PRODUCTOS DE LA EMPRESA

 Papel Higiénico: Es el producto estrella de la empresa ya que viene en presentaciones de

diferentes tamaños, con un precio competitivo, el papel higiénico perlita cuenta con: - Perlita
Hoja Simple - Perlita Hoja Doble - Perlita Hoja Triple

 Servilletas: al igual que el papel higiénico las servilletas están con un precio competitivo en el
mercado y vienen en las siguientes presentaciones: - Servilleta Perlita - Servilleta Perla - Perla
Institucional

Tipos de segmento de cada producto:

- Perlita Hoja Simple: personas que pertenecen a la clase media-baja, que busca comprar en gran
cantidad, mayormente son las familias numerosas que consumen este producto. - Perlita Hoja Doble:
Este producto se divide en tres, perlita hoja doble mega, perlita hoja doble extra y perlita hoja doble
gold. Los primero dos están dirigidos a la clase media alta, sin embargo la marca gold está dirigido a
personas de clase alta, y que cuenta con una mejor calidad. - Perlita Hoja Triple: Dirigido a una clase alta,
que puede darse el lujo de comprar papel sin tomar tanto en cuenta la cantidad, pero más la calidad. -
Servilleta Perlita: Cuenta con 50 unidades extra absorbentes, es el empaque pequeño - Servilleta Perla:
Cuenta con 50 unidades de servilletas absorbentes y resistentes (empaque pequeño) - Perla
Institucional: Cuenta con 500 unidades de servilletas y utilizan material 100% virgen -Perlita
institucional: Paquete que cuenta con 500 unidades de servilletas extra absorbentes.

PRECIO: Los precios que maneja esta empresa tanto para el papel higiénico como para las servilletas son
económicos en relación con la competencia; sin embargo Copelme con su papel higiénico Nacional es
líder en precios. Los precios de la empresa Vinto SRL son los siguientes: ● Papel higiénico doble hoja 12
rollos (extra) : 33.30 bs ● Papel higiénico doble hoja 12 rollos (gold): 60.00 bs ● Papel higiénico doble
hoja 12 rollos (mega): 20.00 bs ● Servilletas perla institucional (500 unidades): 12.80 bs ● Servilletas
perlita institucional (50 unidades): 10.40 bs

Plaza

Dentro de esta variable se identifica las características que se manejan en cada punto de venta por parte
de la empresa, sobretodo enfocado al consumidor final del producto en los distintos canales de
distribución.

■ Supermercados (IC Norte, Hipermaxi, Ketal, etc.):

● Organización de departamentos

● Ubicación ● Merchandising

● Abierto a todo público

● Variedad de productos
● Promociones realizadas

■ Micromercados (Q’Baratos, America, Express, etc.)

● Promociones

● Amplios

● Productos básicos

● Merchandising

■ Farmacias (Farmacorp, Chavez, etc.)

● Impulsivas

● Variedad de productos

● Merchandising

■ Tiendas de Barrio

● Accesible

● Variedad

● Ventas por unidad

■ Mercado Informal

● Precios económicos

● Venta por mayor

Para la consecución de los objetivos se desarrollaran varias estrategias, pero la principal estrategia es la
DIFERENCIACIÓN, la cual será la base de toda la propuesta. El principal motivo es que al ser un producto
que tiene competencia de precios bajos, entonces es muy difícil enfocarse en ese aspecto, y ya que la
empresa ya ha desarrollado una visión de generar diferenciación en base a ciertas características se
definió como la mejor opción.

Concepto El concepto principal será basado en el tamaño y durabilidad del producto que es una
característica diferenciadora y al mismo tiempo, elementos de textura diferente y mayor suavidad
comparados a sus anteriores productos. Mensaje El punto principal del mensaje estará enfocado a “El
Tamaño sí importa” Y como elemento adicional está el tema de la textura y nuevas sensaciones

Afiches

Carteles colgantes

Pop-Up Store

Incentivos por Ventas

Sombrillas con Publicidad para Vendedores

uchillos para el hogar

Cabeceras de Góndolas

Promoción en Punto de Venta

Especialidades Publicitarias

Pasa Calles Objetivo  Llegar al mercado objetivo en áreas de circulación vehicular y peatonal  Llegar al
mercado objetivo en áreas de gran concentración humana, de expendio de comestibles, como son los
mercados de abasto.  Estar presentes en el lugar donde se compra el producto.  Introducir en la
mente del consumidor la imagen del producto.  Motivar e incentivar a la compra  Incrementar ventas

Columnas Objetivo  Llegar al mercado objetivo en lugares donde se desarrollan actividades masivas y
de carácter familiar.  Estar presentes en la los mementos de ocio y de distracción de las personas. 
Introducir en la mente del consumidor la imagen del producto utilizando un mueble urbano decorativo,
atrayente por sí mismo.  Motivar e incentivar a la compra  Incrementar ventas

Especialidades Publicitarias También llamados productos promociónales, artículos útiles gravados con
Perlita Gold, que se ofrecerán gratuitamente como incentivos para la compra del producto. Los cuales
serna: o Tazas o Platos para el pan o Pantuflas, zapatillas para levantarse de la cama o Cuchillos para
untar mermelada en el pan o Loncheras escolares

Promoción de Punto de Venta (POP), Incluye exhibiciones y demostraciones que se efectuaran en el

punto de venta.

o Cabeceras de góndolas

Debido a que es el lugar donde mayor rotación de producto se consigue, y a la vez se logra exponer una
gran cantidad, con información respecto a las cualidades y características del nuevo papel higiénico, el
presente plan propone implementar cabeceras de góndolas en los principales supermercados de la
ciudad de Cochabambina.

Objetivo  Incentivar la compra en el lugar de venta del producto  Informar al consumidor sobre las
características del producto en el lugar de compra  Estar presentes en el lugar de compra, no solo en la
sección de productos similares  Diferenciarnos de la competencia  Contar con un lugar privilegiado en
el lugar de venta

o Volantes Repartir publicidad a los consumidores con las características del producto, donde serán
llamativos con varios colores, además de tener un tamaño cómodo, cosa que el cliente se interese por el
producto, y pase por el punto de venta para realizar la compra. Estos serán repartidos en
supermercados, mercados, parques y ferias zonales. Objetivo  Dar información al consumidor  Crear
deseo de probar el producto  Crear comunicación con el consumidor  Incentivar a la compra
o Carteles Colgantes Carteles que colgaran de los techos de los establecimientos o cintas en las calles,
con esto se logra presencia y se captara la atención de los clientes.

Objetivo  Estar presentes en los momentos que los consumidores realizan sus compras  Incentivar a la
compra

o Espacio publicitario para embajadores de marca Tiene como objeto dar a conocer los productos a los
clientes, argumentar sus ventajas y también conseguir que los consumidores vean el producto, para
facilitar posteriormente la compra del mismo. Objetivos  Incentivar la compra del producto  Lograr
que los consumidores conozcan las características del producto por si solos

2. Herramienta de Trade Marketing, Marketing para el canal distribuidor

Se utilizara para motivar a los vendedores. Objetivos.  Incentivar el número y tamaño de los pedidos 
Fomentar la anticipación del canal en las promociones o recomendaciones al consumidor

Estrategia de POP-UP STORE, en la cancha y supermercados Una pop-up store tiene como principal
objetivo generar una experiencia de marca para el consumidor. Su propósito no es tanto vender, sino
enganchar al consumidor con el producto y la marca. Es por eso que se plantea una estrategia para
PERLITA GOLD en dos lugares estratégicos: La Cancha y también el supermercado Hipermaxi de la Av.
Juan de la Rosa. DISEÑO Para que nuestra pop-up store tenga éxito, se plantea un diseño llamativo para
que los consumidores se sientan atraídos por la marca. Se utilizara la propuesta de perlita Gold. El
concepto que utilizaremos será el de hacer que la tienda simule una caja grande de rollos de papel
higiénico PERLITA GOLD. A continuación se puede ver las propuestas de los diseños.