Formulación y Evaluación de Proyectos

UNIDAD 2 Estudio de Mercado

Oferta y precios

Dr. Vicente Ramírez Núñez

vicente.ramirez@uach.cl
2022 - I
2 FEP Unidad 2

El material aquí presentado

está basado en el capítulo 2
del libro de

Baca Urbina (2013)

3 FEP Unidad 2

Análisis de la oferta

Factores que la determinan:

• Precios
• Apoyos gubernamentales
a la producción
• Entorno económico
4 FEP Unidad 2

Principales tipos de oferta

En relación con el número de oferentes:

a) Oferta competitiva o de libre mercado, ningún

productor domina el mercado.
b) Oferta oligopólica, pocos productores dominan el
mercado.
c) Oferta monopólica, un solo productor domina el
mercado.
5 FEP Unidad 2

Cómo analizar la oferta

Usar fuentes primarias y secundarias para conocer
factores cuantitativos y cualitativos:

• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y número de trabajadores.

Entrevistas directas a intermediarios y consumidores

6 FEP Unidad 2

Cómo analizar la oferta

Conviene conocer las fortalezas y debilidades de la competencia:

• El proveedor actual de este producto ¿le entrega siempre la cantidad que usted
solicita?

• El proveedor actual del producto ¿le entrega la cantidad solicitada en el

momento en que usted la ha pedido o que la necesita?

• ¿Ha escuchado alguna queja sobre la calidad del producto por parte de los
consumidores de este producto?

• El proveedor actual del producto ¿le ofrece un crédito razonable en cantidad y

en tiempo para pagar la compra?
7 FEP Unidad 2

Proyección de la oferta

Se procede de igual manera que con la demanda

• Escoja las variables independientes

• Aplique el método de regresión lineal

• Obtenga el coeficiente de correlación

8 FEP Unidad 2

Importaciones y exportaciones

Se requiere mostrar estadísticas y políticas del gobierno central al

respecto:

• El producto se importaba, pero el gobierno ya no lo permite.

• El producto se importa: revisar la tendencia y la causa.
• El producto sería para exportación, hay que determinar la
demanda en el exterior.
• Hubo exportaciones o importaciones muy bajas, posibilidad de
nuevos mercados.
9 FEP Unidad 2

Determinación de la demanda potencial insatisfecha

• Difícil de estimar.

• Que no se pueda no significa

que no haya.

• El estudio debe dar una idea

del riesgo para el productor.
10 FEP Unidad 2

Determinación de la demanda potencial insatisfecha

Un proyecto debería rechazarse sólo cuando en la curva de tendencia

de la demanda la pendiente fuera cero o negativa, es decir, que
indicara que a lo largo de los años ya no se ha vendido más producto e
incluso su consumo ha disminuido.

¿La competencia podrá cubrir la creciente demanda?

Hay factores que pueden pesar más que “calcular” la demanda

insatisfecha, como la información recogida en las fuentes primarias.
11 FEP Unidad 2

Determinación
de la demanda
potencial
insatisfecha
12 FEP Unidad 2

Atención:

• Usar datos a precios constantes y no

corrientes.
Determinación
de la demanda • Si están en precios (o dinero) corrientes,
potencial hay que deflactarlos (eliminar el efecto de
insatisfecha la inflación) a un año base.

Misma producción con

inflación 10%
13 FEP Unidad 2

Cálculo del pronóstico de la oferta y la demanda haciendo

Escenarios variar, en cada año del pronóstico, la o las variables
económicos explicativas con valores optimistas y pesimistas.

Lo que hay Lo ideal

14 FEP Unidad 2

Análisis de los precios

Control de precios.

Costo de producción + % ganancias.

Caso de los precios del petróleo.

15 FEP Unidad 2

Tipos de precios

Internacional: en moneda fuerte y FOB en el país de origen.

Regional externo: en un continente.

Regional interno: en una parte de un país.

Local: en una población o poblaciones pequeñas.

Nacional: en todo el país debido a control oficial.

16 FEP Unidad 2

Cómo determinar el precio

Diferentes calidades y cantidad que se compre. Se usa el

precio promedio.

¿La empresa venderá directamente al consumidor?

El precio debe ser aquel para el primer intermediario.

17 FEP Unidad 2

Consideraciones para determinar el precio

• La base es el costo de producción, administración y ventas.

• Demanda potencial y condiciones económicas del país.
• La reacción de la competencia.
• El comportamiento del revendedor (% de ganancia) y el
tamaño de la cadena de comercialización.
• La estrategia de mercadeo: introducirse en el mercado, ganar
mercado, igualar precio del competidor, etc.
• Control de precios.
18 FEP Unidad 2

Proyección del
precio del
producto
• El precio al que se venderá
el producto al primer
intermediario se usa en el
cálculo de los ingresos.
• No se usa un método
estadístico: la tendencia
sería exponencial y no es
cierto (salvo en
hiperinflaciones).
• Hacer variar los precios
conforme a la tasa de
inflación esperada.
• Usar UF.
19 FEP Unidad 2

Actividad individual
Encuentre una empresa que venda un producto parecido. Elabore un
documento con los siguientes datos (discútalo luego con sus
compañeros de equipo):

• Nombre del producto.

• Nombre de la empresa.
• Localización.
• Calidad y precio del producto.
• Capacidad instalada y utilizada (deseable).
• Número de trabajadores (deseable).
• Cualquier otro que considere relevante para el análisis
de la oferta.
20 FEP Unidad 1