Evaluación estratégica de Negocios

en Marcha

Docente: Mg. Juan A. Romero Inoquio

 Dinámica de presentación

¿Quiénes ¿A que se dedican

son? ¿Qué actualmente? ¿Qué
edad tienen? les gusta hacer en
sus ratos libres?

¿Qué es ¿Qué es
investigar para innovación para
ustedes? ustedes?
Unidades didácticas de la línea de emprendimiento
Capacidad a desarrollar en esta Unidad Didáctica

• Evaluar estratégicamente la
operación de la empresa en
marcha para la toma de
decisiones que generen valor
al negocio.
Orientación de la UUDD

• Se busca que el estudiante realice:

• Una evaluación estratégica del negocio
puesto en marcha para la toma de
decisiones que generen el crecimiento del
negocio.
• La sistematización de la experiencia de
emprendimiento desarrollada a lo largo
del periodo de estudios con miras a
presentarla como resultado de su trabajo
al fin de carrera: TAP
 ¿Cuál es el estado de tu emprendimiento?

• El equipo emprendedor
• La necesidad o problema que resuelve
• Público objetivo
• La solución planteada
• Las principales dificultades en el proceso de
implementación
• Resultados y aprendizajes obtenidos: Nivel de ventas,
evolución de la idea original, otros que considere relevante
• El aporte de cada unidad didáctica en el desarrollo de tu
emprendimiento
ANÁLISIS DEL MACRO
Y
MICRO ENTORNO
 CONÉCTATE

• ¿Qué impacto genera en tu

emprendimiento esta coyuntura?

• ¿Cuál es análisis que deberíamos hacer?

• ¿Qué acciones debemos tomar en esta

situación?
CONSTRUYAMOS JUNTOS

Tu emprendimiento no es una isla, sino que

interacciona con todo lo que la rodea. Esto es lo que
se conoce como entorno empresarial.

Los emprendimientos no tendrían actividad si no

hubiera una relación con los clientes o con los
proveedores que les suministran las materias primas.
La competencia también los afecta, las leyes que dicta
el Gobierno sobre pago de impuestos y el respeto al
medio ambiente.
CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Qué es el entorno de una empresa?

El entorno o ambiente externo de una organización

está constituido por los elementos ajenos que influyen
directa o indirectamente en el cumplimiento de los
objetivos.

Entonces….¿Que es el macroentorno y microentorno?

 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Macroentorno

El macroentorno está constituido por elementos muy

difíciles o imposibles de controlar, ya que involucra los
aspectos relacionados con el exterior del negocio.

Tu emprendimiento debe tener un adecuado análisis

de la evolución de los factores que integran el
macroentorno para aprovecharlos o aminorar su
impacto.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Factores del macroentorno

Los factores son:

• Socioculturales
• Tecnológicos
• Económicos
• Político legales
• Globales
• Medioambientales
CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Qué es el microentorno?

Se refiere a todos los aspectos o elementos

relacionados en forma permanente con la empresa y
que influyen tanto en las operaciones diarias como en
los resultados.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Elementos del microentorno

• Clientes
• Competidores
• Proveedores
• Grupos de interés
• Socios o aliados estratégicos
ANÁLISIS PESTEL
¿Por qué es importante analizar el entorno
actual del Perú?

¿Qué factores debemos analizar?

¿Representan una oportunidad o amenaza

para nuestro negocio?

Pensemos en los factores que debemos

analizar de acuerdo a nuestro modelo de
negocio
CONSTRUYAMOS JUNTOS

A la hora de iniciar un negocio, hay muchos factores que

se deben tener en cuenta, para llevarlo a cabo de forma
correcta.

Para mitigar la incertidumbre que significa emprender

un nuevo negocio, existe una herramienta denominada
el análisis PESTEL.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

El análisis PESTEL es una herramienta estratégica

que permite analizar el entorno en el cual se
desenvuelve o se va a desenvolver tu
emprendimiento. ¿Qué es el análisis PESTEL?
Este análisis nos ayuda a detectar los factores que
pueden influir en el negocio, para conocer el
panorama y poder evitar riesgos.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Por qué es importante el análisis PESTEL?

Es muy importante considerar el entorno, ya

que allí se encuentran factores externos que
no están bajo nuestro control, pero que sí
afectarán nuestro negocio, por lo que es
primordial conocerlos para minimizar los
efectos negativos que puedan tener, y
aprovechar las oportunidades que esos
factores representan.
CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Cuáles son los factores a considerar?

Los factores son:

• Políticos
• Económicos
• Socioculturales
• Tecnológicos
• Ecológicos
• Legales
 Político

• Políticas de los gobiernos locales

(municipales), regionales o del país
• Deberes de los gobernantes
• Democracia
• Que estrategias tienen
• Organización
• Grupos políticos
• Proyectos políticos
• Requisitos para
• Régimen político
• Periodo gubernamental
• Leyes
• Protección al consumidor
• Jerarquía • Políticas fiscales
• Forma de gobierno • Tratados y acuerdos con
• Quienes lo conforman otros países si se tendrá
• Conflicto armado relación fuera del país
• Quienes lo regulan
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7
 Económico
• Importaciones y
exportaciones
• Producción
• Actividad económica
• Intereses
• Capital
• Evaluación de los precios
• Tasa de desempleo
• Impuestos que pagan
• Rutas de mercado
• Empresas (tipos y
estructuras)
• Expectativas económicas
• Ingresos y egresos
• Nivel de desarrollo
• Infl ación
• Política monetaria
• Tasa de cambio
• Organismos de control
• Poder adquisitivo
• Estabilidad económica del
país, y si vas a tener relación
comercial con otros países, la
situación económica de los
mismos
• Inflación
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• Tipo de cambio de moneda
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nacional con monedas
extranjeras
 Socioculturales

• Información de segmentos socio-económicos

• Factores culturales de consumo
• Gustos o modas
• Estilo de vida
• Actividad consumista
• Demografía
• Estrato social (distribución de la renta)
• Salud, bienestar y educación
• Flotabilidad social
• Turismo
• Costumbres - Gastronomía

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 Tecnológico

• Acceso a la tecnología
• Investigación
• Innovación
• Infraestructura (maquinaria
disponible)
• Propiedad intelectual
• Tecnología aplicable a cada
uno de los procesos del
negocio
• Acceso a internet
• Inversiones en investigación y
desarrollo
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 Ecológicos y Legales

• Normativas medioambientales
• Factores que puedan afectar el suministro de materia
prima
• Contaminación

• Leyes de salud y seguridad laboral

• Leyes sobre empleo
• Protección al consumidor
Pensemos en un proyecto de APP, que une a profesores, alumnos y anunciantes en un
modelo de economía colaborativa para el intercambio de conocimientos a través clases
particulares online.
Político: Económico: Social:
El estado peruano ha El precio del dólar se La era digital ha permitido la
determinado el aislamiento incrementó en Perú a S/3,55, masificación de uso de
social por 15 días. debido al estado de celulares.
emergencia nacional.
Tecnológico: Ecológico: Legal:
Dinamismo de la tecnología, La digitalización de la oferta y Actualmente no existe una
apertura a nuevas demanda de clases tiene un regulación que afecte el
oportunidades de negocio que impacto positivo en el modelo de negocio planteado.
exigen modelos flexibles medioambiente al
que se adapten a los cambios. reemplazar el uso del papel.
 ANÁLISIS DE LAS 5
FUERZAS DE PORTER
¿Qué tan sencillo es iniciar un negocio en esta
categoría?

¿Cuáles son las principales barreras de entrada?

¿Cuántos proveedores existen en el sector?

¿Existe un líder absoluto de mercado en este sector?

 Al comenzar un proyecto, se debe de analizar el grado
de competitividad que existe en el sector en el que se
está iniciando, lo indicado es realizar un análisis externo
que sirva como base para formular estrategias
destinadas al uso de las oportunidades y también hacer
frente a las amenazas detectadas.
Imagen 2:
https://elmetodogallardo.com/wp-content/uploads/2018/04/las-5-
fuerzas-porter.jpg
 ¿Qué son Las Fuerzas de Porter?

Es una matriz que nos permite analizar una industria a

través de la identificación y análisis de cinco fuerzas:
• La rivalidad entre competidores
• La amenaza de entrada de nuevos competidores
• La amenaza de ingreso de productos sustitutos
• El poder de negociación de los proveedores
• El poder de negociación de los clientes
 El poder de negociación de los clientes

Si el mercado cuenta con pocos clientes, se corre el riesgo

de que estén bien organizados y se pongan de acuerdo en
cuanto a los precios que consideran que tienen que pagar.

Las preguntas que tenemos que hacernos son:

¿Cómo influye en el proceso de compra el ticket promedio

de mis clientes?
¿Mis clientes son activos en los medios sociales, para
afectar la opinión de otros?
 El poder de negociación de los proveedores

Es el poder que poseen los proveedores para aumentar sus

precios, sin importar las consecuencias que esto conlleva.
En este sentido, mientras menor sea su competencia,
mayor poder de negociación tendrán.

Las preguntas que tenemos que hacernos son:

¿Cuántos proveedores existimos en el sector?

¿Existen algunos que tienen control sobre los precios?
¿Cuántos son y cuáles son?
 La amenaza de entrada de nuevos competidores

Debemos entender si nuestra marca o nuestro negocio es

susceptible de tener nuevos competidores en el corto
plazo, que tan fácil o complejo es iniciar un negocio
competidor.

Las preguntas que tenemos que hacernos son:

¿Cuáles son las restricciones legales o regulatorias?

¿Cuáles son las principales barreras de entrada?
 La amenaza de ingreso de productos sustitutos

Las empresas tienen competencia indirecta y directa. La

directa son todos los productos iguales al tuyo; la indirecta
son todos los productos que pueden hacer sustitución al
tuyo.

Las preguntas que tenemos que hacernos son:

¿Qué tan sencillo es encontrar alternativas para nuestro

producto o servicio?
¿Se puede tercerizar o automatizar?
 Rivalidad entre los competidores

Es el análisis del nivel de dinamismo o agresividad

competitiva que tiene el sector o categoría en el que nos
encontramos, o en el que deseamos competir en el futuro.

Las preguntas que tenemos que hacernos son:

¿Existe un líder absoluto de mercado en este sector?

¿Cuántos competidores existen, y cómo se comporta su
crecimiento reciente?
 Conclusiones

• El entorno está formado por aquellos elementos externos que pueden afectar tu
emprendimiento.
• El macroentorno incluye a las fuerzas externas a la empresa y no controlables por ésta.
• El microentorno representa el entorno inmediato de la empresa, tiene una capacidad de
influencia más directa.

• El análisis PESTEL analiza el entorno de tu emprendimiento y ayuda a identificar sus

oportunidades y amenazas.
• La forma de hacer el análisis PESTEL es preguntándote cómo afectan cada uno de los seis
factores (Político, Económico, Socio-cultural, Tecnológico, Ecológico y Legal) a tu
emprendimiento.
• Para la puesta en marcha de un negocio, de un nuevo proyecto, de una ampliación, incluso
para mantener nuestra cuota de mercado es indispensable analizar el entorno.
 Conclusiones

• Las 5 fuerzas de Porter son parte de un modelo de análisis competitivo.

• Pueden determinar la posición de cualquier empresa en su respectivo mercado.
• Nos permitirá valorar si nuestra empresa está preparada para ingresar en la misma.
Gracias!