Universidad De La Salle Bajío

22/03/22
Las reglas INCOTERMS explican un conjunto de términos comerciales de tres letras
que reflejan usos empresariales en los contratos de compra-venta de mercancías, son
fundamentales para el comercio internacional.
Éstas normas se aprobaron en la Convención de Viena, concluida el 11 de Abril de
1980, fue firmada por 19 países y posteriormente 59 países más se unieron para la
validez de éstos. A partir de 1980, la ONU le ha dado mayor reconocimiento. Desde
1936 La ICC publica como INCOTERMS una serie de reglas internacionales
reconocidas a nivel internacional, llegando al día de hoy como los INCOTERMS 2020.
En 210 hubo una revisión de los INCOTERMS entrando en vigor el 1ro de Enero 2011
y más tarde en 2019 hubo otra entrando en vigor el 1ro de Enero de 2020.
Su nombre oficial son las Reglas INCOTERMS 2020, consta de 11 reglas neutralizando
género vendedor(a)/comprador(a). China y Australia se incorporan para la modificación
de los INCOTERMS 2020, cabe mencionar que la mayoría de los representantes de ICC
son países Europeos. En esta última versión, DAT cambia su nombre a DPU y éste se
relaciona con la seguridad dentro de las obligaciones y costes de transporte.
Para elegir un INCOTERM debemos tener en cuenta algunos tips, primero que nada el
vendedor y comprador deben tener experiencia en la logística del envío, cuentas con
cotizaciones claras y certeras del envío, conoces qué empresas son las principales para
realizar los servicios necesarios y finalmente, debes tener elegidos los actores de
comercio que estarán involucrados en la logística.
Pasos para el uso de los INCOTERMS:
1. Conocer si el comprador y vendedor tiene experiencia en la logística del envío.
2. Definir cantidades a exportar.
3. Pasar la mercancía ya empacada.
4. Determinar los metros cúbicos en caso de ser un transporte terrestre, marítimo o
ferroviario.
5. Determinar el peso cargable en caso de ser aéreo.
6. Decidir el tipo de contenedor, caja o furgón a usar.
7. Decidir el medio de transporte.
8. Definir los actores de comercio involucrados
9. Cotizar.
La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales
para el entendimiento entre los diferentes actores del comercio: transportistas, agentes
aduanales, clientes, proveedores, etc. Facilitar las operaciones de comercio exterior y la
integración del contrato de compra-venta internacional. Comprender los INCOTERMS
te ayudará a tomar mejores decisiones, la mejor manera de hacer negocios depende del
país, debemos saber que los INCOTERMS se refieren únicamente a Contratos de Venta
de Mercancías, no de Servicios.
El INCOTERM elegido se verá reflejado en documentos como la factura comercial,
contrato de compra-venta, cartas de crédito, carta de instrucciones o pedimentos.
La clasificación de los INCOTERMS la podemos ver fácilmente al entender que los que
se refieren al origen son los que comienzan con la letra E y F, mientras que los que se
refieren al origen y destino son aquellos que empiezan con la C o D.
 E: Único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en el local del vendedor (EXW).
 F: El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte
escogido por el comprador (FCA, FAS, FOB)
 C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la
mercancía pero sí el costo del flete internacional y seguro internacional (CPT,
CIP, CFR, CIF).
 D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino (DAP, DPU, DDP).
Otra manera de clasificarlos de manera sencilla es por el uso de medio de transporte
internacional que el INCOTERM usa.
CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE MARÍTIMO O POR
TRANSPORTE Y MULTIMODAL VÍAS NAVEGABLES INTERIORES
EXW EXW
FCA FCA
CPT FAS
CIP FOB
DAP CFR
DPU CIF
DDP DAP
DPU
DDP

Ejemplos de aplicación.
Ejemplo 1.

Una empresa que produce café en Veracruz le vende sus productos a una empresa
ubicada en la Ciudad de México, quien provee este producto a algunas cadenas de
supermercados. La negociación fue pactada con el INCOTERM EXW. Esto es lo que
deben de seguir las partes:

El termino de venta: Ex Work, Avenida 8 Poniente Número 734, Xalapa, Veracruz.

Utilizando el camión como el transporte.

Primero el vendedor debe entregar el café de su empresa con el embalaje apropiado para
su transportación, el transportista fue contratado por el comprador. En el cual el
transportista debe de cargar la mercancía del almacén de la empresa vendedora. El
comprador pagará todos los gastos que se generen hasta la descarga en el almacén de la
empresa ubicada en la Ciudad de México.

El vendedor cubrirá todos los riegos que pudieran ocurrir como: pérdida o daños, una
vez que la mercancía fue entregada en el almacén del vendedor. En este caso no habrá
obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportación o de importación, ya
que es una negociación en el mercado doméstico. Si fuera una negociación
internacional, el que debe de cumplir con estas formalidades es exclusivamente por el
comprador.

Ejemplo 2.

Una empresa de sudaderas ubicada en China vendió un contenedor de sus productos con
el término comercial FOB al puerto Shenzhen, a una empresa de Estados Unidos. En
esta negociación se establecieron las siguientes obligaciones por las partes: FOB
Havana Ship, Shenzhen, China.

Responsabilidad del vendedor. Transportar la mercancía del almacén de las sudaderas

hasta  el puerto de Shenzhen. Las mercancías deberán estar ya listas en su empaque y
embalaje para su transportación. Deberá subir al buque de carga contratado por el
comprador, la mercancía. De igual forma realizar las formalidades aduaneras de
exportación (documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se
generen (maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador. Deberá pagar la mercancía a la empresa de sudaderas
china en la fecha acordada. Contratar y pagar el transporte marítimo y del otro medio de
transporte que llevará la mercancía hasta la empresa de Estados Unidos. Realizar las
formalidades aduaneras de importación (documentos, permisos, requisitos, impuestos) y
pagar los costos que se generen hasta su destino final.

La conclusión a la que nos hizo llegar este documento es que los INCOTERMS son
sumamente importantes para el comercio internacional, facilitan el comercio
internacional de muchas formas, por principio de cuentas proporcionan reglas de
interpretación uniforme para las Partes con ello se obtiene seguridad y certidumbre en la
aplicación de lo negociado, además obligan a delimitar el lugar de entrega, el pago de
gastos inherentes hasta poner la mercancía a disposición del comprador en un punto
determinado, tratan también del aseguramiento y de quién se encargará de contratarlo y
en su caso, pagarlo, de igual forma, las características y responsabilidad en cuanto al
envase, embalaje, despacho aduanal (trámites), aspectos de seguridad en el transporte,
así como las maniobras de carga y descarga de la mercancía. Es fundamental saber
conocerlos y usarlos como futuros Licenciados en Negocios Internacionales.
Referencia APA.
Lci. Mda. Miriam Hernández Miranda. (2021). Incoterms 2020. Marzo 22,

2022, de PowToon

Brain Logistic. (2021). ¿Qué son los Incoterms?. Marzo 22, 2022, de Youtube

Sitio web: https://www.youtube.com/watch?v=f0ud-vsyIYw