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Autor: Rafael Muñiz González

Principal » Libro: Marketing en el

Siglo XXI » CAPÍTULO 2.
Estrategias de marketing

4. Análisis DAFO
Pienso que es la herramienta
estratégica por excelencia, ya que en
mi trayectoria docente y profesional he
Autor: Rafael Muñiz observado que es muy utilizada,
27 páginas aunque a veces de forma intuitiva y sin
9,90 eur + iva conocer su nombre técnico. El beneficio
comprar que se obtiene con su aplicación es
conocer la situación real en que se
encuentra la empresa, así como el
Libro: riesgo y oportunidades que le brinda el
Marketing en el mercado.
siglo XXI El nombre lo adquiere de sus iniciales
CAPÍTULO 1. DAFO:
Marketing.
Presente y futuro
z D: debilidades.
CAPÍTULO 2.
z A: amenazas.
Estrategias de
marketing z F: fortalezas. Master en Marketing y
1. Concepto z O: oportunidades. Ventas
de marketing Cursos de Marketing y
estratégico Las debilidades y fortalezas pertenecen Ventas
2. La al ámbito interno de la empresa, al
dirección realizar el análisis de los recursos y
estratégica capacidades; este análisis debe
3. Análisis considerar una gran diversidad de
Buscar
competitivo
factores relativos a aspectos de Buscar
4. Análisis
producción, márketing, financiación,
DAFO
generales de organización...
5. Las leyes
inmutables Secciones
Las amenazas y oportunidades
del Inicio
marketing pertenecen siempre al entorno externo
Suscripción al boletín
6. Análisis de de la empresa, debiendo ésta
Foro
la cartera superarlas o aprovecharlas,
Marketing Estratégico
producto- anticipándose a las mismas. Aquí entra
Noticias
mercado en juego la flexibilidad y dinamicidad
(Análisis de la empresa.
Portfolio o
BCG)
z Debilidades: también llamadas Boletín Gratuito
7. La matriz
RMG puntos débiles. Son aspectos
que limitan o reducen la Suscríbete a este boletín
CAPÍTULO 3. La para estar siempre al día
capacidad de desarrollo efectivo
investigación de sobre temas del
mercados de la estrategia de la empresa,
marketing. Recibe todos
CAPÍTULO 4. constituyen una amenaza para la los meses información y
Producto y precio organización y deben, por tanto, noticias del marketing.
CAPÍTULO 5. El ser controladas y superadas.
z Fortalezas: también llamadas

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puntos fuertes. Son capacidades,

mercado, el Suscríbete
recursos, posiciones alcanzadas
cliente y la
distribución y, consecuentemente, ventajas
CAPÍTULO 6. La competitivas que deben y
organización del pueden servir para explotar
departamento oportunidades.
comercial z Amenazas: se define como toda Este mismo libro on-line,
CAPÍTULO 7. fuerza del entorno que puede Marketing en el siglo XXI,
Técnicas de impedir la implantación de una puedes adquirlo tanto en
ventas y papel como en su versión
estrategia, o bien reducir su
comunicación de libro electrónico.
comercial efectividad, o incrementar los
CAPÍTULO 8. La riesgos de la misma, o los
comunicación recursos que se requieren para
integral en el su implantación, o bien reducir
marketing los ingresos esperados o su
CAPÍTULO 9. rentabilidad.
Marketing directo z Oportunidades: es todo aquello
CAPÍTULO 10. El que pueda suponer una ventaja
plan de marketing
competitiva para la empresa, o
en la empresa
bien representar una posibilidad
CAPÍTULO 11. La
auditoría de para mejorar la rentabilidad de
marketing la misma o aumentar la cifra de
CAPÍTULO 12. sus negocios. Un caso práctico
Internet y el del DAFO lo hemos incluido en el Autor: Rafael Muñiz
marketing Capítulo 1. González
CAPÍTULO 13. 560 páginas.
Marketing
En el cuadro adjunto indicamos el
internacional
método práctico para la realización del
Formato en papel
análisis DAFO, en el que se observan
23,12 euros
las siguientes circunstancias: comprar
ENLACES DE
INTERÉS z El número de espacios blancos Libro electrónico (PDF)
5,74 euros
para completar serán los que se
comprar
consideren oportunos.
Master en z Lo realmente válido consistirá en
Marketing tener el menor número de
amenazas y debilidades y el
Curso de
Técnicas de mayor número de oportunidades
Venta y fortalezas.
z Las amenazas y debilidades, una
Foro vez identificado el mayor número
Internacional de
posible, deberán estar
Marketing
horquilladas de la mejor forma,
Curso de para minimizar los efectos
Comercio negativos, caso de producirse, o
Electrónico potenciarlas, convirtiéndolas en
Curso de Gestión oportunidades y fortalezas.
de Compras z Las oportunidades y fortalezas
tendrán que ser cuidadas,
Curso de Técnico
mantenidas y utilizadas.
en Márketing
z Una forma interesante de ser
Curso Dirección competitivos es realizar
de Ventas sistemáticamente DAFO a los
Curso Gestión de productos y empresas de la
Compras competencia; así descubriremos
los nichos o huecos que dejan, lo
Consultoria de que nos servirá como argumento

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de ventas o para introducirnos

Marketing y
en un determinado mercado.
Ventas

GRÁFICO 2. CUADRANTE DE
TRABAJO

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competitivo arriba 5.
Las leyes inmutables del
marketing ›

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