CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DOCENTE: ING. EDWIN MONTOYA

ESTUDIANTE: ANDREA FLORES

ASIGNATURA: GESTION
EMPRESARIAL

NRC: 4367

QUITO – ECUADOR
 Modelo de negocio

1. ¿Qué es un modelo de negocio?

Es la descripción de la forma en que la organización crea, captura y entrega un valor; ya

sea económico o social.

2. ¿Cuáles son las ventajas al establecer un modelo de negocio?

 Seleccionar a sus clientes.

 Segmentar sus ofertas de productos y servicios.
 Crear valor para sus clientes.
 Conseguir y conservar a los clientes.
 Salir al mercado (estrategia/canales/logística/distribución).
 Definir los procesos clave de negocio que deben llevarse a cabo.
 Configurar sus recursos para utilizarlos eficientemente.
 Asegurar un modelo de ingreso adecuado, que satisfaga a todos sus clientes internos y
externos.
 Son los bajos costos y la innovación o diferenciación.

3. ¿Qué información debe reunir el emprendedor para redactar su modelo de

negocio?

 ¿Quién es el cliente potencial para la empresa?

 ¿Está perfectamente clara la propuesta de valor que se ofrece al cliente potencial?

 ¿Cuáles son las ventajas competitivas que diferencian a la empresa?

 ¿Qué apoyo son necesarios para la eficiente producción o prestación del servicio?

 ¿Con qué recurso se cuenta y cuáles es necesario conseguirlos?

 ¿Hasta dónde se quiere llegar con este proyecto (futuro esperado de la empresa)?

 ¿Cómo obtendrá ganancias la empresa?

  Cliente potencial para la empresa.

 Una clara propuesta de valor para el cliente.

 Ventajas competitivas que diferencian a la empresa.

 Los apoyos necesarios para la eficiente producción o prestación del servicio.

 Los recursos que se necesitan.

 A donde se quiere llegar con este proyecto.

 Obtención de las ganancias de la empresa.

4. ¿Cuáles son los elementos esenciales de un modelo de negocio?

 Propuesta de valor.
 Segmento de mercado.
 Estructura organizativa.
 Generación de ingresos y ganancias.
 Posición de la compañía en la red de oferentes (competencia).
 Estrategia competitiva.
o Seleccionar el cliente.
o El producto o servicio a ofrecer.
o Como saldrá al mercado.
o Recursos necesarios.

5. Considerando su propia idea de proyecto emprendedor (empresa), ¿qué elementos

debe incluir en el modelo de negocio, de acuerdo con el formato que proponen
Osterwalder, Chesbrough y Rosenbloom, o Ramírez?

o Propuesta de valor
o Modelo de ingresos
o Segmento de mercado
o Estrategia competitiva
o Estrategia del mercado
o Recursos e infraestructura
o Relación con los consumidores
o Capacidad de entrega de servicios o productos
o Estructura de la cadena de valor
Chesbrough y Rosenbloom: Propuesta de valor, segmento de mercado, estructura de la
cadena de valor, generación de ingresos y ganancias, posición de la compañía en la red
de oferentes y estrategia competitiva.
Osterwalder: Segmento de mercado, propuesta de valor, canales de distribución,
relación con los consumidores, flujos de efectivo, recursos claves, actividades claves,
socios claves, estructura de costos.
Ramírez: Concepto de negocio, diferenciación del producto o servicio, diferenciación
de bajos costos, mercados y clientes, dimensionamiento financiero, modelo de ingreso,
cadena de valor y estructura de procesos, recursos e infraestructura, capacidad de
entrega de servicios o productos.