v CICLO

DESARROLLO DE PROYECTOS DE
NEGOCIOS

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DESARROLLO DE PROYECTOS DE NEGOCIOS
Competencia General

El alumno propone un Proyecto de Negocios

desarrollado hasta las estrategias del marketing mix
incluyendo un análisis básico financiero viable con RSE

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Unidad I: Desarrollando una idea de
Negocio con RSE

Competencia específica 2:

El alumno propone el desarrollo de una idea de

negocio con RSE teniendo en cuenta el entorno y
estableciendo los objetivos a corto, mediano y largo
plazo del proyecto
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¿CÓMO SERÁ LA
CLASE DE HOY?

Dr. Alfredo Ponce Diaz

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 Muchos de los fracasos de la vida son de personas
que no se dieron cuenta cuán cerca estaban del éxito
cuando se dieron por vencidos.

Thomas Alva Edison

inventor, científico y empresario estadounidense

® Dr. Alfredo Ponce Díaz

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 Martes, 19 de abril de 2022

1. Desarrollo del esquema del Proyecto Empresarial

2. Parte práctica de la sesión: presentación de avances del
proyecto empresarial.
3. Desarrollaremos la parte teórica de la sesión
– Contenidos:
• Identificación del producto o servicio
• Análisis de la demanda y la oferta
• Estudio de mercado
• Análisis de la competencia
• Tamaño de Mercado
• Proyección de la oferta .

® Dr. Alfredo Ponce Díaz

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DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PROYECTO
EMPRESARIAL

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 CAPÍTULO II. Análisis del entorno
2.1 Análisis del entorno del negocio:
- Análisis PESTEL
- Análisis de las cinco fuerzas de Porter

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 Análisis PESTEL
• El análisis PESTEL, lo puedes encontrar también con el nombre de PEST (de
forma resumida), y en algunos casos también conocido como PESTAL.
• Es un análisis descriptivo del contexto de la empresa.
• Al hablar del contexto de la empresa, se hace referencia a todos aquellos
elementos externos que son de gran importancia para la organización,
emprendimiento o negocio.
• El análisis del entorno siempre ha sido de gran relevancia, pero hoy cobra
mucha vigencia cuando observamos la velocidad en el ritmo de cambio.
• Es por ello, que el análisis PESTEL es crucial para la formulación de
estrategias de inmediato, corto, mediano e inclusive, aunque parezca
paradójico a un largo plazo, visto hoy a la vuelta de 2 o 3 años
(dependiendo del sector) aproximadamente.
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 Definición de análisis PESTEL
• El Análisis PESTEL se basa en la descripción
del entorno de la empresa mediante la
consideración de los elementos: Políticos,
Económicos, Socio-cultural, Tecnológicos,
Ecológicos(Ambientales) y Legales.
• Toma en cuenta, que no es más que un
instrumento para el análisis estratégico del
entorno global económico en donde se
desarrolla la empresa.
• La aplicación y uso te permitirá evaluar la
perspectiva, crecimiento y orientación de
las operaciones de la organización y a su
vez, se podrán identificar los elementos
externos que puedan afectar en el
presente o en el futuro a la empresa.

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 ¿Para qué sirve el análisis PESTEL?
• El Análisis PESTEL puede utilizarse para la
planificación estratégica, organizacional y de
mercado de la empresa, esto con la finalidad
de evaluar bien el contexto y entorno actual en
el cual se desarrolla la organización.
• Es por ello por lo que se recomienda, que
antes de ejecutar o llevar a cabo alguna
estrategia de mercado se realice un análisis
minucioso del entorno de esta.

¿Por qué?
• Porque es definitivo que debes analizar,
reimaginar, rediseñar y redefinir de manera
satisfactoria y asertiva, los cambios que se
suscitan en el contexto general donde se
desenvuelve la empresa o negocio.

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 Factores de análisis PESTEL
• El Análisis PESTEL en un principio
fue conocido como PEST por la
abreviatura de los factores que la
componen, como lo son: Políticos,
Económicos, Socio-cultural y
Tecnológicos.
• Sin embargo, ha medida que se fue
reajustando y adaptando el entorno
y al mundo de hoy, se modificó a
PESTEL: Políticos, Económicos,
Socio-cultural, Tecnológicos,
Ecológico y Legal.

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 ANÁLISIS PESTEL
Socio-
Político Económico Tecnológico Ecológico Legal
cultural

Políticas Factores macro de la Factores en cuanto a Son los que están

gubernamentales (de economía, de cultura, nivel estrechamente
cada país) a nivel acuerdo al país educativo, religión, asociados con la Son los factores que
local, regional, donde este tu creencias, hábitos de evolución de la están estrechamente
Son aquellos factores
nacional e negocio e inclusive a consumo, entre otros tecnología. relacionados con la
que tienen relación
internacional que donde quieras llevar que pueden aportar conservación del
directa con la
inciden de manera tu proyecto. valor a tu proyecto o medio ambiente.
La rapidez con lo que legislación del país
directa en la empresa que puedan
el desarrollo y avance donde se encuentra
o emprendimiento. afectarlo.
de la tecnología en el la empresa. En este
mundo moderno, aspecto deben
PBI, tasas de interés, hace que la empresa, tenerse en cuenta:
desempleo, tipos de emprendimiento o licencias, legislación
Es importante tener
cambio, inflación, proyecto, caiga laboral, sanitaria,
Este factor cobra en cuenta la
accesibilidad a los Tener en cuenta las rápidamente en la derechos de autor y
importancia de legislación, ya que
recursos, nivel de tendencias sociales obsolescencia y propiedad
acuerdo con el sector puede afectar de
desarrollo que incidan de brecha digital. intelectual, entre
donde estés manera directa o
económico, etc, que manera directa en la otras.
desarrollando o indirecta el desarrollo
puedan afectar de estrategia de Esto es algo que debe
quieras desarrollar el de los planes y
manera directa a negocio. vigilarse para no
negocio. estrategias de tu
empresa. perder competitividad empresa.
en el mercado.

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14
 Ventajas de hacer un PESTEL
• Sólo se debe identificar y sistematizar cómo cada factor afecta o favorece a tu
empresa.
• Anticipación: permite a los miembros de la empresa ver y estudiar las tendencias
que existen dentro del mercado, y asi, de esta manera poder anticiparse a éstas
e idear una estrategia que permita actuar de manera inmediata.
• Adaptación. Puede adaptarse a cualquier situación, ya que una vez identificados
los factores (oportunidades y amenazas) éstos se pueden integrar y lograr
establecer un plan de trabajo acorde a las necesidades de la empresa.
• Toma de decisiones. Favorece la toma de decisiones, ya que una vez se
establezcan las oportunidades y amenazas, se podrá adaptar el plan estratégico
empresarial.

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EJEMPLOS DE ANÁLISIS DE VARIABLES PESTEL

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Factor Político Económico
Ejemplos DE VARIABLES: Ejemplos DE VARIABLES:
• Cambio gubernamental en todas sus • Tipos de cambio.
estructuras (estabilidad o inestabilidad). • Inflación.
• Políticas gubernamentales para sector • Efecto que tiene o tendrá el aumento en la
empresarial. tasa de interés.
• Tratados comerciales a nivel internacional. • Devaluación y reevaluación de la moneda.
• Tipo y características del sistema político • Política fiscal.
vigente
• Transparencia, solidez y madurez del
sistema político
• Nivel de estabilidad del gobierno

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Socio-cultural
Ejemplos DE VARIABLES:
• Modelos culturales.
• Para este factor ha de tenerse en
• Ingresos familiares (niveles). cuenta la «demografía«, como variable
• Nivel de educación. subyacente; algunos autores incluyen
recientemente variables como género,
• Edad de la población.
edad, conocimiento en idiomas,
• Organización familiar. discapacidades, movilidad, creencias o
• Esquemas de compra. prácticas religiosas, la cultura y la
tradición, etc.

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Tecnológico
Ejemplos DE VARIABLES:
• Evolución de las innovaciones
tecnológicas.
• Costo de la inversión tecnológica.
• Estrategias de producción y
distribución.
• Uso de la energía.
• Sustitución de tecnología.
• Penetración de internet
• Nuevos canales de comunicación
• E-commerce
Ecológico
Ejemplos DE VARIABLES:
• Cambio climático.
• Utilización de recursos no renovables.
• Normativas medioambientales.
• Riesgos naturales.
• Emisiones a la atmósfera
• Contaminación acústica
• Generación de residuos
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Legal
Ejemplos DE VARIABLES:
• Normativa sobre Propiedad intelectual.
• Normativa sobre Salud y seguridad laboral.
• Leyes de protección al empleo.
• Normativa sobre impuestos.
• Normativa sobre antidiscriminación.

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MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

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 ¿Quién es Michael Porter?
• Nacido en 1947 en EEUU, Michael Porter es un
economista y profesor de Harvard Business
School famoso por desarrollar la matriz de las
5 fuerzas que llevan su nombre.
• Es autor de 18 libros y más de 125 artículos
sobre la estrategia corporativa y competitiva.
Ha sido repetidamente galardonado, sus
modelos y teorías inspiran muchos cursos
sobre estrategia y competitividad en las
escuelas de negocio.
• De hecho, se le conoce como uno de los
mejores economistas de la historia mundial
siendo un referente incuestionable en el sector
económico y empresarial. Sus teorías sobre la
cadena de valor, los Clústeres o las Cinco
Fuerzas han dado la vuelta al mundo.

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 ¿Qué son las fuerzas de Porter?
Michael Porter sostiene en su primer libro “Estrategia Competitiva”
que el potencial de rentabilidad de una empresa viene definido por
cinco fuerzas:

• El poder del cliente,

• El poder del proveedor,
• Los nuevos competidores entrantes,
• La amenaza que generan los productos sustitutivos y
• La naturaleza de la rivalidad.
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24
1. Poder de negociación de los clientes
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más
exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o
servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será
entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir
cualquier otro servicio o producto de la competencia. Esta situación se hace
más visible si existen varios proveedores potenciales.
Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:
• Aumentar la inversión en marketing y publicidad
• Mejorar los canales de venta
• Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
• Proporcionar un nuevo valor añadido.

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2. Poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su
sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los
pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil
que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas
de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de
proveedores, menor poder de negociación tendremos.
Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o
encontrar mejores opciones son:
• Aumentar nuestra cartera de proveedores
• Establecer alianzas a largo plazo con ellos
• Pasar a fabricar nuestra propia materia prima.
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3. Amenaza de nuevos competidores entrantes
Si las barreras de entrada a una
industria no son muy accesibles,
entonces, no es atractiva. La
amenaza está en que pueden llegar
otras empresas con los mismos
productos y nuevos recursos que se
adueñen de esa parte del mercado.

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 Barreras más importantes
Diferenciación del
Economía de escalas
producto
Acceso a los canales de
distribución para que el
Inversiones de capital
cliente puede consumir
el producto final.

Barreras legales como

todo tipo de normativas
Diferenciación del
marcadas de carácter Identificación de marca Experiencia acumulada
producto
obligatorio que varían
en cada país.

Movimientos de
organizaciones ya
sentadas.

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Para hacer frente a esta amenaza podemos:
Mejorar/aumentar los canales de venta

Aumentar la inversión en marketing y

publicidad

Incrementar la calidad del producto o reducir su

precio

Proporcionar nuevos servicios/características

como valor añadido a nuestro cliente
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4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o
cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más
bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen
establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos
estar siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que
dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización.
Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
• Mejorar los canales de venta
• Aumentar la inversión del marketing
• Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
• Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

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 5. Rivalidad entre los competidores
• Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que
proporciona a la organización la información necesaria para el
establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el
mercado. Cada competidor establece las estrategias con las
que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte
rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad
aumenta si los competidores son muchos, están muy bien
posicionados o tienen costos fijos bajos, entre otros factores.
En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.
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Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:

Aumentar la Incrementar la
Rebajar nuestros
inversión del calidad del
costes fijos
marketing producto

Asociarse con Proporcionar un Mejorar la

otras valor añadido a experiencia de
organizaciones nuestros clientes usuario
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 TAREA – Para el 29/04/2022
Presentar el siguiente punto para su Proyecto Empresarial:
• Análisis PESTEL

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REVISAMOS LOS AVANCES DEL PROYECTO
EMPRESARIAL

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LOS GRUPOS PRESENTAN

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 Bibliografía
Libros:
• Porter Michael E. (1982) Estrategia
Competitiva: Técnicas para el Análisis de los
Sectores Industriales y de la Competencia,
CECSA, México.
• Porter Michael E. (1987) Ventaja Competitiva:
Creación y Sostenimiento de un Desempeño
Superior, CECSA, México.
• Martínez Pedrós, D. y Milla Gutiérrez, A.
(2012). Análisis del entorno. Ediciones Díaz de
Santos.
https://elibro.net/es/ereader/biblioicam/626
49?page=1
Web:
• https://www.thepowermba.com/es/business/
las-5-fuerzas-de-porter/
• https://milagrosruizbarroeta.com/analisis-
pestel/

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3
7

GRACIAS

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