Análisis de la

Oferta
 ¿Qué es Oferta?

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto

número de oferentes (productores) está dispuesto
a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.
 Análisis de la oferta
Objetivo: Determinar o medir las cantidades y condiciones en
que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o un servicio.

La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie

de factores como son:

Precios en el mercado Apoyos gubernamentales

del producto a la producción, etc.
Análisis de la oferta

La investigación de
campo realizada,
deberá tomar en
cuenta todos estos
factores junto con el
entorno económico en
que se desarrollará el
proyecto.
 Tipos de Oferta 3
1
Oligopólica (del Oferta monopólica
griego oligos, poco)
Existe un solo productor
El mercado se encuentra del bien o servicio,
dominado por sólo unos domina por completo el
Competitiva o de cuantos productores. mercado e impone
mercado libre: calidad, precio y
El ejemplo clásico es el cantidad.
Los productores están
en circunstancias de mercado de automóviles
libre competencia, nuevos. • Un monopolista no es
debido a que: necesariamente un
Ellos determinan la oferta, productor único.
 Existe tal cantidad
los precios y
de productores del
mismo artículo, que normalmente tienen • Si el productor
la participación en acaparada una gran domina o posee más
el mercado está cantidad de materia de 95% del mercado
determinada por la prima para su industria. siempre impondrá
calidad, el precio y precio y calidad.
el servicio que se
ofrecen al
consumidor.
 Ningún productor
domina el mercado.
2
¿Cómo analizar la oferta?
Es necesario:

Conocer los factores cuantitativos y cualitativos que

influyen en la oferta.

Recabar datos de fuentes primarias y secundarias

En las fuentes secundarias externas, se tendrá que

realizar un ajuste de puntos, con alguna técnica para
proyectar la oferta.
Habrá datos muy importantes que no aparecerán
en las fuentes secundarias y, por lo tanto, será
necesario realizar encuestas.

Entre los datos indispensables para hacer un mejor

análisis de la oferta están:

 Localización.
 Planes de expansión.
 Número de productores.
 Capacidad instalada y utilizada.
 Inversión fija y número de trabajadores.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
OFERTA
En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de
productores o suministradores del producto o prestadores del
servicio y las tendencias a su incremento o disminución.

 Precio del producto.

 Tecnología.
 Disponibilidad de insumos y sus precios.
 Intromisión en el mercado
 Competencia.
 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y EL
ANÁLISIS DE LA OFERTA.

 La planificación estratégica es un proceso

sistemático de desarrollo e implementación
de planes para alcanzar propósitos u
objetivos.
 El estudio de la oferta, consiste en conocer los
volúmenes de producción y venta de un
determinado producto o servicio.
Consideraciones para realizar un
análisis de oferta estratégico
 Evaluación del Negocio:
Es importante conocer y especializarnos en lo que estamos
haciendo o vamos a hacer, por que de lo contrario estamos en
desventaja con los competidores.
 Situación Financiera :
La posición y la estabilidad financiera se fortalecen entre sí. Una
compañía bien ubicada puede obtener nuevos fondos más
fácilmente. De forma recíproca, a una compañía
financieramente fuerte le resulta mucho más fácil situar sus
productos en el mercado.
 Aspectos Legales:
Al hablar del entorno legal nos referimos a todas las leyes y
reglamentos que norman la operación de una compañía o de un
producto en el mercado. Así, por ejemplo los permisos,
el registro de marcas, la ley de invenciones y marcas,
de derechos de autor, las patentes, el derecho mercantil, la ley
general de protección al consumidor, la ley general
de sociedades cooperativas, etc.
 Análisis de la competencia:
¿qué posicionamiento tiene nuestra competencia?, ¿por qué
tiene los precios mas bajos?, ¿por qué la prefieren los
consumidores?, ¿cuáles son las estrategias y qué esta utilizando
nuestra competencia?, en fin, la observación de mercados, la
cual puede proporcionar una gran cantidad de información útil,
y quizá vital, para nuestro negocio.
 Evaluación del Producto o Servicio:
La información y conocimiento que se tenga sobre el producto o
servicio será vital en el momento de que se requiera asociar con
alguna estrategia de comercialización. Lo que en términos
generales se debe conocer del producto es: el producto en sí,
con sus atributos físicos y tangibles, la marca, accesorios,
instalaciones y estética.
 Posicionamiento:
Es el lugar que ocupa una marca (que representa un producto o
un servicio) en la mente de los consumidores o beneficiarios. Este
es el resultado de toda nuestra estrategia de mercadotecnia, por
que en la medida en que nos mantengamos en la mente de las
personas, esto determinará la decisión del consumidor a la hora
de la decisión de compra.
 Proyección de la oferta
Es necesario hacer un ajuste con tres variables:

Índice de
PIB
precios
Inflación

De cada una de las variables analizadas, se obtiene el

coeficiente de correlación correspondiente.
Para hacer la proyección de la oferta se tomará
aquella variable cuyo coeficiente de correlación sea
más cercano a uno.
El coeficiente de correlación (r), expresado en términos
de las variables:

es:

o en términos de las observaciones originales (X, Y )

 Ejemplo:
 La gerencia de logística de la empresa XYZ está
solicitando a sus proveedores una cotización para la
compra del suministro ABC, requerido para la
producción de empaques. Esta cotización debe
incluir al menos la siguiente información:

 Precio del suministro.

 Tiempo de entrega en días.
 Días de crédito para pagar.
 Se reciben cotizaciones de tres proveedores. Con
esta información se realiza la siguiente tabla de
evaluación de cotizaciones para el suministro ABC:
El gerente de logística debe seleccionar al
oferente al que se le comprará este suministro,
basado en las siguientes consideraciones:

 El precio es el atributo más importante, ya que es

fundamental para la empresa generar la mayor
rentabilidad en la venta del empaque.

 El tiempo de existencia del suministro ABC en el

inventario será 15 días.

 La capacidad financiera de la empresa es muy

solvente.
 RESULTADO
 Al analizar la oferta en la tabla, el gerente elige
al proveedor AA por:
 Ofrecer el mejor precio
 Tener un tiempo de entrega menor a los 15 días
de existencia del suministro
 Ofrecer un plazo para pagar competitivo.
 Conclusión
 La oferta es considerada como un
factor tentativo a la hora de tomar
decisiones, ya que cada una vendrá
con características únicas que la
hacen llamativa ante sus
demandantes. Debido a esto hay
muchas ofertas en el área de la
mercadotecnia y se tiene que hacer
una planeación previa para el análisis
de oferta y así mismo considerar cual
es la mejor tomando en cuenta
aspectos de lo que ofrece en datos
cuantitativos y cualitativos.
 BIBLIOGRAFÍA
 Bacca Urbina (1990). Estudio del mercado Parte II Capítulo 2.6.
Evaluación de proyectos. McGraw-Hill 2da. Edición.

 Raymond Hehman (1984). Desarrollo y ejecución de estrategias

de mercadeo. Editorial Norma. Segunda reimpresión 1991.

 Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002).

Guía del estudio de mercado para la evaluación de proyectos.
Universidad de Chile. Facultad de ciencias económicas y
administrativas. Tomado de:
https://emprendeunefa.files.wordpress.com/2008/09/guia-del-
estudio-de-mercados-para-la-evaluacion-de-proyectos.pdf