Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Director
Daniel Eduardo Arciniegas
Este proyecto está dedicado principalmente a Dios y a las personas que más me han
influenciado en mi vida, dándome los mejores consejos, guiándome y haciéndome una persona
de bien, con todo mi amor y afecto se lo dedico a mi madre, tías, abuela y mis docentes y
compañeros.
Yeraldine Sánchez
Este proyecto va dedicado especialmente a todas las personas que me ayudaron a seguir
adelante y me dijeron que no me dé por vencida, especialmente a mis padres que siempre me
dijeron que estudiar y terminara mis estudios, todo mi esfuerzo lo hice por ellos, para poder
sacarlos adelante y ser un orgullo para ellos.
Agradecimientos
Este proyecto va dirigido principalmente a Dios, por haberme dado la vida y permitirme el
haber llegado a este momento tan importante de mi formación académica. A mi madre que desde
el cielo me ha dado la fuerza de salir adelante y cumplir cada sueño y meta que me proponga. A
mi tía a quienes siempre han estado dispuesta a escucharme y ayudarme en cualquier momento y
a mi abuela porque es quién me ha dado la enseñanza y la motivación de crear este
emprendimiento y finalmente amigo sentir compañeros por su atención y tiempo dedicado a mi
proyecto.
Tabla de Contenido
Pág.
Introducción 7
Título del Proyecto 8
Presentación de la Oportunidad 8
Pregunta de Investigación 8
1. Planteamiento Estratégico 9
1.1 Misión 9
1.2 Visión 9
1.3 Principios del Negocio 10
1.4 Objetivos 11
1.4.1 Objetivo General 11
1.4.2 Objetivos Específicos 11
2. Diseño Metodológico 12
3. Plan de Acción 14
4. Marco Teórico 15
4.1 Cronograma 16
5. Descripción de la Empresa 17
5.1 Tipo de Empresa 17
5.2 Necesidad que satisface 17
6. Estudio de Mercado 18
6.1 Definición del Mercado 18
6.2 Tendencias del Mercado 18
6.3 Encuestas formato 19
6.4 Competencia 21
6.5 Temporada de mayor actividad de la demanda 21
7. Estrategias de Mercado 22
7.1 Nombre del Producto 22
7.2 Descripción del producto o servicio 22
7.3 Logotipo 24
7.4 Eslogan 24
7.5 Empaques y Etiqueta 24
7.6 Portafolio de Productos 25
8. Inversión, Costos y Margen de Contribución 26
8.1 Inversión Inicial 26
8.2 Análisis de costos variables 26
8.3 Análisis de costos fijos 26
8.4 Margen de contribución del proyecto 27
9. Canales de Distribución 28
9.1 Canales directos e indirectos 28
10. Estrategia de Publicidad y Promoción 29
10.1 Diseño de la Publicidad 29
11. Análisis DOFA 30
11.1 Debilidades del Proyecto 30
11.2 Amenazas 30
11.3 Fortalezas del Proyecto 30
11.4 Oportunidades 30
11.5 Estrategias diseñadas 30
12. Estructura organizacional 31
12.1 Localización de la empresa 31
12.2 Beneficios que aporta el producto o servicio al cliente 31
12.3 Descripción de Roles y Responsabilidades 32
13. Aspectos Legales 33
14. Conclusiones 34
15. Anexos de evidencias 35
Introducción
La idea de este proyecto surge de la necesidad personal, todo comenzó por los tiempos de
pandemia (coronavirus). Mi abuela trabajaba como miembro de zonas azules la cual laboraba día
y noche, cuando comenzó la pandemia ella tuvo que dejar de trabajar.
Gracias a su experiencia aprendizaje ella decidió dar a conocer sus productos y así fue cómo
se creó este proyecto. Gracias a mi abuela que fue quien dio una iniciativa. El desarrollo de este
proyecto se realiza con el fin de satisfacer las necesidades de todas las personas que se sienten
atraídas por el sabor natural de cada uno de nuestros postres, nos basamos en la satisfacción de la
necesidad de la población, ofreciendo productos naturales y de buena calidad.
7
Título del Proyecto
Presentación de la oportunidad:
1.1 Misión
Proveer a nuestros clientes con excelente calidad, servicio y honestidad haciendo feliz a cada
uno de ellos brindando una experiencia inolvidable y satisfactoria. Brindamos atención a cada
detalle y hacemos más dulce los momentos.
1.2 Visión
Postres la abuela será reconocida como una de las mejores opciones en postres y dar a
conocer a nuestros clientes gran variedad de producto, excelente calidad y estrictos en normas de
higiene para que en un tiempo alcancemos un tope de venta con un promedio de 100% en las
ciudades.
1.3 Principios del Negocio
Productividad:
Nos permite mejorar cada día a través de nuestros métodos de productividad mostramos los
resultados positivos para la satisfacción de nuestros clientes.
Cumplimiento:
Siempre el cliente tiene que estar atento de pronta respuesta a los requerimientos del cliente tanto
interno como externo.
Eficacia:
Todos los productos que nuestro proyecto ofrezca tienen como finalidad la satisfacción del
cliente y del consumidor final.
Respeto:
Tratar a los clientes, consumidores y compañeros con la debida atención respetando sus
opiniones y sus inquietudes.
Honestidad:
Es valor de ser decente, justo y honrado de trabajar con gusto optimismo y plenitud de entrega.
1.4 Objetivos
1.4.1 Objetivo General
Estudio exploratorio
Fuentes primarias
En esta investigación se aplicó la encuesta, la cual se realiza de forma personal a los clientes
donde se evaluaron preferencias y gustos.
Estrategias de mercado
En este capítulo se plantea las estrategias de mercado, qué proponen para ingresar al mercado.
Entre los subcapítulos a desarrollar se tiene:
- Canales de comercialización
- Estrategia de producto
- Estrategias de Plaza
- Estrategia de promoción
- Estrategia de precios
Plan de producción
- Planeación estratégica
- Estructura organizacional
- Reglamentaciones ambientales
- Contratación laboral y seguridad industrial
Plan financiero
En este capítulo se desarrolla la evaluación financiera del proyecto con el cual se busca
comparar los beneficios económicos de las inversiones frente a los resultados comerciales del
negocio.
Conclusiones
En este capítulo se muestran los resultados obtenidos en cada estudio realizado en el proyecto
de emprendimiento.
Recomendaciones
En este punto se resaltan las medidas que se deben tener en cuenta para mejorar la propuesta
que consideran los emprendedores a la hora de llevar a cabo el negocio.
Encuesta de prueba
Las encuestas se realizan con preguntas abiertas y cerradas las cuales se realizan de forma
personal.
3. Plan de Acción
En nuestra empresa tenemos claro, como lograr nuestras metas y objetivos para obtener
mejores resultados en un sistema métrico de medición de resultados.
Postres de la abuela trata el dulce como sabor característico de algunos alimentos en su estado
natural o involucrados por cualquier receta, pertenece a la cocina universal desde tiempos
memorables. El hombre antiguo realizó su inventario de gustos y sabores a partir de un largo
proceso de aceptación y rechazo a poner en su boca todo aquello susceptible.
Según Antonio Freile ing. comercial del USAID, afirma: (que la creación de microempresas
son el instrumento fundamental para el mejoramiento de las capacidades locales y el desarrollo
socio económico, tecnológico de las comunidades o sectores locales).
El doctor Fernando Carrión en su análisis microempresarial opina que las ideas locales deben
fundamentar las socializaciones nuevas formas económicas de sustento familiar o asociativos
que sean la máxima expresión del desarrollo familiar o de un conjunto de individuos que desean
un éxito personal.
Según Francisco Cajero afirma que: “las unidades económicas que elabora un producto de
gastronomía en general deben propender a buscar productos con bajo poder en calorías y grasa
que no permita el exceso de peso de los consumidores y propicie una mejor salud”.
4.1 Cronograma
5. Descripción de la Empresa
En postres la abuela creamos deliciosos postres, con exquisitas recetas, sabores de toda la
vida o combinaciones originales.
Somos una micro empresa que produce postres basados en recetas totalmente caseras, a través
de un estudio y herramientas que permitirán conocer las estrategias para la creación y
posicionamiento en el mercado.
1.Ofrecer un producto de calidad: es que garantiza la satisfacción del cliente y hace que se
perciba la marca distanciándose de resto.
2.Atención al cliente: conectarse con el público objetivo en varios niveles es una de las cosas que
hará que uno organización tenga una buena experiencia del cliente.
3.Imagen de la marca: es la primera impresión que los consumidores tienen de nuestra compañía
y de ella sacaran una idea sobre la misma de esta manera, tendremos que definir y cuidar cada
uno de los aspectos que crean dicha imagen.
6.Precios: se sostiene la necesidad de introducir la ética a la fijación de los precios, de modo que
pueda llegar a ser justos, enmarcados en un comercio solidario.
De los competidores tenemos a antójate qué está ubicado en el centro comercial la herradura
Tuluá Valle, son una empresa muy reconocida por calidad de producto y variedades.
En segundo lugar, tenemos a Sacramento ya que es una empresa de alta calidad y mucha
variedad de producto y muy reconocida en la ciudad de Tuluá.
Se puede decir que la temporada diciembre es donde más se venden los postres, pero por lo
general este tipo de postre tienen hacer comunes en familias.
7. Estrategia de Mercado
- Postre de maracuyá
- Postre de Milo
- Postre de tres leches
- Postre de brownie
- Postre de galletas
Postre de Milo: ponemos a hervir la leche condensada, la leche y la crema de leche, en un poco
de está esa mezcla diluimos la Maizena y después dejamos hervir hasta que espese, después en
una refractaria pequeña ponemos una base doble galletas, vertimos una capa de mezcla y
espolvoreamos el chocolate instantáneo; repetimos este procedimiento hasta llenar la refractaria
fijándonos que la última capa sea la mezcla con el chocolate instantáneo. Dejamos enfriar y
después llevamos a la nevera por una hora.
Postre tres leches: primero ponemos a fuego un cuarto de taza de agua y agregamos la gelatina
sin sabor hasta que empiece hervir un poco en un recipiente. Aparte en la licuadora ponemos la
taza de crema. de leche la taza de leche entera. la taza de leche condensada y la mezcla de
gelatina sin sabor. Licuamos todos estos ingredientes en una refractaria, luego ponemos una capa
de galleta ducales y agregamos la mezcla de leche, podemos ponerle adicional la fruta al gusto al
final.
En un recipiente de horno ponemos un poco de mantequilla y harina para que no se nos pegue
el brownie; incorporamos la mezcla y cubrimos con unas pepitas y nueces (opcional)
introducimos al horno durante 30 a 35 minutos.
Postres de galletas: licuamos la leche condensada, la lechera, la crema de leche, yema, fécula de
maíz y la esencia de vainilla, cocinamos la preparación a fuego medio por 5 minutos revolver
constantemente, retirar del fuego y dejar enfriar. En un molde coloca una capa de galletas una de
fresas y bañarlas con la preparación anterior continua así hasta agotar todos los ingredientes,
refrigera por 2 horas y media y decora con almendras.
7.3 Logotipo
7.4 Eslogan
Directos: Postre de la abuela es un establecimiento que cuenta con productos terminados todos
los días, sin embargo, distribuye el 100% de postre semanales, el 30, 1% los días lunes, martes,
miércoles y jueves y el 69, 9% restante los días viernes, sábado y domingo. Teniendo en cuenta
que estos son los días de mayor demanda debido a que los clientes prefieren el consumo masivo
en los días festivos o de descanso. Está distribución es directa, en donde el cliente va hasta el
punto de venta para adquirir los postres, sin embargo, se realiza distribución dentro de la ciudad
de Tuluá si hay domicilio.
Teniendo en cuenta que postres la abuela en una empresa que aún tiene errores debido al poco
tiempo en el mercado, es posible que algunos clientes puedan realizar devoluciones por defecto,
ya sea por la presentación, en el gusto o en la distribución, se cambiará inmediatamente el
producto, por otra parte, si el producto por alguna razón no se puede cambiar, su valor será
gratuito.
10. Estrategia de Publicidad y Promoción
Facebook: teléfono, WhatsApp, correo, sitio web, ubicación, descripción del producto.
WhatsApp: catalogo, horario de atención, redes sociales, dirección, sitio web.
Tarjetas de presentación: logo y nombre de la empresa, teléfono, dirección, correo
electrónico, redes sociales.
11. Análisis DOFA
11.1 Debilidades
- No tener suficiente presupuesto
- Ser nuevos en el mercado
- No ofrecer diversos sabores en la elaboración de postres
- Entrar a competir con los precios otros establecimientos de postres.
11.2 Amenazas
- Creación de nuevas empresas dedicadas a la elaboración de postres con una alta
tecnología y calidad del producto terminado
- Que la competencia esté cerca de nuestro establecimiento
- Que el producto no impacte en el mercado
11.3 Fortalezas
- Tener una excelente calidad en el producto
- Fabricar los productos de acuerdo a normas de higiene establecidas
- Brindar un buen servicio al cliente atendiendo su necesidad y expectativa
- Tener un personal altamente capacitado en la elaboración de nuestros productos
11.4 Oportunidades
- Tener una buena ubicación geográfica
- La publicidad mediante los diversos medios de comunicación: televisión, radio, internet,
volantes y afiches
- Disponer una página web donde los clientes puedan obtener nuestros productos por vía
internet
- Alta calidad
11.5 Estrategias Diseñadas
a. Incrementar ventas en el mercado
b. Buscar alcanzar las mejores ventas en el mercado
c. Ofrecer todos los productos en los mercados en la ciudad de Tuluá
12. Estructura organizacional
-Fácil de ubicar
-Estos tipos de espacios cuentan con buenos fluidos de personas, encuentros familiares, etc.
-Puede ser un local cualquiera con espacio para que las personas se integren
-Buen ambiente
-Una buena atención al cliente y se lleven un buen aspecto y concepto de nuestro servicio.
12.3 Descripción de Roles y Responsabilidades
-Estructura Legal Adecuada: Esta permite que los dueños, socios o accionista de la empresa
limiten su responsabilidad personal y al mismo tiempo aprovechen los beneficios relacionados
con los impuestos y la flexibilidad que otorga una sociedad.
-Poder natural: es muy importante ya que, si el representante legal no puede realizar, los tramites
por una u otra razón personalmente, asignara a otra persona en su lugar de tal manera que la falta
de su presencia, no sea un obstáculo para la gestión.
-Cumplir Normas Sanitarias: Es importante que los clientes se sientan en un ambiente limpio y
sientan seguridad de estar allí.
-NIT: Este hace referencia a un número único que utiliza el sistema tributario para identificar
cualquier empresa colombiana, con este número único podemos conocer información de la
actividad económica de la empresa.
-Horarios: Ser puntual define la responsabilidad de cada empleado y dice mucho sobre su
personalidad.
-Registro Invima: Es importante ya que esto nos certifica para elaborar, envasar, y comercializar
productos para el uso y consumo humano.
-Certificado De Seguridad: Los certificados de seguridad web son una obligación si nuestra
empresa maneja datos sensibles a través de su sistema online.
14. Conclusiones