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Javier Echenique
Año 2022
Solución al caso práctico
Respuesta: La selección del Incoterm depende única y exclusivamente del acuerdo a que lleguen el
vendedor y el comprador plasmado en un contrato de transporte. Sin embargo, para el caso que nos
ocupa y la poca información que se suministra, vamos a trabajar sobre los siguientes hipotéticos:
1. Al no identificarse el sitio exacto del cliente, pues, en el enunciado solo se menciona que el
cliente está ubicado en un sitio de la región andina dentro de Perú, supondremos que la entrega se
hará en la ciudad de Lima en Perú, para que el comprador la haga llegar hasta el destino final.
2. Por el poco volumen y peso, el medio de trasporte nos permitiría descartar Incoterm teniendo en
b. Se descarta de plano el transporte por ferrocarril, atendiendo a que, si bien se utiliza para
distancias medias/largas y requiere de grandes envíos, no existe este medio entre Europa y América.
c. Analizadas las rutas y el transporte existente, vemos que la opción más beneficiosa para el
trasporte multimodal o combinado, partiendo por carretera desde el sitio de partida hasta el
aeropuerto de Barajas en Madrid que, para el caso que nos ocupa, tiene conexión directa con el
Teniendo en cuenta las anteriores premisas, deberíamos seleccionar cualquier Incoterm del grupo
polivalente, en donde el más beneficioso para Porcelanas Cirbonteras sería EXW-EX Works, toda
riesgo a partir de su entrega la asume el comprador, así como también el paso por aduana de
estrategias de venta a nivel internacional, pues, las condiciones irían en detrimentos de las
transporte donde se den las especiaciones requeridas. La utilización del FCA_FREE CARRIER,
sería de interés para los compradores y el adecuado para el vendedor en procura de aumentar sus
En los últimos 20 años en Colombia se han creado políticas que han concluido con la construcción
de zonas francas en ciudades con puertos marítimos con la finalidad que sean utilizadas entre otros,
como bodegas de almacenaje y depósitos franco, pero lo más importante es que, quienes en ellas
aplicación de Incoterms marítimos en donde se procura que aumenten las exportaciones con bajos
generando el máximo interés de los compradores con de productos de calidad a precios exequibles.
Así mismo las importaciones que se realicen por compras, se adquieran productos con costos
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/logistica/incoterms-2020
- Rome2rio
https://www.rome2rio.com/es/map/Pamplona/Lima
- Lima Airport
https://www.lima-airport.com/esp/para-pasajeros/traslados-y-rutas/ubicacion-y-acceso-al-
aeropuerto#:~:text=El%20Aeropuerto%20Internacional%20Jorge%20Ch%C3%A1vez,kil%C3
%B3metros%20del%20centro%20de%20Lima.
- Es.distance
https://es.distance.to/Lima/Madrid