Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Syllabus del curso Fundamentos de negocios internacionales, Código 105016

1. Datos del curso

Unidad a la que pertenece el curso: Escuela de Ciencias Administrativas
Económicas Contables y de Negocios ECACEN
Nivel de formación: Profesional Campo de formación: Disciplinar
Número de Créditos: 3 Tipología de Curso: Teórico
Docente que diseña el curso: Catherine
El curso Sí se puede habilitar
Valencia Florez
Docente que actualiza el curso: Jaime Diego Gutiérrez A.
Fecha de elaboración del curso: Fecha de actualización del curso:
23 de febrero de 2020 8 de septiembre de 2021
Descripción del curso:

Las negociaciones internacionales están presentes en entornos políticos, económicos, sociales

y culturales, convirtiéndose su estudio en un ejercicio indispensable para comprender el
contexto mundial que los rodea. Por ello, el curso de Fundamentos de Negocios
internacionales tiene como objetivo apropiar en el estudiante la fundamentación teórica y
conceptual esencial para analizar y desarrollar procesos de negociación internacional,
articulados con los lineamientos establecidos por las entidades facilitadoras del comercio y
organizaciones multilaterales, procesos de integración, políticas económicas, estrategias de
mercado.

Lo anterior permitirá la identificación de oportunidades comerciales para las cuales se

formulen estrategias de negociación internacional a la luz de las diferentes tendencias de
inversión en los mercados globales. Lo que requiere la exploración de los antecedentes, la
situación actual y la proyección del orden mundial, en lo que respecta a los acuerdos de
integración económica y el entorno cosmopolita en el que se desarrollan los negocios. De
manera que se forme una visión interdisciplinaria del orden mundial y se dimensione su
relación con los acuerdos de comercio internacional y la economía.

De manera que este articulado al Núcleo problémico al cual pertenece el curso: El desarrollo
económico al servicio del bienestar social, mediante la autogestión comunitaria con
responsabilidad ambiental. El curso está estructurado por tres unidades: la primera se refiere
a la globalización y generalidades de los Negocios Internacionales; la segunda unidad,
evolución de organismos de integración regional y multilateral y en la tercera unidad, las
estrategias de los Negocios Internacionales.

2. Propósito de formación:
El propósito de formación del curso es el siguiente:

• Apropiar una visión integral de los negocios internacionales, sus implicaciones en

organismos internacionales, instituciones no gubernamentales y el mundo en general
para la formulación de estrategias de marketing internacional y procesos de toma de
decisiones para la participación en los mercados mundiales.

3. Resultados de aprendizaje

Al finalizar el curso académico el estudiante estará en la capacidad de evidenciar:

• Resultado de aprendizaje 1: El estudiante logrará comprender el contexto de los

negocios internacionales para analizar los procesos de integración económica y el
estado actual en Colombia.

• Resultado de aprendizaje 2: El estudiante será capaz de identificar la evolución

económica mundial en el marco de la integración regional y las oportunidades
comerciales.

• Resultado de aprendizaje 3: El estudiante podrá proponer estrategias de negociación

internacional a la luz de las diferentes tendencias de inversión en los mercados globales
para aprovechar oportunidades de participación en el mercado internacional.

4. Estrategia de aprendizaje:

El curso de Fundamentos de Negocios Internacionales se desarrolla bajo la estrategia de

aprendizaje “Basado en Problemas” ABP.

El desarrollo de la estrategia de ABP, requiere un compromiso del estudiante en su

aprendizaje, de la formación de pequeños grupos, del papel de guía y consultor del
aprendizaje del docente, de la organización del currículo sobre los problemas que estimulan
el aprendizaje y que desarrollan las habilidades en la resolución de problemas (Barrows,
1986).

Presenta las siguientes indicaciones para el estudiante, frente al desarrollo de razonamientos

críticos necesarios, para resolver el problema planteado:
Ejercicio responsable en el proceso de Aprendizaje.
1. Realización de trabajo individual de acuerdo a las orientaciones realizadas.
2. Compromiso de trabajo en equipo, para el cumplimiento de las fases de trabajo
colaborativo.
3. Mostrar una actitud receptiva en la transmisión y adquisición de ideas.
4. Solicitar orientación del tutor y/o director de curso, cuando así lo necesite.
5. Conocer los propósitos y estrategias de aprendizaje que van a guiar su proceso de
formación.

Y, se sustenta sobre el principio de utilizar los problemas como punto de partida para la
adquisición e integración de nuevos conocimientos (Barrows, 1986).

Teniendo en cuenta lo anterior, el ABP, consiste en analizar un problema general planteado,

y a partir de él con el estudio de los temas y de la investigación adicional en un contexto real
analizar las causas y consecuencias de su aplicabilidad.

El aprendizaje basado en problemas (ABP) es uno de estos métodos que permite combinar la
adquisición de conocimientos con el aprendizaje de competencias. En efecto, en el trabajo
mediante ABP los estudiantes adquieren conocimientos al tiempo que aprenden a aprender
de forma progresivamente independiente aunque, como es natural, guiados por un tutor y un
plantel de profesores; aprenden también a aplicar los nuevos conocimientos en la resolución
de distintos problemas similares a los que se les presentarán en el desempeño de distintas
facetas de su trabajo, a trabajar en equipo de forma supervisada y, de nuevo,
progresivamente autónoma, a identificar sus objetivos de aprendizaje, a gestionar su tiempo
de forma eficaz, a identificar qué aspectos del problema ignoran o necesitan explorar con más
profundidad, a investigarlos por su cuenta, dirigiendo su propio aprendizaje. Y beneficiándose
en este proceso de la colaboración de sus compañeros, que aportan también el contraste
necesario a sus indagaciones y formas de entender lo que están estudiando.

La estrategia de aprendizaje se organiza en 5 Pasos

Paso 1: Reconocimiento- Globalización y etapas de integración

Paso 2: Aplicación –Acuerdos de integración
Paso 3: Análisis - Organismos Internacionales y política exterior
Paso 4: Simulación – Plan de internacionalización
Paso 5: Evaluación – Resultados plan de negocio

5. Contenidos y referentes bibliográficos del curso

Unidad 1: Globalización y generalidades de los Negocios Internacionales. En esta unidad se
abordarán los siguientes contenidos:
1.1 Globalización
1.2 Formas de Integración Económica
1.3 Economía Mundial Actual
1.4 ¿Cómo está Colombia?

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes bibliográficos:

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortiz, J., & Ortiz Velásquez, M. (2013).1- 15 Negocios
internacionales: fundamentos y estrategias.
http://eds.a.ebscohost.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/eds/ebookviewer/ebook?sid=e11f
8480-0e27-4c2e-a3b6-4a7cbfddf95c%40sdc-v-sessmgr02&ppid=pp_1&vid=0&format=EB

LegisComex. (s.f.). Obtenido de ABC del comercio:

https://www.legiscomex.com/Documentos/abccomercio-integracion-etapas

Fondo Monetario Internacional (2019). Informes de perspectivas de la Economía Mundial.

Capítulo 1. https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2019/10/01/world-
economic-outlook- october-2019

TLC (2020). Tratados de Libre Comercio vigente. http://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente

Velasco, D (2017). Generalidades de los negocios internacionales.

http://hdl.handle.net/10596/14227

Aponte, A y Valencia, C. (2020). OVA 1 Etapas de integración.

https://campus124.unad.edu.co/ecacen45/mod/hvp/view.php?id=5281

Unidad 2: Evolución de organismos de integración regional y multilateral. En esta unidad se

abordarán los siguientes contenidos:

2.1 Orden internacional a lo largo del siglo XX.

2.2 Integración Latino Americana y el sistema multilateral de comercio.
2.3 Política exterior colombiana siglo XXI.

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes bibliográficos:
Martínez, H. R. (2009). Orden económico internacional y globalización. Revista de Ciencias
Sociales (Ve), 15(3), 446-457. https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/17330

Beltrán, L. (2017). Integración y acuerdos regionales mundiales: una visión desde la economía
y el derecho público internacional, editado por la Escuela Superior de Administración Pública
(ESAP). Bogotá DC,107- 170. http://www.esap.edu.co/portal//wp-
content/uploads/2017/09/3.-Integraci%C3%B3n-y-Acuerdos-Pages.pdf

Galeano David, H., Badillo, R., & Rodríguez, M. (2019). Evolución de la política exterior de
Colombia en el período 2002-2018. OASIS, (29), 57-79.
http://eds.a.ebscohost.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/eds/detail/detail?vid=0&sid=b6b3
df79-0343-4dc5-add0-
bfcc989a5e0c%40sessionmgr4007&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l0ZT1lZHMtbGl2ZSZzY29wZT
1zaXRl#AN=135047411&db=zbh

Unidad 3: Estrategias de los Negocios Internacionales.

En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

3.1 Internacionalización de la empresa.

3.2 Estrategias de internacionalización.
3.3 Marketing Mix.

García, G. (2012). Estrategias de internacionalización de la empresa. Ediciones Pirámide.20-

30 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/48986

García, G. (2012). Estrategias de internacionalización de la empresa: cómo realizar negocios

internacionales. 151-166. https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/lc/unad/titulos/48986

Rodríguez, Inma. Ammetller, G. Principios y estrategias de marketing. Vol. 1, Editorial UOC.

130 – 138. https://elibro- net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/lc/unad/titulos/56374

6. Organización de las actividades académicas por semanas y Plan de Evaluación

del curso
Momento inicial
Paso 1: Reconocimiento- Globalización y etapas de integración

Se desarrolla entre la semana 1 y la semana 2

Responde al resultado de aprendizaje 1 y 2

Las actividades son:

Reflexionar sobre los siguientes cuestionamientos sobre la globalización

1. ¿Qué es la globalización? ¿Cuáles son los efectos positivos y negativos? ¿Cuál es el futuro
de la globalización?
2. Realizar un esquema mental sobre las etapas del proceso de integración Económica.
Momento intermedio

Paso 2: Aplicación –Acuerdos de integración

Se desarrolla entre la semana 4 y la semana 6

Responde al resultado de aprendizaje 1

Las actividades son:

1. Individual: Realizar un cuadro comparativo sobre los tratados de libre comercio que tiene
suscritos de Colombia con el mundo.

2. Colaborativo: Seleccionar y analizar un tratado de libre comercio y realizar un diagrama de

causa y efecto sobre las implicaciones que se han reflejado posterior a su implementación
para la economía colombiana.

Paso 3: Análisis - Organismos Internacionales y política exterior

Se desarrolla entre la semana 7 y la semana 10

Responde al resultado de aprendizaje 2

Las actividades son:

1. Individual: Realizar una línea de tiempo descriptiva sobre los organismos creados a partir
del orden mundial del siglo XX
2. Colaborativa: Con base en el documento sobre política exterior colombiana del siglo XXI,
reflexionar sobre los cuestionamientos indicados y realizar un ensayo donde consolide su
apropiación.

Paso 4: Simulación – Plan de internacionalización

Se desarrolla entre la semana 11 y la semana 14

Responde al resultado de aprendizaje 3

Las actividades son:

1. Individual:

1.1 Realizar la inscripción al simulador y lectura del manual.

1.2 Elaborar un podcast sobre la comprensión del manual del simulador y reconocimientos de
sus entornos.

2. Colaborativa: Analizar la situación de la empresa entregada en el simulador y generar un

plan de internacionalización.

Momento final

Paso 5: Evaluación – Resultados plan de negocio

Se desarrolla entre la semana 15 y la semana 16

Responde al resultado de aprendizaje 3

Las actividades son:

Colaborativa:

1. Ejecutar en el simulador el plan de internacionalización que formularon anteriormente.

2. Realizar un informe con el análisis de resultados y conclusiones.

7. Estrategias de acompañamiento docente

Para desarrollar las actividades del curso usted contará con el acompañamiento del docente.
Los espacios en los cuales usted tendrá interacciones con su docente son los siguientes:
• Correo en campus virtual
• Foros en campus virtual
• Sesiones de chat en skype
• Sesiones de conferencia en línea o webconference