Control 02/23-03-2022

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LECTURA 1. CL2 - Chapter 3- Information Systems, Organizations, and Strategy

1.-¿En qué idea se sustenta el concepto de “Ecosistema de negocios”? 10 puntos

Se sustenta en el modelo de las fuerzas competitivas de Porter:

Rivalidad entre los competidores
Amenaza de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutos
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación de los proveedores

Este modelo entrega una visión general de la empresa, de sus competidores y del entorno de
esta. En este modelo las 5 fuerzas competitivas dan forma al destino de la empresa.

Distribución de puntaje:
3 puntos por mencionar el nombre del modelo;
2 puntos por mencionar el uso del modelo;
1 punto por mencionar cada fuerza (5 puntos en total).
LECTURA 2. CL2 - A traditional vs. digital approach to pricing
2.-Comente la siguiente frase según el concepto de el enfoque digital de la fijación de
precios para la frase: “La fijación de precios basada en el valor no se trata solo de
mayores ganancias, sino también de una mejor comprensión del valor de los
productos y servicios, la diferenciación competitiva y las relaciones con los clientes.”
10 puntos

Enfoque digital de la fijación de precios:

Para sacar el potencial de la era digital, las compañías tendrán que adaptar sus estrategias
de precios a los nuevos ecosistemas digitales. Los mecanismos de fijación de precios que
funcionaron bien en el pasado para productos industriales tradicionales ya no son válidos en
un ecosistema con productos y servicios digitales. Difieren fundamentalmente con
productos tradicionales, especialmente en términos de su estructura de costos y en la
dificultad para evaluar el real valor para el comprador de los productos o servicios
ofrecidos.
En comparación con los mercados tradicionales, la complejidad del ecosistema digital
significa que tenemos que considerar nuevos mecanismos y principios económicos en
nuestra estrategia de decisión de precios.

Puntos clave:

 Los mecanismos de fijación de precios que antes funcionaban bien, ya no lo

consiguen en un ecosistema digital por lo que se requiere de una mayor
comprensión del valor de los productos o servicios.

 Mecanismos de fijación difieren en términos de la estructura de costos y en la

dificultad para evaluar el valor real para el comprador de los productos o servicios
ofrecidos.

Distribución de puntaje:
5 puntos por comentar en torno al punto clave 1
5 puntos por comentar en torno al punto clave 2

Los 5 puntos de cada punto clave se distribuyen de la siguiente manera:

0 puntos si no comenta nada relevante en base a la lectura;
3 puntos si comenta en torno al punto clave, pero la acotación está incompleta o no presenta
un mayor análisis;
5 puntos si el comentario en torno al punto clave es relevante para el análisis del comente
(buen análisis) y denota comprensión de la lectura.

LECTURA 3. CL2 - Versioning Information Goods

Comente una implicancia práctica del análisis del artículo. 10 puntos

 Asegúrate de diseñar el producto para que pueda ser versionado.

 La forma correcta de diseñar el producto generalmente será diseñar primero para el

extremo superior del mercado y luego degradar el producto para adaptar las
versiones a los otros segmentos del mercado.

 Bienes de información que necesitan ser vistos usando una pieza específica de
software o hardware. Ej: un navegador usado para ver periódicos online. Controlar
el navegador le permite al vendedor de contenido aumentar la calidad de lo que
vende (o disminuirla para segmentar el mercado).

 Precios de “Ricitos de oro” (Goldilocks pricing) sugiere que en ausencia de

información adicional teniendo tres versiones en lugar de dos puede ser atractivo
debido a la “aversión a los extremos” por parte de los consumidores.

Distribución de puntaje:
6 puntos por mencionar una de las 4 implicancias mencionadas;
Los otros 4 puntos se dividen de la siguiente manera:
0 puntos si no comenta nada relevante en base a la lectura;
2 puntos si comenta, pero la acotación está incompleta o no presenta un mayor análisis;
4 puntos si el comentario es relevante (buen análisis) y denota comprensión de la lectura.