PROGRAMA ANALITICO DE ESTUDIO

Ciclo Lectivo 2020

Carrera: Tecnicatura Superior en Comercio Internacional y Aduana

Asignatura: Práctica Profesionalizante

Cursado: Anual

Carga horaria: 4 horas cátedras semanales.

Curso: Sede Central 1ro 1ra - 1ro 2da – 1ro 3ra

Las Heras 1ro 4ta

Profesores: Lic. Erica Goldsack, Lic. Silvana Da Damos, Lic. Esteban

Cremaschi

Sede: CENTRAL ISTEEC - ANEXO LAS HERAS –

1
1- FUNDAMENTACION:

El comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus

activos, humanos, industriales, naturales y financieros que pueden emplear
para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en
el exterior.

En la formación del Técnico Superior en Comercio Internacional y Aduanas las

Practicas Profesionalizantes propiciaran el acercamiento al mundo del trabajo.
Durante el cursado se desarrollaran en relación a los espacios curriculares
específicos de la formación

La Practica Profesionalizante de Primer Año se relaciona específicamente con

los espacios curriculares: Microeconomía; Macroeconomía; Introducción al
comercio Internacional; Estructura económica mundial; pero transversalmente
con todos los espacios curriculares.

2- OBJETIVOS

Que el alumno pueda:

Fortalecer una nueva generación de emprendedores, capaces de crear y

desarrollar empresas que cuenten con un capital humano y financiero
adecuado y que operen en sectores de alto valor añadido, que utilicen
adecuadamente las nuevas tecnologías en sus procesos de negocio, con
capacidad para innovar y desarrollar ventajas competitivas sostenibles en el
tiempo.

Analizar e interpretar el comportamiento de las variables relacionadas con los

mercados y la comercialización internacional para poder adaptarse a los
cambiantes escenarios y desarrollar con idoneidad su rol profesional

Desarrollar de cualidades personales como creatividad, disposición a la

innovación, autoconfianza, motivación de logro, Liderazgo y resistencia al
fracaso, entre otras.

2
3. COMPETENCIAS

 Desarrollar la expresión escrita;

 Comunicación oral y visual;
 Gestión de la información;
 Tecnologías de la información y la comunicación;
 Competencia matemática;
 Mejorar del aprendizaje;
 Gestión de la carrera, organización del trabajo y del tiempo.
 Desarrollar el juicio crítico y estético
 Lograr la autonomía en la resolución de problemas
 Desarrollar la tolerancia.
 Lograr el respeto por el otro.
 Lograr el respeto por la palabra propia y ajena.
 Dominar las estrategias de trabajo en equipo.
 Habilidades de Investigación.

4 ESTRATEGIA METODOLOGICA
4.1 Estrategia por exposición: Dialogada, clase magistral, a través de
metáforas, de ejemplos, etc.
4.2 Estratégia interativa
Desarrollo de clases teórico-prácticas.
En la primera clase realiza el análisis de la materia en cuanto a la importancia,
los objetivos generales y específicos, el programa a desarrollar, la bibliografía a
utilizar, la metodología de trabajo, el régimen de regularidad con indicación de
fechas y horarios de parciales, temas a incluir y características de los mismos,
así como modalidades del examen final.
En el resto de las clases se plantean y transmiten los conceptos
fundamentales, con demostraciones en los casos necesarios, pero
básicamente apelando a la intuición, sentido común y razonamiento lógico de
los temas principales del programa que clarifiquen y ayuden a la comprensión y
profundización por parte del alumno a través de la bibliografía básica exigida.
También se presenta la ejemplificación y aplicación. Se trata de inducir a la
participación del educando, permitiendo el planteo en todo momento de dudas
que surjan del estudio, o a través de preguntas e inquietudes que plantea el
profesor en el desarrollo de los temas.
Se debe contar en todas las clases con la Bibliografía solicitada, de manera de
agilizar el proceso de enseñanza, evitando las clases dictadas.

3
Al inicio de cada unidad o tema, se remarca la etapa en la que nos
encontramos, respecto al objetivo final y a los temas ya desarrollados. De esta
manera, se trata de tener presente en forma permanente nuestra meta y la
relación con el tema que se desarrolla.
Se resuelven ejercicios, reforzando de esta manera la teoría presentada. Sólo
mediante el acto personal de plantear y resolver ejercicios, es como el
estudiante tendrá la posibilidad de desarrollar una comprensión y apreciación
de las ideas, así como familiarizarse con las técnicas pertinentes.-

5- CONTENIDOS CONCEPTUALES

Unidad 1 – Actores del comercio internacional

Técnico Superior en comercio Internacional. Auxiliares. Despachante de

Aduana y Agente de Transporte. Operadores principales: Exportador e
importador. Organismos financieros. Empresas facilitadoras: Logística,
transporte e infraestructura. Organismos controladores y fiscalizadores.
Entidades de apoyo y promoción. Organismos internacionales.

Unidad 2 – Documentos, costos y precios

Documentos que confecciona el exportador. Documentos relativos a la

mercadería. Documentos relativos al transporte y la cobertura de riesgos.
Documentos bancarios
Formación del precio. INCOTERMS: EX, F, C y D. Casos prácticos.

Unidad 3 – Mercado externo y macroeconomía Argentina

El mercado externo: información general, indicadores sociales y económicos.

(balanza de pago, moneda, PBI etc.), infraestructura de puertos y aeropuertos.
El producto: accesibilidad al mercado, importaciones, productos importados y
exportados.

Unidad 4 – Trabajo final

Desarrollo y confección del trabajo final en función de un país y un producto.

Partes de un informe final. Índice, Justificación-Introducción, desarrollo,
conclusiones, fuentes.

Contenidos mínimos: Análisis del mercado, Análisis de producto, principales

documentos: del exportador.

4
6- CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

Metodología en la cual se desarrollarán las clases teóricas:

La metodología general a aplicar consistirá en la presentación conceptual y
encuadramiento del tema a desarrollar. Informe a los alumnos de la bibliografía
básica y secundaria a considerar para la profundización del tema a desarrollar.
Permanentemente se promoverá el debate e intercambio de opinión, se
buscara la ejemplificación de lo abordado en términos teóricos, con un caso de
la realidad actual, se fomentara la investigación por parte del alumnado en pos
de conocer las diferentes posturas, versiones existentes, así como se utilizaran
distintas metodologías pedagógicas al alcance del docente (filminas, pizarrón,
rota folios, transparencias, etc.

Metodología en la cual se desarrollarán las clases prácticas:

Tanto el profesor a cargo del curso, como el coordinador, se dedicarán a guiar
y monitorear el desarrollo de los trabajos y actividades que el alumno realice en
el ámbito de las pasantías acordadas con las entidades de nuestro medio. Se
realizará un seguimiento de las tareas y se efectuara una guía de trabajos
prácticos que se deberán cumplir a lo largo del curso.

7- CONTENIDOS ACTITUDINALES

 Aprecio e integración de los beneficios de los avances tecnológicos en la

capacitación profesional.
 Confianza en la posibilidad de elaborar argumentaciones racionales y
del trabajo cooperativo, como instancia para el perfeccionamiento
personal y profesional.
 Desarrollo de una actitud reflexiva, tolerante y respeto por el
pensamiento ajeno, a partir de una apropiación crítica de saberes.
 Desarrollar actitudes de cooperación y solidaridad favorables para el
trabajo y producción compartida de conocimientos en equipos.
 Desarrollo de actitudes de permanente compromiso profesional con los
procesos de construcción de conocimientos en situaciones de prácticas
escolares y el reconocimiento de los alcances y límites de los diversos
enfoques.
 Incorporación de contenidos conceptuales a modo de fundamentación y
comprensión de un problema de la realidad.
 Valoración de la producción compartida y del trabajo cooperativo, como
instancia para el perfeccionamiento personal y profesional.

5
8- ESTRATEGIA METODOLOGICA
1. Estrategia por exposición.
Enfatizan manifestar algo:
principio, hecho o problema.
3. Estrategias experienciales.
Enfatizan el aprendizaje
haciendo algo en un ambiente
natural o simulado.
Dialogada, Magistral, a través de metáforas, de ejemplos, etc.
Solución de problemas: Problema es un hecho o un conjunto de hechos a
los que no se puede explicar con los conocimientos que ya se posee. No se
posee la respuesta adecuada.
Pensar implica un proceso de búsqueda, parte de una duda y trata de llegar
a una respuesta adecuada. El razonamiento reflexivo conduce a la resolución
de problemas, a la toma de decisiones y a la regulación de la acción.
Para resolver cualquier problema es necesario establecer una secuencia de
actuación en etapas: 1ª. Orientación general. 2ª. Definición del problema.
3ª. Formulación de objetivos. 4ª. Diseñar soluciones alternativas. 5ª.
Decisión: 6ª. Ejecución.
Proceso incidente: Análisis profundo de un hecho o incidente real o
supuesto, para tomar una decisión al respecto. En general es aconsejable
cuando un alumno/a manifiesta problemas de conducta social, cuando un
alumno plantea su disconformidad con respecto a un hecho y, en general,
cuando hay que tomar una dedición que afecta al grupo. Fases: 1)
Presentación. 2) Búsqueda de las causas del hecho. 3) Síntesis de la
información realizada por uno de los miembros para todo el grupo. 4)
Determinación o planteo del problema en términos más precisos. 5) Decisión
individual. 6) División en subgrupos. 7) Debate en el grupo total. 8)
Evaluación.
Análisis de casos: El grupo estudia profundamente un sujeto real
considerado, en un momento concreto o de modo longitudinal en el tiempo.
Debe contener información del contexto, personajes claves, roles, eventos y
controversias, para extraer conclusiones ilustrativas. Útil en el aprendizaje de
la toma de decisiones y como modalidad de investigación.
Aprendizaje cooperativo: interacción entre alumnos diversos, que en
pequeños grupos cooperan desempeñando roles de aprendices y de
instructores. Los alumnos presentan necesidades diferentes por el nivel de
rendimiento escolar, el nivel de solidaridad y compañerismo, las actitudes
hacia la violencia y la tolerancia, el sexo, el rechazo o la aceptación entre los
compañeros, etc. La tarea se organiza y distribuye implicando individualmente
a todos los participantes, con un grado de control y de exigencias mutuas. El
profesor media supervisando. Pretende desarrollar el hábito de trabajo en
equipo, las relaciones interpersonales de socialización e integración, la
solidaridad y la intervención autónoma en el proceso de aprendizaje.
Proyecto de trabajo: Actividad previamente determinada, cuya intención
dominante es una finalidad real. Hace activos los conocimientos y las
habilidades necesarias para la vida. Fases: 1) la intención; 2) la preparación,
3) la ejecución y 4) la apreciación. TIPOS:
- De producción: se propone realizar algo concreto.
- De resolución de problemas: implica el análisis de una situación y
alguna o varias recomendaciones de solución.
- De elaboración de propuestas: implica la puesta en marcha, el uso
de un procedimiento, entre otras posibilidades.
- De investigación: se propone profundizar conocimientos.
Simulación: acerca a situaciones y elementos similares a la realidad, pero en
forma artificial, a fin de entrenarlos en habilidades prácticas y operativas
cuando las encaran en el mundo real.
- Simulaciones escénicas: enfatizando habilidades de interacción
6
 con otros, comunicativas, de toma de decisiones y negociación;
incluyendo el manejo de informaciones y la comprensión de las
reglas explícitas e implícitas en situaciones determinadas.
- Con instrumental o simuladores: enfatizando habilidades en el
aprendizaje de métodos de trabajo, procedimientos, uso de
instrumentos, toma de decisiones y plan de acción; incluyendo el
manejo de informaciones y la comprensión de los principios, normas
y conocimientos que fundamentan las acciones y la creatividad
personal.
- Simulaciones virtuales: enfatizando habilidades de manejo de
informaciones y tecnología, el uso de símbolos, gráficos y datos, la
comprensión de problemas; incluyendo la búsqueda, la organización
y la integración de conocimientos de materias o disciplinas en
situaciones prácticas.
Taller: Reunión de un número reducido de personas con intereses o
problemas profesionales comunes que trabajan juntos bajo la orientación de
especialistas.
Busca mejorar las habilidades o la experiencia de los participantes poniendo
en práctica la teoría.
Los participantes pueden asumir una pieza de trabajo individual o en grupo y
someter el producto de ese ejercicio a la crítica por parte de la clase.
Trabajo en laboratorio

9- BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA

- Fundamentos del comercio internacional. Osmar D. Buyatti

- Prepararse para exportar. Dr. Feliz Peña
- Fundamentos para un proyecto de exportación. Osmar Buyatti
- Como exportar e importar: Aldo Fratalochi

10- BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA

- Hogendorn, Jan y Brown, Wilson, "La nueva economía internacional"

- Kesler, Miguel, "Introducción a la carga aérea
- Ledesma C.A., "Principios de comercio internacional"
- Ley 22415 , "Código aduanero comentado"
- BCRA – Publicaciones
- Toda información obtenida a través de medios gráficos e informáticos

11- CORRELATIVADADES.

I. Para rendir Práctica Profesional deberá tener aprobado: No tiene

correlatividades previas

7
12- ACREDITACION DEL ALUMNO

a) ALUMNO REGULAR
La regularidad en el cursado de todas las unidades curriculares de los diseños
correspondientes se obtendrá con el cumplimiento de la asistencia exigida y
la aprobación de las evaluaciones de proceso.
1) Asistencia: La exigencia para obtener la regularidad es una asistencia
igual o superior al 60 %.
2) Evaluaciones de Proceso: Para la aprobación de cada una de las
evaluaciones de proceso se establece como exigencia a los fines de
obtener la regularidad de una calificación no menor a 4 (cuatro).
En caso de asignaturas semestrales deberá aprobar 1 (una) evaluación
parcial o su recuperatorio, de 2 (dos) como mínimo. En el caso de
asignaturas anuales, deberá aprobar 2 (dos) evaluaciones parciales o
sus respectivos recuperatorios de 3 (tres) como mínimo.
IMPORTANTE: EL ALUMNO REGULAR RINDE EN LA MESA DE EXAMEN
FINAL ANTE UN TRIBUNAL. EL PRESIDENTE DE MESA DECIDIRÁ SI EL
EXAMEN SERÁ ORAL O ESCRITO.
b) ALUMNO NO REGULAR: Será considerado cuando el alumno no ha
cumplimentado las exigencias necesarias para la categoría de alumno
regular, con una asistencia mínima del 30%.

IMPORTANTE: EL ALUMNO NO REGULAR RINDE EN LA MESA DE

EXAMEN FINAL ANTE UN TRIBUNAL Y EL EXAMEN ES CONSIDERADO
EN CARÁCTER DE EXAMEN LIBRE. NO ES ALUMNO LIBRE SI NO EL
CARÁCTER DEL EXAMEN FINAL ES DE LIBRE. EL ALUMNO DEBERÁ
RENDIR UN EXAMEN ORAL Y OTRO ESCRITO, DEBIENDO APROBAR
AMBOS. EN CASO DE APROBAR SÓLO UNO DESAPRUEBA EL EXAMEN.

Escala de calificación
Porcentaje Nota Porcentaje Nota
1% - 29% 1 70 – 74% 6
30 – 49% 2 75 – 79 % 7
50 – 59% 3 80 – 89 % 8
60 – 64% 4 90 – 95% 9
65 – 69% 5 96 – 100% 10

13- EVALUACION FINAL

 El examen final será ante un tribunal, que será presidido por el titular de la
cátedra y dos vocales.
 El examen final de los/as estudiantes regulares de una oferta formativa
podrá ser:
a. En carácter de examen regular: en caso de haber cumplido con las
condiciones de regularidad de la unidad curricular y podrá ser oral o
escrito.

8
 b. En carácter de examen libre: en el caso de no cumplir con las
condiciones de regularidad de la unidad curricular y deberá ser escrito y
oral. Esta figura de examen final se encuentra contemplada en la Res.
258-DGE-12 y en el Reglamento Académico Institucional.

 El alumno cuando se presente a rendir el examen final, deberá entregar

al profesor titular la libreta de exámenes.

NOTA: La regularidad del cursado de cada unidad curricular tendrá una

duración de 2 (dos) años académicos y no menos de 7 (siete) turnos
ordinarios de examen.
La regularidad se perderá si el alumno no aprueba la asignatura en los plazos
establecidos anteriormente o bien por acumulación de tres (3) desaprobados
en el examen final de la asignatura, debiendo recursar la asignatura.
1

14- MATERIAS CON ACREDITACION DIRECTA

a) ACREDITACION DIRECTA

1) Asistencia: Tener una asistencia del 75% de las clases como

mínimo.
2) Evaluaciones de Proceso: Para la Acreditación directa se deberán
aprobar:
- En caso de asignaturas semestrales 2 (dos) evaluaciones parciales o
sus recuperatorios (ambos) aprobados, y lograr una nota promedio de 7
(siete) como mínimo.
- En el caso de asignaturas anuales, deberá aprobar 3 (tres)
evaluaciones parciales o sus respectivos recuperatorios (todos)
aprobados, y lograr una nota promedio de 7 (siete) como mínimo.

Cumpliendo estos dos requisitos, el alumno tiene derecho a obtener la

ACREDITACIÓN DIRECTA.
En caso de no cumplir con los requisitos de la asistencia exigida y la
aprobación de las evaluaciones de proceso, el alumno quedará en
condición de Regular.
1) Asistencia: La exigencia para obtener la regularidad es una asistencia
igual o superior al 60 %.

2) Evaluaciones de Proceso: Para la aprobación de cada una de las

evaluaciones de proceso se establece como exigencia a los fines de
obtener la regularidad una calificación no menor a 4 (cuatro).
En caso de asignaturas semestrales deberá aprobar 1 (una) evaluación
parcial o su recuperatorio, de 2 (dos) como mínimo. En el caso de
asignaturas anuales, deberá aprobar 2 (dos) evaluaciones parciales o
sus respectivos recuperatorios de 3 (tres) como mínimo.

9
IMPORTANTE:
 EL ALUMNO REGULAR RINDE EN LA MESA DE EXAMEN FINAL EN
CARÁCTER DE EXAMEN REGULAR.

 EN UNIDADES CURRICULARES DE ACREDITACIÓN DIRECTA NO

EXISTE LA CONDICIÓN DE ALUMNO NO REGULAR.

Escala de calificación
Porcentaje Nota Porcentaje Nota
1% - 29% 1 70 – 74% 6
30 – 49% 2 75 – 79 % 7
50 – 59% 3 80 – 89 % 8
60 – 64% 4 90 – 95% 9
65 – 69% 5 96 – 100% 10

15- EVALUACION FINAL

 El examen final de los/as estudiantes regulares de una oferta formativa

podrá ser:
a. En carácter de examen regular: en caso de haber cumplido con las
condiciones de regularidad de la unidad curricular y podrá ser oral o
escrito.

b. En carácter de examen libre: en el caso de no cumplir con las

condiciones de regularidad de la unidad curricular y deberá ser
escrito y oral. Esta figura de examen final se encuentra contemplada
en la Res. 258-DGE-12 y en el Reglamento Académico Institucional.

 El examen final será ante un tribunal, que será presidido por el titular de la
cátedra y dos vocales.

 El alumno cuando se presente a rendir el examen final, deberá entregar al

profesor titular la libreta terciaria.

NOTA: La regularidad del cursado de cada unidad curricular tendrá una

duración de 2 (dos) años académicos y no menos de 7 (siete) turnos
ordinarios de examen.
La regularidad se perderá si el alumno no aprueba la asignatura en los plazos
establecidos anteriormente o bien por acumulación de tres (3) desaprobados
en el examen final de la asignatura, debiendo recursar la asignatura.

14

10