FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Andrés Pons
Juan Figuera
Guillermo Bernal
Juan Benítez

Caracas febrero de 2022

Nombre de la empresa: Skeitez
Fundada en el año 2020
Empresa Venezolana con presencia de sus productos en Estados Unidos

1-) Medios que componen la campaña actual de Skeitez:

 Skeitez tiene presencia digital a través de su pagina web
 La marca Skeitez tiene presencia en las siguientes redes sociales:
Instagram
Twitter

Instagram Twitter
Seguidores de cada 2.900 300
plataforma seguidores seguidores

 La marca Skeitez publica contenido referido a la descripción de sus

productos, tipos de modelos que ofrece su catálogo así como diseños
que han hecho a la medida del cliente.
 En las redes sociales se evidencia el desarrollo de concursos y
colaboraciones con otras marcas.
 No ha realizado inversión en otros medios publicitarios tradicionales
(radio, TV, Prensa, TV por cable)
 La empresa comercializa sus productos a través de su cuenta de
Instagram y pagina web. No tiene actualmente tienda física, por lo que
no tiene material publicitario tipo pendón, habladores, etc.

2- ) Análisis de la campaña Actual

 Al entrevistar a la directora de mercadeo, nos explicó que la campaña

publicitaria de la marca Skeitez ha estado enfocada principalmente en
darse a conocer entre el público y lograr el enganche con su público. La
campaña actual además ha tenido como objetivo comunicar e involucrar
al cliente en el diseño personalizado de su producto, dándole así mayor
identidad a sus espacios.
 Hasta la fecha, la marca ha realizado la siguiente inversión publicitaria

Inversión $
Desarrollo de página web 1.000
Sorteos 300
30 patinetas
Regalos a Influencers 700
(Venezuela y Estados
Unidos)
Presencia en eventos 300
Publicidad en Instagram 400
Publicidad en galería del 180
Hotel Humboldt
Total $2.880
  Podemos afirmar que la estrategia usada hasta la fecha ha sido
eficiente, ya que ha logrado posicionarse rápidamente en el público
juvenil y adultos jóvenes especialmente en la ciudad de caracas. La
marca ha logrado casi 3.000 seguidores en casi dos años.
 La directora de mercadeo considera además que la marca ha logrado
una gran conexión y satisfacción con su público, teniendo un grupo
importante de clientes que han realizado re-compra de sus productos.
 Estamos hablando de una marca joven en el mercado, que ha
construido en corto tiempo la preferencia en el público de jóvenes con
sus diseños atractivos.
 Al explorar sobre indicadores precisos como el nivel de recordación de
marca y preferencia por tratarse de una marca nueva, no se disponen de
los mismos al momento de este proyecto
 Por ello surgió la necesidad de realizar un sondeo rápido cualitativo de la
categoría de artículos para decorar paredes ya sea en el hogar u
oficinas.
 En este sentido entrevistamos a 14 personas de nivel socioeconómico
medio alto, para conocer el top of min de la categoría. Así pudimos
apreciar que existe poco conocimiento de marcas, siendo casi la mitad
de las respuestas “No sabe o conoce alguna marca específica. De las 14
personas, 5 mencionaron la marca Skeitez, y 5 personas la marca I.AN.
Mancan como primera marca recordada.
 Dentro de los atributos positivos que fueron mencionados en la encuesta
vinculados a la marca Skeitez, se mencionaron sus diseños modernos y
atractivos, la calidad percibida en el producto y el precio accesible
cuando se trata de dar un regalo “Cool”

3- ) Conclusiones del análisis y propuestas preliminares

Al evaluar los resultados podemos concluir que aún cuando la estrategia usada
por la marca ha sido eficiente para dar a conocer en su público y generar
utilidades en un corto tiempo, no es suficiente para lograr que siga crecimiento
en el mercado nacional e internacional, ya que muestra cierto estancamiento
en sus ventas tanto en Venezuela como en estados unidos.

Sabemos que este estancamiento se debe al poco conocimiento que existe en

el mercado del producto, apreciándose una oportunidad de crecer por esta vía.

En este sentido recomendamos:

 Enfocarse en el crecimiento de la marca, en la ciudad de caracas a
través de exhibiciones del producto en locales tipo restaurantes o bares,
donde asiste el público juvenil.
 Aumentar el conocimiento a través de publicidad en redes como Tik Tok
e Instagram
 Presencia de la marca en exposiciones y eventos de arte/decoración.
 Inversión en publicidad en vallas
 Colaboraciones con artistas o grupos musicales.
 Seguir usando influencers para que difundan la marca.
 Realizar sesiones de fotografía de los productos para ser usados en las
campañas digitales, aumentando así el interés por el producto.