Fundamentos de mercadeo

Tema
Aplicar los conocimientos de las unidades 1 y 2 en la propuesta de la mezcla de mercadeo que incluya los
enfoques de mercadeo digital

Estudiante

Luis Manuel Gómez daza

Código

1118838639

Programa

Administración de empresas

Escuela
Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de

Negocios (ecacen)

Grupo
100504_44

Centro de formación
Universidad abierta y a distancia

(Cead) la guajira
Año 2019
 Introducción

Con la realización de este trabajo observamos que las organizaciones requieren de un plan
estratégico y una investigación de mercadeo, Para que esta pueda acceder al gran mercado
interno o externo, Con productos con la mayor satisfacción y que den respuestas a necesidades
reales de los consumidores, Que sus productos sean de buena calidad y con precios asequibles
en el mercado. Ya que con el tema de marketing y publicidad se puede dar a conocer y
expandir la marca de la compañía, Y así lograr posicionarla en nuevos mercados a nivel
nacional e internacional. Con un sistema de distribución bien perfeccionado qué coloque los
productos a tiempo y en el mercado oportuno.
 Objetivos

 Determinar los adecuados canales de distribución de los

productos hacia el consumidor final.

 Establecer estrategias de publicidad online y offline para la

diversificación de los productos de la marca.

 Brindar un producto de calidad estableciendo buena

comercialización y distribución y lograr la satisfacción del
cliente.
22. Mezcla de Mercadeo
A. Estrategia de Producto
i. Tipo de Producto según durabilidad
Es un producto de bien duradero: Ya que es utilizado durante un
periodo extenso de tiempo y duran varios años. (Computadores)
ii. Tipo de Producto según su tipo de usuario
Es un producto de Bienes de consumo en la categoría de
Bienes comerciales: Los consumidores lo adquieren de una larga
búsqueda y comparación entre otras marcas.
iii. Decidir cuál estrategia de marca va a utilizar y porque
(piense que la marca la va a promover entre los
consumidores que describe en la segmentación)
Se utilizará la Extensión de la denominación de marca: utilizaremos el
nombre Hewelt Packard en color plateado, Marcado en los portátiles
de color rojo, Estos nuevos ordenadores se llamarán (HP Pavilion 15-
ce1508sa- con un 1 TB de almacenamiento)
iv. Determine las características del Empaque, tenga en cuenta
las características psicográficas y de comportamiento de
compra registradas en la segmentación
Este es un producto que necesita empaque de embalaje: Para
almacenar computadores con estaciones de trabajo. Cajas
totalmente marcadas con el logotipo HP y totalmente selladas, Para
que ningún elemento ingrese.
v. Determine las características de la etiqueta, tenga en cuenta
las características psicográficas y de comportamiento de
compra registradas en la segmentación
Un empaque completo y transparente que exhiba al producto en su
caja de manera externa de forma clara y elegante, Donde se pueda
percibir el producto y el logo de la marca. Contará con manual de
funciones y de instalación y un folleto con la descripción del
producto. Su principal característica es el logo HP que lo diferencia de
otras marcas y el tipo de fuente y abreviatura corta.
B. Precio
i. Método de fijación de precio realizado por la empresa
Método del Valor Percibido: En que nuestros consumidores o
potenciales clientes vean las características o atributos resaltantes de
nuestro producto qué va a satisfacer su necesidad y los beneficios
que le proporcionara al usarlo, A diferencia de las demás marcas.
ii. Estrategia de fijación de precios
Estrategia de productos nuevos en la categoría precios de tamizado
gradual o desnatado: Se establecerá un precio alto, Para recuperar la
inversión realizada en la producción de cada unidad y su promoción
Para atraer a los consumidores.
B. Distribución
i. Determine uno o varios canales de distribución
ampliando la información de que intermediarios
seleccionó y porque
En la distribución de los productos de la marca HP, Se utilizará
el nivel 4, Un canal de distribución en todo su máximo niveles,
hasta llegar a los consumidores finales, Los cuales tienen una
relación directa con el producto, Y resaltar la distribución por
medio de intermediarios mayorista porque se logra una gran
cobertura del producto con los consumidores directos, Que
ofrecen diversidad de posibilidades de compra del producto a
los consumidores finales.
ii. Debe incluir una estrategia de comercio electrónico en
la distribución del producto, mencione cuales
intermediarios elige y porque
Comercio electrónico B2C en unión con los intermediarios
minoristas ya que este tipo de intermediarios manejan la venta
directa al cliente final y una de las formas que lo realizan es on
line, por lo tanto, Sería más fácil manejar una estrategia de
comercio electrónico con ellos que ya cuentan con experiencia
en el comercio electrónico, y los minoristas facilitan a los
usuarios que interactúan en áreas similares de interés, y que
además incluyen un sistema de pagos diferente.
D. Mix de comunicación
i. Plantee estrategias de publicidad online y offline (tenga
en cuenta el perfil del consumidor) Defina los medios.
Incluya SEM marketing y campañas de emailing y pauta
en redes sociales. SUSTENTE
ON LINE
 Banner
Imagen vertical de dimensiones pequeña del Portátil HP Pavilion
15-ce1508sa- con un 1 TB de almacenamiento, Para que hagan
click sobre la imagen. (Aprovecha 30% de descuento solo por
este mes)
 Facebook
Imagen de dimensiones grandes del Portátil HP Pavilion 15-
ce1508sa- con un 1 TB de almacenamiento, Para que hagan
click sobre el título. (Aprovecha 30% de descuento)
 YouTube
Video corto de 40 segundos del Portátil HP Pavilion 15-
ce1508sa- con un 1 TB de almacenamiento. Que no pueda ser
saltado.
OF LINE
 Televisión
Propaganda comercial con jóvenes estudiantes mencionando su
satisfacción al utilizar el Portátil HP Pavilion 15-ce1508sa- con
un 1 TB de almacenamiento.
 Vallas Publicitarias
Cartel grande del Portátil HP Pavilion 15-ce1508sa- con un 1 TB
de almacenamiento. En zonas de tránsitos de mayores
transeúntes con el siguiente mensaje “perfecto para tus
estudios”
 Eventos de lanzamiento
Podemos patrocinar eventos los cuales cuenten con
lanzamiento del Portátil HP Pavilion 15-ce1508sa- con un 1 TB
de almacenamiento a nuestro segmento de mercado.
ii. Plantee estrategias de promoción de ventas (recuerde
que la promoción de ventas es diferente a la publicidad,
es para incrementar la rotación del producto, ej.
Descuentos, 2x1 etc.)
 Si el cliente compra el Portátil HP Pavilion 15-ce1508sa-
con un 1 TB de almacenamiento se le obsequiara un bono
de 30% para su próxima compra de cualquier producto
HP.

 Si el cliente compara el último modelo Portátil HP Pavilion

20-ce1508sa- con un 1 TB de almacenamiento obtendrá
una impresora totalmente gratis.

 Si el cliente compara el último modelo Portátil HP Pavilion

20-ce1508sa- con un 2 TB de almacenamiento obtendrá
una impresora totalmente gratis. Y garantía del producto
por 2 años
iii. Plantee estrategias de social media, defina que va a
hacer en cada red social, (recuerde que social media no
es hacer publicidad en redes sociales
REDES SOCIALES
 Facebook
Se crearía un grupo llamado “Venta de Ordenadores HP”
productos totalmente nuevos sellados en su caja y con sus
garantías respetivas y así también conversar acerca de los
nuevos productos y de la calidad y el servicio de la marca, de
esta forma los consumidores tendrán acceso a comunicarse con
la empresa y comentar sus sugerencias para un mejor servicio.
 Instagram
Lo usaríamos para publicar llamativas fotos y videos de nuevos
diseños para brindar la información al cliente de los productos y
de que está haciendo la marca en la innovación de nuevos
productos.
 Twitter
Lo usaríamos para que los consumidores suban imágenes y
videos, Utilizando los productos HP y contando algo que le haya
pasado al utilizar los ordenadores.
iv. Para las estrategias de comunicación numerales (i, ii y
iii) proponga personajes públicos influencers o
influenciadores, y sustente porque lo(s) elige. Tenga en
cuenta el perfil del cliente

 Gabriel "fallen" Toledo

Jugador brasileño más importante de la historia de juegos por
computadoras dirige a uno de los mejores equipos del mundo,
en el juego Counter-Strike: Global Offensive que se juega por
computadoras, Le gustan los juegos a través de la tienda de
computadoras.
 Daniel Craig
El actor en las películas de agente 007, Al momento de
deshabilitar sistemas, y sistemas de rastreo, Los realizaba por
medio de los ordenadores portátiles

 Simón Pegg

El actor en las películas de Misión Imposible, Al momento de

deshabilitar sistemas, y sistemas de rastreo, Los realizaba por
medio de los ordenadores portátiles, Su personaje en la película
requería de estar con la computadora.
 23. Cronograma del Implementación del plan durante el 2018
Teniendo en cuenta las temporalidades del producto y las fechas
Comerciales que afecten el plan.
CRONOGRAMA JULIO -DICIEMBRE PERIODO
ACTIVIDADES 7 8 9 10 11 12 DESDE HASTA
Planeación de estrategias de
marketing 01/07/2018 30/07/2018
Aprobación de las estrategias de
marketing 01/08/2018 30/08/2018
Desarrollar nueva presentación y
creación del producto 01/09/2018 30/09/2018
Creación de nuevo Portátil HP
Pavilion 20-ce1508sa- con un 1 TB 01/10/2018 30/10/2018
de almacenamiento
Estudio de mercadeo y aceptación
del producto Y Evaluación de 01/11/2018 30/11/2018
resultados de la aceptación del
producto
Promoción del producto por medio
Facebook, YouTube, Banner - online 01/12/2018 31/12/2018
Y Lanzamiento y comercialización
del producto- Fiestas navidades
 Conclusión

Se establece que con excelentes estrategias de marketing y publicidad se

puede dar a conocer los productos y expandir la marca de la empresa, Y
así lograr posicionarla en nuevos mercados a nivel nacional e internacional.
Y con la debida investigación de mercado, Y la adecuada segmentación de
los consumidores en el mercado se obtendrá objetivos claros y alcanzables,
Para el éxito de la empresa.
 Referencias Bibliográficas

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