Trabajo final

Curso:
Fundamentos de Marketing
Docente:
Giovanna Giancarla Pinto Diaz

INTEGRANTES GRUPO 5:
- Mónica Aracely Llontop Chavez
- Nayerith Lizeth Quispe Tovar
- Stefano André Farias Medina
- Claudia Esthefani Campos Melendez
- Selene Sofia Cabanillas Velázquez
- Edu Marcelo Verastegui Sosa
Lima, Julio 2022

Índice
Propuesta de Valor.............................................................................................................3

Situación actual y tendencias..............................................................................................4

Microentorno:.................................................................................................................4

 Los Clientes:...............................................................................................................................4
 Los Competidores:.....................................................................................................................4
 El Publico:..................................................................................................................................4
Macroentorno:................................................................................................................4

 Fuerza Demográfica:.................................................................................................................4
 Fuerzas Económicas:.................................................................................................................5
 Fuerzas Tecnológicas:................................................................................................................5
 Entorno Político:........................................................................................................................5
Las cuatro variables de segmentación.................................................................................5

 Segmentación Geográfica:........................................................................................5

 Segmentación Demográfica:.....................................................................................5

 Segmentación Psicográfica:......................................................................................5

 Segmentación por Comportamiento:........................................................................6

Buyer Persona....................................................................................................................6

Estrategias de Marketing....................................................................................................7

Desarrollo del logotipo:...................................................................................................7

Clasificación del producto:..............................................................................................7

Atributos del producto:...................................................................................................7

Ciclo de vida de un producto:..........................................................................................8

Definición del precio:......................................................................................................8

Factores para determinar el precio:................................................................................9

Método de determinación de precio:...............................................................................9

Estrategia de precio:.......................................................................................................9
Marketing mix para la marca...........................................................................................11

Recomendaciones:............................................................................................................11

Conclusiones:....................................................................................................................11

Propuesta de Valor
Este producto es muy innovador para la sociedad y se resume en tres aspectos: el primero es el
aspecto ambiental en el que la empresa busca el uso de
materiales respetuosos con el medio ambiente y que
sea fundamental para la misión de Sea Threads. Al
especificar que las camisas están hechas de plástico
oceánico, podemos apoyar los diseños de piezas para
facilitar su posterior reciclaje o revalorización y evitar
el uso excesivo de combustibles fósiles que se
produce al fabricar nuevo poliéster, el segundo
aspecto es el social donde Sea Threads se compromete
a construir un producto transparente y ético a través de prácticas comerciales social y
ambientalmente responsables.
Todos los proveedores y procesadores se someten a un riguroso proceso de investigación de la
autenticidad y calidad de los materiales, la transparencia de la cadena de suministro, el
tratamiento ético de las personas y el planeta, y el cumplimiento normativo a través del Código
de Conducta de Oceanworks. Las telas Sea Threads están certificadas por Global Recycle
Standard, NSF International, UL y Zero Plastic Oceans
y también concientizan a los consumidores a reciclar y
evitar usar productos que afecten al medio ambiente y
por último, el aspecto tecnológico de la empresa Sea
Threads no solo está eliminando los plásticos de
nuestros océanos, sino también mejorándolos mediante
un desgaste de rendimiento liviano. Así es: ropa hecha
de plástico oceánico 100% certificado. A través de la
tecnología sostenible, las prácticas comerciales
innovadoras y la colaboración con socios de la
industria, estamos comprometidos a sanar nuestros
océanos y capacitar a otros para que se unan a nosotros
en el camino.
Situación actual y tendencias

Sea Threads comenzó cuando un par de estudiantes universitarios pensaron en una forma de
crear la ropa más sostenible posible, al tiempo que proporcionaban un medio para que las
personas que usaban el producto tuvieran un impacto medible en el medio ambiente. Reduciendo
con ello el impacto generado por los residuos de plásticos que terminan en los océanos del
mundo. Hicimos nuestra investigación y comenzamos a trabajar con empresas que fabricaban
ropa a partir de botellas de plástico posconsumo. Nos sorprendió gratamente sentir lo suaves y
cómodos que eran en realidad. Pero eso fue sólo el principio.
La misión de esta empresa es simple: Sea Threads se compromete a construir una comunidad
centrada en mejorar la salud de nuestros océanos y todo lo que depende de ellos.

Microentorno:
El microentorno consiste en los participantes cercanos a la compañía que afectan su capacidad
para servir a sus clientes, como los proveedores, los intermediarios de marketing, los mercados
de clientes, los competidores y el público.
 Los Clientes: La mayoría de los clientes se enfoca en la agradable textura y comodidad
que generan estas prendas para su uso cotidiano brindándole atuendos para la ocasión y
puedan estar a la moda del momento.
 Los Competidores: Los competidores principales son: Bata, Pioner, Converse, etc. Pero
mientras ellos invirtiendo una suma impresionante de materia prima para la elaboración
de un bien final, su materia prima de esta empresa viene de los productos plásticos que
terminan en los océanos. Lo que proporciona una reducción en los costos y ayuda a
minimizar el impacto ambiental que este genera.
 El Publico: La empresa cuenta con una publicidad más digital como sus páginas web y
compras en línea ofreciéndole al consumidor una mayor seguridad al momento de
adquirir el producto claro está dándole la garantía que su producto llegara en un buen
estado.

Macroentorno:
El macroentorno son aquellas fuerzas que fuerzas externas que van a tener un impacto indirecto
sobre la organización, y que existen independientemente de que haya actividad comercial o no.
  Fuerza Demográfica:
Sus Productos están destinados a un sector de la población para concientizar y otra parte
que ayuda esta ideología. Además, la población que apoya esta causa ayuda a su
distribución y sus canales de distribución del producto. Por ende, la empresa debe de
generar conciencia en la población que todavía no es alcanzada con la ayuda a la reducción
de los gases de efectos invernaderos, sin descuidar a su conjunto de consumidores
haciendo de caer sus expectativas,
 Fuerzas Económicas:
En el actual escenario económico que afrenta el mundo por la Covid-19, sus precios son
muy accesibles para los escenarios y características que brinda este bien final.
 Fuerzas Tecnológicas:
La entidad aprovecha el entorno digital para brindar una experiencia diferente al
consumidor, abarcando todo el negocio y los productos. A pesar de no contar con un buen
capital de sustento por la poca demanda de sus productos, busca implementar la mejor
calidad de servicio de publicidad para abarcar los estándares esperados por sus
consumidores.
 Entorno Político:
Entidad apoya y cumplen con las leyes que favorecen e impulsan a la mejoría del medio a
ambiente, asegurando que su cadena de suministro sea ética y sostenible a través de las
certificaciones GRS y Green Circle.

Las cuatro variables de segmentación

 Segmentación Geográfica: Sea Threads tiene un mayor interés en ofrecer su ropa hecha
100 % de plástico oceánico certificado a jóvenes adultos peruanos que se encuentran
viviendo en la zona Metropolitana de la provincia de Lima y que habitan en un clima
tropical.
 Segmentación Demográfica: Sea Threads se dirige principalmente a jóvenes adultos de
un rango de edad de 18 a 30 años, tanto para hombres como también para mujeres con un
ciclo de vida familiar: solteros, casados o con hijos. En especial a los de nivel
socioeconómico A, B y C con ingresos desde el sueldo mínimo y que pertenecen a la
nacionalidad peruana.
 Segmentación Psicográfica: Dirigido a aquellos que pertenecen a cualquier clase social,
y que son aficionados a la reutilización del plástico del océano en prendas. Además, para
 aquellas personas con una personalidad reflexiva, conservadora y que están abiertos al
cambio.
 Segmentación por Comportamiento: En el análisis que construimos se sabe que Sea
Threads está orientado para aquellos entusiastas que tienen preferencia en buscar y usar
prendas de vestir transpirables, de calidad, originales y que absorben la humedad y los
protegen contra los rayos UV. Además, a quienes son leales en cuanto al vestuario con
una versión totalmente ecológica.

Buyer Persona
Estrategias de Marketing

Desarrollo del logotipo:

Se desarrollo el logo en base a las 3 “R” (reutilizar, recolectar y reducir) con
el color celeste que hace referencia al mar a quien está ayudando como marca;
también el nombre SEA THREADS hace referencia que están utilizando hilos
marinos. ¡Convertimos la contaminación en producto, reciclando y
reutilizando el plástico oceánico para que nunca pueda encontrar su camino de
regreso!

Clasificación del producto:

En el caso de SEA THREADS (hilos marinos) se clasifica en producto tangible de producción
industrias, ya que su producción de ropa es hecha de plástico oceánico 100% certificado. A
través de la tecnología sostenible, las prácticas comerciales innovadoras y la colaboración con
socios de la industria textil.

Atributos del producto:

SEA THREADS se característica por ser la primera ropa hecha de plástico oceánico 100%
reciclado que es increíblemente transpirable, que absorbe la humedad y protege los rayos UV en
50 %. Una camisa equivale a 1 libra de plástico oceánico retirado de nuestros océanos; además la
ropa se envía en un paquete reutilizable para un almacenamiento seguro.
 LIMPIO: Hecho de poliéster plástico 100% oceánico que repele naturalmente olores,
alérgenos y toxinas.
 SUAVE: Lo suficientemente cómodo para el uso al aire libre durante todo el día.
 TRANSPIRABLE: Excelente transpirabilidad incluso en climas cálidos.
 LAVABLE A MÁQUINA: Se recomienda lavar antes del primer uso y colocar plano
para secar.
 Tamaño: Pequeño, Mediano, Grande, XL, XXL
Para realizar esta línea de ropa se realiza un procedimiento industrial:
-El plástico se recolecta de áreas donde el plástico ya ha entrado o está a punto de entrar, el
océano.
- El plástico recolectado se clasifica, se muele, se lava y se derrite antes de ser enviado a través
de pequeños agujeros que lo transforman en fibras.
- Estos hilos de poliéster se hilan en hilo y son tejidos en tela por nuestros socios internacionales
en China que tienen experiencia trabajando con fibras recicladas y textiles.
- Los rollos de nuestra tela de rendimiento se envían a nosotros.
- Cortamos, cosemos y agregamos nuestros diseños con un proceso de impresión ecológico y a
base de agua que no crea desperdicio de agua.

Ciclo de vida de un producto:

Etapa de introducción:
La marca SEA THREADS ha realizado distintas casacas y cubrebocas que está destinado
a todo público que quieran apoyar a la reducción de contaminación por plástico, la marca
ha realizado gastos para distribución y promoción del producto.
Etapa de crecimiento:
Para eso en esta etapa al ser marca de ropa nueva y totalmente eco-amigable presenta
distintas competencias, diferenciándose por su calidad, modelos, colores y tamaño del
producto. Por ello, el área de marketing y publicidad comenzaron a utilizar las redes
sociales y las telecomunicaciones para así llegar a los distintos consumidores generando
conciencia ambiental.
Etapa de madurez:
En esta etapa ya ha pasado el tiempo, en el cual presenta diferentes puntos de ventas
establecidos aumentando continuamente las ganancias, ocasionando un mejor
posicionamiento el mercado, gracias su calidad y precio los consumidores optaban por el
producto. También se ofrece descuentos de entre el 10 y el 20% en compras de grupos
grandes.
Etapa de declive:
Como última etapa, SEA THREADS fue una de las líneas de ropa más vendidos, sin
embargo, por la competencia que ofrecían ropa a menores precios tuvo un gran declive,
en el cual ocasiona que las ventas bajaran. A pesar de lo acontecido, la marca pudo
 mantener las ventas estables y no se generó muchas pérdidas económicas y se puedo
posicionar establemente en el mercado nuevamente.

Definición del precio:

La marca SEA THREADS ha establecido su precio de 50 soles por prenda, ya que es la primera
ropa hecha de plástico oceánico 100% reciclado que es increíblemente transpirable, que absorbe
la humedad y protege los rayos UV en 50 %.

Factores para determinar el precio:

 Ambiente competitivo: se observa que existe una gran variedad de competidores con un
menor precio y de baja calidad; en cambio SEA THREADS presenta un precio accesible
y de alta calidad; además cuentan con puntos de ventas físicas y digitales utilizan sus
redes sociales para promoción de los clientes. https://seathreads.co/products/ .

 Costos marginales de la competencia: SEA THREADS se puede diferenciar de la

competencia porque es la primera ropa hecha de plástico oceánico 100% reciclado que es
increíblemente transpirable, que absorbe la humedad y protege los rayos UV en 50 %;
además de tener una conciencia ambiental ocasionado que la marca tenga un valor
agregado.

 Aspecto psicológico: Los consumidores reconocen que este producto refleja

responsabilidad ambiental, ética, eficiencia, autenticidad, igualmente una buena calidad,
un precio accesible y con distintas modelos, colores, tallas que puedan satisfacer a los
consumidores.

 Volumen de ventas: En este caso, se puede observar que la producción es mayorista por
sus puntos de venta; además de brindarles a los distribuidores el producto para que
puedan llegar a todos los puntos de venta.

 Lista de marca de los clientes: Los clientes notan que este nuevo producto está
cumpliendo correctamente la cadena de suministro a través de certificaciones GRS y
Green Circle. ocasionando confianza a los consumidores que el producto contribuya a la
reducción de plásticos.

 Segmentación de mercado: SEA THREADS ha tenido en cuenta los aspectos

geográficos, demográficos, psicográficos y conductual analizando al público objetivo que
son todos los consumidores a quienes son dirigidos, viendo cuáles son sus necesidades
para poder satisfacerlas.
Método de determinación de precio:
El método basado en la competencia utilizo SEA THREADS, aplicando un precio menor a la
competencia, pero igual brinda una calidad inferior a los rivales deseando que aumente el
posicionamiento en el mercado; además propone una campaña estratégica con contenido y
campañas en redes sociales, telecomunicaciones para poder fidelizar a los consumidores.

Estrategia de precio:
La estrategia de precio utilizada es de Penetración al fijar un precio bajo en el lanzamiento del
producto dirigido para todo público, además con las distintas estrategias planteadas se pretende
conseguir de forma rápida una gran participación del mercado y poder aumentar el volumen de
ventas y producción. Podríamos decir que, cada vez que utilizas una propuesta de valor para
atraer nuevos clientes potenciales y conquistarlos, estás aplicando una estrategia de penetración
de mercado.

 CANAL DE DISTRIBUCIÓN (DIRECTO, CORTO Y LARGO)

La marca Sea Threads presenta un canal de distribución corto, debido a que presenta un
único intermediario, siendo este, su página oficial, donde muestra no solo publicidad de
sus productos, sino también los productos que vende.

 ESTRATEGIA DE PLAZA (EXCLUSIVA SELECTIVA E INTENSIVA)

Consideramos que la marca Sea Threads presenta una estrategia de plaza intensiva, ya
que desea adquirir un mayor número de puntos de venta posible, si bien es cierto que, por
el momento, no presenta un buen posicionamiento dentro del mercado, la marca tiene
como objetivo, llegar a varios puntos de venta, para así cumplir su misión de construir
una comunidad centrada en mejorar la salud de nuestros océanos y todo lo que depende
de ellos.

 PUNTOS DE VENTA (PRODUCTO)

La marca cuenta con una página oficial, donde ofrece sus productos los cuales varían
desde polos hasta máscaras. Esta marca es originaria de Australia, por lo que sus repartos
los hace a través de un intermediario, solo en ese país, mientras que, en otros países,
ofrece sus productos exclusivamente por medio de su página.
Marketing mix para la marca:

PROMOCIÓN
PRODUCTO
Actualmente la marca no posee una publicidad oficial, ni por medio de afiches, ni a
Esta marca ofrece sus productos
través de los medios de comuniacicón,
hechos 100% de plástico reciclado de
sin embargo los mismos clientes se han
los océanos, estos productos
encargado
PLAZA
PRECIO
varían
de respartir desdede
el mensaje polos hasta máscaras
la marca
LaSu precio
marca varía
Sea con respecto
Threads ofrece al
susproducto,
productoslosapolos están
través costando
de su pagina
$49.99,
oficial,las máscaras
siendo esta, con cuello,
el único $16.99 y las
proveedor máscaras sin cuello,
internacionalmente
cuestan $14.99.

Recomendaciones:
 Se necesita un mejor uso de la publicidad fuera del sitio para generar más recuerdo y
reconocimiento de la marca, con ello poder cumplir los estándares esperados por los
consumidores.

 Se debería promocionar y crear ofertas para que el producto se eleve su demanda, así poder llegar
a muchos más consumidores. Generando así una mayor reducción de los plásticos en los mares y
mayores ingresos para la marca.
  Se debe crear como objetivo durante el año proporcionar o realizar campañas de concientización
sobre el daño de los plásticos a los mares y la ayuda que proporciona esta empresa para la
captación de consumidores en potencia y futuros inversionistas.

 Poder realizar una investigación más exhaustiva para promover el uso del reciclaje para la
elaboración de un bien final de utilidad para la necesidad del consumidor.

Conclusiones: