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UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
PITALITO HUILA
2020
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN……………………………………………….4
OBJETIVOS…………………………………………………………………………..5
GENRAL
ESPECIFICAS
JUSTIFICACIÓN ……………………………………………………………………. 6
5.2. SATISFACCIÓN…………………………………………………………………9
METODOLOGÍA …………………………………………………………………....11
……………………………………………………………………14
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Hace varias décadas la forma de administrar era rígida donde predominaba el pensamiento de
que el trabajador era un hombre económico, es decir, solamente le interesaba el dinero que esto
generaran a la organización, además era tratado como maquina donde solo se tenía en cuenta el
rendimiento del empleado y la utilidad que generara para la empresa algunas de las teorías que
seguían este pensamiento fueron los de señor Frederick Taylor y Henry Fayol con sus teoría
para conseguir sus objetivos y metas por sobre todas las cosas. Con el paso del tiempo, otros
autores como Elton mayo le dieron un giro importante a la forma de administrar proponiendo un
aspecto de gran importancia que permite el crecimiento tanto para las empresas como los mismos
La motivación es uno de los elementos fundamentales para que cualquier ser (animal y
actividades que requieran un mayor esfuerzo, físico o mental para el cumplimiento de una meta
establecida de manera eficiente, por tanto, la ausencia de esta puede entorpecer enormemente los
p.26). Los efectos que tiene la motivación a la hora de administrar el personal se ha podido
comprobar mediante experimentos, como el desarrollado por el señor Elton Mayo conocido
como Hawthorne en el año 1927, donde arrojaron unos resultados bastantes interesantes que le
dio un giro drástico a la forma de administrar el personal, pues por medio de este experimento se
pudo comprobar que si se maneja una motivación equilibrada al trabajador tendrá un mayor
fueron los esperados, razón por la cual se vieron en la obligación de cambiar su enfoque de la
investigación entendiendo que lo que realmente motiva y hace rendir a los empleados es su
estado emocional. Desde entonces se ha venido perfeccionando un poco más este enfoque, para
ello aportes realizados por Maslow (1943, citado por López, 2005) proponen que la motivación
humana se basa en la voluntad de satisfacer sus necesidades (fuerza interna), identificando una
jerarquía de cinco necesidades, desde las necesidades fisiológicas básicas hasta las necesidades
más altas de realización personal. Las cinco necesidades son necesidades fisiológicas,
básicas, se debe ir satisfaciendo cada necesidad, antes de que la persona desee satisfacer la
visibilizando por los clientes una mala atención de estos. Lo anterior se ve reflejado en
disminución de las ventas y fidelización de los clientes ya que estos prefieren cambiarse de
empresa para adquirir los productos de la canasta familiar en otros negocios como tiendas, mini
mercados, tiendas online etc., donde puedan recibir una buena atención y sentirse importante.
Las largas jornadas laborales y la poca remuneración y pago de las horas extras como lo
ordena la ley del trabajo por parte de los supermercados en el municipio, sumado a la falta de
necesidades básicas del núcleo familiar que rodea al trabador genera que los empleados trabajen
por obligación o por necesidad mas no por gustos y amor al trabajo, esto a su vez hace que tome
una actitud prepotente y rebelde reflejándolo notoriamente en la forma como les brinda una
atención a los clientes y reflejado en los resultados de las labores que desempeña en la empresa.
Los efectos que trae la falta de motivación pueden ser innumerables, y los principales afectados
sin duda son los supermercados debido a que están perdiendo clientes potenciales que les permite
Por tal motivo, con la presente investigación se dió a la tarea de conocer ¿cuáles son los
de Pitalito?
PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
Pregunta General
¿Cuáles son los factores que influyen en la motivación de los empleados de los supermercados
en el municipio de Pitalito?
Preguntas Específicas
Según la teoría de Abraham Maslow ¿en qué nivel de satisfacción de necesidades se encuentran
¿qué efectos trae la motivación de los empleados de los supermercados del municipio de
Pitalito?
OBJETIVOS
Objetivo General
Conocer los factores que influyen en la motivación de los empleados de los supermercados del
municipio de Pitalito.
Objetivos Específicos
● Analizar los efectos que incide la motivación de los empleados en los supermercados del
municipio de Pitalito.
● Conocer si los trabajadores se sienten motivados con sus trabajos en la empresa a la que
pertenecen.
JUSTIFICACIÓN
ubicación geográfica, es por esto que grandes empresas como JUSTO Y BUENO o D1 por
nombrar unas cuantas, ha abierto sucursales en el municipio, con productos de buena calidad y
excelente precio, lo que ha generado grandes preocupaciones por empresarios locales como es el
caso de los supermercados, que durante muchos años han dominado el comercio en esta área de
los supermercados como son SAN ANTONIO, RUBIO, OPTIMERK@, MERCAMAX, entre
muchos otro, debido a que no están siendo competente en el mercado con estas grandes
empresas, por lo que han tenido que optar por extender sus jornadas laborales, reducir el personal
y su compensaciones salariales no son la adecuadas para según estos generar menos gastos y así
poder bajar su rentabilidad a los productos y lograr sostenerse en el mercado, sin embargo de lo
que no se han percatado o mejor dicho a lo que no le han prestado mucha atención es que sus
empleados, quienes son la cara de la empresa están teniendo una actitud rebelde, prepotente e
ineficiente al momento de realizar sus labores y más aún al brindar una atención al cliente
adecuada, generando que clientes potenciales busquen otras opciones para poder adquirir el
productos.
Esto sin duda lo que ha generado es que las proyecciones establecidas por los directivos de
rendimiento mucho más eficiente lo que le permitiría un alto sentido de pertenencia para con la
Cabe resaltar que en su mayoría los empresarios creen que la motivación cuesta, es decir, que le
genera más gastos porque solo tiene como único método de motivación el incentivo económico,
lo cual es del todo falso, ya que las personas tienen distintas formas de motivarse, como son las
mencionadas por el autor Maslow quien en su teoría de la jerarquía de las necesidades presenta la
pirámide de dichas necesidades comenzando con las básicas hasta llegar a la autorrealización. Es
decir, a medida que la persona va superando ciclos su factor de motivación cambia y en muchas
ocasiones lo que motiva a la dicha persona no es muy complejo, tan solo requiere de una
estabilidad emocional, laboral, el sentirse importante, el ser tomado en cuenta, etc. Factores que
no tiene ningún costo adicional, pero si brinda efectos positivos tanto personales como
empresariales.
MARCO TEÓRICO
Motivación
Existe muchas definiciones y conceptos acerca de motivación, sin embargo, es considerada por
algunos autores que han realizado diferentes aportes como “una característica de la psicología
Soriano (2001) refiere que la motivación es un proceso dinámico que por lo general cumple un
ciclo, pasando por la etapa de la anticipación; en esta fase el individuo tiene una expectativa de la
emergencia y satisfacción de un motivo, que no es más que el deseo de conseguir una meta.
Posterior a ello se encuentra la fase de activación y dirección donde el motivo es activado por un
vive la consecuencia de satisfacción del motivo, si este no está satisfecho su conducta persiste
hasta alcanzarlos.
Chiavenato (2000, citado por Peña Rivas, H. C., & Villón Perero, S. G. 2018) afirmó que “la
en donde éste es causado por factores internos y externos en los que el deseo y las necesidades
generan la energía necesaria que incentiva al individuo a realizar actividades que lograrán
cumplir su objetivo”.
necesaria tanto para la vida humana como para el animal, pues todo ser necesita sentirse
motivado para así mismo encontrar la satisfacción. Es por ello que en los últimos siglos
(XX-XXI) se ha estudiado y producto de dichos estudios han surgido grandes aportes que
permite analizar a detalle la motivación, uno de estos aportes lo da el señor Abraham Maslow
llamada la teoría de la jerarquía de las necesidades, donde afirmaba que el ser las necesidades del
ser humano se divide en necesidades fisiológicas ( las necesidades básicas para la existencia
Por otro lado, se tiene la teoría de Frederick Herzberg “teoría motivación e higiene” en esta
teoría presenta dos dualidades totalmente expuestas donde se evidencia efecto de la motivación
laboral en el rendimiento tanto del empleado como de la empresa. Por un lado, existen dos temas
responsabilidad), las condiciones del entorno del trabajo y el efecto del salario con conclusión se
relaciona con lo que realiza la persona. Por otro lado, los factores que genera la insatisfacción se
McClellan (1970, citado por Perilla, 1998), clasificó la teoría basada en tres necesidades: logro,
poder y afiliación. En la que establece que una necesidad insatisfecha origina una tensión que
promueve unos impulsos en el interior del individuo. McClellan destacó a su vez tres de estos
impulsos más dominantes: La motivación para el logro: el individuo desea crecer y desarrollarse.
La motivación por afiliación: relacionarse con las personas en un ambiente social. La motivación
por competencia: es un impulso por realizar un trabajo de gran calidad. Y la motivación por
2004: 128-132).
Motivación Laboral
puesto que para nadie es un secreto que se está viviendo una era donde el cliente cada vez es más
que les obliga a buscar estrategias que les permitan ser más competentes, para ello es importante
que, por medio de la motivación al talento humano, se pueda tener un cliente satisfecho y unas
buenas relaciones.
La motivación laboral se puede entender como el resultado de la interrelación del individuo y el
estímulo realizado por la organización con la finalidad de crear elementos que impulsen e
del esfuerzo propio a querer alcanzar las metas de la organización ajustado a la necesidad de
satisfacer sus propias necesidades. Es decir, es el impulso de satisfacer las necesidades que se
fin lograr esa máxima sensación de confort que produce la realización o cristalización de la meta
En todas las organizaciones empresariales los gerentes juegan un papel importante ya que sobre
ellos se encuentra la responsabilidad de aplicar mecanismos que logren integrar y motivar a sus
empleados. Es una ardua tarea ya que cada empleado lo motiva alguna cosa distinta; lo que se
reduce a que el gerente debe conocer las preocupaciones, las expectativas y las necesidades de
cada empleado. Así mismo, el gerente debe confiar en los empleados, delegando actividades en
las que el empleado siente que confían en él, de esta manera el empleado creará sentido de
Satisfacción
motor para que una persona e incluso un animal este motivado a realizar cualquier actividad. Es
decir, si una persona se siente satisfecho (a) al realizar una actividad muy seguramente su grado
Existen diversos factores que influyen en la satisfacción de la persona, puesto que todas las
personas no son iguales por lo tanto no le satisface las mismas cosas. Para entender un poco estas
Herzberg consideraba que el trabajo es la actividad más importante del individuo (Batista,
insatisfacción laboral son producto de dos tipos de experiencias distintas (modelo de dos
factores). Es decir, Herzberg estableció que “los factores que generan insatisfacción en los
Maslow, por su parte propone La teoría de la satisfacción de las necesidades, donde plantea la
Necesidades fisiológicas: más conocidas como las necesidades básicas para la existencia de la
persona (aire, alimento, bebida, sueño, salud, etc.). Maslow afirma que, si el hombre no tiene
satisfecha estas necesidades, sus demás necesidades no existen, por lo tanto, estaría sujeto a las
necesidades fisiológicas.
Necesidades de seguridad: estas necesidades surgen después de satisfacer las necesidades
confianza, etc. Las necesidades de seguridad se vuelven muy urgente en la escena social, cuando
el individuo nota que esta necesidad no está siendo satisfechas aceptan cualquier tipo de
liderazgo rígido que le haga sentir que se sienten protegido o que cuentan con seguridad.
Necesidades sociales, amor y pertenencia: en estas necesidades surge entonces el afán por tener
un lugar en lo social, la familia, grupos, amigos, etc. Es decir, el individuo tiene un afán por
relacionarse y sentir afecto de dichas relaciones. Es que donde surge el instinto animal de vivir
consigo mismo, según Maslow estas necesidades se pueden dividir en dos, la primera se
relaciona consigo mismo, con los logros, los sueños, la autoestima, las competencias, etc. Por el
otro lado esta lo que los demás perciben de uno como lo es el estatus, la fama, la gloria, el
satisfacción de estas necesidades el individuo sentirá autoconfianza, valentía y útil para este
adecuadamente
necesidades de la autorrealización: esta necesidad se refiere a los deseos de hacer real lo que
potencialmente es.
Cabe resaltar que “estas necesidades humanas están ordenadas según una jerarquía, donde unas
son prioritarias y solo cuando estas están cubiertas, se puede ascender a necesidades de orden
superior” (Santrock, 2002). Es decir que a medida que están satisfechas alguna necesidad, surge
otra necesidad, por lo tanto, el ser humano nunca estará satisfecho al 100%.
Es importante aclarar que según Maslow dependiendo de la necesidad del ser humano así
mismo será el factor motivador del mismo. A continuación, se muestra la pirámide de las
autoestima y autorrealización). Esto es porque las personas buscan satisfacer sus necesidades
básicas y luego ascender en la búsqueda de satisfacer necesidades más complejas” (Daft, 2004).
Figura 1. Pirámide de Maslow. Adaptado de Chapman (2007).
METODOLOGÍA
Enfoque De La Investigación
aquí, que lo cualitativo (que es el todo integrado) no se opone a lo cuantitativo (que es sólo un
aspecto), sino que lo implica e integra, especialmente donde sea importante. (MARTINEZ p128).
Diseño de la Investigación
Dado que el objetivo de la investigación es conocer los factores que influyen en la motivación
experimental, donde se observara los fenómenos que influyen en la motivación laboral para los
motivación laboral de los empleados de los supermercados y los efectos que puede traer para la
empresa el tener a un personal desmotivado e insatisfechos en sus cargos, este análisis se hizo
grupos de comparación. El investigador observa lo que ocurre de forma natural, sin intervenir de
manera alguna. Existen muchas razones para realizar este tipo de estudio. Primero, un número de
como, por consideraciones éticas, algunas variables no pueden o no deben ser manipuladas. En
algunos casos, las variables independientes aparecen y no es posible establecer un control sobre
Alcance de la Investigación
El alcance de una investigación se refiere al nivel de profundidad del tema que interesa estudiar
Los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades, las características y los perfiles
de personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier otro fenómeno que se someta a
independiente o conjunta sobre los conceptos o las variables a las que se refieren, esto es, su
objetivo no es indicar cómo se relacionan éstas. (Sampieri, Collado & Lucio, 2010, p.76).
Población
limpieza, etc. Según la cámara de comercio de Neiva, en Pitalito en la zona urbana se encuentran
matriculados 348 establecimientos de comercio con el código CIIU 4711, actividad que agrupa
“tiendas y supermercados”. se definió que la población para este proyecto de estudio será de
Muestra
probabilísticos, con el fin de que todas las unidades de estudio perteneciente a la población
cuenten con la misma posibilidad de participar en la investigación, así los resultados serán más
generalizados y confiables.
desea conocer con que proporción se encuentra motivados los empleados de los supermercados
del Municipio de Pitalito, el error debe ser más o menos 3%, si se estima una gradeo de
confianza del 95% ¿Qué tamaño de muestra se necesita suponiendo que la población es finita de
1500 empleado?
𝑍 = 1, 96
(0,61)(0,29)
𝑛= 0,03 2 (0,61)(0,29)
≈ 502 𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒𝑎𝑑𝑜𝑠
( 1,96
) + 1500
Suponiendo que la población de 1500 empleados fue dividida en 3 grupos dependiendo el área
a la que pertenece la información obtenida mediante una encuesta preliminar ¿Cuál sería
Área I: Almacenamiento.
INFORMACIÓN POBLACIONAL
N= 1.500
N1= 750
N2= 450
N3= 300
𝑁1 𝑁2 𝑁3
𝑊1 = 𝑁
𝑊2 = 𝑁
𝑊3 = 𝑁
𝑊1 = 0, 5 𝑊2 = 0, 3 𝑊3 = 0, 2
𝑛𝑝𝑖𝑙𝑜𝑡𝑜 = 0, 03(1500)
𝑛𝑝𝑖𝑙𝑜𝑡𝑜 = 45 𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒𝑎𝑑𝑜𝑠
𝑛
𝑛𝐴 = 𝐿
45
𝑛𝐴 = 3
𝑛𝐴 = 15 𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒𝑎𝑑𝑜𝑠
N1 = 15 N2 = 15 N3 = 15 Siendo n = 45 empleados