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• Simplificamos la realidad
Estudios de campo:
Se concluye
Se van considerando como parte de
La identidad se construye de forma una categoría común, junto a otros
activa para crear relaciones sociales
ciudadanos más radicales de los
La CS constituye la base psicológica que inicialmente estaban separados
de la acción social de las masas.
1. Sólo las personas que se identifiquen con la categoría social serán blanco de influencia.
1. Sólo influiran aquellos mensajes que sean consonantes con la definición de la categoría de referencia.
2. Sólo quienes estén en una posición de definir la naturaleza de las categorias podrán influir sobre los
demás.
Categorías sociales y
Liderazgo
Teoría explícita de Liderazgo (Hogg, 2001)