Universidad Simón Bolívar

Sede Litoral
Formulación y evaluación de proyectos TS-3803
Profesora: María Daniela Gómez
Estudiante Anghela Dávila 18-00459

Estudio de Mercado

 Descripción del producto, características y usos

Las luces led de colores variados es el producto insignia de este proyecto,
son chips led de 12V de voltaje en un rollo de 5 metros con un color emisivo
RGB cambiable según el color a elegir desde el control. Actualmente se utilizan
para decorar todo tipo de espacios como habitaciones, la parte trasera de la
televisión, la cama, estantes, techos y ambientes que quieran ser resaltados
respecto a la iluminación de algún color.
Demanda del Producto
Distribución y tipología de los consumidores

 Descripción general del tipo de consumidor

Caracas LedPro busca atraer a consumidores desde 16 años hasta 32 años
siendo personas que le dan importancia a acondicionar sus espacios para tener
fondos alucivos que puedan resaltar en las fotos y contenido de redes sociales
que quieran postear. Además del público entre 33 y 45 años que quieran
adornar sus negocios o áreas de emprendimiento.
  Ubicación geográfica de los consumidores
La comercialización de Caracas LedPRO como su nombre lo indica esta
enfocado a empezar su distribución en Caracas o la gran Gran Caracas
(Distrito Capital y Miranda) siendo de los sectores más activos en pro de
modernizarse y decorarse para llamar la atención de la gente.

Segmentación del mercado en grupos distintivos de los consumidores

 Segmentación geográfica
Caracas LedPro está destinado a comenzar su distribución y ventas desde el
sector de Chacao como oficina principal, sin embargo al ser una zona
estratégica se puede cubrir envios al municipio libertador, como el mismo
Chacao y finalmente Baruta y Sucre en primera instancia.

 Segmentación Demográfica
El producto va dirigidos a venezolanos que tengan 16 hasta 45 años sin
importar su sexo o alguna otra característica ya que estas personas están en la
capacidad de adquirirlas y siempre buscaran decorar sus espacios.

 Segmentación Económica
La creación de dicho emprendimiento va a depender de ingresos familiares,
los cuales se irán invirtiendo a medida que se vayan generando las ganancias.

 Segmentación psicográfica
Con las luces led se tiene la bondad de que es un producto versátil y con un
precio que busca ser atractivo por lo que se considera que personas de
cualquier clase social puede incluirlas en su carrito de compras si así lo desea.
De igual forma, el único público en el que puede existir un limitante es en las
personas de 46 años o más que a diferencia de nuestro público ideal, ellos
buscaran ambientar sus espacios con tonos más pasteles o menos dinámicos.
  Segmentación por conducta
Caracas LedPRO busca generar en su clientela confianza de encontrar este
producto a uno de los mejores precios, de esta forma generar constancia en
sus compras y recomendaciones.

Factores condicionantes de la demanda

 Precio del producto

El precio que se planea promocionar las luces es en 7$ para que quede una
ganancia significativa y al mismo tiempo se esté 3$ menos que el mercado.

 Tamaño del mercado

Este producto posicionado tiene un abanico en el mercado joven, joven adultos
y adultos que residan en la Gran Caracas y a través de las redes se buscará
ampliar la extensión mediante envíos de cobro destino.

 Necesidades
Las luces LED representan un producto atractivo que ha captado la atención
de las personas e incluso la usan Tik Tokers, y streaming famosos en sus
transmisiones, de este modo influenciando a su público a las luces led como
una necesidad para crear contenido y decorar con estilo moderno y vivaz sus
espacios.

 Precio y cantidad de productos sustitutivos

En la actualidad se pueden vender accesorios de este tipo desde tiendas
físicas y online, en el caso de las luces led hay una competencia bastante
competitiva no al existir productos sustitutivos sino en el hecho de que hay
cada vez más oferentes del producto, desde Caracas LedPRO se quiere
diferenciar por su precio atractivo.

 Expectativas de situaciones y/o precios futuros

Con las luces led se tienen altas expectativas ya que es un producto de bajo
costo desde China y además es demandado, por eso la expectativa de sacarle
una ventaja a este aspecto para colocar un excelente precio de venta y de cara
al futuro lograr cada vez apuntar al comercio mayorista, sin abandonar las
ventas al por menor.

 Gustos
Las luces LED tienen la bondad de que se pueden adaptar a una variedad
de colores según el gusto y la personalidad del comprador, desde un fucsia con
el que se puede ambientar un cuarto tipo princesa hasta un verde o azul fuerte
para ambientar un estudio de grabación casero o profesional.

 Estimación de la demanda total del mercado

En el caso de Venezuela se estima una alta demanda del producto por la
influencia que tienen las luces led para la decoración y adaptación a la
modernización y ambientación de espacios cada vez más selectos y
agradables y el venezolano tiende a invertir en estos aspectos estéticos.

OFERTA DEL PRODUCTO

 Participación actual de la empresa en el mercado

Caracas LedPro se encuentra en una fase de adecuación del proyecto no
encontrándose aun presente a ciencia cierta en el mercado.

 Participación actual de los competidores en el mercado

Para este producto existe un mercado competitivo y variado, pero desde
nuestro punto de vista bastante costoso en relación al precio de venta y pierden
el volumen de ventas por dicho factor.
Además, tomando en cuenta que luego de la pandemia de COVID 19
muchas personas tuvieron la iniciativa de poner en marcha proyectos de
reventa de artículos electrónicos existen bastantes espacios que conquistar.

 Ventajas competitivas y ventajas comparativas del producto

La ventaja más importante de las luces led es que a partir de un producto
sencillo, que no pesa mucho y que es accesible se pueden transformar
cualquier espacio rápidamente y especialmente las de Caracas ledPRO
tendrán un precio competitivo de cara a su competencia por la planificación de
su estructura de costo directamente desde China abaratando costos y
maximizando ganancias al mismo tiempo de ser competitivo, acompañado de
una exposición en redes sociales que llame la atención.

 Mercado Potencial
Llegados a este punto, luego de describir las oportunidades del producto
tanto en oferta como en demanda llegamos a la conclusión que el producto
tiene un espacio especial y prometedor en el mercado de la Gran Caracas.

 Canales de Comercialización
En el proceso de comercialización del producto, primero se debe recibir la
caja de importación de la empresa de transporte e importación en este caso
Latim, desempacar y organizar por lotes para inventariar y colocar en el
mostrador para su venta o envío según sea el caso.
Caracas ledPRO se propone tener un equipo de atención al cliente y
despacho eficaz en el tele mercadeo para la atención precisa y multiplicadora
de prospectos y clientes.