Asignatura y sección:

Mercadotecnia internacional.- #5

Catedrático:
LIC. AMALIA ALTAMIRANO WON

Integrantes grupo #8:

Wilson Eliseo García Escalante 120140075
Yacely Alejandra Hernández Rivera 118450159
Yenny Yamileth Rodríguez Martínez 121290046
Wesler Josué Argueta García 122020051
Yessenia Bonilla 318500014
Tema:
Fase 2y3: Proyecto de asignatura

Fecha de entrega:
26 de junio del 2022.
 RESUMEN EJECUTIVO
Para la presente información se a seleccionada la empresa industrias TIARA,
S.A. DE C.V. donde conoceremos la planeación operativa de las actividades de
la mercadotecnia y el uso del plan de mercadotecnia, que es una herramienta
orientada a la manipulación de cuatro variables básicas: producto, plaza, precio
y promoción, en función de las cuales se planeará y se asignarán objetivos
económicos, logísticos y de mercado para enfrentar diferentes retos de
mercado, como pueden ser expansión de la cobertura de mercado, aumento de
la cuota de mercado, incremento de las ventas, reposicionamiento de un
producto, marca o servicio u otro objetivo que amerite la inversión de los
recursos de la empresa para alcanzar un objetivo de mercado. Todo el trabajo
del plan de marketing asume la existencia o realización de una o varias
investigaciones de mercado.

Es un área apasionante debido a que se combina la ciencia y el arte de los

negocios con muchas otras disciplinas. La economía, la antropología, los
estudios culturales, la geografía, la historia, la lengua, la jurisprudencia, la
estadística, entre otras. En resumen el marketing internacional es el proceso de
planeación y realización de transacción a través de la frontera internacional
con el fin de intercambios que satisfaga las necesidades de las personas
impresas. En las últimas décadas en el entorno mundial ha sufrido intensos y
profundos cambios estos han obligado a muchas empresas de la mayor parte
de los sectores industriales a modificar sus tradiciones y sus formas de hacer
negocios. Los momentos y acontecimientos que ahora vivimos se caracterizan
por una globalización sin precedentes de muchos parámetros económicos tales
como la globalización de mercado de los sectores industriales. Es importante
que en el principio se entienda la naturaleza y la creciente importancia del
comercio internacional, la mercadotecnia internacional y las compañías
multinacionales. Cada uno incluye actividades que cruzan los límites
nacionales.
Entendida la investigación de mercados en su acepción más amplia como la
"recolección, registro y análisis sistemático de información relacionada con la
actividad de transferencia de bienes y/o servicios del productor al consumidor"
(Industrias Tiara S.A. C.V.), cuyo objeto fundamental es definir las perspectivas
de venta que un mercado ofrece para determinado producto o grupo de
productos, ella se convierte en la plataforma básica sobre la que va a
descansar todo el esfuerzo de marketing internacional que realice una empresa
que atiende o pretende atender mercados del exterior y sobre la cual se van a
tomar las principales decisiones de internacionalización.

Teniendo en cuenta que analizar minuciosamente determinado mercado de

exportación, antes de decidirse a entrar en él, implica la erogación de enormes
cantidades de recursos, en algunos casos se recurre a otros tipos de
mecanismos como los de vender directamente en dicho mercado y a manera
de sondeo saber por lo menos si el producto es aceptado y reúne los requisitos
mínimos que exige el consumidor extranjero para una posterior
comercialización a mayor escala.
 OBJETIVO GENERAL

Analizar el mercado internacional mediante la investigación usando la

herramienta de las 4P (Producto, Precio, Plaza y Promoción) para que se
puedan enfrentar los diferentes retos del mercado y que la empresa industrias
TIARA S.A DE C.V tenga éxito.

OBJETIVO ESPECIFICO

1. Abalizar la situación de demanda nacional e internacional de overoles de

bioseguridad para determinar la aceptación que tiene el producto en el
mercado internacional.

2. Analizar las variables para poder expandirse en el mercado

internacional.

3. Demostrar el desempeño ambiental, la productividad y competitividad de

la empresa.
 MACROENTORNO

Industrias Tiara cuenta actualmente con estrategias de operación para el

entorno global.

Con el avance de la tecnología la empresa ha evolucionado y se ha podido

expandir a diferentes mercados.

PAÍSES DE DESTINO:
México, Estados Unidos, Colombia Perú, Ecuador y al mercado europeo.

DEMOGRAFÍA
Industrias Tiara produce y ofrece al mercado lo que son overoles de
bioseguridad destinado a la rama de salud hospitalaria para ser usado por el
personal de hospitales públicos o privados para ambos sexos. Con edades
entre 18 a 65 años.
 FACTOR ASPECTO
Factores económicos Problemas fundamentales en el
comercio

Factores socioculturales Las perspectivas de futuro en cuanto

a la comercialización radica en que
Sin embargo, estos siguen teniendo
algunos puntos débiles que generan
intranquilidad en quienes los usan,
uno de ellos es la exposición de
tobillos y muñecas, que se produce al
realizar actividades laborales
cotidianas como sentarse, extender
los brazos o inclinarse, entre otras.

Es por ello solucionar la problemática

identificada, posteriormente se pasó
a fase de boceto para finalmente
llegar a la propuesta de un traje que
se adapta a varias de las
necesidades expresadas por el
equipo médico

Factores políticos legales Inestabilidad de gobierno

Impuestos aplicables

Factores tecnológicos Capacidad de acceso a las nuevas

tecnologías

Niveles de cooperación en el
desarrollo.

Innovar la forma de exportar overoles

de bioseguridad
ANALISIS DE FUERZAS DE PORTER
País destino de producto
1.Nuevos competidores
2.Negociación con los proveedores
3.Negociación clientes
4.Productos sustitutos
Para el análisis de los competidores
se realizó un análisis del sector de
manufactura de productos quirúrgicos
y desechables en la ciudad de San
Pedro Sula. Dicho estudio resulta
bastante complicado dado el alto
número de informalidad en el sector,
las grandes empresas dedicadas a la
comercialización de ropa desechable
para hospitales, compran sus
productos a pequeños fabricantes
para después comercializarla.
La gran mayoría de las industrias
fabricantes de la región compran sus
insumos en el extranjero por grandes
cantidades lo que les abastece sus
demandas.
El poder de negociación del
consumidor y proveedores incide
directamente en los resultados
obtenidos por los productores de
overoles de bioseguridad pues de él
depende la distribución del beneficio
total generado en toda la producción.
Aunque hay varios fabricantes de
ropa desechable quirúrgica en la
ciudad, se ven grandes
oportunidades de generar un
producto funcional que cumpla con
las normas exigidas por el ministerio
de protección social en el manual de
bioseguridad, prestando además un
servicio de calidad a nuestros
 clientes generando buenas
relaciones comerciales y así lograr
fidelizar la mayor cantidad de clientes
posibles, lo cual es prácticamente
inexistente en el sector.

5.Rivalidad entre competidores Colombia es nuestro principal

competidor pese a que china es el
principal proveedor a países
europeos.

MICRO ENTORNO

En este apartado se realiza un análisis de las cinco fuerzas de

Porter de la producción de overoles de bioseguridad. Como se
mencionó al analizar la metodología del trabajo, los insumos para
este análisis provinieron tanto de fuentes primarias como
secundarias. Se realiza un estudio para determinar si el factor
analizado resulta favorable, desfavorable o indiferente.

Los clientes/ Consumidores

Son todas las personas que trabajan en ambientes o lugares de trabajo
expuestos a productos de contaminación externos. El proyecto está clasificado
para el uso de edades de 18 años en adelante. Representa un costo
importante al tratarse, por una parte, del principal insumo de ciertos productos y
es un producto bastante cómodo fácil de obtenerlo constituye el 6,6 % del costo
total de producción, empaque y distribución lo que constituye el insumo de
mayor valor en la cadena productiva

Competencia

Industria local, fabricantes nacionales, mercado de las

importaciones, fabricantes extranjeros. También lo que son los
Precios de la competencia, costo de transporte, almacenamiento y
distribución, técnicas de distribución, promoción, y cobertura y
medios publicitarios que los mismos utilizan
 RESEÑA HISTORICA DEL PRODUCTO

El overol, mameluco, mono,  (en España), cubridor o braga (en Venezuela) es

una prenda usada como protector de ropa que cubre todo el cuerpo, excepto la
cabeza, las manos y los pies; aunque algunos suelen llevar capucha
de trabajo de una sola pieza. Suele ponerse sobre la ropa para protegerla.

Aunque ideado originalmente como prenda de trabajo, es bastante popular su

uso en niños.

Traje de Mameluco

La edición de 1989 del Oxford English Dictionary enumera la palabra boilersuit

(overol o mameluco en inglés) por primera vez el 28 de octubre de 1928 en el
periódico Sunday Express. La prenda también se conoce como "overall" en
América del Norte, o como un conjunto (cubridor o "mono") en otros lugares,
especialmente en España; se entiende más como un babero y corsé en
general, que es un tipo de pantalón con tirantes adjuntos. Una prenda más
ajustada que de otro modo es similar a un mameluco, mono o cubridor
generalmente se llama un enterizo. El "traje de sirena" favorecido por Winston
Churchill (pero también usado por muchos otros en el Reino Unido cuando las
incursiones aéreas eran una amenaza) durante la Segunda Guerra Mundial fue
muy similar a un mameluco o cubridor.
 Misión

Producir y comercializar productos y servicios de calidad que

generen un valor agregado a clientes, somos una empresa dedicada a la
fabricación de producto para protección personal de tela no tejida.

Visión

Crecer en nuestra presencia a nivel internacional y nacional a través de la

innovación, la mejora continua y la generación de valor a nuestros grupos de
interés.

Valores
 Orientación al cliente: Nos preocupamos por satisfacer las necesidades
de nuestros clientes, así como de cumplir con sus pedidos y superar sus
expectativas.

 Integridad: Entre nuestros valores defendemos la honestidad, la

credibilidad y la equidad.

 Calidad en el producto: La calidad de nuestros productos es fundamental

para el buen funcionamiento de la empresa.

 Trabajo en equipo: Promovemos la colaboración de nuestros

trabajadores, aportando lo mejor de cada uno y asumiendo
responsabilidades para la consecución de un objetivo común.

 Bienestar de la sociedad: Una de nuestras prioridades es generar valor a

nuestros productores y a la sociedad en general ya que es vital para la
trayectoria de nuestra empresa.
  Conciencia Medioambiental: La conservación del medioambiente es
importante, por ello estamos desarrollando continuamente políticas
internas que reduzcan nuestro impacto.

SITUACIÓN ACTUAL DE INDUSTRIAS TIARA

A pesar del impacto del coronavirus en la economía del país, la industria textil
maquiladora espera alcanzar los niveles de exportación que obtuvo en 2019,
aseguró Mario Canahuati, presidente de la Asociación Hondureña de
Maquiladores (AHM).

Muestra de ello es la recuperación observada a julio del presente año cuando

las exportaciones ascendieron a 64 millones de metros cuadrados,
equivalentes al 77% del promedio de las exportaciones de 2019. "Esperamos
que al finalizar este año la industria alcance el ritmo que tenía antes de la
pandemia", dijo el empresario textilero.

A su juicio, la recuperación de los niveles de exportación de la industria

maquiladora está muy relacionada con el aprovechamiento de las
oportunidades que se presentan en el mercado de suministros de bioseguridad.
 ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES

 Materiales de alta calidad.  Falta de experiencia en el mercado

 Precio competitivo.  Capital financiero limitado.
 Relaciones directas con los  Marca nueva, no conocida.
clientes, buscando fidelización.
 Posibilidad de estampados con la
marca con menor volumen bajo de
compra.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Legislaciones existentes, manual  Gran número de competidores

de bioseguridad. informales
 Gran potencial de crecimiento del  Productos Chinos en el sector
mercado.
 Relaciones cliente - proveedor,
inexistentes en el sector.
 IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA DIRECTA EN
INDIRECTA

Comercio mundial de productos médicos. Las exportaciones mundiales totales

de productos médicos en 2019 fueron de USD 995,8 mil millones, de los cuales
USD 136,2 mil millones, es decir, el 14% corresponden a:

COMPETENCIA DIRECTA
Alemania, principal proveedor de estos productos, seguido de Estados Unidos
(12%) y Suiza (9,9%). Uno de los productos altamente demandados ante la
emergencia sanitaria, por ejemplo, son las mascarillas que pertenecen al grupo
de productos de protección personal. Los principales exportadores de este
grupo son China, Alemania y Estados Unidos que en conjunto suministran el
40% del total exportado, tomando en cuenta que China por su parte es el
principal proveedor de máscaras faciales con una participación del 25%. 

COMPETENCIA INDIRECTA

SPUNLACE NO TEJIDO CON MEMBRANA MEJORADA DE PE.

Proporcionar protección contra material particulado y salpicaduras limitadas de
líquidos durante el posible uso ambiental en contacto con agentes infecciosos.
Ropa de protección con gorra y puños y cintura elásticos;
El diseño ergonómico proporciona un ajuste mejorado y una total libertad de
movimiento.

EL MONO DE SEGURIDAD PARA LOS TRABAJADORES

El mono de seguridad en la tela con revestimiento de poliéster y el mono de
seguridad pueden proteger contra partículas externas y salpicaduras de
líquidos en la vida diaria, y también tiene las características de uso cómodo y
estilo moderno.
El mono de seguridad con puños elásticos y abertura para las piernas.
El mono de seguridad se puede lavar muchas veces.

TRAJES DE PROTECCION PARA TRABAJADORES DE FÁBRICAS

Estos trajes protectores para trabajadores de fábricas;

Los trajes en tejido de revestimiento de tafetán de poliéster se pueden lavar
varias veces y reutilizar;
Protección contra partículas externas y salpicaduras de líquidos en la vida
diaria, y también tiene las características de uso cómodo y estilo moderno.
Los trajes en tejido 95% poliéster 5% alambre conductor, está disponible para
todo el año en taller de producción de alimentos, envasado de alimentos,
fábrica farmacéutica, laboratorio.