INTRODUCCIÓN A LA INGENERÍA INDUSTRIAL

Curso de la carrera de Ingeniería Industrial.

IDEAS Y NEGOCIOS
LOGRO ESPERADO

• Al finalizar la sesión el estudiante,

− Describe las oportunidades de negocio

de una idea empresarial demostrando
seguridad y precisión.
EXPLORANDO LAS OPORTUNIDADES

Las personas que saben “olfatear”

o “sintonizar” las oportunidades
tienen una importante ventaja
sobre los demás: un buen
empresario es aquél que sabe
reconocer las oportunidades que
se le presentan y logra reaccionar
a tiempo para sacarles el máximo
provecho.

Una oportunidad es un conjunto de circunstancias favorables que se presentan durante un

tiempo (a veces largo y a veces corto) y que permiten obtener beneficios a quienes las
aprovechan.
DÓNDE BUSCAR OPORTUNIDADES

Saber dónde buscar siempre ahorra esfuerzo en la exploración. A

continuación presentamos algunas pistas.

1. Una necesidad nueva no atendida aún.

2. Una necesidad atendida en forma inadecuada.
3. La mejora de una empresa ya existente.
4. Una actividad nueva siempre requiere de actividades
complementarias.
5. Aparición de una tecnología nueva.
6. Un nuevo uso para una tecnología ya existente.
7. Cambio de hábito.
1) UNA NECESIDAD NUEVA NO ATENDIDA AÚN

El mundo es tan cambiante que siempre es posible encontrar

necesidades que todavía no están siendo atendidas por ninguna
empresa.

Ejemplo:
2) UNA NECESIDAD ATENDIDA EN FORMA INADECUADA

Una necesidad puede estar siendo atendida por otras empresas sin
que los consumidores estén plenamente satisfechos. Esa situación es
una magnifica oportunidad para la creación de otros productos o
servicios que llenen mejor las expectativas de los consumidores.

Ejemplo:
3) LA MEJORA DE UNA EMPRESA YA EXISTENTE

Existen ciertas actividades que ya son tradicionales en nuestro medio

pero que pueden ser mejoradas en algún aspecto, y de esta manera
podemos capturar una porción interesante del mercado que ya están
abasteciendo.
Ejemplo:
4) UNA ACTIVIDAD NUEVA SIEMPRE REQUIERE DE ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS

Una actividad nueva que alcanza el éxito necesita de un conjunto de

productos o servicios complementarios al suyo para seguir
desarrollándose. Esto siempre crea oportunidades para una serie de
otras actividades que brindan esos productos y servicios.

Ejemplo:
5) APARICIÓN DE UNA NUEVA TECNOLOGÍA

Toda tecnología nueva que se introduce en el mercado genera

oportunidades insospechadas gracias a los cambios de calidad y
precio de los productos y servicios, y a los procesos de readecuación
técnica y cultural de las personas y empresas, y de la sociedad en su
conjunto.
Ejemplo:
IMPACTO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LAS EMPRESAS
TECNOLOGIA
Informática
(información + computación)
Mecatrónica
(mecánica + electrónica)
Sistemas Especialistas
(inteligencia artificial)
Robótica
(diseño, construcción y operación
de robots)
Telemática
(telecomunicaciones + informática)
Comunicación Virtual
(TV cable + PC + Teléfono)
IMPACTO EN LAS EMPRESAS
• Agiliza el procesamiento de informaciones.
• Substituye papeles escritos por sistemas de información en línea.
• Automatización de procesos industriales.
• Desarrollo de sistemas de manufactura flexible.
• Sirven de apoyo técnico a las decisiones empresariales.
• Ayudan al monitoreo del ambiente empresarial y en el planeamiento.
• Facilitan el control de los procesos de producción.
• Introduce los robots en el proceso de producción de las empresas.
• Ayuda a la transferencia de imagen y datos a distancia, permitiendo a la
empresa a agilizar sus decisiones.
• Posibilita controles de stocks y otras aplicaciones de “códigos de barras”.
• Establece nuevas formas de comunicación interactiva con los clientes.
• Ayuda en el diseño de productos.
•Permite a los clientes probar y evaluar “productos virtuales”.
6) UN NUEVO USO PARA UNA TECNOLOGÍA YA EXISTENTE

Existen tecnologías que pueden sufrir ligeras modificaciones que les

permitan satisfacer otras necesidades distintas a las que
tradicionalmente atienden.

Ejemplo:
7) CAMBIOS DE HÁBITO

Los cambios en las costumbres, hábitos o formas de pensar crean

nuevos espacios para productos ya conocidos o crean la necesidad de
crear nuevos productos y servicios.

Ejemplo:
¿HACIENDO EMPRESA O SOLO NEGOCIOS?

• Existen muchas necesidades en una sociedad, pero en un

determinado momento solamente algunas de ellas pueden
convertirse en una idea empresarial y generar ganancias
permanentemente. Otras, sólo permiten obtener utilidades durante un
tiempo relativamente corto.
− Si sólo puede aprovecharse momentáneamente una demanda lo que
se concibe es un negocio.
− Si se puede atender una demanda en forma permanente lo que se
concibe es una empresa.

El negociante sólo piensa en el momento, mientras que el

empresario trabaja con una visión de largo plazo.
5 PREGUNTAS PARA EXPLORAR EL POTENCIAL DE LAS IDEAS
EMPRESARIALES

Lo más probable es que se genere una buena cantidad de ideas

empresariales, pero, ¿cómo puedes saber cuáles de ellas son
realmente buenas?

A continuación cinco preguntas que te ayudarán a medir el potencial

económico de tus ideas empresariales:

1. ¿Existe mercado?
2. ¿Es posible generar dinero con esa idea?
3. ¿Es ético y legal?
4. ¿Estoy en capacidad de llevarla a cabo?
5. ¿Es el momento adecuado?
1) ¿EXISTE MERCADO?

• Una idea empresarial puede ser buena, sí logramos identificar, clara

y rápidamente, cuál es la necesidad que queremos satisfacer,
quiénes serán nuestros consumidores, cuántos son y dónde están, y
si somos capaces de bosquejar una manera eficiente y/o novedosa
de llegar a ellos.
2) ¿ES POSIBLE GANAR DINERO CON ESA IDEA?

• Hacer empresa implica un alto grado de esfuerzo que requiere ser

mu bien recompensado. Debes imaginar diferentes formas de ganar
dinero con una idea y escoger la mejor. Si ninguna de las alternativas
concebidas te da la impresión que rendirá ganancias satisfactorias,
mejor selecciona otra idea.
3) ¿ES ÉTICO Y LEGAL?

• Muchas ideas empresariales que a simple vista son altamente

rentables no suelen ser moral ni legalmente aceptables. Las
empresas son instituciones forjadoras de sociedades, por ello existen
reglas para su constitución y funcionamiento que todos nosotros
debemos acatar. Sólo así podremos construir un mundo mejor para
todos.
4) ¿ESTOY EN CAPACIDAD DE LLEVARLA A CABO?

• La viabilidad de una idea empresarial depende en gran medida de

quién es la persona que la propone. Lo ideal es que uno plantee las
ideas que tenga posibilidad de realizarlas, ya sea por su nivel de
complejidad o riesgo, o por la información, los recursos o la habilidad
requeridos.
5) ¿ES EL MOMENTO ADECUADO?

• Toda idea empresarial tiene un momento óptimo para su lanzamiento.

Ni antes ni después se podrán conseguir los mismos resultados con
similar esfuerzo. Escoger el momento oportuno puede ser la
diferencia entre el éxito y el fracaso de una idea.
Una empresa no se concibe a partir de lo que tienes, produces o sabes
hacer. La empresa se concibe siempre a partir de las demandas del
mercado al que puedes llegar con tus capacidades y recursos.
EJEMPLOS DE NEGOCIOS Y EMPRESAS

Demanda Negocio Empresa

Uso de uniformes en los Instalar un stand en una Universal Textil
colegios. Feria Escolar. (elaboración de telas de
uniformes).
Adquisición de alimentos Venta de frutas y verduras Alicorp (elaboración de
de temporada de puerta en harinas, aceites, fideos,
puerta. etc.)
Tomar helados para Carretillas de venta de D’Onofrio (elaboración de
refrescarse. helados durante el verano. helados con distribución
nacional).
Comer pavo en la cena de Venta de pavos en lugares Avícola San Fernando
Navidad. públicos en vísperas de (crianza de pavos a escala
Navidad. industrial).
 Demanda Negocio Empresa
Almorzar en el trabajo por Llevar almuerzos en Instalar un restaurante en
el horario corrido. envases de plásticos a una zona rodeada de
fábricas u oficinas. fábricas u oficinas
Diferentes capacidades de Dictado de clases Creación de colegios con
aprendizaje entre los niños. particulares en el hogar. metodología de educación
especial.