Tacón switch

Presentado por:
Valentina Ávila
Camilo Blanco
Kevin Ramírez
Natalia Ruiz

Instructora:
Julia Almentero

Sena
Centro industrial y de desarrollo empresarial
Tecnólogo en contabilidad y finanzas
Soacha
2017

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 INDICE

Introducción
Objetivos
Objetivo general
Antecedentes del proyecto
Desarrollo del proyecto
Misión
Visión
Políticas Organizacionales
Principios Organizacionales
Valores corporativos

Marco conceptual
♦ Historia del zapato, ♦ comercialización,
♦ Historia de la cuerina o ecocuero, ♦ Competitividad,
♦ Zapatero, ♦ Consumidor,
♦ Tacón, ♦ Suela,
♦ Moda, ♦ Plantilla,
♦ Comodidad, ♦ Proveedores,
♦ Hormas, ♦ Sintético,
♦ Bolsa interna, ♦ VPN ( Valor presente neto)
♦ Fabricación,
Marco legal RUT?
♦ Registro legal ♦ Número de identidad tributaria
♦ ¿Para qué sirve? ♦ La Dian
♦ ¿Qué vigencia tiene la inscripción del ♦ Cámara de comercio

Estudio de Mercado
♦ Definición del producto ♦ ¿Quién lo puede utilizar?
♦ Identificación de clientes, ♦ Matriz DOFA

Competencia directa e indirecta

Proveedores
Estrategias
Publicidad
Análisis del sector.

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 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como propósito dar a conocer el producto Tacón switch, diseñando
un plan estratégico para saber de qué manera puede tener un impacto en el mercado y creando
un plan financiero, para tener una idea de los costos y gastos necesarios para su respectiva
producción.

Al cumplir los resultados esperados, se necesita tener en cuenta que el producto tenga una
rentabilidad de ganancias para mantenerlo vigente en el mercado.

OBJETIVOS

GENERAL

Ser pionero en la fabricación de calzado femenino innovador, al brindar un producto práctico

Versátil y cómodo.

ESPECÍFICOS
● Implementar nuevos sistemas de calzado
● Emplear materiales de la más calidad
● Estructurar un catálogo de productos
● Equilibrar comodidad con elegancia

FINANCIERO
Promover el crecimiento de la utilidad en la empresa, garantizando el equilibrio entre
ingresos y costos, maximizando el valor del producto.
COMERCIAL
Satisfacer las demandas de nuestros clientes. Fidelizando y posicionando el producto.
DE PRODUCCIÓN
Viabilizar la línea de producción, asegurando que siempre este en las mejores condiciones
para evitar fallos inesperados, cerciorar su capacidad y su mantenimiento.

Antecedentes del proyecto.

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Publicación de Janire Manzanas en enero de 2016.

¿Cómo empezó todo?

Mossto es una marca de calzado que nació en el año 2008 en Almansa (Albacete). Todo fue
fruto de una calidad. Sus creadores explican que la idea se les ocurrió después de una fiesta,
cuando vieron cómo muchas mujeres acababan la noche agotadas con sus altísimos zapatos
de tacón.

Durante 4 años se dedicaron a estudiar la mejor manera de crear un zapato que pudiera
cambiar la altura de su tacón sin alterar su forma natural. Todo ello implicó un profundo
estudio de la morfología del pie y las presiones plantares en diferentes alturas. Así surgió
una horma especialmente pensada para mantener la máxima comodidad en las distintas
posiciones.

¿Cómo funciona?

Desarrollar este tipo de zapatos ha sido posible gracias a la flexibilidad de su horma; al

doblarse hace posible que el pie se adapte perfectamente a las dos alturas del tacón (4 y 8
cm) sin deformar el zapato y ofreciendo la máxima comodidad al pie.
Mossto vende todos sus zapatos con dos tipos de tacones, cuadrados y redondos. Estos
pueden intercambiarse tantas veces como se quiera mediante un sistema de unión
magnética; es decir, se saca por ejemplo el tacón de 8 cm y se cambia por el otro de 4 cm, se
coloca una tapa ¡Y listo!

¿Qué podemos encontrar en Mossto?

La colección es muy amplia y cuenta con zapatos de salón, peep toes y, también, botas y
botines. Además, una de sus últimas líneas y que más éxito está teniendo es la colección de
zapatos de novia.

Todos los zapatos de la firma son de piel y están fabricados íntegramente en España. En las
últimas temporadas han ido añadiendo nuevos materiales como el ante o el raso.

En cuanto a los tacones, ahora mismo hay disponibles dos alturas: 4 y 8 cm. No obstante,
poco a poco están introduciendo nuevos modelos para todas aquellas mujeres que demandan
una altura superior a los 8 cm. Estilos hay muchísimos; desde tacones cuadrados de colores
lisos para el día a día hasta otros tacones finos de cristales de Swarovski que permiten
transformar el zapato y darle un aire festivo.

El concepto de zapatos con tacón de quita y pon ¡Funciona!

Poco a poco Mossto está consiguiendo expandir su negocio a nivel internacional y ya están
llegando a países como China, Japón, Dinamarca o Dakar. En Chile ya cuentan con puntos
de venta y ahora mismo están negociando otros en México.

¿Dónde comprar estos zapatos revolucionarios?

Se comercializan en algunas tiendas de España. También se pueden comprar en su tienda

online: Mossto

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Zapatos de tacón de Mossto
Unos zapatos de salón en color negro con acabado en punta y combinación de texturas de
ante y piel. Se entregan con dos tacones básicos de 4 y 8 cm.

Pero, además, en la tienda online de Mossto se pueden comprar otros tacones para
customizar los zapatos totalmente a tu gusto. Estas son algunas de las propuestas de la
firma.

Información obtenida de: Mossto calzado

http://calzadoparati.com/2016/01/los-zapatos-con-tacon-de-quita-y-pon-que-triunfan-en-
medio-mundo/

Es una Empresa Española creada bajo la idea de Patricia ruano una de las cuatro fundadoras
de la organización, las cuales deseaban brindar comodidad a las mujeres que sufren de largas
horas de trabajo con tacones para su misma labor.
Fabricando un elegante y simple diseño las empresarias, comenzaron a vender su producto, el
cual años después se volvió tendencia en casi medio mundo, dando a conocer sus tres
diferentes líneas de presentación que son Equal, Exception, y Neo

Página corporativa: https://www.trendencias.com/noticias-de-la-industria/micam-el-primer-

zapato-con-tacon-variable-creado-por-mujeres-para-mujeres

MISIÓN

Liderar, fabricar y vender el mejor calzado para la mujer mediante la innovación de diseños y
formas del tacón, implementando la calidad de nuestros productos, y la utilización de mano
de obra y recursos calificados, teniendo siempre presente la satisfacción de nuestras clientas

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dando valor a nuestro producto con el desarrollo integral para dar un crecimiento rentable y
continuo

VISIÓN

En el 2018 será un producto reconocido y calificado de calzado fino para dama, estando
posicionados en el mercado con la mejor calidad y diseños cumpliendo con la
responsabilidad hacia el proveedor, los empleados y nuestras clientas.

POLÍTICAS ORGANIZACIONALES

Las políticas de la empresa “Stanton & Cia S.A., fundada en 1961 con la primera empresa del
grupo "Industrias Modernas S.A" ahora conocida como Stanton SAS, identificada con nit:
860009034 elabora productos (Tacón Switch) de calidad que cumplan los requisitos y
expectativas de nuestros clientes, nosotros estamos dirigidos a la excelencia y mejora
continua por eso proponemos estos ítems a nuestro personal para que esta se vea demostrada
en cada par y cada vendedor de nuestra empresa.
➢ El valor del costo de venta será del 20% sobre el valor de la mercancía fabricada.
➢ El dinero de la caja menor no puede pasar de 2’500.000 igual para los puntos de
ventas.
➢ Nos aseguraremos que los proveedores cumplan los requisitos de la organización en
cuanto precio, tiempo y calidad.
➢ Mejoraremos continuamente la eficiencia de nuestros procesos.
➢ Proporcionaremos productos de calidad a nuestros clientes para el sostenimiento de la
organización y que así mismo tengan rentabilidad.
➢ Nuestras clientas tendrán un mes de garantía por fallas de fabricación, y los tacones
solos tendrán dos semanas de garantía.
➢ La empresa optara por dos tipos de contratos a proveedores el permanente para los
insumos básicos para la elaboración de calzado siendo el proveedor capaz de cumplir
en tiempo y demanda sin afectar la producción, por otra parte el contrato temporal
para aquellos insumos o materias que serán necesarias
ocasionalmente.
➢ Las órdenes de compra de insumos solo pueden ser autorizadas por el encargado de
compra y venta en tiempos fijados por la gerencia.
➢ Frente al servicio de venta cada persona será capacitada para la atención al público así
tenga experiencia, será calificada mensualmente y su margen de ganancia es del 5%
para comisiones por par vendido más su salario y prestaciones.
➢ En cuanto a los operarios de maquinaria serán capacitados en cada especialidad por
máquina, y los operarios en mano de obra igual, obteniendo los operarios un margen

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 de 3% por par realizado bajo el costo de venta.

Planeación y Proyección
Metas para el primer trimestre del 2017
➢ Para el día 31 de Marzo de 2017 aquellos ingresos operacionales serán superiores a
2’000.000.

Principios
 Cuidado del ambiente.
 Cultura de innovación.
 Responsabilidad social con la comunidad.
 Cultura de calidad.
 Desarrollo y bienestar del recurso humano.
 Compromiso en el servicio.

Valores:
 Creatividad
 Honestidad.
 Equidad.
 Respeto.
 Solidaridad.
 Laboriosidad.
 Puntualidad.
 Responsabilidad

Marco Conceptual:

♦ Historia del zapato:

Al igual que otros muchos inventos, objetos y costumbres, la aparición del zapato data de las
civilizaciones antiguas. Entonces, el zapato no sólo se utilizaba para proteger los pies sino
que era un símbolo que marcaba diferencias entre los seres humanos. En Egipto, sólo el
faraón y los dignatarios podían llevar calzado. En Grecia, eran los hombres libres los que

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utilizaban zapatos, mientras que en Roma los esclavos andaban descalzos y los criminales lo
hacían con pesados zapatos de madera. En esta época, el calzado más usado era la sandalia,
aunque también existía otro tipo de zapato, la bota. Son los griegos los que empezaron a
adaptar los zapatos a todo tipo de pie y actividad: para guerreros, para sacerdotes... Esta
variedad en el calzado adoptada por Grecia será generalizada por Roma, donde el significado
del zapato se amplía y se convierte en símbolo de estatus o en amuleto para la buena suerte.
En la Edad Media se produce un cambio en el uso que se le da al calzado. Se ignora cualquier
significado simbólico y comienza a cobrar fuerza el gusto por lo estético. O lo que es lo
mismo, el zapato empieza a ser un elemento para ensalzar las virtudes o tapar los posibles
defectos en los pies. En esta época empiezan a ser los personajes públicos los que marcarán la
moda. Godofredo de Plantagenet calzaba polainas para disimular una excrecencia en la punta
del pie. Carlos VIII usaba tacón de punta cuadrada para cubrir sus pies de seis dedos.

(http://historiadelcalzado.blogspot.com.co/)

♦ Historia de la cuerina o ecocuero:

La palabra ecocuero es un invento del marketing para disfrazar a lo que antes se llamaba
cuerina o policuero. O sea cuero de imitación. El cuero, como todos saben, proviene de la
vaca, es su piel, su pellejo, que luego de curtido se transforma en eso que solemos usar en
zapatos, carteras, sillones, etc. Como el cuero no es algo barato, se inventó la cuerina, un
sustituto sintético que antes era mal visto por ser de segunda categoría.
Ahora, con la puesta de moda de la sustentabilidad, la industria aprovecha lo mal visto que
suele estar el comprar y tener productos de origen animal. Entonces un producto que no es de
origen animal, se convierte mágicamente en ecológico.
(http://www.sustentator.com/blog-es/2011/07/ecocuero-ecologico/)

♦ Zapatero:
El oficio del zapatero es una de las profesiones más antiguas que existen, y abarca el diseño,
confección y reparación de todo tipo de calzado. Aunque actualmente los zapatos se pueden
fabricar masivamente, existe también un mercado para la producción artesanal y de
vanguardia.
Los zapateros artesanales producen sus zapatos combinando diversas variedades de plantillas,
suelas, tacos, y cortes de piel, tela, plástico, yute o incluso madera. Algunas herramientas que
utiliza son:
● Martillo de remendón: el cual fija la piel sobre la horma para coserla.

● Fleje: el cual sirve para cortar el cuero del zapato.

● Leznas: el cual se utiliza para agujerar la piel o realizar diseños sobre el cuero.

● Galgo: el cual es un martillo que fija los tacones.

● Cepillos: los cuales son utilizados para abrillantar los acabados del zapato.

(http://velazis.com/blog/oficio-del-zapatero/)
♦ Tacón:

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El trabajo que les presento a continuación ha surgido a través de la mala experiencia obtenida
con el uso de los socialmente aclamados zapatos de vestir, más conocidos como zapatos de
tacón. ¿Qué mujer de este siglo no ha sido víctima de tales zapatos? Ya lo dice el dicho que,
para lucir, hay que sufrir, hasta el punto de poner por delante la salud de nuestros pies sin
parar a pensar en las consecuencias que pueden derivar dichos actos. Para introducirnos en el
tema necesitamos tener un par de conceptos claros. El zapato es un accesorio de la vestimenta
hecho con la finalidad de proteger y acomodar el pie en nuestra actividad diaria.
Concretamente, el zapato de tacón es un tipo de calzado que se ve caracterizado por la
elevación del talón por encima de la altura de los dedos de los pies.

♦ Moda:
El diseño de modas difiere del diseño de vestuario debido al hecho de que su producto
principal tiende a quedar obsoleto después de una o dos temporadas, usualmente. Una
temporada está definida como otoño/invierno o primavera/verano. Se considera generalmente
que el diseño de modas nació en el siglo XIX con Charles Frederick Worth, que fue el
primero en coser a las prendas una etiqueta con su nombre. Mientras todos los artículos de
vestimenta de cualquier período de la historia son estudiados por los académicos como diseño
de vestuario, sólo la ropa creada después de 1858 puede ser considerada como diseño de
modas. (https://antonela11.wordpress.com/2008/05/21/caracteristicas-de-la-moda/)

♦ Comodidad:
La comodidad alude a un conjunto de circunstancias que rodean a un ser vivo que hacen que
su vida le resulte confortable y placentera, aunque no necesariamente lujosa, sino más bien en
lo relativo a la posibilidad de un desplazamiento, descanso y/o desarrollo plenos.
(https://deconceptos.com/ciencias-sociales/comodidad )

♦ Hormas:
Las hormas para nuestros zapatos son una pieza, de madera generalmente, que simulan las
dimensiones de un pie humano. Los zapateros la utilizan en la confección de los zapatos, para
tomar las medidas de las pieles, coserlas y respetar las medidas y la forma del calzado
(http://zapatodecristal.com/hormas-para-zapatos.php )

♦ Bolsa interna:
Es la parte interior del calzado, es más pequeño y sencillo. El forro está en contacto directo
con el pie y por tanto debería ser especialmente suave para permitir la transpiración.
(http://www.esdi-online.com/repositori/public/dossiers/DIDAC_w93urqll.pdf )

♦ Fabricación:
Las formas en las que los procesos de producción de calzado se han ido innovando son muy
importantes, ya que, en la actualidad, gracias a la producción en masa, fabricar una variedad
de productos en tiempos acortados es cosa fácil, atrás quedaron los largos y anticuados
procesos que requerían a una cantidad elevada de personas que trabajaban.  En la actualidad

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se utilizan máquinas especializadas que facilitan mucho el proceso, claro, que aún no se
descarta del todo el uso de personal entrenado.
A pesar de que se usa maquinaria mecánica, al proceso de producción de calzado se le
considera como “artesanal”, y los métodos de fabricación varían, por ejemplo, hacer un
zapato deportivo no es igual a realizar una sandalia o un zapato de cuero, zapatillas, tenis o
calzado de gamuza. (http://www.zapatosecco.shoes/procesos-produccion-calzado/ )
http://www.monografias.com/trabajos81/proyecto-fabricacion-comercializacion-
calzados/proyecto-fabricacion-comercializacion-calzados2.shtml

♦ Comercialización:
Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios.
Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos
sociales. Se da en dos planos: Micro y Macro.
http://empresactualidad.blogspot.com.co/2012/03/comercializacion-definicion-y-
conceptos.html )

♦ Competitividad:
Es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado en
relación a sus competidores. La competitividad depende de la relación entre el valor y la
cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la
productividad de los otros oferentes del mercado.
(http://www.zonaeconomica.com/definicion/competitividad )

♦ Suela:
La suela es la parte del calzado que entra en contacto con el plano de la marcha, suelo o piso,
y por lo tanto se interpone entre éste y la planta del pie. La suela puede ser un elemento único
o bien existir un entresuelo que se coloca entre la suela y la palmilla.

♦ Plantilla:
La palmilla es el elemento superior de la suela, el más cercano a la planta del pie y sirve para
el montado. Debe ser de material transpirable y flexible. Normalmente la palmilla queda
cubierta en el interior del zapato por una capa de forro muy suave (la plantilla). La palmilla
lleva incorporada una talonera de refuerzo y entre ambas el cambrillón de acero que asegura
el mantenimiento del quiebre del calzado (diferencia de altura entre la talonera y la planta).

♦ Proveedores:
Un proveedor es una persona o una empresa que proporciona existencias y abastecimiento a
otra empresa para que ésta pueda explotarlos en su actividad económica.
(https://www.economiasimple.net/glosario/proveedores)

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♦ Sintético:
Son distintos compuestos químicos se usan para fabricar distintos tipos de fibras. La mayoría
de los materiales sintéticos están fabricados de químicos que provienen de polímeros, por lo
tanto son más fuertes y resistentes. (https://www.lifeder.com/materiales-sinteticos/)

♦ VPN (Valor presente neto):

En finanzas, el valor presente neto (VPN) de una serie temporal de flujos de efectivo, tanto
entrante como saliente, se define como la suma del valor presente (PV) de los flujos de
efectivo individuales. (http://www.enciclopediafinanciera.com/finanzas-corporativas/valor-
presente-neto.htm)

Registro legal:

¿Para qué sirve el RUT?

Es un registro de creación legal que llevan las cámaras de comercio, en el cual deben
inscribirse las personas naturales o jurídicas nacionales o extranjeras domiciliadas o con
sucursal en Colombia que aspiran a celebrar contratos con las entidades estatales para la
ejecución de obras, suministro de bienes o prestación de servicios, salvo las excepciones
taxativamente señaladas en la ley. En este registro consta la información relacionada con la
experiencia, capacidad jurídica, capacidad financiera, capacidad de organización y
clasificación del proponente.
(http://www.ccb.org.co/Preguntas-frecuentes/Registros-Publicos/Sobre-nuestros-
registros/Registro-Unico-de-Proponentes/Que-es-el-Registro-Unico-de-Proponentes-RUP)
¿Qué vigencia tiene la inscripción del RUT?
El Registro Único Tributario -RUT- constituye el mecanismo único para identificar, ubicar y
clasificar a las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del
impuesto de renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los responsables
del régimen común, los pertenecientes al régimen simplificado, los agentes retenedores, los
importadores, exportadores y demás usuarios aduaneros; y los demás sujetos de obligaciones
administradas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN.
Número de identidad tributaria
La Dian

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Cámara de comercio

Definición del producto:

Es
un

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zapato revolucionario, en donde tiene el estilo de tacón brindara comodidad y elegancia a la
mujer que tiene la necesidad de utilizarlos, consiste en un estilo de zapato de tacón elegante
de color metro mate formado con cuerina y caucho, con un sistema de botón con el cual se
podrá intercambiar los tacones de niveles, y pasar de unas baletas cómodas a uno elegantes
tacones en segundos.

Identificación y quienes lo puede utilizar:

Damas entre las edades de 15 en adelante, que

deseen
comodidad y puedan adquirirlas.
Las principales clientas son los aprendices e instructoras
del Sena quienes tienen la necesidad de comodidad y e
elegancia.

NOTA:
Siendo un potencial de casi 1.000 aprendices e instructoras en solo la sede Soacha donde
comenzara el proyecto.

MATRIZ DOFA

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 VARIABLES INTERNAS FORTALEZAS DEBILIDADES

● Producto nuevo en ● Posicionamiento del

Colombia producto
● Variedad ● Competencia
● Posicionamiento de ● Puntos de venta
VARIABLES EXTERNAS la empresa (Staton)

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS-FO ESTRAGIAS-DO

● Inversionistas ● Vender el producto ● Al lograr las alianzas

● Alianzas bajo el nombre de se aumentan los
Staton y lograr puntos de ventas y
alianzas con nuevas disminuye la
empresas competencia

AMENAZAS ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA

● Aceptación del ● Garantizar la ● Introducir el

producto aceptación del producto de manera
● Costo de venta producto mediante el exitosa y segura
● Plagio Good-will de la
empresa y del mismo
modo evitar el plagio

COMPETENCIA DIRECTA

Gran Plaza
http://www.ccgranplaza.co/Soacha/Home/Index

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 Distribución Gran Plaza Soacha

Mercurio

 Fiorenzi: (http://mercuriocentrocomercial.com/?project=piso-1-local-
107-108-fiorenzi )
https://www.fiorenzi.com.co/jiana#9 Precios de $ 80.900
Zapatos para dama y caballero bolsos y accesorios para dama
Local 107-108

 Bata (http://mercuriocentrocomercial.com/?project=calzado-bata )
https://www.bata.com.co/coleccion-andrea/99581624-tacones-negro-
bata-santina-r-mujer.html Precios de $189.900
Calzado para dama y caballero, bolsos, morrales y accesorios para
mujer

Local 118 -119 – 120

 Aquiles (http://mercuriocentrocomercial.com/?project=calzado-
aquiles )

Zapatos para dama y caballero, bolsos para dama

Local -130

 Westland (http://mercuriocentrocomercial.com/?project=calzado-
westland )

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 Variedad de calzado para dama y caballero formal e informal

Local -231

 Smith Shoes (http://mercuriocentrocomercial.com/?project=piso-2-

277-smith-shoes )

Calzado para toda la familia para toda ocasión, zapato colegial

Local -277 Piso

 Kalifa (http://mercuriocentrocomercial.com/?project=kali-fa)

Calzado para toda la familia

Local 161

Competencia indirecta
Ubicados a la altura de la calle 13 con carrera séptima

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 PROVEEDORES

La organización Switch cuenta con los siguientes proveedores:

● Hormas Restrepo: Nos provee de hormas para la fabricación de los tacones.

- Las tallas de las hormas son de 34 a 40. Con posibilidades de fabricar
Tallas adicionales.
- El precio de cada horma varía entre los 23.000 COP y 26.000 COP.
● El Comercio de Cueros LTDA: Dicha empresa nos provee del material; cuerina (o
ecocuero) el cual es una de las materias de mayor uso en la fabricación del tacón.
- El valor del cuero según el tamaño predeterminado de 1x1.5
metros tiene un valor de 6.000 COP.
● ModaSuela LTDA: Nos proveerán de las suelas para tacones fabricados en caucho, y
de un tamaño desde 3 cm a 12 cm.
- El valor de cada unidad varía entre 5.800 COP y 7.000 COP.
● Insucal LTDA: Nos proveerán de las suelas para tacones fabricados en caucho, y de
un tamaño desde 3 cm a 12 cm.
- El valor de cada unidad varía entre 3.500 COP y 6.500 COP.

ESTRATEGIAS
● Tiempo:
1. Generar más productos en el menor tiempo posible
2. aprovechar el tiempo disponible, para generar o crear ideas innovadoras, que den un
mayor ingreso.
● Practica:
1. utilizar métodos de medición (encuestas, estadística, etc.), para obtener una opinión del
cliente, y del mismo modo mejorar nuestro producto.
● Innovación
1. sacar una línea de productos nuevos con diseños más frescos y propios de la empresa,
inspirados en la opinión y gustos de nuestros clientes.
2. implementar accesorios portátiles, para que los clientes creen su propio estilo.
● Precios

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1. mejorar la calidad del producto para mantener los precios equilibrados o generar un
aumento del mismo.
● Promociones
1. CUPONES: se otorgarán cupones para que los clientes tengan derecho a descuentos
por la compra de un producto.
2. REGALOS PUBLICITARIOS: se otorgarán artículos (bolígrafos, dulces, libretas etc.),
con el logo de la empresa, al momento de vender o dar información de nuestro producto.
3. PREMIOS A LA FIDELIDAD: se otorgarán beneficios, privilegios, facilidades e
incluso regalos sorpresa, esto con el fin de premiar a nuestro cliente fiel y del mismo
modo aumentar ese porcentaje.
● Incursiones ejecutivas
1. contratar capital humano, que cumpla con las siguientes características:
✓ Responsables
✓ Disciplinados
✓ Entusiastas
✓ Con mentalidad de conquistador
● Alianzas
1.) Pactar con empresas reconocidas a nivel zonal, regional o nacional para dar a conocer
nuestro producto y generar más ingresos.

Estrategias de producto
 Agregar al producto nuevas características.
 Cambiar el diseño, el empaque, la etiqueta, el logotipo y los colores.
 Adicionar servicios complementarios: entrega de producto a domicilios.
Estrategias de precio
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una
rápida penetración o hacerlo rápidamente conocido.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las
compras hechas como producto de la novedad del producto original.
 Reducir precios en temporada baja con el fin de atraer una mayor clientela o
incentivar las ventas.
 Aumentar los productos en temporada alta con el fin de lograr un mayor margen de
ganancia.
 Ofrecer descuento por pronto pago, por volumen o por temporada.
Estrategias de punto de venta
 Ofrecer o vender el producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos
electrónicos o visitas a domicilio.
 Ubicar los productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el
producto (estrategia de distribución selectiva).
 Aumentar el número de vehículos.
Estrategias de promoción

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  Utilizar comunicación interactiva como telemarketing.
 Oferta del 2° producto a la mitad del precio por la compra de 1.
 Crear un sorteo o un concurso entre los clientes.
 Darles pequeños obsequios a los principales clientes.
 Participar en una feria o exposición de negocios.
 Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.
Estrategias de servicio
 Implementar métodos como encuestas de satisfacción, esto con el fin de encontrar
aquellas falencias que se presentan y buscar una forma de solucionarlas.
 Tener trabajadores con actitud proactiva (empáticos, con sentido de logro,
pertenencia, interés genuino, seguridad, saber escuchar y convicción).
 Escuchar al personal, puesto que ellos son nuestro primer cliente.
 Observar la competencia, la manera en la que tratan a sus clientes para poder mejorar
nuestra atención.

Estrategias de penetración
 Provocar más clientes ampliando los horarios de atención.
 Más canales de distribución (envío de ofertas por correo directo o instituir una
operación de telemarketing).
 Mejora del producto (Añadiendo nuevos estilos y accesorios)

PUBLICIDAD
Costos de la publicidad que se puede realizar:

Ta bla de tarifa s mínima s suge rida s pa ra 2015

Estos precios están basados en costos operativos de un freelancer, Estos precios no aplican si hacen outsourcing o couching.
Nota : atienda las recomendaciones al final del documento.

CREACIÓN DE MARCA VALOR MINIMO

Creación de nombre $ 710.000,00
Logo para Empresa $ 795.000,00
Logo de Evento $ 710.000,00
Logo para Producto monolitico $ 710.000,00
Logo para Producto independiente $ 795.000,00
Redis eño de logo $ 650.000,00
Slogan para Empresa $ 710.000,00
Slogan para Evento $ 610.000,00
Slogan para Producto $ 770.000,00
Manual de Imagen basico (explicación -planimetria - colores- fuentes -usos (sin aplicaciones) $ 900.000,00

Papelería básica (Sobre, hoja carta, tarjeta personal, tarjeta lord) $ 580.000,00

papeleria contable (formatos de cotización, factura, c uenta de cobro, recibo de caja) $ 480.000,00

Mascota (explicación - diseño frontal - atrás - izquierda, derecha y cenital) $ 1.680.000,00

PUBLICIDAD EXTERIOR
Valla $ 610.000,00
Fachada $ 1.200.000,00
Pasacalle $ 260.000,00
Pendón $ 260.000,00
Señaletica (estudio del espacio, directorio, subdirectorio y ubicación se piezas) $ 1.800.000,00
Pieza señaletica simple $ 110.000,00
Pieza señaletica generica zonal $ 210.000,00
Bus Completo $ 1.750.000,00
Lateral Bus $ 800.000,00

P.O.P. / MERCHANDISING
Aplicación de logo a una pieza $ 95.000,00
Creación de un souvenir $ 850.000,00
uniformes $ 950.000,00
Diseño estampado de Camiseta o Cachucha
Boton - pin
$
$
19
310.000,00
70.000,00
Decoración vitrina $ 1.400.000,00
Diseño de Stand $ 1.900.000,00
20
21
NOTA:
Cabe recalcar que estos precios son del año 2015, sin embargo al cotizar e investigar se
generan aumentos de 150.000$ y 200.000$ COP, por cada unidad especificada en el formato,
al igual como la escogencia de lo necesario y de interés para el proyecto.

ANÁLISIS DEL SECTOR

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Dentro del análisis del sector inciden tres aspectos:

ASPECTOS GENERALES:

ECONÓMICOS: Se realiza un análisis de los siguientes datos

● productos incluidos dentro del sector: dentro del sector a desarrollar la actividad se
encuentran puntos de fábrica, donde venden los distintos tipos de zapatos elegantes.
● agentes que componen el sector: Entre ellos la DIAN, y la SUPERINTENDENCIA
FINANCIERA.
● variables económicas: las distintas variables que nos pueden afectar son

1. Inflación: cuando esta presenta porcentajes muy altos de fluctuaciones. En este caso la
empresa debe revisar los porcentajes de fluctuaciones mínimo de los últimos 5 años,
para hallar un punto de equilibrio con el fin de dicha fluctuación no afecta la empresa.
2. Cambios en el SMMLV: cuando este aumenta anualmente, el salario de los empleados
aumenta y por ende los costos también.
3. tasa de cambio: cuando esta aumenta los costó de materia prima aumenta y por ende
el producto incrementa su valor.
4. Los impuestos: Cuando se presenta una reforma tributaria los impuestos aumento y
por ende los gastos también incrementan.

● cadenas de producción y distribución:

Para la producción:

1. tomar el cuero y realizar los cortes

2. se ajustan los cortes del cuero a los moldes
3. unir todas las piezas según el tamaño del molde
4. pegar la suela.
5. se hacen y se pegan las plantillas con el logo de la empresa
6. se implanta el sistema switch en la suela y en el tacón.
7. se lustra el zapato y se agregan decorados.

Para la distribución:

1. se cargan los productos a un camión y este los distribuye a los distintos puntos de
venta.

● materias primas necesarias:

1. cuerina
2. tela de forro
3. suelas
4. gomas
5. plástico para el sistema del tacón
6. moldes para dar forma al zapato
7. madera para hacer el tacón
8. caucho para las tapas

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TÉCNICOS: Permite crear nuevos productos y oportunidades de mercado:

● cambios tecnológicos: Al incorporar nuevos productos tecnológicos y nuevos modos

de uso la empresa, mejorará el tiempo de producción y distribución
● amplitud de la oferta: cuando se presentan avances tecnológicos se minimizan los
tiempos de producción, los tiempos restantes se destinan a la mejora e innovación del
producto, esto genera mayor interés en el cliente y por ende mayor oferta.

AMBIENTALES: La producción del calzado tiene gran impacto negativo en el medio

ambiente por ejemplo la deforestación, la contaminación, y el maltrato animal; sin embargo
la empresa minimizar estos impactos:

1. ya que el tacón del zapato está hecho de madera, la empresa acordó implantar 2
árboles por cada tacón que se produzca.
2. La empresa utiliza distintos tipos de residuos contaminantes como plásticos y papel,
sin embargo dentro de las políticas de la empresa es obligatorio el uso de canecas
reciclables.
3. Es política de la empresa, que la producción de zapatos está hecha de cuerina, esto
con el fin de no matar animales y por el contrario preservarlos.

proyección de ventas

A partir de los datos proporcionados por Sofía Plus, se conoce el ingreso total de 2391
aprendices de la sede Soacha Cundinamarca de los cuales, 1294 son mujeres.
Para empezar, se realiza una encuesta a 32 mujeres que son parte de la comunidad
educativa de la cual arroja un porcentaje del 65% cuya intención de compra es
favorable.

Ahora bien, se toma el dato de las 1.294 aprendices y se le aplica el 65% siendo así la
cantidad proyectada de 852 pares de zapatos.
Para la bese en proyección se determinan los tiempos de ingresos trimestrales en el
centro CIDE Soacha Cundinamarca.
1º : 23 de enero de 2017
2º: 17 de abril de 2017

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3º: 03 de julio de 2017
4º: 25 de septiembre de 2017
En cuanto a nuestra proyección de ventas, se realizó un “parámetro” del año 01 para
la empresa.

De entrada se observa la proyección para el año completo, el precio del producto será
de $ 80.000 COP. Para calcular las ventas mensuales se explica que:
Enero: 30 ventas (Respecto a que acaba de pasar la temporada alta del año anterior, al
igual que las clientas potenciales del producto no se encuentra en formación)
Febrero: 112 ventas (Respecto a que la formación comienza el 23 de enero y dan un
plazo para adquirir el uniforme, se aumentan las ventas del producto.)
Marzo: 71 ventas (Se mantiene unas ventas en un punto base de equilibrio para la
empresa)
Abril: 20 ventas (Las ventas disminuyen puesto que el ingreso a formación comienza
en este mes, pero se tiene en cuenta el plazo de adquirir el uniforme afectando las
ventas.)
Mayo: 122 ventas (El incremento de las ventas se da por la anterior jornada de
admisión en el Sena)
Junio: 71 ventas (Se mantienen las ventas en un punto base de equilibrio para la
empresa.)
Julio: 71 ventas (Se pretende alcanzar el punto de equilibrio en este mes basándose en
el aumento por pagos de primas)
Agosto: 30 ventas (Se consiguen solo este número, puesto que acaba de pasar la
temporada alta para el ingreso de julio ya se estima la adquisición de nuestro
producto.)
Septiembre: 71 ventas (se alcanza el punto base de equilibrio mensual para la
empresa.)
Octubre: 112 ventas (Al ser el último ingreso del año en el Sena se obtiene un alza en
las ventas por motivos del ingreso a formación el 25 de septiembre)
Noviembre y Diciembre: 71 ventas mensuales. (Alcanzando el punto de equilibrio, y
la ganancia de 852 pares vendidos al cierre del año.)

Se realizó un análisis con relación de nuestros clientes potenciales, los cuales

arrojaron las siguientes conclusiones.
Damas entre las edades de 15 en adelante, que deseen comodidad y puedan
adquirirlas.
Las principales clientas son los aprendices e instructoras del Sena quienes tienen la
necesidad de comodidad y elegancia.

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Datos históricos:

Según el portafolio el día 09 de febrero del 2017 el señor David Arango, nos muestra
una nota especifica de “Un plan por parte el gobierno y el sector privado y el sector,
busca mejorar la productividad de más de 600 empresas del sector de cuero y calzado
en el país, una iniciativa que se desarrolla paralela al ritmo positiva de crecimiento
que muestra el sector.

Se trata de una apuesta que busca implementar un plan integral de transformación

productiva para ocupar una mayor participación en la industria nacional y aumentar
las exportaciones.” El señor David realiza una aclaración de lo que quiere lograr la
industria de calzado quiere lograr para el año en curso.
Por otra parte, identifica que “De hecho, según el Ministerio de los productos más
destacados de este tipo de bienes exportados por Colombia al mundo el año pasado,
fueron calzado con suela de caucho, plástico, cuero artificial o regenerado, y parte
superior de cuero natural con 7.9 millones de dólares.” Al identificar así el potencial
de materias primas que se posee en el país, siendo el principal el cuero artificial y las
suelas de caucho, las cuales serán las materias primas de la empresa.
En cuanto a la producción Arango nos dice que “también mostró variaciones positivas
del 3.6 siendo una cifra que no se veía desde el 2012.” Dice pues “el sector del
calzado tuvo un aumento interesante, incluso por encima del total de la industria. Es
decir que ha sido el cuarto rubro de mayor crecimiento en el año pasado, a cierre del
mes de noviembre” (Luis Flórez presidente de la Asociación Colombiana de la
Industria del calzado y sus manufacturas.)
David vuelve a citar al señor Flórez agregando “el año pasado el sector de calzado
recuperó terreno al reportar un crecimiento de 5%, debido a los a los pedidos del
sector oficial, el desarrollo de nuevas colecciones para el consumidor final y la
producción para la temporada de fin de año”
Afirma Flórez “Tenemos unas expectativas de negocio muy altas. De hecho, toda la
industria lleva preparado todos los insumos por meses, es la oportunidad para todos
para hacer las ventas del año. Además, es una buena oportunidad por la temporada
escolar”. En base a esto identificamos que las estrategias de las industrias de calzado
son parecidas, reflejando que las temporadas altas son las más beneficiosas para cierto
producto, al determinarlo a el proyecto, se vuelve prioridad identificar las temporadas
de apoyo para la venta del mismo.
Recuerda Flórez respecto a la competencia “El 44% de los productos que llegan al
país tienen precios inferiores a los del mercado, y el 32% ofrece tarifas menores a un
dólar”, apuntando esto para el proyecto en marcha y generar estrategias de apoyo al
mercado al momento de sacar el producto a la venta.

Fuente:
http://www.portafolio.co/negocios/produccion-de-calzado.aumento-en-2017-503271

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