MEZCLA DE MERCADEO (PRECIO)

ILEINYS DIAZ C.I:27490110

Primeramente, se puede decir que la mezcla de mercado tiene como fin

incrementar las ventas y con ello la rentabilidad; es una herramienta que permiten
cumplir con los objetivos organizacionales. Para Kotler (2007), define la mezcla
de mercado como el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercado
que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado
meta.

Además es importante reconocer que a mediados de la década de los 60, el

Dr. Jerome McCarthy introdujo el concepto de las cuatro 4P, que hoy en día es la
más utilizada para estructurar las herramientas o variables de la mezcla de
mercado. Estas variables tienen la capacidad de explicar óptimamente cómo
funciona el marketing de una forma integral y completa .El mismo autor, Philip
Kothler (2009) expresaba que el marketing mix incluye todo lo que la empresa
puede hacer para influir en la demanda de su producto.

Es por eso que el objetivo de este tema es poder conocer y aplicar esas
herramientas que son tan importantes para que una empresa pueda llegar al
mercado con un producto satisfactor de necesidades o deseos, a un precio
conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que ubique
el producto en el lugar correcto, en el momento más oportuno y con el precio
adecuado.

Un ejemplo de una de estas variables, el cual cumple un papel importante

en el mercado, es digamos que queremos comprar un teléfono que salió a la

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venta y es probable que para conseguirlo se tenga distintas opciones, se puede
comprar a la misma tienda y adquirirlo o también podemos entrar en la página web
y realizar una comprar online. Ambos medios para comprar el producto es lo que
llamamos “Plaza en marketing”.

En tal sentido se observa que la plaza no se trata del lugar en el que

ofrecemos los productos y servicios propiamente sino el lugar en el que están los
clientes, y por lo tanto, al que los negocios deben llegar. La plaza está asociada
con la distribución y canal de distribución con la función principal de hacer llegar el
producto a su mercado meta. No obstante, el canal de distribución, son aquellas
personas o empresa que transfiere los derechos de producto, del productor al
consumidor o usuario final pasando por los intermediarios.

Puede parecer más factible que una empresa distribuya directamente sus
propios productos sin la ayuda de una canal de distribución e intermediarios. Pero
en la práctica es imposible que un fabricante alcance por si solo a todos sus
clientes potenciales. Es importante recalcar, que las empresas deben utilizar los
canales de distribución para llegar a una mayor cantidad de personas.

De la misma forma nos hacemos la pregunta cómo llega el producto al

mercado, esto sucede a través de los canales de distribución; estos canales
pueden ser directo, que es cuando el fabricante se encarga de distribuir y
entregar el producto, este proceso de distribución es más corto e implica un menor
costo en comparación con otros tipos de plaza en marketing. Otro canal que
interviene es el indirecto en el cual intervienen agentes externos .Los agentes
externos son aquellos que se conocen como intermediarios , que es aquella
persona natural o jurídica que presta servicios relacionados con la venta y compra
de productos al tiempo que este fluye del producto al consumidor .Tienen como
función , representar los canales de distribución , añadiendo lugar, tiempo, y

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propiedad además facilitan los intercambios comerciales de compra y
venta ;compran grandes cantidades de un producto que después venden en
pequeños lotes ; también ,hacen llegar los productos a los consumidores y facilitan
su adquisición .A estos intermediarios pertenecen , por ejemplo los agentes
inmobiliarios; los Mayoristas como supermercado mayorista ;los distribuidores los
cuales le venden a Mayoristas, Minorista e incluso al consumidor final ; y por
ultimo también se agrega los minoritas , estos son los que siempre tienen un
contacto directo con el consumidor final .

A lo largo de este tema, hemos aprendido que es plaza en marketing, su

relación con los canales de distribución y los tipos de plazas. Sin embargo, es
importante conocer cómo funciona una plaza de mercado digital, ya que
actualmente es la más utilizada .Hay ciertos negocios que se benefician más del
mundo virtual y les conviene invertir en una plaza de mercado digital, mientras
que para otros empresarios no supone una ventaja significativa.

Dentro de esta perspectiva, la principal ventaja de aprender sobre las

plazas en marketing digital es la posibilidad de aumentar la interacción con el
cliente. Al utilizar lo que son las redes sociales, los formularios en línea y los
correos electrónicos, permite interactuar con el cliente y también se convierte en
una experiencia digital en algo más íntimo y cercano. Por consiguiente, otra
ventaja es la facilidad para que todas las personas puedan acceder a los
productos. Esto sucede gracias al internet, porque todos casi siempre estamos
conectados ya sea por teléfono, computador o Tablet. Esto incluye como los sitios
web que muestran anuncios interactivos, canales sociales como Facebook,
Instagram, Pinterest, entre otros. Con tantas vías digitales disponibles para llegar
a los usuarios, las empresas pueden personalizar la experiencia.

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 Finalmente la plaza o distribución es muy importante para que el
consumidor tenga acceso a las ofertas del producto. Nada más peligroso para
una marca que un consumidor que se interesa por su producto pero no logra
encontrarlo.

Todos los productos o servicios después de producidos, necesitan llegar a

su consumidor final y no habría forma de hacerlo si no hubiera un puente entre los
dos. Es casi imposible que un producto o fabricante alcance de manera individual
todas las tiendas. Por eso el papel de la plaza en la mezcla de mercadeo es
concretar la transmisión de un producto o servicio hacia los puntos estratégicos de
distribución, para que lleguen impecables a sus consumidores.