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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
TEMA 2
EL PROCESO DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS
Msc. Francisco Andrade D.

FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
UNIDAD 1
Introducción a la evaluación de proyectos y
estudio de mercado
TEMA 2
El proceso de preparación y evaluación de
proyectos
2
SUBTEMAS
» Subtema 1: El estudio del proyecto como proceso cíclico

» Subtema 2: El estudio del mercado
» Subtema 3: El estudio organizacional-administrativo-legal
» Subtema 4: El estudio financiero
ACTIVIDAD DE INICIO
https://finance.yahoo.com/
EL ESTUDIO DEL PROYECTO COMO PROCESO CÍCLICO
Los proyectos, al igual que los proyectos seres humanos y otros

organismos vivos tienen un ciclo de vida; un principio y un final

EL ESTUDIO DEL PROYECTO COMO PROCESO CÍCLICO
Figura 1.1
Proyecto como cíclico

EL ESTUDIO DEL MERCADO
Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es la

determinación de su mercado, tanto por el hecho de que aquí se define
la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los costos e
inversiones implícitos..

a) El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y

proyectadas.
b) La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
c) La comercialización del producto o servicio generado por el proyecto.
d) Los proveedores y la disponibilidad y el precio de los insumos, actuales
y proyectados.







Los principales aspectos económicos que explican el comportamiento

de los mercados vinculados con el proyecto de inversión que se
evalúa corresponden al comportamiento de la demanda, de la oferta
y de los costos, y a la maximización de los beneficios

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer los agentes que,

con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que
se tomarán al definir su estrategia comercial. En este sentido, son cinco los
submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad, a
saber: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo

Al evaluar un proyecto, el comportamiento esperado de las ventas pasa a

constituirse en una de las variables más importantes en la composición del flujo
de caja.
Al estudiar el producto en el conjunto de la estrategia comercial, el concepto de su

ciclo de vida ayuda a identificar parte de ese comportamiento esperado.
En la mayoría de los casos se reconoce un comportamiento variable que responde
aproximadamente a un proceso de cuatro etapas: introducción, crecimiento,
madurez y declinación

A diferencia del estudio técnico, el estudio de mercado deberá marcar no sólo las
especificaciones técnicas de un producto, sino todos los atributos del mismo: su
tamaño, marca, tipo de envase y otros a los que se hará referencia más adelante
El precio es quizás el elemento más importante de la estrategia

comercial en la determinación de la rentabilidad del proyecto, ya que
éste será, en último término, el que defina el nivel de los ingresos.

La manera más simple de calcular un precio es adicionando un

porcentaje a los costos unitarios totales. Para ello, se calcula un margen,
ya sea sobre los precios o sobre los costo
Pv = jPv +Cu
Pv = Cu +Cuh

Pv es el precio de venta, j el margen sobre el precio y Cu el costo unitario. Como el

precio de venta se desconoce y tanto j como Cu son conocidos, la expresión. se puede
simplificar de la siguiente forma.
Para calcular un margen sobre los costos, se utiliza la expresión:

Pv = Cu +Cuh
donde h es el margen sobre los costos; esta expresión puede simplificarse como:
(
Pv = Cu 1+ h )
Un modelo teórico que simplifica en exceso el problema de la determinación de los precios se

basa en los supuestos de que la firma busca maximizar sus utilidades y conoce las funciones de
la demanda y los costos de su producto. La función de demanda especifica la relación entre la
cantidad demandada en el periodo (Q) y todas las variables que determinan esa demanda.
Una función típica de ella puede expresarse como:
Q = a P + a Y + a Pb + a Pu

CIERRE
• Lectura:
• https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2777550
BIBLIOGRAFÍA
SAPAG CHAIN, NASSIR. (2011). PROYECTOS DE INVERSIÓN. : PEARSON EDUCACIÓN, (12 Ejemplares disponibles en Biblioteca)
SAPAG CHAIN NASIR. (2008). PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. : MC GRAW HILL, (8 Ejemplares disponibles en
Biblioteca)
VIRTUAL
http://daltonorellana.info/wp-content/uploads/sites/436/2014/08/Proyectos_de_Inversion_Nassir_Sapag_Chain_2Edic.pdf
SUBTEMAS

ACTIVIDAD DE INICIO
https://www.youtube.com/watch?v=roHPXEtKUA8
EL ESTUDIO ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO-LEGAL
Uno de los efectos más directos de los factores legales y reglamentarios se

refiere a los aspectos tributarios. Normalmente existen disposiciones que
afectan de manera diferente a los proyectos, dependiendo del bien o
servicio que produzcan.




Actos de comercio: Los actos de comercio pueden ser realizados por personas naturales o por personas
jurídicas.
•Toda persona que tiene capacidad para contratar, la tiene para ejercer el comercio.
•Las personas jurídicas pueden ejecutar actos de comercio, para lo cual deberán estar constituidas como
compañías o sociedades comerciales.
•Inclusive la ley reserva exclusivamente para ciertas personas jurídicas que cumplen requisitos específicos la
práctica de algunas actividades comerciales, tales como banca, seguros, arrendamiento mercantil (leasing),
intermediación de valores, actividades.

CLASIFICACIÓN LEGAL:
• Compañía de Responsabilidad Limitada
• Compañía Anónima
• Compañía de Economía Mixta: Se forma con la participación de capitales privados y el
Estado, tanto en el capital y gestión social de la compañía.
• Sucursales del compañías extranjeras
• Compañía en Nombre Colectivo
• Compañía en Comandita por acciones
• Compañía en Comandita Simple



EL ESTUDIO FINANCIERO
El estudio de la rentabilidad de una inversión busca determinar, con la mayor precisión

posible, la cuantía de las inversiones, los costos y beneficios de un proyecto para
posteriormente compararlos y decidir la conveniencia de emprender dicho proyecto.


La responsabilidad más importante de un administrador financiero es crear

valor a partir de las actividades de elaboración del presupuesto de capital,
financiamiento y capital de trabajo neto de la empresa. ¿Cómo crean valor los
administradores financieros? La respuesta es que la empresa debe:
1. Tratar de comprar activos que generan más efectivo del que cuestan.
2. Vender bonos y acciones y otros instrumentos financieros que recaudan más
dinero del que cuestan.

Tabla 1.4 Efecto de los beneficios que no son ingresos de caja

CIERRE
• Lectura:
• https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2777550
BIBLIOGRAFÍA
SAPAG CHAIN, NASSIR. (2011). PROYECTOS DE INVERSIÓN. : PEARSON EDUCACIÓN, (12 Ejemplares disponibles en Biblioteca)
SAPAG CHAIN NASIR. (2008). PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. : MC GRAW HILL, (8 Ejemplares disponibles en
Biblioteca)
VIRTUAL
http://daltonorellana.info/wp-content/uploads/sites/436/2014/08/Proyectos_de_Inversion_Nassir_Sapag_Chain_2Edic.pdf

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Pv es el precio de venta, j el margen sobre el precio y Cu el costo unitario. Como el

Para calcular un margen sobre los costos, se utiliza la expresión:

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