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MERCADEO ESTRATEGICO
CODIGO 88141779
EMPRESA
RESEÑA HISTORICA
El nacimiento de esta empresa familiar se remota la año de 1980, cuando por idea de
los señores Hernán Jorge Franco Pallares Y Jorge Hernán Franco Pérez actual
gerente y que aparece en la imagen. Padre e hijo pensaron en la oportunidad que
tiene la provincia de Ocaña de producir una cebolla delgada única en nuestro país y la
necesidad de explotación y procesamiento de la cebolla, por ello crearon una fabrica
de cebollita Ocañera en vinagre.
Luego en el tiempo logramos crear nuestra marca registrada Frudens (frutos de Norte
de Santander). La cual actualmente cuenta con más de 15 productos de alta calidad.
INSTALACIONES
COMPRENDER EL MERCADO Y LA COMPETENCIA DEL NEGOCIO
Sin ninguna duda hay que hacer cualquier esfuerzo para conocer y
comprender profundamente a los competidores. Los estudios de mercado son una
fuente muy importante y proporcionan información crucial acerca de
las percepciones que tiene el cliente de las empresas o negocios competidoras.
Hay que tener en cuenta que el mercado es dinámico. Las empresas están
moviéndose siempre hacía adentro y hacía afuera en los mercados. La dinámica es tal
que mañana los competidores pueden ser un grupo totalmente diferente de los que
existen ahora.
Para poder superar a la competencia, es necesario que conozcamos quiénes son los
competidores y qué están haciendo. Es recomendable que se identifique el área
geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya
que con esta información podrán determinarse, con mayor facilidad, las estrategias de
posicionamiento que deberá seguir la empresa para entrar y desarrollarse en el
mercado.
ANÁLISIS DOFA:
Identificar quiénes son nuestros clientes y qué es lo que a ellos les gusta resulta
esencial para el éxito de una pequeña empresa. En su mayoría, los dueños de
negocios pequeños piensan que "todo el mundo" es su cliente.
Aunque estemos encantados de venderle un producto o servicio a cualquiera que se
acerque a nuestro negocio, con el poco dinero de que dispone nunca podría
abarcarlos a todos en un esfuerzo de comercialización.
Determinar a qué cliente conviene apuntar tal vez represente la parte más decisiva de
su proceso de planificación de mercadotecnia, porque no importará lo bonito que usted
esté diciendo si no se lo dice a la gente correcta, o sea, los que realmente van a
comprarle sus productos o servicios. Estreche su enfoque.
Saber cuáles son los valores de sus clientes aumenta la probabilidad de que sus
mensajes tengan éxito en alcanzarlos y motivarlos. Use estas seis preguntas básicas
para identificar qué les resulta significativo a sus clientes:
OBJETIVOS A CUMPLIR
CONCLUSIONES
La principal conclusión de un plan de marketing es que puede servirnos para identificar
el entorno de la empresa, perseguir y alcanzar objetivos, captar financiación, optimizar
el uso de los recursos limitados o potenciar la creatividad. Ante todo, nos ayudará a
aumentar las ventas y rentabilizar al máximo nuestro negocio.