Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Clase:
Mercadotecnia Estratégica
Catedrática:
Master Sandra Lucío
Elaborado por:
Denia Melissa Zelaya
Jonathan Nolberto Duran Cabrera
José Dolores Orellana Matamoros
Karen Nazarena Rodríguez García
Santo Elizer Marte Reyes
Abril 20-2022
1
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
Bibliografía
Conclusiones…………………………………………………. Pág. 9
2
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
Resumen
El precio de la Codicia trata de una empresa que se dedica a las inversiones en cual en
24 horas debe de tomar decisiones muy importantes. La película inicia cuando se está
realizando un recorte de personal. En dicho recorte despiden a Eric Dale, que era jefe
de Gestión de Riesgos. Eric Dale estuvo trabajando en una investigación sobre un
modelo de comportamiento del mercado, la cual no se pudo terminar por el despido. Al
momento de salir de la empresa, Eric Dale le entrega una memoria USB a Peter
Sullivan, el cual se acerco a Eric para mostrar su agradecimiento. Eric le da la memoria
USB y le dice que tenga cuidado con la información. Esa misma noche Peter continuo
la investigación iniciada por Eric, y esa misma noche hace un descubrimiento
importante: el mercado caería de picada, exponiendo así a la empresa por tener
inversiones bastante generosas en los instrumentos que estaban mal.
Peter Sullivan llama a su colega Seth Bregman, quien estaba en un bar celebrando con
otros colegas el hecho de sobrevivir a los despidos. Seth regresa a la oficina con Will
Emerson, y esta llama al jefe Sam Rogers para comentarle el descubrimiento que Peter
ha hecho. Rogers llama a Jared Cohen y Sarah Robertson quienes luego de analizar la
información concluyen que la información dada por Peter Sullivan es verídica, y dado a
la gravedad convocan esta misma noche a una reunión con altos funcionarios de la
compañía. El plan será convertirse en los primeros en liberarse de las acciones a como
diera lugar.
El punto central de la película es precisamente ese, en tomar la mejor decisión para la
compañía, el cual estuvieron analizando toda la noche: en vender esas acciones o no.
Por una parte, la máxima autoridad no tiene problema en vender las acciones y cerrar
la compañía. Por otro lado, hay personas verdaderamente angustiadas y preocupados
en las consecuencias que esta decisión de vender las acciones podría tener en el
mundo en general.
Finalmente, al día siguiente se liquidan todos los activos y los vendedores trabajan muy
fuerte para vender las acciones en las primeras horas. Teniendo un incentivo
importante: un bono de $1 millón de dólares por cumplir una meta del 95%.
Al final de una noche y una mañana con muchas decisiones importantes y stress,
Rogers quien no estaba de acuerdo con vender acciones y se sentía culpable, puso su
renuncia, la cual Tuld no acepto e insistió que no debería sentirse culpable ya que son
eventos que pasan y nombro varias crisis económicas del pasado. Tuld pide a Rogers
quedarse por dos años más y Rogers acepta. Tuld también informa a Rogers que Peter
Sullivan será promovido a un cargo más importante.
3
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
Estrategias
Planeación, realizar estrategias y/o constante realización de modelos: un punto
clave sobre los patrones que plantea Eric y Peter es que son datos históricos, es decir,
la crisis no es algo que surge de la noche a la mañana. Se basa en información que
revela una realidad cíclica, que poco a poco va dando señales de reaparecer. He aquí
de darle la importancia a la información, tener a un grupo de personas encargadas de
vigilar estos datos históricos y también de estar pendiente de los posibles riesgos o
hasta cierto punto predecir posibles riesgos a corto, mediano o largo plazo.
Apostar contra la caída del mercado: La empresa pudo haber comprador algunas
cantidades de seguros para que cuando los activos perdieran su valor, la aseguradora
pudiera responder hasta cierto punto. Y así, la perdida sería menor y no existiera la
4
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
5
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
El papel que jugó la ética es muy importante, Eric Dale y Peter Sullivan fueron hasta
cierto punto éticos al entregar la información investigada, ya que Eric Dale intento en
repetidas ocasiones advertir o entregar la información antes de irse al ser despedido. Y,
Peter Sullivan de igual manera entrego la investigación ya terminada a sus jefes.
Pero al final todos actuaron de una manera poco ética al decidir vender las acciones.
Los de alta gerencia que fueron los que al final tomaron la decisión, sin importar lo que
esto ocasionaría al mercado, y los subordinados que, por amor a un jugoso bono,
hicieron el arduo trabajo de vender dichas acciones.
El hecho de ocultar información importante, que podría afectar una decisión también es
algo inmoral. En la película, los vendedores de la empresa sabían lo que pasaba y las
consecuencias que la venta de dichos activos ocasionaría, y aun así, por conveniencia
propia, ocultaron esa información a los compradores, y eso hasta cierto punto es algo
muy poco ético.
Vender algo que no tiene valor no es ético, engañar a los demás haciéndolos pensar
que es una oferta cuando en realidad es todo lo contrario.
6
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
7
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
8
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
Conclusiones
Entre las estrategias, existen las que dependen de agentes externos como el gobierno
y las internas, tanto la evaluación del personal para conocer sus habilidades y explotar
sus talentos y potencial, compra de seguros y la debida planeación.
El más grande perdedor, fueron los compradores que creyendo que estaban realizando
negocios, compraron a un buen precio sin saber que estas acciones en pocos días
caerían en un desplome.
El ganador total es la empresa, que logró vender sus activos justo a tiempo,
vendiéndolos al precio de mercado, aun sabiendo que este en pocos días su valor se
iría de picada.
La ética, juega un papel importante, donde además de corrupción, los valores no tienen
ningún peso cuando se trata de obtener beneficios propios sin importar lo que esto
provoque a los demás (ladrones de cuello blanco). Por la ambición al dinero, se pierden
los valores, la ética profesional y se utiliza a los líderes para lograr cualquier fin.
9
Trabajo Final: El Precio de la Codicia
10