FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TITULO:

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO DE CUERO PARA NIÑOS

Y NIÑAS PARA LAS TIENDAS DE TRUJILLO – 2022
AUTOR(ES):

ZAVALETA MARTINEZ. Danixa Mariel ((0000-0002-4665-3635)

ASESOR:

OTOYA ARRESE, Miguel Ángel (0000-0003-4534-7596)

LINEA GENERAL DE INVESTIGACION:

Desarrollo Sostenible, Emprendimiento y Responsabilidad Social

LINEA DE INVESTIGACION ESPECIFICA:

Gestión de Organizaciones

TRUJILLO _ PERU
2022
INDICE
I. INTRODUCCION

A partir del desarrollo de este trabajo de investigación, se ha conocido que los

peruanos compran calzado entre dos y tres veces al año. Esto indica que hay
una gran demanda que satisfacer, por lo que es factible crear una tienda
especializada en la comercialización de calzado. Los consumidores son más
exigentes que en tiempos pasados y buscan no sólo estar a la moda, sino que
atribuyen gran importancia a la calidad y comodidad del calzado.

El presente trabajo tiene como objetivo detallar los pasos para el desarrollo y
lanzamiento de nuestra marca y producto, así como demostrar su viabilidad en
el mercado peruano. Son calzados ergonómicos elaborados con materiales de
la mejor calidad brindando comodidad al momento de realizar sus actividades
diarias.

Por otro lado, es importante resaltar que no solo son calzados de calidad sino
también brindan seguridad a nuestros hijos ya que nuestros calzados llevan un
rastreador en la suela del zapato lo cual nos permite monitorear mediante una
aplicación la ubicación de nuestros hijos en tiempo real, brindando a los padres
de familia tranquilidad.

El presente trabajo desarrolla un modelo de negocio innovador en base a los

lineamientos relacionados al desarrollo de un nuevo producto, así como
también comprobar su viabilidad del negocio en el mercado peruano. Todos
estos procesos nos han permitido tener una visión más amplia de las
estrategias que se deben aplicar para la creación de un nuevo producto y su
implementación en el mercado

BASES CONCEPTUALES

Descripción del producto/servicio a ofrecer

El calzado comercializado será ergonómico. Por sus características este tipo

de zapatos genera mayor confort al hacer nuestras actividades diarias, ayuda a
mejorar la alineación de la columna, así como a mantener una buena
circulación de la sangre. Se diseñará una gama alta de calzados que incluyen
zapatos de cuero, zapatos de tela, zapatillas, botines y sandalias. Todos los
zapatos que se diseñarán serán ergonómicos y los materiales que se utilizarán
para la fabricación serán de cuero, para ello se utilizará el cuero vacuno por ser
un material grueso, resistente y aun así flexible y suave. También se trabajará
con el cuero cabritilla, que es un cuero de gran calidad y tiene una estructura
fibrosa muy compacta y flexible lo que hace un zapato muy resistente

Para la suela del zapato se trabajará con suela de caucho que es un material
natural y reciclable, además de ser ligeras y flexibles y con una gran
durabilidad y resistencia. Otro material que se utilizará en la fabricación de
calzados es la tela. Se trabajará con tela bondeada, que tiene una buena
porosidad, brinda un alto confort y absorbe muy bien la humedad. Se trabajará
con un proveedor de calzado “Zapatería Chis” que es una empresa dedicada a
la venta por mayor y menor de zapatos, zapatillas, ballerinas, sandalias, entre
otros. Especializada en modelos para niños, niñas y bebés con una gran
variedad de diseños y estilos. Además, a nuestros diseños de zapatos se le
dará un valor agregado que es la geolocalización GPS, el cual consiste en
insertar un rastreador en la suela del zapato con el objetivo de conocer dónde
se encuentran nuestros hijos, lo cual hoy en día es muy importante para los
padres por la inseguridad que existe en estos tiempos.

Para poder dar uso a la geolocalización se trabajará con la empresa Convergía

Perú, la cual es una compañía de localizadores de alta calidad que
proporcionará tanto los rastreadores como la plataforma (acceso web y móvil)
que permitirá hacer seguimiento a quienes lleven el calzado.

ANTECEDENTES

Local

Las microempresas en su mayoría se dedican a la fabricación de zapatillas,

calzado de vestir y escolar, en cuanto a las pequeñas empresas su producción
es enfocada al calzado para damas y caballeros, calzado de goma, zapatillas,
calzado de plástico y botas de PVC, por último, las medianas y grandes
empresas se especializan en la producción en calzado de vestir, mocasines,
calzado de goma y cuero y zapatilla de goma y cuero. Lima es el primer
productor de calzado a nivel nacional con 42.2%, seguido por la Libertad,
siendo la ciudad de Trujillo como su principal representante con 27.2%, y
Arequipa con 9.4% y Junín (Huancayo) 3.5% (La Sociedad Nacional de
Industrias, 2018).

Nacional

De acuerdo a lo, la exportación máxima del calzado peruano fue en el 2014,

superando los US$ 28 millones, y desde aquel año los envíos registran caídas,
en el 2016 se reporta US$ 22,6 millones. Del 2012 al 2016 las exportaciones
de calzado peruano tienen un crecimiento promedio anual de -0.18%. Las
exportaciones del 2012 fue US$ 22,8 millones y al término del 2014 superó los
US$ 28 millones registrando un crecimiento positivo, esto se debió al impulso
por los envíos principalmente a Chile, Colombia y Estados Unidos. Las
exportaciones en el 2015 y 2016 sumaron US$ 27 millones y US$22,6
millones, respectivamente. Hubo un retroceso del 17% en el 2016 en
comparación del 2015 (Sociedad de comercio exteriores, 2020).

Internacional

De acuerdo con lo publicado en enero a setiembre, la importación de zapatillas

fueron 8 millones de pares, que sumo cerca de US$117 millones de dólares, lo
cual significo el crecimiento de 35% comparando al mismo periodo del 2016.
Según informó el Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la Cámara de
Comercio de Lima (CCL), las importaciones de calzado deportivo que
concentraron el 80% fueron cinco marcas.

Adidas lidera con un 35 % la lista de los calzados deportivos importados,

seguido por Nike (17 %), Reebok (11 %), Puma (10 %) y New Athletic (6 %). La
marca de zapatillas Adidas ha tenido un registro de compras al exterior por
más de US$40 millones de dólares, con un crecimiento de 48 % (US$13
millones de dólares) que equivale a la producción de cerca 2 millones de pares
adicionales. Asimismo, las cuatro firmas de la competencia incrementaron sus
compras en 55 % (US$4 millones de dólares) y en más de 180 mil pares (35
%) (BBC Mundo, 22 de marzo de 2018).

PLAN ESTRATEGICO

Visión y misión de la empresa

Visión: Ser líderes en la fabricación y distribución de calzado para niños en

todo el País, ofreciendo un excelente producto cumpliendo con todos los
estándares de calidad a un precio justo.

Misión: Diseñar, producir y comercializar zapatillas para niños de alta calidad y

seguridad, para satisfacer a nuestros clientes.

Análisis FODA
 OBJETIVOS

Objetivos Generales

Somos una empresa que se dedica a diseñar, producir y comercializar

zapatillas para niños con horma de cuero, por lo tanto, debemos tener la
capacidad de entregar al cliente un producto con alta calidad, generando la
aceptación y reconocimiento de nuestros clientes a nivel nacional, siempre
innovando en tecnología.

Objetivos específicos

II. DESARROLLO
II.1. GASTOS DE INVERSION

Ambientación del local y Equipamiento

Descripción Unidades Imagen Precio Precio Total
Unitario
Laptops 1 S/ 1,899.00 S/ 1,899.00
Impresora láser multifuncional Xerox 1 S/ 2,659.00 S/ 2,659.00
Workcentre
Caja Registradora Computarizada + Sistema 1 S/. 3,239.82 S/. 3,239.82
Para Todo Negocio
Silla giratoria alta para cajero/a 1 S/ 250.00 S/ 250.00
Caja fuerte automática office Yale 1 S/ 649.99 S/ 649.99
Archivadores metálicos de 4 cajones 2 S/ 599.00 S/ 1,198.00
Mostrador frente vitrina L con módulo caja 1 S/. 2,081.47 S/. 2,081.47
(Mostrador forma de L con frente vitrina, tapa
y balda intermedia incluido módulo TPV y
medidas totales de 170 cm X 100 cm, 100
cm de alto y fondo de 50 cm)
Mostrador frente vitrina L con módulo caja 1 S/. 2,081.47 S/. 2,081.47
(Mostrador forma de L con frente vitrina, tapa
y balda intermedia incluido módulo TPV y
medidas totales de 170 cm X 100 cm, 100
cm de alto y fondo de 50 cm)
Muebles para zapatería fabricados en 4 S/. 1,012.52 S/. 4,050.08
madera compuesto por dos módulos de
estantería fija y uno central con hornacina
dotada de iluminación Led
Góndolas (Podiúm económico a dos alturas 2 S/. 802.85 S/. 1,605.70
con medidas de 117 cm de largo X 72 cm de
alto y bases de 30 cm de ancho)
Espejo de pie pequeño con marco blanco 5 S/. 30.26 S/. 151.30
para zapatería
Aire acondicionado 1 S/ 1,099.00 S/ 1,099.00
Estantes metálicos 5 S/. 450.00 S/. 2,250.00
Bancos tapizados 2 S/. 530.44 S/. 1,060.88

TOTAL S/. 24,275.71

II.2. GASTOS OPERATIVOS

II.3. INSUMOS

Modelo 1: Zapatos de cuero cabritilla para niñas

 Modelo 2: Botas elaboradas con piel de oveja o cordero teñida y tratada
artificialmente (Pink

Crystal)
Modelo 3: Mocasines a la altura del tobillo diseñados con forro textil, plantilla

acolchada y suela

Sintética
 COSTO DE INVERSION TOTAL

Implementación del local y S/. 24,275.71

equipamiento
Gastos operativos S/ 30,157.25
Total S/ 54,432.96

PRESUPUESTO DE INGRESO
III. CONCLUSIONES
REFERENCIAS

 La sociedad nacional de industrias (2018). Resolución de la Sala

Especializada en Defensa de la Competencia Nº
0283-2018/SDC-INDECOPI. El peruano. Recuperado de
https://www.agenciasransa.net/Agenciasransa.Net/adjunto/upload
/fck/RES%20N% 200283-2018-SDC-INDECOPI.pdf [Consulta: 12
de agosto de 2020].

 Sociedad de comercio exteriores (10 de agosto de 2020).

Congreso: Este es el campo de batalla que le espera al primer
ministro Walter Martos. El Comercio. Recuperado de
https://elcomercio.pe/politica/congreso/este-es-el-campo-de-
batalla-que-le-esperaa-walter-martos-en-el-congreso-informe-
parlamento-pcm-voto-de-confianzanoticia/?ref=ecr [Consulta: 15
de agosto de 2020].

 BBC Mundo (22 de marzo de 2018). Trump anuncia millonarios

aranceles contra productos de China importados a Estados
Unidos y aumenta los temores sobre una guerra comercial. BBC
Mundo. Recuperado de
https://www.bbc.com/mundo/noticiasinternacional-43506200
[Consulta: 15 de agosto de 2020].
 ANEXOS
ELABORACION DE CALZADOS