CASO DEL CASO PEPSI REFRESH PROJECT: SED DE CAMBIO

RESUMEN HISTORICO

Pepsi es una empresa lider con una gran diversitificacion en la cartelera de sus
productos, en este caso incursionar con las marcas Fritos, Doritos, Lay, Tropicana,
Quater entre otras. Nace en el año 1898 en Carolina del norte se origino como una
bebida carbonatada mezclada a mano para deleitar a la multitud en la farmacia
“Caleb Brand”.

Para el 2010 la marca Pepsi era una de las marcas mas valiosos del mundo. Su
valor de marca llegaba a mas de $14,000 millones y ocupaba el puesto numero 23
en la clasificacion “Interbran” entre las mejores marcas mundiales.

Pepsi Refresh Project

Este proyecto surge luego de la disviacion de 20 millones de sus inversiones

publicitarias sin ser un refuerzo de marketing, si no como un homenaje simbolico a
una causa;

Pepsi Refresh Project hace que al hacer el bien sea un elemento principal en la
mision que tiene la marca y lograr alcanzar el objetivo propuesto del
posicionamiento como una campaña innovadora promoviendo el concepto de
responsabilidad social haciendo ver, que no es una bebida refrescante, si no un
agente de cambio para sus consumidores mundiales.

PROBLEMÁTICA

Problemática # 1- Angela Cruz

 El declive en las ventas del 2010, sus ventas habian decaido un 5% y Pepsi
estaba perdiendo participacion de mercado ante su rival Coca Cola.
 Falta identificacion de la personalidad de la marca “Pepsi Refresh Project”
Problemática #2-Luis Ramirez

 Ausencia del evento Super Bowl ya que puede significar un punto favorable
el utilizar bien esos fondos en nuevas campañás se pierde el alcance de
este evento deportivo.
 La incognita que puede llegar a darse de parte del publico en la aceptacion
o rechazo de una campañá social para la marca en lugar de lo tradicional.

ESTRATEGIAS

Estrategia #1- Angela Cruz

 Pepsi deberia de poner en claro cuales son su objetivos, y en este caso

retomar el proyecto con una nueva idea que seria incentivar al publico a
generar ideas sociales y al mismo tiempo enfocarse en las ventas las
cuales no deberia descuidarse ya que son las que mantiene la estabilidad
dentro de la empresa.

 La estrategia que puedo proponer en este caso esta en enfocada en los

grupos Milenial y la generacion Baby Boomer porque dichos grupos son los
protagonistas promoviendo un nuevo movimiento mas alegre y proactivo
porque ayuda a la comunidad y eso es parte de su nueva cultura. Asi
motivando a las celebridades dentro de esas generaciones para correr la
voz e impulsar el cambio.

ESTRATEGIA #2

 Ya que este evento se basa en el deporte invertiria en negocios publicitarios

con influncers o deportistas famosos los cuales en conjunto podria dar un
mayor alcance a la marca, y no solo en un deporte en especifico agregando
 un mensaje social en la cultura del deporte y la juventud relacionado a la
salud.

 Realizar una investigacion del compartamiento del consumidor en la

aceptacion de mensajes destinados al desarrollo de la educacion, habitos
saludables, arte, cultura, y medio ambiente, y ver si es factible dicha
campaña en la marca.

 Analisis del entorno social, realizar un analisis correspodiente a las

situaciones actuales que suceden en la poblacion del planeta para buscar
soluciones y iniciativas favorables para contribuir como marca.

MISION

Ser la primera opcion mundial en bebidas y alimentos. Pepsi para el 2022.

VISION

Contribuir en la sociedad en todas las necesidades posibles en la marca pueda

ayudar en aspectos vitales para la humanidad forjando asi un mundo mejor.

VALORES

1. Responsabilidad
2. Compromiso
3. Seguridad
4. Amistad
5. Honestidad

FODA
FORTALEZAS

Reconocimiento de marca

Nuevas tecnologias de ventas

Fuertes canales de distribucion.

OPORTUNIDADES

Lograr impactar el mercado mundial

Mejorar los margenes de ventas

Lograr un posicionamiento optimo en la mente del cliente.

DEBILIDADES

Competencia

Poca garantia.

El decaida del margen de ventas

AMENANZAS

Normas de salud en el consumo de la cafeina.

Sobrepeso

Regulaciones sanatarias.
CAMBIOS A IMPLEMENTAR

 Crear valor de marca mediante otras estrategias más dinámicas y

atrayentes.
 Impulsar y promover el producto en los diferentes puntos de venta.
 Utilización de todos los medios de comunicación: No deberían enfocarse
solamente en medios digitales ya que pare de su público objetivo no las
utiliza.

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