UNIVERSIDAD PRIVADA DE BOLIVIA

DIPLOMADO EN MARKETING Y VENTAS

“TRABAJO FINAL”

Facilitador: Msc. Christian Foronda

Asignatura: Trade Marketing

La Paz, 13 de mayo de 2022

 ESTUDIO DE CASO: PERLITA
Objetivo:
Plantear una propuesta actual para la empresa del caso, en base a la situación
actual y ver como realizaron campañas anteriores que están descritas en el
caso.
Desarrollo:

Resumen del Caso Perlita

Descripción de la Empresa
Papelera Vinto S.R.L. es una empresa que está dedicada a la fabricación y
comercialización de papel higiénico orientada al cuidado e higiene personal, así como
actividades afines y conexas. A través de los años se ha forjado un importante sitial,
comercializando toda su cartera de productos a nivel local y nacional.
La estructura básica de los productos en la empresa Papelera Vinto S.R.L. es de fibra
virgen o celulosa, con el fin de brindarles características particulares a sus clientes y
así generar un grado de garantía de la sanidad del producto, textura y suavidad.
Se ofrece una gran variedad de presentaciones para una mayor comodidad y gusto del
usuario en papel higiénico y otros; ofreciendo diferentes medidas y calidades tanto de
hoja simple como hoja doble y servilletas de mesa.

Productos de la Empresa

Papel Higiénico: Es el producto estrella de la empresa ya que viene en

presentaciones de diferentes tamaños, con un precio competitivo, el papel higiénico
perlita cuenta con:
- Perlita Hoja Simple
- Perlita Hoja Doble
- Perlita Hoja Triple

Perlita extra: Paquete de 2 rollos, 4 rollos, 12 rollos de 17 m (doble hoja). Se dirige a

un segmento de NSE D y E, debido a que es el producto de más bajo precio en la
línea de Perlita.
Servilletas: al igual que el papel higiénico las servilletas están con un precio
competitivo en el mercado y vienen en las siguientes presentaciones:
- Servilleta Perlita
- Servilleta Perla
- Perla Institucional

Tipos de segmento de cada producto

- Perlita Hoja Simple: personas que pertenecen a la clase media-baja, que busca
comprar en gran cantidad, mayormente son las familias numerosas que consumen
este producto.
- Perlita Hoja Doble: Este producto se divide en tres, perlita hoja doble mega, perlita
hoja doble extra y perlita hoja doble gold. Los primero dos están dirigidos a la clase
media alta, sin embargo, la marca gold está dirigido a personas de clase alta, y que
cuenta con una mejor calidad.
- Perlita Hoja Triple: Dirigido a una clase alta, que puede darse el lujo de comprar
papel sin tomar tanto en cuenta la cantidad, pero más la calidad.
- Servilleta Perlita: Cuenta con 50 unidades extra absorbentes, es el empaque
pequeño
- Servilleta Perla: Cuenta con 50 unidades de servilletas absorbentes y resistentes
(empaque pequeño)
- Perla Institucional: Cuenta con 500 unidades de servilletas y utilizan material 100%
virgen
-Perlita institucional: Paquete que cuenta con 500 unidades de servilletas extra
absorbentes.

Precio
Los precios que maneja esta empresa tanto para el papel higiénico como para las
servilletas son económicos en relación con la competencia; sin embargo Copelme con
su papel higiénico Nacional es líder en precios. Los precios de la empresa Vinto SRL
son los siguientes:
● Papel higiénico doble hoja 12 rollos (extra) : 33.30 bs
● Papel higiénico doble hoja 12 rollos (gold): 60.00 bs
● Papel higiénico doble hoja 12 rollos (mega): 20.00 bs
● Servilletas perla institucional (500 unidades): 12.80 bs
● Servilletas perlita institucional (50 unidades): 10.40 bs