MODULO BASICO

MODULO 4

Actividad 1 –Modulo 4

Luego de leer el material del Modulo 04, contesta las

siguientes interrogantes:

1. ¿Qué entiendes por Merchandising?

Básicamente, el merchandising se podría definir como el
conjunto de técnicas que se aplican en el punto de
venta, para así motivar el acto de compra de la manera
más rentable, tanto para el fabricante como para el
distribuidor satisfaciendo, de esta forma, las
necesidades del consumidor.

2. Describe 4 tipos de Merchandising

Merchandising de presentación.
Se encarga de estudiar la disposición de los productos
en el establecimiento para que el acceso por parte de
los clientes sea lo más sencillo posible.

Merchandising de gestión.
Con este tipo de técnicas se pretende conseguir la
mayor rentabilidad y satisfacer las necesidades del
consumidor. ´

Merchandising de seducción.
Está centrado principalmente en el consumidor. Para
atraer a los clientes a través de los sentidos, los
establecimientos han tenido que desarrollar una serie de
técnicas que apelen a estos.
 Merchandising de evolución del producto.
Aplica técnicas en función del punto de vida en el que
se encuentra el producto en el mercado, es decir, si
acaba de ser lanzado, está el alza, o lucha por
sobrevivir. Existen técnicas de merchandising de
lanzamiento, de ataque, de defensa...

3. ¿Cuáles son las ventajas de un buen Merchandising

para un establecimiento o negocio?

Aumentar las ventas

Tal y como decíamos en la definición, esta técnica
busca un aumento de ventas. De hecho, se ha
demostrado que influye mucho más en las compras por
impulso, favoreciéndolas.

Dar salida a stocks

Muchas empresas apuestan por dar mayor visibilidad a
productos que no han sido vendidos con el objetivo
último de darles salida.

Mejora de la reputación de la marca

Al realizar este tipo de regalos desinteresados,
podemos conseguir una mayor generosidad y
profesionalidad de nuestra empresa.

Mayor rentabilidad con la mínima inversión.

Éste es uno de los beneficios más valorados por las
compañías, ya que les permite darse a conocer con un
presupuesto mínimo.

Afianzamiento de la relación marca-cliente

Es más que obvio, que con este tipo de regalos vamos
generando imagen de marca de manera permanente, ya
que estos productos no desaparecen como ocurre con
los anuncios publicitarios de prensa o televisión.
4. ¿Qué influencia tiene los colores en el Merchandising?

Según estos factores debemos escoger el amarillo para

la juventud, el azul para la lealtad, la confianza y la
tranquilidad, el blanco para la transparencia y la
limpieza, el naranja para la acción, el negro para
transmitir exclusividad, sofisticación o lujo, el rosa para
lo relacionado con lo femenino.