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PARA EL SOLUCIONARIO
Evaluación Final 2021 2B
Programa Distancia Whastapp: 921 835 389
Asignatura El desarrollo es en WORD
NEGOCIOS INTERNACIONALES – ASUC 00615 - NRC 14104

Datos personales:

1. Consideraciones:

Criterio Detalle

Tiempo 48 horas
aproximado:

Instrucciones Realizar un plan de negocios de una empresa y producto exportador, el trabajo es

para empezar a grupal
elaborar la
evaluación final La fecha de presentación de trabajos es desde e11 de Diciembre 00:00 hasta el 12 de
diciembre 23:55

2. Enunciado:

Realizar el análisis de una empresa y un producto que será vendido en un país exterior, deberá
diseñar una estrategia de internacionalización y lanzamiento de este producto en el mercado de
destino, considerando los pasos y los documentos necesarios para llevar el producto final al
mercado de destino, se debe considerar también elaborar una estrategia digital para su proyecto
de internacionalización

3. Rúbrica de evaluación:
A continuación, se presenta la escala de valoración, en base a la cual se evaluará Evaluación
Final, donde la escala máxima por categoría equivale a 3 puntos y la mínima a 0.

Criterios Insuficiente En proceso Suficiente Óptimo

(0 puntos) (1 puntos) (2 puntos) (3 puntos)

No Realiza un Empieza a realizar un Realiza un diagnóstico Realiza un

diagnóstico de la diagnóstico de la empresa completo de la empresa diagnóstico completo
La empresa y el empresa y el producto a y el producto a exportar y el producto a exportar de la empresa y el
producto a exportar
producto de exportar
(ficha técnica de
exportación exportación) con y
data que sustente su
trabajo - referencias
Análisis del entorno No Realiza un análisis Empieza a realiza un Realiza un análisis Realiza un
cultural y análisis del entorno comercial análisis del entorno del entorno análisis del
comercial del país del país de destino y comercial del país de comercial del país entorno comercial
de destino No realiza un cálculo destino y No realiza un de destino y realiza del país de destino
 de la demanda cálculo de la demanda un cálculo de la y realiza un
- Demanda potencial en el país de potencial en el país de demanda potencial cálculo de la
Potencial del País destino destino en el país de destino demanda
de Destino potencial en el
país de destino

Con referencias
bibliográficas del
mismo

Medidas No identifica las Empieza a identificar De acuerdo al país Partida

Arancelarias y No medidas arancelarias las medidas arancelarias de destino, Arancelaria en el
arancelarias de tu y no arancelarias para y no arancelarias para el identifica las Perú y en el país
producto en el País el producto de producto de exportación medidas de destino.
de destino exportación arancelarias y no
arancelarias para el De acuerdo al país
producto de de destino,
exportación identifica las
medidas
arancelarias y no
arancelarias para
el producto de
exportación -

Señala y
desarrolla con
referencias

Estrategia de No Señala la estrategia Empieza a Señalar la Señala la estrategia más Señala la estrategia
internacionalizació más adecuada para llevar estrategia más adecuada adecuada para llevar el más adecuada para
n de la empresa el producto de para llevar el producto producto de llevar el producto de
exportación y lo de exportación y lo exportación y lo exportación - canal
fundamenta fundamenta fundamenta de distribución y lo
fundamenta con
referencias
bibliográficas su
estrategia

Documentos de No desarrolla Desarrolla documentos Desarrolla los Desarrolla los

Exportación - documentos de de exportación documentos de documentos de
exportación solicitados solicitados en forma exportación exportación
Factura Comercial, solicitados con solicitados con
incompleta con modelos
Packing List, modelos modelos
de otras empresas
Certificado de considerando su considerando su
origen y Contrato empresa empresa y el
producto de
de Transporte exportación

No Desarrolla un Empieza a desarrollar un Desarrolla un Desarrolla un

modelo de cotización modelo de cotización modelo de modelo de
internacional de internacional de acuerdo cotización cotización
acuerdo a los a los INCOTERMS 2020 internacional de internacional de
acuerdo a los acuerdo a los
INCOTERMS 2020
INCOTERMS 2020 INCOTERMS
2020
Documentos de - Desarrolla
Exportación - los puntos
completos de
Cotización de
un cotización
acuerdo a los - desarrollo
INCOTERMS 2020 de costos de
exportación
 No Desarrolla un Empieza a desarrollar un Desarrolla un Desarrolla un
modelo de compra modelo de compra venta modelo de compra modelo de compra
Documentos de venta internacional internacional venta internacional venta
internacional
Exportación -
- Desarrolla
Contrato de los puntos
Compra venta completos de
un contrato
No Desarrolla un Empieza a desarrollar un Desarrolla un Desarrolla un
modelo de Medio y modelo de Medio y modelo de Medio y modelo de Medio
Modo de pago de su Modo de pago de su Modo de pago de su y Modo de pago
producto de producto de exportación producto de de su producto de
exportación exportación –
Documentos de exportación
Se guía de una
Exportación - referencia real
Medios de Pago para el medio de
pago
No Plantea una Empieza a plantear una Plantea una Plantea una
estrategia digital - No estrategia digital - estrategia digital - estrategia digital -
tiene Página web de su Página web en desarrollo Página web de su Página web y el e-
empresa y producto y de su empresa y producto producto y video store de su
del producto con producto y video
No presenta video del y presenta video en
fotos e imágenes del producto
Estrategia de producto desarrollo del producto - Con
Negocios Digitales ejemplos de
de tu empresa y la página
Producto web y los
videos en
línea
Total parcial

Nota

*Si la rúbrica suma más o menos de 20 puntos, realizar una regla de 3 simple para obtener la nota en
escala vigesimal.
 PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA Y PRODUCTO
EXPORTADOR

1. La empresa y el producto de exportación

1.1 Diagnóstico de la empresa
1.2 Diagnóstico del producto
ficha técnica de exportación y con data que sustente su trabajo - referencias

2. Análisis del entorno

2.1 Análisis del entorno cultural-comercial
Realiza un análisis del entorno comercial del país de destino

2.2 Demanda potencial

realiza un cálculo de la demanda potencial en el país de destino

Con referencias bibliográficas

3. Medidas arancelarias y no arancelarias

3.1 Partida arancelaria
Partida Arancelaria en el Perú y en el país de destino.

De acuerdo al país de destino,

3.2 Medidas arancelarias

realiza un identifica las medidas arancelarias y no arancelarias para el producto de exportación
- Señala y desarrolla con referencias

3.3 Medidas no arancelarias

realiza un

4. Estrategia de internacionalización
4.1 Estrategia de internacionalización
Señala la estrategia más adecuada para llevar el producto de exportación,
4.2 Canal de distribución
canal de distribución y lo fundamenta con referencias bibliográficas su estrategia

5. Documentos de Exportación
5.1 Factura comercial
Desarrolla los documentos de exportación solicitados con modelos considerando su empresa y
el producto de exportación,

5.2 Packing List

5.3 Certificado de origen

5.4 Contrato de Transporte

6. Cotización de Exportación
6.1 Modelo de cotización internacional
Desarrolla un modelo de cotización internacional de acuerdo a los INCOTERMS 2020

-Desarrolla los puntos completos de un cotización - desarrollo de costos de exportación

7. Contrato de Compra-Venta
7.1 Modelo de contrato de Compra-Venta
Desarrolla un modelo de compra venta internacional

-Desarrolla los puntos completos de un contrato

8. Medios de pago
8.1 Modelo de medio de pago
Desarrolla un modelo de Medio y Modo de pago de su producto de exportación – Se guía de
una referencia real para el medio de pago
9. Estrategia de Negocios Digitales
8.1 Estrategia digital
Plantea una estrategia digital - Página web y el e-store de su producto y video del producto

-Con ejemplos de la página web y los videos en línea