MÁS ALLÁ

DEL SOCIAL
SELLING
INDEX
85
de 100
 ¿Sabías que LinkedIn le da una
calificación de 0 a 100 a tu perfil
y te compara con personas de tu
red y sector?

Pues bien, este indicador es el conocido...

SOCIAL SELLING INDEX

Y se divide en 4 variables donde cada
una pesa 25 puntos. Estas son:

25%
Estableces tu marca profesional.
50%
Encuentras a las personas
adecuadas.
75%
Interactúas ofreciendo
información.
100%
Construyes relaciones.
Se considera que un Social Selling Index
ideal sea por encima de 70 puntos, sin
embargo, hay dos puntos importantes a
tener en cuenta:

1
También compara tu perfil con el de otros
profesionales de tu industria y con tu red de
contactos de primer grado.

Estos indicadores son inversos, es decir que,

2 entre más bajo, mejor. Imagínate que dice que

estás en 27%, esto quiere decir que, si fueran 100
personas, tu estarías en el puesto 27.

Te comparto el resultado
de mi Social Selling Index
Según LinkedIn:
Los líderes en social selling crean un 45% más de
oportunidades que sus pares con un SSI más bajo.
Los líderes en social selling tienen un 51% más de
probabilidades de alcanzar la cuota.
El 78% de los vendedores que hacen social selling, venden
más que sus pares que no usan las redes sociales.

¿Cómo subir el
Social Selling Index?
Constantemente mis alumnos me
hacen esa pregunta y la respuesta que
les doy es:
Diligencia y optimiza tu perfil en todas sus secciones
incluyendo dar y solicitar recomendaciones, como
también validar y recibir validación de aptitudes.

Cada vez que vayas a conectar con alguien ya sea prospecto

o con el fin de realizar networking, envíale un mensaje donde
le explicas las razones por las cuales quieres ser parte de su
red. Así mismo, agradece en mensaje cuando te acepten.

No hagas SPAM tratando de vender de inmediato,

ten paciencia y cultiva el prospecto.

Publica contenido de valor mínimo una vez a la

semana y se parte del 0.5% de usuarios de
LinkedIn que lo hacen.

¡Continúa!

SSI
 Responde los comentarios de tus publicaciones.

Comenta en publicaciones de tus prospectos o de

referentes en tu tema, aportando valor.

Responde los mensajes que te envían.

Utiliza el buscador de forma inteligente.

¡PERO ESPERA!
Hace unos años entendí que esta es solo una métrica que te
da un indicador de resultado, pero en mi opinión queda a
mitad del camino, pues debemos ir más allá en nuestra
propia medición de indicadores de desempeño en nuestra
estrategia.

En ese sentido, me gusta

medirme con estas otras
variables de forma mensual...
¿QUÉ VARIABLES?
Social Selling Index
Apariciones en búsquedas
Quienes han visto mi perfil en los últimos 90 días
Total de visualizaciones al contenido
Total de contactos de primer grado
Total de seguidores (Contactos + Seguidores)
Prospectos que me han invitado a conectar
Prospectos que aprobaron mi invitación a conectar
Prospectos que interactuaron conmigo
Prospectos que interactuaron con mis mensajes
Total de citas conseguidas
Total de clientes conseguidos
% Citas/Prospectos que aceptaron o me invitaron a conectar
Total Ventas

Con esta información, puedo concluir si mi

estrategia está o no dando resultado y ajustar
o potencializar lo que considere necesario.
 No olvides vender desde ayudar a
tu cliente para construir relaciones
gana-gana a largo plazo.

¿Qué variables utilizas para

medir tus resultados y estrategia
de Social Selling en LinkedIn?
Te leo en comentarios

Si quieres conocer más de mis

servicios, contáctame al correo
director@aprendamos.com.co
o al WhatsApp +57 3138784406.