Universidad Da Vinci De Guatemala

Licenciatura en Mercadotecnia
Estrategia de Negociación

TAREA

Melany Abygail Lopez Mendez

Carnet. 201501152
Prepare una negociación: Usted es dueño de la marca de la marca de jugos naturales “Rico y
Fresco” y quiere contratar a un nuevo proveedor de azúcar, ya que su producto esta hecho con
agua pura, pulpa de fruta y azúcar. La empresa necesita urgentemente bajar los costos de la
materia prima sin bajar la calidad del producto. El proveedor A tiene un producto de mejor
calidad a Q2.50 la libra y el proveedor B tiene inferior calidad y el precio es de Q1.75.

I. Defina cuál será su estrategia de forma general

Mi estrategia es bajar el valor de Q2.50 a Q1.75 ya que la calidad no la puedo bajar por lo que el
proveedor B queda descartado por la calidad pero podemos negociar que le suba al calidad
para ser mas competitivo

II. Explique cómo será su estilo de negociación y por qué

Quiero aplicar una negociación colaborativa, para que ambos seamos beneficiados en esta
reunión

III. Identifique cuál será su postura y los intereses atrás de esa postura
Tendré una postura amable y abierta a discusiones para llegar a una solución, pero nos interesa
bajar los costos sin bajar nuestra calidad de producción

IV. Analice a uno de los oponentes: cuál es su postura y los posibles intereses que pueda tener
Proveedor A : No bajar el precio del producto ya que son de alta calidad, pero tampoco perder al
cliente ya que es una cantidad alta de ingreso para la empresa que representa.
Proveedor B: Por ser una de las empresas con precios bajos, la calidad es mucho menor pero se
puede subir la calidad y al mismo tiempo subir precio ya que requiere mas trabajo, les interesa
tener un cliente grande como este por el renombre que les daría.

V. Determine qué información puede compartir y cuál no, asimismo, qué información necesita de
su oponente y qué preguntas realizará.
Primeramente vamos a dejar que ellos hablen, para poder tener la información necesaria, no
compartiré que necesito bajar costos para ser mas rentable únicamente que estamos evaluando
mas proveedores que ofrecen lo mismo sin a menor costo.
De mis oponentes quiero obtener el precio mas bajo que ofrezcan sin perder la calidad
Realizare preguntas abiertas para que la conversación sea un poco amena y puedan sentir la
confianza conmigo para llegar a un acuerdo que nos beneficie a ambos
como:
Dígame más detalles de esto? refiriéndonos a su negociación
Cómo lograra bajar los precios sin su calidad?
Que beneficios tengo yo si acepto su producto?
Es esta tu mejor oferta?
¿Podemos cerrar el trato?

Todas estas preguntas siempre siendo amable y escuchando cada respuesta a detalle para
poder negociar un precio bajo y que podamos ser beneficiados como empresa.