Evaluación Final

102023_15

Presentado por

Ruth Edilma Erazo Piamba, código 31842115

“Reflexión y concepto”

Tutor

Claudia Patricia Tejada Vergara

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Bogotá, diciembre 14 de 2014

 Desarrollo de la actividad

Aclarar términos y conceptos

Reflexión sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2, 3 y concepto
sobre el contenido del curso.

El comercio y los negocios internacionales, presenta una estructura multilateral con normas
globales para los participantes, mercados abiertos, derechos comerciales, reducción de
obstáculos, políticas locales comerciales en beneficio de todos, equidad de garantías en
exportaciones e importaciones, mediante la negociación de normas y acuerdos.
Las teorías del comercio internacional, explican los factores y aspectos reales de las
relaciones económicas entre países y las implicaciones de las tendencias en el largo plazo, en
este sentido, el CI beneficia a las naciones involucradas, donde cada una logra especializarse
para ser competitiva en un área determinada, presenta gran complejidad en las relaciones
económicas internacionales, ya que el comercio mundial como integración económica,
involucra países desarrollados y en vía de desarrollo, estas relaciones son confusas en el
sentido de que los países altamente competentes tienen mejores ventajas frente los menos
competentes.
Para tratar de entender esta complejidad, surgen varias teorías que tratan de analizar desde
diferentes corrientes:
Liberalismo: donde el CI tiene efectos beneficiarios para los países miembros.
Proteccionismo: donde se considera ciertos efectos negativos.
Marxismo: donde se toma en cuenta la cuestión capitalista.
Por CI se entiende un intercambio de bienes entre agentes del espacio económico diversos,
donde la relación no simplemente es extracto de bienes y servicios, sino también están los
actores políticos y que son ellos quienes a un eficiente desarrollo del comercio internacional.
Por otra para entender el comercio internacional, también hay que estudiar desde su historia,
desde su desarrollo histórico, tanto como: Comercio exterior, Mercado mundial, La división
del trabajo, Modo de producción.
El desafío de los gobiernos está en las políticas de gestión, para lo cual deben trabajar mucho
a fin de contrarrestar  esta crisis que por muy poco tiempo la humanidad podrá resistir, por
tanto antes que suceda un estallido de sublevaciones es necesaria las buenas políticas y
gestión con en base en negociaciones entre todos los estados que deben llevar acciones
coordinadas para revertir desequilibrios.
La integración de las economías implica diferentes operaciones más o menos simultáneas
pero ligadas y complementarias, además consiste en establecer y mejorar todas las relaciones
convenientes para el intercambio de productos, cuyo objetivo debe ser hacer cada vez más
compatibles los proyectos económicos hacia una óptimo propuesta del conjunto, un aspecto
que resalta los procesos de integración económica es que se encuentra dividida en varias
especialidades con efectos estáticos y dinámicos en la medida de que algunos países se
benefician y otros todo lo contrario ocasionándoles grandes pérdidas, para estas
consideraciones se debe tener en cuenta los antecedentes históricos de las relaciones

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comerciales, los procesos integracionistas, los intereses particulares y los instrumentos
utilizados para el tráfico internacional.
Se determinó que el sector textil colombiano, presenta varias dificultades para ser exportado,
así los acuerdos comerciales y tratados internacionales, benefician economías débiles en el
sentido de que es una oportunidad para incursionar en mercados extranjeros, sin embargo es
un acoso a estas economías, así los productores colombianos deberán invertir en capacidad ,
ajustar su portafolio de productos a las necesidades de los nuevos mercados, buscar socios en
los mercados para que les faciliten la entrada y mejorar su eficiencia, teniendo en cuenta las
diferencias culturales de ambas naciones para lo cual es importante el cumplimiento.
Evolución del mercadeo internacional
La evolución del Mercadeo se origina cuando las organizaciones ven la necesidad de
intercambiar bienes y/o servicios en la economía de un sector.  A través del tiempo han
surgido una serie de etapas que hecho evolucionar dicho mercadeo: enfoque de producción,
de producto, de ventas, de márketing y de marketing social.
El manejo de la ética
Identifica conflictos éticos y comportamientos incorrectos, presenta los ideales y valores a los
cuales se deben adherir la sociedad, los individuos y las empresas. Una sociedad más ética y
moral debe ser el resultado de la incorporación de esos ideales por parte de todos sus
participantes. En el mundo de la empresa los dirigentes morales más efectivos, son aquellos
que previenen las acciones incorrectas y perjudiciales, son aquellas personas que se anticipan
a solucionar los problemas con connotaciones éticas que se presentan en sus actividades
laborales y empresariales.
Las altas directivas de las organizaciones deben establecer propósitos y medios para sus
ejecutivos, así, la administración responsable también debe establecer una visión para la
empresa, metas/objetivos, estándares, procedimientos y expectativas para guiar a empleados y
agentes de la empresa, de acuerdo a los siguientes principios: cumplir estándares más altos,
considerar diferencias culturales, identificar excepciones de los estándares del país de origen,
comunicar el por qué, incluir a los empleados en el establecimiento de estándares, clarificar
responsabilidades éticas y de operación, visión de la administración para la empresa,
propósito  y valores fundamentales y visión de un futuro deseado.
La cultura
El levantamiento de barreras proteccionistas permitió más acceso al comercio libre y hacia un
mundo globalizado sin fronteras comerciales, es por eso que se considera intercultural, de otra
manera; ceder soberanía a muchos países ha beneficiado con gran magnitud, todo ello por que
aprovecharon al máximo las relaciones comerciales, la especialización y el desarrollo
tecnológico.
Las relaciones entre cultura de un pueblo y el comercio data desde tiempos o épocas del
trueque, entre más abierto un pueblo más amplia será la expansión cultural, por tanto el
comercio es la expresión de esas relaciones entre culturas y que esta relación es comercial.
Todos los países son distintos, son los factores culturales los que determinan el desarrollo de
las economías, en la diversidad se deben trabajar en consensos, estos factores pueden
entenderse desde dos puntos de vista, el político y el social.
Exportaciones

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La exportación es la salida de mercancías del territorio nacional aduanero con destino a otro
país en los términos del Decreto 2685/99.
Son declarantes para la administración aduanera los usuarios altamente exportadores,
aduaneros permanentes, agencias de aduanas a través de un poder o mandato en
representación de un exportador (los exportadores pueden ser declarantes sin intermediación
aduanera, siempre y cuando sus operaciones no superen los 10 millones dólares de EEUU), el
estado y los entes territoriales.
La zona franca es el área geográfica delimitada dentro del territorio nacional, en donde se
desarrollan actividades industriales de bienes/servicios o actividades comerciales bajo una
normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior; las mercancías
ingresadas a estas zonas se consideran fuera del territorio nacional aduanero para efectos de
los impuestos a las exportaciones/importaciones.
Las modalidades de exportación nacen por las diferentes operaciones que se desarrollan en el
comercio internacional, operaciones y negociaciones deben tener un soporte legal (trámite
aduanero/normativa) para obtener el fin para el cual los bienes van a ser exportados; las
modalidades son: exportación definitiva, exportación temporal para perfeccionamiento
pasivo, exportación temporal para reimportación en el mismo estado, reexportación,
reembarque,  por tráfico postal y envíos urgentes, exportación de muestras sin valor
comercial, exportaciones temporales realizadas por viajeros, exportaciones de menajes y
programas especiales de exportación.
Procesos y normatividad de la negociación internacional
Las técnicas y modelos permiten gestionar procesos de exportación, con responsabilidad
social, cuidado del medio ambiente e impacto social.
El Comercio Justo es una asociación comercial que se basa en el diálogo, la transparencia y el
respeto, y que intenta conseguir más igualdad en el comercio internacional. Contribuye al
desarrollo sostenible porque ofrece mejores condiciones comerciales a los trabajadores
marginados, especialmente en el Sur, y protege sus derechos. Las organizaciones de Comercio
Justo, con el apoyo de los consumidores, se dedican de manera activa a prestar apoyo a los
productores, sensibilizar y hacer campañas para cambiar las reglas y prácticas del comercio
internacional.
Técnicas y herramientas de la negociación: Un buen negociador debe tener una serie de
técnicas y habilidades para llevar a cabo con éxito una negociación, saber escuchar, saber
entender, saber ejemplificar y aplicar lo entendido, saber leer la estructura profunda o
presuposiciones que tiene implícito el lenguaje saber comprender. 
Así mismo, existen diferentes técnicas que debe tener en cuenta un buen negociador:
serenidad, respeto mutuo y equilibrio; evitar formalismos injustificados, ofrecer un espacio de
confianza; dejar hablar al interlocutor para conocer sus percepciones.
Los incoterms: Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos
comerciales, determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de
compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas
interpretaciones que pueden darse según los países involucrados y reduciendo las
incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y costumbres; su finalidad es
establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretación de los

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términos más utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las
incertidumbres derivadas de dichos términos en países diferentes.
Los colombianos no saben negociar, en ello influye el tema cultural, el desconocimiento de la
normatividad tanto local como internacional, así como de las culturas y costumbres
comerciales de las naciones con quienes se va a negociar, la financiación para mejorar la
infraestructura, y, fomentar la creación de empresas sostenibles o reestructurar las existentes,
en armonía con el medio ambiente, ya que en Colombia hay un atraso tecnológico y técnico lo
cual afecta el crecimiento productivo y por ende la competitividad.
Concepto: en términos generales, el estudio de los contenidos y la transferencia del
conocimiento mediante ejemplos prácticos, permitió una amplia comprensión de la temática,
desconocida hasta el momento, brinda herramientas y técnicas para ejercitar y potenciar en el
estudiantes muchas habilidades, la más importante es el liderazgo y la acertada toma de
decisiones ante la problemática y la complejidad que presenta el intercambio comercial ente
naciones.
Por otro lado, me parece que la evaluación final, debería ser más práctica y con menos
literatura por cuanto el tiempo para realizar todo un proceso exportador, requiere de buen
tiempo, si los suecos tardan dos años en implementar sus proyectos, en este sentido el tiempo
para el estudiante es muy limitado y no se alcanza a elaborar como corresponde.

Plan de exportación

La Sociedad de Comercialización internacional “Tejilarte” SAS, exportará hacia México,

batas en algodón de punto, a continuación se presenta una propuesta de plan de exportación:

Generalidades de la empresa
Tejilarte es una empresa bogotana, cuyo objetivo principal es el diseño, confección y
comercialización de moda artesanal, con el manejo de conceptos culturales y tradicionales que
aportan un elemento diferenciador y exclusivo a sus productos. Sus principales productos son
chaquetas, bufandas, gabanes abrigos y accesorios. No obstante, lo que la hace diferente
frente a la competencia es que es capaz de producir las telas que utiliza en sus prendas,
caracterizándose por ser telas de alta calidad.
Esta empresa se encuentra ubicada en la Localidad de Puente Aranda y funciona allí desde
hace ya varios años; sin embargo no cuenta con un punto de venta directo, ya que los clientes
visitan el taller para hacer sus pedidos o encargos.

Descripción de productos (valor para el cliente)

Las telas y los productos terminados son elaboradas con dedicación y esmero; estos
incorporan bastante creatividad, obteniendo productos 100% colombianos que cumplen con
todos los estándares y exigencias del mercado nacional y extranjero.
Los productos son elaborados con técnicas creativas e innovadoras, lo que permite producir
chaquetas, gabanes, batas, chalecos, ruanas, bufandas, gorros y abrigos en variados diseños,
alta calidad y totalmente cómodos.

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La excelente calidad de los materiales y los productos terminados brindan garantía y
confianza a los clientes. De esta manera los productos Tejilarte van dirigidos especialmente a
los estratos 3, 4, 5 y 6.
Los productos son elaborados de manera artesanal, contribuyendo con el bienestar del medio
ambiente, ya que no se hay emisiones de tipo industrial que generen contaminación.
El producto que se comercializará, serán batas en algodón cardado de 180gr/cm 2; se
manejarán batas básicas de cuello en V, con o sin aplicaciones de molas en todas las tallas: S,
M, L y XL; las batas tienen una etiqueta en la parte interior del cuello, con los datos
requeridos por la normatividad mexicana sobre condiciones de calidad del producto. La
subpartida arancelaria con la cual se identifica el producto es 610910 (Batas de punto de
algodón)

Competidores
El producto estará compitiendo con el mercado informal que es de aproximadamente el 58%
del mercado de confecciones. Además están los almacenes minoristas los cuales tienen el
41% de las ventas, concentradas en 9 establecimientos: Liverpool (fábricas de Francia,
10.7%), Suburbia (10.7%), Sears (5.2%), Palacio de Hierro (3.3%), Wal-mart (3.3%), Zara
(2.4%), Comercial Mexicana (2.2%), Gigante (1.6%) y Aldo Conti (1.6%).
Actualmente el mercado mexicano está inundado de varias marcas mexicanas y extranjeras,
las cuales tienen mejor posicionamiento que las mexicanas, logrando que los clientes estén
dispuestos a pagar más por sus productos; los países que exportan confecciones a México son:
EEUU, México, China, India, Indonesia, España, Honduras y Brasil.

Matriz Dofa de Tejilarte

Debilidades
La empresa es nueva y carece de solidez y
reconocimiento
Falta experiencia en el manejo de negocios y
logística internacional.
Es difícil obtener información primaria
actualizada del mercado.
Fortalezas
Los numerosos proveedores hacen que la
empresa tenga una estructura flexible
El plan estratégico exportador del gobierno,
permite aumentar y diversificar la oferta
exportable de bienes en función de la demanda
mundial y la oferta interna, hacer competitiva la
actividad exportadora y desarrollar una cultura
Oportunidades
El mercado de las batas en algodón, maneja
ventas alrededor de 1.900 millones de dólares
anuales.
La alta concentración de empresas de
confecciones en el centro de México (60%)
incrementa los costos de mano de obra y afecta
la productividad.
Aproximadamente el 60% de las empresas de
confecciones mexicanas, se ubican en 7 estados
de la región del país donde los costos son altos.
Las técnicas de mercadotecnia y diseño
mexicanas están subdesarrolladas
Las condiciones desfavorables de
financiamiento, impiden la inversión en
empresas mexicanas
Amenazas
La competencia tiene un mejor reconocimiento y
posicionamiento.
Actualmente el mercado ilegal de confecciones,
maneja unas ventas aproximadas de U$9450
millones anuales, además este mercado se
encuentra en crecimiento.
Los bajos costos de producción por parte de los

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 exportadora.
Por medio del tratado comercial internacional
que tiene Colombia con México, el producto no
paga arancel.
Competitividad del producto en calidad y
precio.
países asiáticos.
La posibilidad de no permanencia de los
productos a largo plazo en el mercado por falta
de innovación tecnológica y de diseño.

Segmentación del mercado

La población mexicana con relación al DF en el año 2012 es de aproximadamente 10 millones
de habitantes, por tanto se toma como mercado potencial el DF, tomando las mujeres entre 15
y 50 años que son aproximadamente 6 millones, con ingresos por más de 4300 pesos
mexicanos

Características de los clientes

Con la segmentación del mercado, el producto se enfoca a más de 3 millones de mujeres, sin
considerar que cualquier mujer puede usar el producto, sin distinciones de edad y que en el
DF circulan muchas de las mujeres que viven en el área metropolitana de Ciudad de México,
además de que el DF sirve como centro de distribución nacional a las grandes cadenas
minoristas del país.
El nuevo cliente mexicano conforma familias de pocos elementos, busca cada vez más fuentes
de ingreso propias y selecciona de forma más racional sus satisfactores, dedica menos tiempo
a labores de hogar, demanda productos convenientes y saludables.
Actualmente las condiciones de oferta y competencia en el mercado, han llevado al usuario a
una búsqueda exigente y juiciosa de precio y calidad que satisfagan sus necesidades y
perspectivas de compra: la disminución del ritmo de crecimiento poblacional, genera cambios
en el perfil del consumidor, hay crecimiento del nivel socieconómico medio y una orientación
a familias menos numerosas, además de que el desarrollo de comunidades de alta densidad,
impacta en la concentración del consumo y el desarrollo de zonas urbanas, ya no se concentra
en las 3 principales metrópolis.

Bases de decisión de compra de los clientes

Los clientes son los consumidores finales, mayoristas y minoristas; en cuanto a los usuarios
finales, el mercado de prendas de vestir es grande pero poco sofisticado, gran parte compra
más por precio que por calidad, la dinámica del comportamiento de la familia es diferente,
desde la decisión hasta la realización de la compra, es responsabilidad del ama de casa,
aunque ella toma las decisiones, sus gustos y necesidades siempre quedan subordinados, en
primer lugar a las demandas familiares y en segundo al gasto. Debido al nivel de desarrollo
del país, con dificultades económicas y de grandes diferencias sociales, los productos
sensibles a cambios de precio, tienen que ser muy dinámicos en cuanto a sus estrategias de
adaptación en aras de no tener fuertes caídas, un ejemplo es ofrecerles en empaques que sean
más accesibles. El consumidor recurre a otras marcas no por deslealtad sino por necesidad y
en algunos casos, según el producto abandona la categoría. Entre los factores psicológicos,
predomina la motivación, en función de esta se va a generar el impulso de compra, los
estímulos para el consumidor van más allá de una necesidad; la gente joven de México viste a
diario de manera informal, lo cual representa un gran mercado, por otro con las tendencias

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informales de los trabajos de oficina, es una gran ventaja para el mercado de las batas, aunque
este producto se puede llevar tanto de manera formal como informal; otro aspecto importante
son los criterios de selección, donde la calidad y comodidad son vitales, le sigue el precio y el
estilo para gran parte de la población; los principales motivos de compra son necesidad,
impulso o antojo y los sitios de compra más visitados son los centros comerciales, las grandes
cadenas y las boutiques especializadas, siendo virtualmente imposible medir el sector
informal

Análisis de la competencia
Para toda iniciativa empresarial, un aspecto importante es la competencia ya que en el actual
mundo globalizado, los monopolios existentes son pocos, por tanto al ingresar a un
determinado mercado, se debe conocer bien las condiciones en las que se encuentra el
mercado objetivo en términos de competidores

Precios
Se debe identificar los precios de los competidores para poder definir el precio con el que
convendría ingresar el nuevo producto
Sears 229, Beep 80, Natural wear 109, Basic Editions 40, Weekend 160, Silver Plate 140,
Altis 100, Hotshot 90, Naco 150, Alfani 100, en este sentidos el precio promedio para las
batas es de 125 pesos mexicanos, el principal exportador de este tipo de prendas es EEUU con
cerca del 87%, luego España con el 2%, luego Hong Kong con el 2%, luego en la quinta
posición está Colombia con algo del 1%, por tanto el principal competidor es EEUU, es
entendible por su cercanía al mercado destino y por ser uno de los principales productores de
algodón en el mundo.

Venta y distribución
Nueve minoristas realizan el 41% de las ventas de prendas de vestir, lo cual indica que este
canal de distribución es muy utilizado: tiendas de departamento con el 30% de las ventas,
autoservicio y supermercados 7,1%, tiendas especializadas el 4%; gran porcentaje de
empresas utiliza el canal de mercado informal o tianguis (mercado de las pulgas); los canales
más utilizados en el comercio internacional son los intermediarios y minoristas, donde se debe
considerar una entrega justo a tiempo.
Las formas de llegar al consumidor final es por medio de tiendas departamentales como:
Palacio de Hierro, Liverpool-Fábricas de Francia y Sears, de alto nivel con compradores
exigentes, e importante presencia además, están abiertos a productos importados; en un nivel
más bajo están Suburbia y Woolwort; en grandes superficies están Gigante, Comercial
mexicana, Aurrerá, el antiguo Carrefour, Auchan y Wall Mart, para confección de gama
media y baja; las boutiques son más un escaparate que un punto de venta, en los barrios
Condesa, Altavista y Polanco las marcas más reconocidas; la tienda propia requiere una
inversión y tiempo de posicionamiento cuando no se es conocido; los centros comerciales son
de gran crecimiento donde se encuentran boutiques de gama media y alta junto con las
grandes tiendas departamentales

Tamaño del mercado potencial

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El mercado al que se pretende orientar las exportaciones es a mayoristas y minoristas del DF,
teniendo en cuenta que actúa como centro de distribución para todo el país, se tomará el
tamaño del mercado como la importación mexicana de la posición arancelaria elegida, las
exportaciones de Colombia de la posición arancelaria son:
Capítulo 61 Prendas y complementos de vestir de punto; posición arancelaria 6009100000
batas de punto de algodón.
En productos de algodón se trata de un mercado de 332 millones de dólares, de los cuales
Colombia participa con un 0,75%, alrededor de 3 millones de dólares, sin embargo su
participación va en ascenso

Mercado objetivo: es la parte del mercado potencial que se pretende tomar, es a más del 3%
que posee Colombia, un 0,04% de mercado total, esto equivale a ventas U$FOB, superiores a
100 mil dólares, o sea $300 millones de pesos colombianos para el primer año de operación,
teniendo encuenta que las importaciones totales de la posición arancelaria 6009100000 de
México en 2012, fueron aproximadamente de U$296’000.000

Plan de Mercadeo
Estrategia de precios: El nicho en el que se puede competir, es uno intermedio en el que se
hace valer la capacidad de diseño y mano de obra para manufacturas elaboradas, donde no
necesariamente se compite por costo pero tampoco al más alto, el cual está colonizado por lo
europeos; la estrategia de fijación de precios, es la de asignar un precio que cubra los gastos
de producción, de comercialización y que esté dentro de los valores percibidos por el cliente,
también se debe tener en cuenta el tamaño del mercado, la frecuencia de compra, los plazos,
el lugar de entrega, la tasa de cambio, la competencia doméstica e internacional.

Estrategia de Ventas: Se contará con dos representantes comerciales, quienes visitarán a los
clientes potenciales, llevando una muestra de las batas, se implementará una base de datos de
los vendedores de este tipo de producto para hacerles la oferta, los productos se diferenciarán
por calidad a precio competitivo. Los representantes comerciales serán hábiles negociadores
en donde ambas partes salgan beneficiadas, para lo cual deberá preparar la entrevista con el
cliente, argumentando las características del producto y las respuestas a lo que pueda exigirle
el comprador, para el cierre debe reforzar los aspectos positivos y minimizar los negativos que
exprese el cliente, sin restarle importancia para evitar que el cliente lo mal interprete, sino,
anteponer siempre nuevos argumentos positivos.

Estrategia promocional: está dirigida a los canales de distribución (mayoristas, minoristas),

los cuales harán la publicidad de los productos, como estrategia de promoción se hará una
página web, tarjetas personalizadas y catálogos para darse a conocer en ferias, eventos y
visitas personalizadas en los que la empresa participará, así mismo se exhibirá muestras del
producto, resaltando la calidad, el diseño, otro componente importante es la efectiva
utilización de la marca Tejilarte, la cual se posicionará en la mente del cliente por medio del
logo, publicidad en la página web, catálogos, brochures, volantes, etc.
La tendencia del mercado consumidor, se caracteriza por menos compromisos y búsqueda de
un estilo de vida individualizado y personalizado; los comerciantes y vendedores buscarán la

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información directamente del consumidor, entendiendo necesidades, preferencias,
comportamientos de compra y negociación, etc,
Hay dos formas de posicionamiento, mediante la relación precio/calidad y servicios ofrecidos,
y, el tipo de producto ofrecido (batas de algodón)

Gastos de publicidad: Se participará en el bazar de fin de temporada en México, para

contactar clientes, viajarán dos personas de la empresa, llevando folletos, tarjetas, brochures,
y muestras del producto, así como los dos asesores que tienen base de operaciones en México
para mantener los vínculos creados. El presupuesto de viaje por persona es de 4 millones de
pesos más el material publicitario que es aproximadamente de 3 millones de pesos.

Estrategia de distribución: Se debe de tener en cuenta los canales utilizados por la

competencia, se tendrá en cuenta lo propuesto en el ítem Ventas y distribución, por lo cual el
enfoque será a minoristas principalmente, en algunos casos a mayoristas, como el costo del
transporte es alto, se debe enviar grandes cantidades para no afectar el costo total del
producto; una alternativa de penetración es participar en ferias y eventos internacionales de
confecciones, para dar a conocer los productos a comercializar, los eventos permitirán
contactos con variedad de compradores interesados

Canales de distribución de ropa en México

Fuente: Proexport en México (2010)

Política de servicios: la empresa incursionará en el mercado de prendas de vestir con las

batas de algodón, a través de personas preparadas, se tendrá una estrecha relación con los
canales de distribución para negociaciones equitativas; se mantendrá buena comunicación con
los compradores para recibir retroalimentación del desempeño de los productos, el valor
agregado es la constante retroalimentación para dar mayor satisfacción a los requerimientos y
necesidades de los clientes, es supremamente importante la manifestación del cliente y
usuarios finales; otro aspecto es el cumplimiento de las condiciones pactadas, como tiempos
de entrega, condiciones de recepción y cantidades acordadas, vía telefónica y la web, se
recepcionarán las PQRS y demás comentarios tanto de nuestros clientes como de los usuarios
finales, se buscará la máxima satisfacción del cliente, solucionando las PQRS que se
presenten, con base en las políticas de servicio de la empresa; las PQRS por parte de los
canales de distribución, se solucionarán con base en los términos de negociación y en las
políticas de la empresa.

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Análisis técnico
Cadena algodón textil confección en Colombia: La producción de algodón colombiano es
casi inexistente por los altos costos y la protección del cultivo que mantienen los gobiernos,
frente a los subsidios del gobierno federal Norteamericano, a las favorables condiciones de
financiación, a la acción comercial de Cotton Usa que promociona la utilización del algodón
norteamericano; con la apertura económica y el importe de algodón subsidiado de EEUU, la
producción de algodón colombiano disminuyó por que se redujo el área de cultivo de más de
250.000 ha por semestre; la industria textil colombiana está especializada en producir telas de
algodón, con dos frentes, uno ubicado en Medellín, cuyas empresas están en su gran mayoría
acogidas a la ley 550 de reestructuración, la conforman empresas textileras más tradicionales
del país está en tiempos difíciles por su maquinaria obsoleta, la estructura organizacional de
las empresas y el endeudamiento por encima del 70%; y el otro corresponde a empresas
pequeñas de Bogotá.

Características del mercado nacional:

*El sector textil confección es uno de los más importantes en Colombia, con una trayectoria
de más de 100 años.
*Representa el 9% del total de la producción industrial, del cual el 30% se exporta.
*Del total de las exportaciones no tradicionales a EEUU, el 15% corresponde al rubro textil
confecciones.
*De acuerdo a la encuesta anual manufacturera presentada por el Dane, para el 2012, la
fabricación de textiles en tejido de punto de algodón, tenía una producción bruta de U$
20’289.927, con aproximadamente 50 establecimientos en todo el país; para la industria de las
confecciones de prendas de vestir exteriores para mujer, la producción bruta fue de
U$106.330 millones en aproximadamente 800 establecimientos.
*Una idea comparativa de la importancia de la actividad del sector textil confección en
Colombia, con relación al resto del mundo, es que el consumo percápita de textiles es
ligeramente superior al promedio de los países en vía de desarrollo (4.5kg).
*Los países industrializados registraron un consumo percápita de aproximadamente de 20,8
kg, en Colombia, esta medición no resulta rigurosamente científica ya que no considera el
contrabando que representa entre 40% y 50% del consumo total.
*Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de artículos
textiles, el país cuenta con 5330 empresas, de las cuales 4550 son pequeñas y medianas.
*Dentro de las clasificadas como informales, hay 10.000 entre pequeñas y grandes.
*El sector textil genera aproximadamente 52000 empleos directos y el sector de los
confeccionistas formales, general 100.000 puestos de trabajo; debido a la producción nacional
de diferentes materias primas, el país evidenció una excelente competitividad en ropa de bebé,
niños, ropa interior, deportiva, artículos denim y pantalones de pana.
Tomado de
http://www.dane.gov.co/index.php/construccion-en-industria/industria/encuesta-anual-
manufacturera-eam

Análisis del producto

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Características Técnicas: el tejido de la tela para la confección de las batas, se hace
mediante el proceso de tejido de punto, en donde se entrelazan varias hilazas de algodón
mediante, aproximadamente 5000 agujas

Fuente: Trujillo F. J. Conferencia “Un acercamiento al conocimiento de los textiles”

Tejlarte dentro de la Cadena Artesanal y de Confecciones

Por su naturaleza, la empresa Tejilarte se encuentra ubicada en la cadena artesanal y de
confección, pues según la caracterización de la cadena artesanal, las empresas que desarrollan
productos con procesos no industriales; es decir, que involucran herramientas y máquinas
simples con predominio del trabajo físico y mental, se conoce como artesanía. Además, las
artesanías pueden involucrar elementos técnicos y estéticos procedentes de diferentes
contextos sociales, culturales y económicos.
Por otra parte, la empresa Tejilarte produce artículos propios del sector confección, sin
embargo su producción no es a escala. De esta manera, la empresa produce las confecciones
de forma artesanal, aunque algunos procesos, sobre todo la fabricación de telas, requieren de
procesos industriales.

Cadena artesanal: Según el Departamento Nacional de Planeación se conoce como artesanía

la transformación de materias primas naturales básicas, a través de procesos de producción
industrial que involucran herramientas y maquinas simples con predominio del trabajo físico
y mental; por este motivo la empresa Tejilarte es una empresa que se encuentra ubicada
dentro de la cadena artesanal, ya que la elaboración de sus productos cuentan con gran
porcentaje de trabajo a mano, y las máquinas utilizadas generalmente, son sencillas en
comparación con otras industrias, cabe destacar que para la fabricación de telas para
confección, emplea telares industriales.

Como se fabrica la tela: La tela se fabrica tejida, trenzada o tipo fieltro. Las fibras naturales
más utilizadas para hacer tela son: lino, lana, algodón, y seda. La sintética más empleada es el
poliéster. Las fibras se transforman en hilo (se hilan), enrollado en conos, que luego se ubican
junto al telar para tejer la tela.

El Hilado: Para obtener el hilado, las fibras del material son torcidas entre si de forma
manual o empleando un huso. Esta torsión produce cadenas de hebras cortas que unidas
forman un solo cuerpo. La fuerza con que se tuercen determina las características del tejido

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que se obtiene. Con poca torsión se consigue una tela de superficie suave. La torsión alta
produce tejidos duros, resistentes al desgaste. Las fibras sintéticas se convierten en hilo de la
misma forma que las naturales.

El Telar: Para tejer tela se requiere un telar ya sea artesanal o industrial y rollos de hilo con
aquellos colores que se desea incorporar a la tela. El telar es un marco de madera (bastidor),
que permite fijar un conjunto de hebras paralelas dispuestas en forma vertical (a lo largo), que
se define como urdiembre de la tela. Para comenzar el tejido propiamente tal, se entrelazan
hilos horizontales (a lo ancho), denominados: trama de la tela. La cantidad de hebras por
centímetro cuadrado utilizadas en el proceso de fabricación determina el tipo y peso de la tela.

El Teñido: El color de las telas se obtiene de pigmentos minerales, vegetales o sintéticos. Se

puede teñir la fibra antes de ser hilada, una vez que está hilada o cuando ya es una tela.

Cadena textil – confecciones: Tejilarte también hace parte del sector textil-confección
colombiano, el cual es reconocido internacionalmente como un país que presenta grandes
fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. La
realización de ferias de carácter internacional es un claro ejemplo de las fortalezas del negocio
textil-confección, pero también de los ingentes esfuerzos que ha realizado para modernizarse
y responder a las exigencias de ferias de ese género.
“Colombia es un referente para México y demás países de Latinoamérica en lo relacionado
con el diseño y desarrollo del producto textil-confección, traducido en productos con alto
valor agregado”, lo cual es fundamental para competir contra la gran oferta de la China y
sobresalir en los mercados mundiales”
El sector textil confección colombiano es una de las industrias claves de la nación, es
responsable por el 9% del PIB productivo del país, 24% del empleo en manufactura y 9% del
total de las exportaciones. El gobierno colombiano implementó reformas económicas durante
principios de los 90s para abrir la economía del país a la inversión extranjera reduciendo los
aranceles, desregulación financiera, privatización de empresas del estado y una tasa de
cambio más flexible.
El sector textil-confección colombiano está compuesto por cerca de 450 fábricas de textiles y
1.200 fábricas de confecciones con más de 20 trabajadores en cada una de ellas. Las empresas
de confección están ubicadas principalmente en Antioquia 35% y Bogotá 35%.
Es de considerar que la tela para la confección de batas tipo exportación es 100% algodón par
que pueda clasificar dentro del arancel 610910; las costuras deben ser derechas y sin
fruncidos, presentando una elongación uniforme con la tela y no debe romperse al estirarse, lo
hilos utilizados para coser, deben ser del mismo color de la tela; las batas tienen un
encogimiento de aproximadamente 5%, con una resistencia a la rotura de 350 Newtons
(Ministerio de Defensa Nacional. Norma técnica NTMD-0077-A4, 2012); la bata lleva una o
más etiquetas permanentes, en la parte interior del cuello, en la cintura u otro lugar visible, la
cual lleva información de la Marca comercial, descripción de insumos (porcentaje en orden de
predominio), talla, instrucciones de cuidado (se permiten símbolos).

Requisitos de la tela de tejido de punto para batas en algodón:

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 Fuente: Ministerio de Defensa Nacional. Norma técnica NTMD-0077-A4, 2012

Especificaciones del producto:

Producto: Bata telar de la colección “Espumas y liquen”
Referencia: BAT0004
Características: Prenda diseñada y elaborada en telar artesanal, con desarrollo e
interpretación del concepto del liquen que crece en medio de espumas a orillas de los
acantilados del mar, para mujeres que les gusta la elegancia y la distinción en un estilo
sencillo, sobrio y clásico.
Precio al detal $150.000
U$ 78
Al por mayor $125.000
U$ 68
Nota: Precios sujetos a cambios.
Presentación: Unidades en empaques individuales para ventas al detal, o embalaje de 100
unidades
Dimensiones: largo total 106 cms (S), 108 cms (M), 110 cms (L), 112 cms (XL); ancho 48
cms (S), 51 cms (M), 54 cms (L), 57 cms (XL).
Peso aproximado 200gms
Materiales: producto elaborado en tejido de punto, 100% algodón.
Técnicas: diseño, investigación y desarrollo de conceptos y temáticas para interpretarlos en la
prenda a partir del diseño y elaboración de tela cn tejido de punto en telar industrial,
patronaje, corte y confección, acabados en croché.

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Calidad: para evaluar la calidad del producto, se tiene en cuenta las condiciones basadas en
las características técnicas del producto:
*Información al cliente: se revisará que las batas tengan las etiquetas con la información
mencionada anteriormente, legible y en español, estos requisitos son los mencionados en la
Norma Oficial Mexicana-004-SCFI-1994. “Información comercial-etiquetado de productos
textiles, prendas de vestir y sus accesorios”.
*Confección (acabados): buena presentación y sin defectos a simple vista, se revisará
uniformidad de costuras, hilos excedentes, homogeneidad de color y tela y simetría de las
piezas.
*Tallas: se revisará que las dimensiones correspondan a las enunciadas en la etiqueta.
*Fibras: se revisará que las fibras correspondan a lo enunciado en la etiqueta.
*Resistencia: se determinará la fuerza necesaria para la ruptura de la tela.
*Resistencia al deterioro por lavado: se revisará la resistencia a 50 ciclos normales de lavada
y secado, así como mediciones de resistencia, pérdida de masa, apariencia y elasticidad antes
y después de 50 ciclos de lavado.
*Encogimiento: se determinarán los cambios dimensionales que sufre la bata después de un
ciclo de lavado automático.
*Cambio de color: se evaluará la resistencia al amarillamiento, provocado por la luz solar en
prendas claras y deterioro del color en batas de otros colores, cuando son secadas al sol, se
hará mediante un simulador de ambiente con luz natural de manera controlada y acelerada, se
someterán a un equivalente de 65 horas de sol.

Descripción del proceso productivo estándar

A partir de la tela en algodón se hace:
Diseño: aunque el diseño estándar es la bata básica estilo princesa con cuello en V, de
acuerdo a la investigación del mercado, las preferencias de los clientes y usuario final, así
como las tendencias del mercado, se hará los diseños de otros cuellos, como redondo,
cuadrado, bandeja, etc, para determinar el número de unidades a diseñar.
Patronaje: de acuerdo al número de unidades en cada una de las tallas, diseños y colores,
según orden de pedido, se tiende la tela con el número de dobleces necesarios para suplir la
orden de producción, la tela se deja reposar 120 minutos para que se estabilice a su longitud
normal, luego se toma el patrón trazado y cortado de acuerdo a las dimensiones y diseño para
cada talla, se coloca sobre la tela, se hace el trazado, aquí es necesario el ingenio del operario
para evitar el desperdicio de material, cada molde en la tela debe ser marcado con la
información del patrón, luego se revisa que las piezas estén completas de acuerdo al molde,
para proceder al corte de manera precisa.
Corte: una vez hecho el corte se empacan las piezas en bolsas plásticas transparentes para ser
llevadas al área de ensamble y confección, teniendo el cuidado de empacar los mismos
colores en cada bolsa, se hace necesario repetir el trazo y el corte para cada una de las tallas,
debido a la composición de la tela.
Confección: se ensambla y confecciona cada una de las piezas, haciendo concordar colores,
diseños y tallas con hilos del mismo color: se une los hombros, se dobladilla las mangas sisa,
se pega el refuerzo del cuello con marquilla y talla, se dobladilla la falda y se hace una
inspección para cortar hebras sobrantes, así mismo se quitan marcas colocadas en el proceso

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de trazo, antes de dobladillar sisa y falda, se coloca sesgo del mismo color a las costuras
internas para un acabado perfecto a la bata, de acuerdo a los requerimientos, se hace acabados
en croché.
Vaporizado y empaque: al producto terminado se le aplica un proceso de vaporizado para
mejor presentación y luego se empaca bien sea por unidad o por número de unidades.
Proveedores
Se aplica los siguientes criterios de selección:
*Infraestructura: instalaciones y maquinaria con que cuenta la empresa
*Calidad: de las materias primas y producto terminado
*Producción: capacidad instalada y tiempo de entrega
*Facilidades de pago: plazo para pagar la mercancía
*Experiencia: año de constitución y experiencia internacional
*Precio: se comparan los precios de diferentes ofertas
*Confianza: percepción de confianza y actitud de colaboración
Los proveedores que cumplieron con los requerimientos y expectativas de Tejilarte son:
hilanderías Bogotá, Fontibón, La Alquería, Policarpa, 7 de Agosto, Chapinero, Engativá,
Puente Aranda, De la 68, De la 80, del Portal Norte, Boyacá, Usaquén, La 72, Teusaquillo,
Barrios Unidos, en cuanto a servicios de tejedores y acabados, están Telares Yantú, de
Boyacá, Jairo, Belén, Madres descalzas, Devotas de la caridad, Marisela y otros.

Precios de compra: se sacó el promedio del precio de venta de cada uno de los proveedores,
para la bata de color, el aumento del valor respecto a la básica fue de $2.500; para la bata con
diseño de cuello y acabados en croché, el precio aumenta en 150% del precio de la bata básica
Precios de venta: se determina con base al estudio de precio realizado en el análisis de
mercado, el cual debe estar acorde a la percepción de valor del cliente; el precio se maneja en
cifras decimales en dólares (U$), bajo un esquema de ventas FCA-Incoterms (Franco
transportista), la tasa de cambio se toma según proyecciones a 2015.
Tomado de http://www.extecomed.com/incoterms.pdf

Localización
Macrolocalización: el proyecto se desarrollará en Bogotá ya que los proveedores se
encuentran allí, además la ciudad es centro de operaciones internacionales con todas las
facilidades logísticas, es considerada la ciudad más productiva del país por la concentración
de capital humano, es el centro geográfico de América del Sur, hay oferta de servicios de alta
tecnología, la concentración productiva y los servicios de consultoría empresarial de alto nivel
hacen de Bogotá una ciudad primada a nivel regional y nacional, y otros componentes la
convierten en plataforma ideal para todo tipo de negocios internacionales.
Microlocalización: el centro de operaciones se ubicará en la calle 2D Nro. 39B-4 Barrio
Gaitán Cortés de la ciudad de Bogotá, es un sector central, con facilidades de acceso a
proveedores y estratégico para este tipo de operaciones, cercanía al aeropuerto, al terminal,
aunque en Bogotá, nada queda cerca por lo complicado del transporte.

Instalaciones:

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 Cargo Condiciones físicas
Jefe diseño y operaciones Requiere de buen espacio para
operaciones y producción
Jefe de compras No requiere mucho espacio
Jefe de exportaciones No requiere mucho espacio
Jefe administrativo y Requiere espacio de trabajo para
financiero labores de oficina
Jefe marketing y ventas Requiere espacio de trabajo para
labores de oficina
Gerente general No requiere mucho espacio
Lugar de trabajo
Oficina, taller, bodega y visitas a
talleres de organizaciones
Oficina y visitas a proveedores
Oficinas y visitas a organizaciones
relacionadas con el CI
Oficina
Oficina, asistencia a ferias, eventos,
clientes y organizaciones.
Oficina y visitas a proveedores,
clientes y socios.

Logística de exportación
Condiciones generales de acceso: hay amplia oferta de transporte de carga hacia México, vía
marítima y aérea, conexiones aéreas en Centro América y EEUU; de México hay autopistas
hacia Pachuca, Querétaro, Tampico, Tuxpan que comunican con la región huasteca
hidalguense, así como con la zona industrial de Tulancingo y ciudad Sahagún, Puebla,
Tampico, Veracruz, Guadalajara, Monterrey, Matamoros; para efectos prácticos teniendo en
cuenta la cantidad de mercancía a manejar y por políticas de servicio, se optará por el
transporte aéreo, a futuro se trabajará con el transporte marítimo.
Transporte aéreo: México cuenta con una gran red de aeropuertos con servicio aduanero, los
principales aeropuertos internacionales son: Benito Juárez (México), Miguel Hidalgo
(Guadalajara) y el de Cancún. De los 82 aeropuertos del país, 48 reciben vuelos
internacionales, los que absorben el 90% de tráfico, están en Ciudad de México, Cancún,
Guadalajara, Monterrey, Acapulco, Tijuana y Puerto Vallarta.

Empaque y embalaje
Empaque primario: de venta, de presentación elemental o interior, es el que está en contacto
directo con el producto, se utilizarán empaques plásticos etiquetados con el logo y slogan de
Tejilarte.
Empaque secundario: es un complemento externo para agrupar varias unidades de empaque
primario, son cajas plegadizas, de cartón corrugado, cubetas plásticas, guacales, etc.
Empaque colectivo: complemento externo para agrupar varias unidades de empaque
secundario, son cajas de cartón corrugado, estibas, cajas de madera.
De esta manera, el producto estará protegido por 3 capas plástica y una de cartón, la caja lleva
una etiqueta indicando nombre o denominación genérica del producto, unidad de medida,
número de unidades que contiene la caja.
Almacenamiento y manejo de inventarios: los inventarios y el almacenamiento se
manejarán en el área contigua a la destinada para el taller de producción, de allí el pedido se
entrega en la misma fecha en el lugar correspondiente, es decir en el aeropuerto o en las
instalaciones de la agencia de carga, dependiendo la modalidad de exportación, previamente
un funcionario de Tejilarte hará una inspección para comprobar que la mercancía despachada,
cumple los parámetros exigidos por el comprador en México, luego dará el visto bueno para
realizar el despacho.
Sistema de negocio de la empresa

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Inicia con la investigación de mercados, analizando tendencias, comportamientos y
oportunidades del sector, se revisará documentos, publicaciones, se hablará con personas
involucradas en el sector, la idea es recolectar información que permita definir los clientes
potenciales y enfocar estrategias de promoción y negociación, orientar el proceso de diseño de
acuerdo a tendencias nacionales de México e internacionales , aquí se diseña las prendas y se
implementa una base de proveedores, se analizarán variables cualitativas y cuantitativas para
determinar el tamaño potencial del mercado
Gestión de mercadeo: está explicada en el plan de mercadeo, aquí se incluyen todas las
actividades de promoción y comunicación (ferias, eventos, ruedas de negocios, visitas,
publicidad, etc.), un funcionario de la empresa se contacta directamente con el cliente.
Gestión comercial: comprende subprocesos de negociación y cierre del negocio, definir
cantidades, referencias, especificaciones técnicas, tiempos de entrega, lugar de entrega,
precios, Incoterm, etc y avalar las condiciones mediante la firma de un contrato.
Gestión logística: se hace pedido de materiales e insumos requeridos para la cantidad de
unidades demandadas, se elabora orden de producción, va al taller de operaciones y logística,
se hace el proceso productivo, la mercancía va a bodega e inventarios y allí se coordina la
entrega del producto para el subproceso exportador.
Logística y distribución: es el proceso de salida de mercancía de la bodega hasta el momento
de entrega al cliente.
Servicio Posventa: y retroalimentación del cliente con lo cual se vuelve a iniciar el ciclo

Flujo de trabajo Tejilarte

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Tejilarte enfocará especial atención en investigación de mercado, promoción, procedimientos
legales y manejo de la logística.
La figura jurídica a implementar es la SAS y hará los trámites para constitución de una
empresa fabricante y comercializadora internacional.
Registro en la Dian: Gestionará el RUT (se inscribe como responsable del IVA diligenciando
el formulario en la Dian, de régimen común o simplificado, según el caso, se debe establecer
si es agente retenedor o no) y el NIT
Aranceles: la posición arancelaria 61091001, está exenta de pago de arancel para
exportaciones desde Colombia hacia México, gracias al acuerdo de libre comercio (G3).
Implicaciones comerciales: es necesario ser reconocido como exportador para obtener ciertos
beneficios y el RUT lo confirma.
Normas y procedimiento para la comercialización del producto: se exponen las normas que
reglamentan la calidad del producto (México y Colombia), para poder exportar el producto,
siguiendo los parámetros consignados en las mismas, así el producto no será devuelto por el
comprador mexicano:

Evaluación del proyecto: para evaluar el proyecto se trabajará con la siguiente tasa de
descuento:

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 Descripción Valor
Rendimiento mínimo esperado 10,82%
Riesgo del proyecto 5%
Tasa de descuento del proyecto 15,82%
Tasa de descuento del proyecto

Evaluación de contado

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Utilidad neta 11’530.521 21’913.670 35’215.023
Mas: depreciación 6’500.880 6’840.226 7’197.286
Mas: amortización 2’255.286 2’373.012 2’496.883
Mas: corrección monetaria 720.709 1’817.295 3’536.983
1. Flujo de fondos netos 21’007.397 32’944.203 48’446.174
del periodo
Inversiones en activos fijos 19’763.108
del periodo
Inversiones en activos 6’430.201 2’647.243
nominales del periodo
Inversiones en capital de 13’806.691 2’647.243
trabajo
2. Inversiones netas del 40’000.000
periodo
3. Liquidación capital de 16’453.934
trabajo
4. Valor comercial activos 1’823.147
fijos, 9,225%
5. (=1-2+3+4) Flujos de -40’000.000 21’007.397 30’296.961 66’723.255
caja neto
Flujo de fondos del proyecto de contado

La tabla del flujo de fondos se presenta bajo la premisa de liquidación del negocio al final de
los 3 años, al analizar se logra una tasa de retorno del proyecto TIR de 62,40%, así los flujos
generados por el proyecto, recuperan la inversión de los 40 millones de pesos y de dar cada
año sobre capital no amortizado el 62,40% de rentabilidad, la cual es superior a la tasa de
descuento del 15,82% que los socios han definido como su tasa mínima de retorno, el
proyecto es económicamente factible.

Evaluación con financiación

Se gestionará un préstamo con Bancoldex para capital de trabajo y consolidación de pasivos,
lo financian hasta el 80% del total, el aporte de los socios es de $10’000.000, el préstamo
solicitado de $37’000.000, la tasa de interés bajo este esquema es la DTF (7,70% efectivo
anual), más el promedio de las tasas de descuento por encima de DTF, cobradas a las
empresas dedicadas al comercio exterior para préstamos de 2 a 3 años, o sea 7,70% + 7, 28%,
para una tasa de interés del 14,98% efectivo anual, como los pagos se hacen semestralmente,

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se manejará una tasa de 7,23% efectivo semestral; el préstamo tiene la siguiente tabla de
amortización:

Semestr Saldo inicial Pago Abono Pago Saldo final

e capital intereses
0 37’000.000 37’000.000
1 37’000.000 7’834.154 5’133.654 2’700.500 31’866.346
2 31’866.346 7’834.154 5’508.341 2’325.813 26’358.005
3 26’358.005 7’834.154 5’910.376 1’923.778 20’447.629
4 20’447.629 7’834.154 6’341.753 1’492.401 14’105.876
5 14’105.876 7’834.154 6’804.616 1’029-538 7’301.260
6 7’301.260 7’834.154 7’301.260 523.839 0
Amortización del préstamo

Agregando esta financiación a los estados financieros de la empresa se tiene el siguiente flujo
de fondos:

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Utilidad neta 9’402.429 20’894.401 35’424.994
Mas: depreciación 6’500.880 6’840.226 7’197.286
Mas: amortización 2’255.286 2’373.012 2`496.883
Mas: corrección monetaria -845.291 58.464 1’633.134
1. Flujo de fondos netos del 17’313.304 30’166.103 46’757.297
periodo
Inversiones en activos fijos 19’763.108
del periodo
Inversiones en activos 6’430.201
nominales del periodo
Inversiones en capital de 20’806.691 4’352.757
trabajo
2. Inversiones netas del 47’000.000 4’352.757
periodo
3. Liquidación capital de 16’453.934
trabajo
4. Valor comercial activos 1’823.147
fijos, 9,225%
5. (=1-2+3+4) Flujos de caja -47’000.000 17’313.304 34’578.860 65’029.367
neto
Flujo de fondos del proyecto con financiación

Analizando se logra una TIR de 48,75%, es decir los flujos generados por el proyecto
recuperan la inversión de los 47 millones de pesos y de dar cada año sobre el capital no
amortizado el 48,75% de rentabilidad, la cual es superior a la tasa de descuento del 15,82%
que los socios han definido como su tasa mínima de retorno, el proyecto económicamente es
viable; el VPN asciende a 35’537.509 y el balance del proyecto indica que luego de 2,13 años
se logra el periodo de pago descontado

Resumen Ejecutivo

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La Sociedad de Comercialización internacional “Tejilarte” SAS, se establecerá en Bogotá,
Colombia, con el fin de efectuar operaciones de comercio exterior y particularmente, orientar
sus actividades hacia la fabricación y comercialización de productos colombianos en los
mercados extranjeros, iniciando sus operaciones en México DF.
Tejilarte fabricará y comercializará batas en algodón, de variados colores, diseños y tallas con
excelentes estándares de calidad y diseño, diferenciándose por la efectiva gestión de la cadena
de abastecimiento, programación de operaciones y procesos, constituyéndose así en un
eslabón confiable, en elemento dinamizador de la producción colombiana de batas en algodón
y tejido de punto, a partir de la acertada identificación de las necesidades de los clientes en
mercados internacionales.
México es un atractivo mercado para la exportación de confecciones colombianas, tanto por el
consumo, el tamaño del mercado en comparación con los mercados locales, como por los
beneficios arancelarios derivados del TLC del G3; las batas a fabricar y comercializar están
clasificadas en la posición arancelaria 61091001, la cual se encuentra exenta de pago de
aranceles de importación desde Colombia.
El proyecto requiere una inversión de 40 millones de pesos, el cual, evaluándolo a 3 años se
obtiene una rentabilidad del 62,40% efectiva anual y un valor presente con una tasa del
15,82% de $43’669,964; la inversión se recupera en 1 año, 11 meses y 16 días de operaciones,
loga un equilibrio económico cumpliendo con el 83% en promedio de sus metas de mercado.

Cordial saludo
Yenny, se deja la evidencia en este mismo espacio como se ha venido haciendo, por otro
lado, hubo un problema técnico en mi pc, se me borró toda la información, de tal
manera que me tocó volver a bajar la guía y ponerme denuevo a hacer el trabajo, por
otro lado, no veo preocupación de las demás compañeras, nadie ha hecho las
correcciones que resalté, no dicen nada, voy a hacer lo que humanamente alcance.
RuthE

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