Organización Inca

Técnico Laboral por Competencias en Almacenamiento y

Bodegaje

Formación Laboral

Autores:
Samith Silva

Docente :
German Álvarez

Barranquilla, 13 junio 2022

 SOLUCION:

1.- Identifique los atributos diferenciadores de los productos y la imagen de marca de las
empresas:

Ambas marcas huawei y xiaomi presentan móviles muy buenos y precios asequibles si buscamos
calidad-precio dirijamos nuestra mirada a xiomi y si por el contrario deseamos un modelo gama
alta nos vamos de inmediato a huawei, así mismo huawei suele tener mejores acabados y les da
mayor atención a los detalles.

2.- Describa el comportamiento del consumidor y las variables que condicionan su decisión de
compra:

Son grandes marcas tecnológicas expertas en estrategias de contenidos una de las razones que
explican la gran competencia entre huawei vs xiaomi. Ambos provenientes de china y es que, sin
duda alguna el gigante asiático ha sabido mantenerse en este mercado tan demándate.

3.- Analizar el valor de la marca en el mercado de ambas empresas:

Las cifras de huawei han ido decreciendo a medida que avanza el tiempo de hecho en muchos
mercados no supera el 3% como en España, Alemania o chile en otra época era competencia de
Samsung y Apple, han perdido terreno hasta en china.
en el 2022 xiaomi duro un trimestre por encima de Apple todo a causa de la crisis de componentes
parece que la escases de chips para la fabricación de Smartphone acaba de cobrar su primera
víctima grave: las billeteras de xiaomi.
4.- Señale estrategias de productos y servicios comunes y las diferencias en cuanto a estrategia de
producto y marca en el caso de bienes y de servicios utilizados por estas empresas:
Ambas son chinas
Huawei a pesar de sus problemas internacionales tiene buen marketing y ha logrado mantenerse
muy bien si no fuese por su excelente publicidad y marketing.
Actualmente en el content marketing es muy importante para todas las empresas reconocidas,
aplican muy buenas técnicas para llegar a su público.

Huawei
-Convenciendo sus consumidores es una
buena opción por eso se apoyan en el
marketing de cadenas
-Utilizan newsletters, videos, infografías,
fotos, gifts cubriendo así diferentes canales de
comunicación
-Creación de contenidos
-Difusión en redes sociales
Xiaomi
-Utlizan redes sociales no tiene publicidad
tradicional
-Base de fanáticos llamado <<Mi Fan>>
-Tiene más de un millón de usuarios
registrados
-Integra Fans
-La marca llego a flipkart, amazon e ideas
fuera de línea como punto de venta

CASO 1. La cadena de panaderías Hausbrot (“Casa de pan” en alemán)

Solución:

¿Qué estrategia de marketing usó Hausbrot para ingresar al mercado?

Hausbrot se ha destacado por su lineamiento de alimentación sana, balanceada y así producir
productos altamente beneficiosos para sus consumidores.

*Identifique la “necesidad” que vio en el mercado

Tomo conciencia partiendo de su esposo, esto lo llevo a replantear sus productos orientándolos a
ser de mejor calidad, más alimenticios y nutritivos para sus clientes

*Describa el mercado objetivo de sus productos:

Sus objetivos a captar son sus vecinos de la comunidad en general

¿cómo clasificaría a los productos que comercializan?

Son productos altamente energéticos ricos en carbono y vitaminas

*Anote las estrategias que utilizan habitualmente para incrementar las ventas
-capacitación en atención al cliente
-variación de precios haciéndolos competitivos frente a los demás del mercado
-aumento de la calidad del producto enriqueciéndolos con mejores ingredientes
-variación de productos
-afianzar la publicidad del negocio
*Piense en otras estrategias para captar más clientes y descríbalas:
-Apoyarse en la publicidad en las redes sociales
-Radiales
-Degustaciones y así tener una publicidad veraz con la voz a voz.