Introducción

En esta era de creciente interdependencia mundial, el comercio exterior de bienes

y servicios, tiene cada vez más importancia para el crecimiento económico de todos
los países. La globalización ofrece enormes oportunidades a las empresas
latinoamericanas, grandes, pequeñas y medianas, para mejorar las condiciones de
acceso a mercados mundiales que anteriormente se hallaban más fragmentados.
El comercio exterior como actividad económica abarca mercancías (bienes
tangibles) y servicios (bienes intangibles). Únicamente el comercio exterior de
mercancías tiene control aduanero en tanto su ingreso y salida genera un registro o
declaración ante la Aduana.

A la vez, se distinguen tres tipos de operaciones fundamentales en el comercio

exterior de mercancías: el primero es la exportación que consiste en el envío legal
de mercaderías nacionales o nacionalizadas, para su uso o consumo en el exterior.
El segundo la Importación que es la introducción legal de mercaderías extranjeras
para uso y consumo en el país. Y el tercero son las operaciones temporales que
pueden ser el ingreso temporal o la salida temporal de bienes, para su reparación o
para darle uso temporal.

La importancia fundamental del comercio exterior radica en que estimula la

economía de los países. También, fomenta el empleo, aumenta la oferta de bienes
y la producción. Además, el problema que resuelve el comercio exterior es dónde
colocar los excedentes de producción y dónde abastecerse de insumos no
producidos en el país, también se incluyen los bienes terminados, la apertura
comercial, con la firma de acuerdos bilaterales y multilaterales, brinda la oportunidad
a las empresas de acceder a una mayor oferta y demanda.
Es decir, los países en busca de mayor diversidad de bienes y servicios, acuden a
otros países para satisfacer sus necesidades. La suma de estas acciones
individuales de los países, dan origen al comercio internacional. Por eso es
imprescindible conocer las principales ventajas que brinda el comercio exterior,
cuáles son sus funciones, objetivos y finalidades; además de reconocer los
conceptos relacionados financieros, económicos y culturales relacionados al
comercio exterior.
Para cumplir con lo propuesto el presente trabajo está compuesto por dos partes;
en el primero de ellos, se presenta la elaboración de una guía de estudio con
cincuenta preguntas con sus respectivas respuestas, basadas en la lectura de la
información proporcionada por el catedrático acerca las operaciones en el comercio
exterior y finalmente se añade un espacio donde se muestran cinco conclusiones
formuladas acerca del tema principal, además de la bibliografía de donde se extrajo
esos datos.

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Guía de Aprendizaje

1. ¿Qué son los negocios internacionales?

R// Son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o
más países, es decir, la relación existente entre una organización y el mundo
exterior.

2. ¿Cuáles son las dos partes principales en las que están compuestos los
negocios internacionales?
 Comercio Exterior
 Comercio Internacional

3. ¿A qué se refiere el comercio exterior?

R// Se refiere a las condiciones, formas y contenidos que representan el
intercambio de bienes y servicios. Además, son las leyes y regulaciones
nacionales para manejar el comercio internacional.

4. ¿A qué se refiere el comercio internacional?

R// Se refiere a todas las operaciones comerciales: importación y exportación,
inversión directa, financiación internacional y mercadeo.

5. ¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?

 Adoptar una estrategia ganar-ganar.
 Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada
país.
 Comprender la diferencia entre negociación nacional e internacional.
 Tener en cuenta los elementos culturales de cada país que se negocia.
 Saber planificar la negociación distinguiendo entre cada una de las etapas.
 Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar
el acuerdo.

6. ¿Cuáles son los tres diferentes modos operativos para hacer negocios
internacionales?
 Exportaciones e importaciones de mercancía.
 Exportaciones e importaciones de servicio.
 Inversiones.

7. ¿Qué productos se pueden exportar e importar en el modo operativo de

exportaciones e importaciones de Mercancías?
R// Las empresas mediante el modo operativo de exportaciones e importaciones
de mercancías pueden exportar o importar bienes o servicios, la mayoría de las

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 empresas participan más en las exportaciones e importaciones que cualquier
otro modo de operación internacional.

8. ¿Qué genera el modo operativo de las exportaciones e importaciones de

servicios?
R// La exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos
internacionales que no provienen de productos, ya que la empresa o el individuo
que recibe el pago realiza exportación de servicios.

9. ¿Qué formas adquieren las exportaciones e importaciones de servicios?

 Turismo y transporte.
 Desempeño de servicios.
 Uso de activos.

10. ¿En qué consisten exportaciones e importaciones de servicios en forma

de turismo y transporte?
R// Cuando las naciones de un país visitan otro, generalmente consumen
hospedaje y alimentación, estos gastos se constituyen en exportaciones de
servicios para el segundo país e importaciones para el primero.

11. ¿Qué ejemplo existe de las exportaciones e importaciones de servicios en

forma de desempeño de servicios?
R// Algunos servicios generan ventas en forma de honorarios, un claro ejemplo
es Disney, una empresa estadounidense que recibe honorarios gerenciales por
la administración de parques temáticos en Francia y en Japón.

12. ¿En qué consisten exportaciones e importaciones de servicios en forma

de uso de activos?
R// Se da cuando las empresas permiten usar sus activos como marcas
comerciales, patentes, derechos de autor o experiencias bajo contrato,
conocidas también como contratos de licencia o franquicia, que reciben ingresos
denominados regalías.

13. ¿Qué son las inversiones extranjeras?

R// Las inversiones extranjeras significan la posesión de propiedades en el
extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses y
dividendos.

14. ¿Cuáles son las dos formas que adquiere la inversión extranjera?
 Inversión Directa.
 Inversión de Cartera.

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15. ¿Qué es la inversión directa?
R// Una inversión directa es la proporciona al inversionista un interés de control
en una empresa extranjera.

16. ¿En qué consiste una inversión de cartera?

R// La inversión de cartera es un interés sin control de una empresa o la
propiedad de un préstamo en otra parte.

17. ¿Cuáles son los instrumentos más representativos del comercio exterior?
 La transferencia internacional.
 La remesa simple y documentaria.
 El crédito documentario.

18. ¿A qué se refiere la transferencia internacional?

R// Se trata de uno de los medios de pago más utilizados en el comercio exterior,
por su fácil tratamiento operativo y su coste respecto a otras opciones de pago
o cobro.

19. ¿Cuál es el circuito se lleva a cabo en la transferencia internacional con

pago a la recepción de la mercancía?
 Firma de acuerdo de compraventa, recogiendo, entre otras cuestiones, el
medio de pago utilizado.
 El exportador embarca la mercancía junto con los documentos necesarios
para retirar las mismas.
 El importador da instrucciones a su entidad para efectuar el pago por
transferencia a favor del beneficiario, según los términos recogidos en el
acuerdo de compraventa.
 La entidad del importador emite la orden de transferencia.
 La entidad del exportador abona los fondos en su cuenta.

20. ¿Cuál es el circuito que se utilizara en la transferencia internacional, si

debe efectuarse el pago antes de la recepción de la mercancía?
 Acuerdo de compraventa.
 El importador da instrucciones a su entidad para efectuar el pago a favor del
exportador, total o parcialmente, según condiciones pactadas en acuerdo de
compraventa.
 La entidad del importador emite la orden a favor del exportador.
 La entidad del exportador abona los fondos en su cuenta.
 El exportador.

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21. ¿Qué son las remesas simples y documentarias?
R// La remesa supone un instrumento de cobro por el que una entidad financiera,
siguiendo instrucciones precisas de su cliente exportador, pondrá a disposición
del importador los documentos que le proporcionarán la propiedad de la
mercancía.

22. ¿Cuáles son los documentos que acompañan a las remesas?

 Financieros: letras de cambio, efectos, pagarés, recibos.
 Comerciales: documentos de venta (factura comercial), de transporte
(conocimiento de embarque marítimo, carta de porte aéreo, por carretera,
etc.), de seguro (pólizas o certificados de seguro) y otros documentos como
certificados de origen, fitosanitarios, lista de pesos, de empaque, etc.

23. ¿Cómo se clasifican los tipos de remesas, según el criterio utilizado?

 Simples: compuesta por una carta de instrucciones del banco del
exportador acompañada de uno o varios documentos financieros.
 Documentarias: compuesta por carta de instrucciones del banco del
exportador acompañada de documentos de naturaleza comercial y/o
financieros.

24. ¿Cuál es el circuito seguido por una remesa?

 El exportador procede al envío de las mercancías.
 Enviadas las mercancías, el exportador acude a su banco para entregarle
los documentos comerciales y/o financieros de dicho envío (que
previamente se habrán acordado con el importador).
 El banco del exportador remite los documentos entregados por su cliente al
banco del importador.
 Recibidos los documentos por el banco del importador, este se pone en
contacto con el importador para que los verifique y proceda al pago de la
mercancía (o a la aceptación de los efectos en su caso).

25. ¿Qué tramites podrá realizar el importador una vez que tenga en
disposición los documentos acreditados?
R// Una vez en disposición de los documentos acreditativos, el importador podrá
recoger la mercancía en el lugar acordado con el exportador, presentando los
correspondientes documentos.

26. ¿Qué situación sucederá si el importador se rehusé a realizar el pago?

R// En caso de que el importador rehúse hacer el pago, se verá imposibilitado
para recoger la mercancía, que le será devuelta al exportador, a través de los
bancos que han gestionado la remesa.

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27. ¿En qué otra forma se pueden clasificar los tipos de remesas?
 Pagaderas a la vista.
 Con pago aplazado.

28. ¿Qué son las remesas pagaderas a la vista?

R// Son aquellas en las que se indica que los documentos deben ser entregados
contra pago.

29. ¿Cuál es la función de las remesas con pago aplazado?

R// Las remesas con pago aplazado permiten la entrega de los documentos con
fecha de pago futura.

30. ¿A qué se refieren los créditos documentarios?

R// El crédito documentario, también conocido como carta de crédito y letter of
credit, aunque por su nombre pueda sugerirnos una operación crediticia, no es
más que un medio de pago por el que un banco, por orden del importador, se
compromete de forma irrevocable a poner a disposición del exportador el importe
convenido en factura, condicionándola al cumplimiento fiel y exacto de las
condiciones recogidas en el texto del crédito.

31. ¿A qué se asemejan los créditos documentarios?

R// Los créditos documentarios se asemejan a la figura del aval, suponiendo una
garantía de cobro para el exportador que cumpla en tiempo y forma con el
condicionado recogido en el crédito documentario.

32. ¿Qué función cumple la entidad emisora en los créditos documentarios?

R// La entidad emisora paga contra presentación de los documentos, no
respondiendo de la calidad, cantidad y estado de la mercancía, siendo
operaciones independientes de los contratos firmados por las partes.

33. ¿Cuáles son los tipos de créditos documentarios que existen en la

práctica?
 Irrevocables
 Confirmados
 Transferibles
 A la vista o a plazo

34. ¿Qué condiciones cumplen los créditos documentarios irrevocables?

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 R// En los créditos documentarios irrevocables no se podrá modificar ningún
término del crédito sin acuerdo de todas las partes. Hoy día la totalidad de los
créditos documentarios emitidos son irrevocables.

35. ¿En qué consisten los créditos documentarios confirmados?

R// En los créditos documentarios confirmados el banco emisor de un crédito
está localizado en un país distinto al del exportador y beneficiario del crédito.

36. ¿Qué sucede cuando un crédito se abre como transferible?

R// Cuando un crédito se abre expresamente como “transferible” se está
confiriendo al exportador la posibilidad de transferirlo por su totalidad o parte a
favor de uno o más beneficiarios. Es propio de operaciones gestionadas por
intermediarios.

37. ¿En qué situación los créditos documentarios son a la vista o a plazo?
R// Los créditos documentarios son a la vista o a plazo en función de si el pago
debe ordenarse en el mismo momento de la presentación de los documentos o
tras el periodo de aplazamiento acordado entre las partes.

38. ¿Cómo puede esquematizarse el circuito de un crédito documentario?

 El importador solicita a su entidad financiera la apertura de un crédito
documentario a favor del exportador.
 La entidad financiera del importador emite el crédito documentario.
 Aviso del crédito documentario al exportador.
 El exportador remite la mercancía al importador en los términos acordados.
 Tras el envío de la mercancía, el exportador entrega a su entidad financiera
la documentación exigida en el condicionado del crédito.
 El banco del exportador enviará la documentación a la entidad emisora del
crédito documentario.
 En caso de que la documentación recibida sea correcta, la entidad financiera
del importador ordenará el pago de los importes acordados al exportador, y
entregará los documentos al importador.
 El importador, procede a la recogida de la mercancía remitida por el
exportador en el lugar acordado.

39. ¿En qué consiste la financiación internacional?

R// La financiación de una operación de comercio exterior es similar, en sus
características básicas, a una financiación de circulante en la que los fondos se
destinan a financiar una exportación o una importación.

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40. ¿Cómo se clasifica los tipos de financiación internacional?
 Financiación de exportación.
 Financiación de importación.

41. ¿Cuáles son las dos modalidades de financiación de exportación que

existen?
 Pre-financiación de exportación.
 Post-financiación de exportación.

42. ¿En qué consiste la Pre-financiación de exportación?

R// En la Pre-financiación de exportación se concede un anticipo al exportador
para cubrir los costes del proceso de fabricación de una mercancía destinada a
la exportación, contando con un pedido en firme.

43. ¿Qué sucede con la mercancía en la post- financiación de exportación?

En la Post-financiación de exportación una vez enviada la mercancía al
importador con aplazamiento en el pago, se anticipa al exportador, total o
parcialmente, el importe facturado.

44. ¿En qué consiste la financiación de importación?

R// En Financiación de importación el importador puede financiarse durante el
periodo de tiempo que transcurre entre la importación de la mercancía y su
posterior comercialización y cobro.

45. ¿A qué se refiere el riesgo de cambio?

R// El riesgo de cambio se entiende como la posibilidad de quebranto o beneficio
ocasionado por la variación en el tipo de cambio de distintas divisas y aparece
cuando una operación de compraventa se factura o financia en una divisa
distinta a la nacional.

46. ¿Qué implica tomar la decisión correcta en la cobertura del riesgo de

cambio?
R// Tomar la decisión correcta implica determinar previamente la posición de
riesgo global actual y futura de nuestra empresa, evaluar el impacto de los
distintos escenarios de cotizaciones y seleccionar el instrumento más adecuado.

47. ¿Cuáles son los instrumentos más utilizados en la cobertura del riesgo de
cambio?
 Seguro de Cambio.
 Opción en Divisas.

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48. ¿En qué consiste el seguro de cambio?
R// El seguro de cambio es una operación de cobertura mediante la que una
entidad financiera se compromete a vender o comprar a una empresa una
determinada clase y cantidad de divisa, a cambio de otra cantidad y clase de
divisa, en una fecha futura previamente acordada y a un precio (tipo de cambio)
fijado de antemano.

49. ¿Cuáles son las características básicas del seguro de cambio?

 Plazos de liquidación inferiores a 1 año.
 Pueden cerrarse por parte o por el importe total de la operación de
compraventa.
 Pueden contratarse desde el momento en que se cierra la operación de
compraventa o en cualquier momento anterior a la fecha de cobro o pago.
 Dentro del seguro de cambio existen distintas modalidades como la del
seguro de cambio medio ponderado o la del seguro de cambio flexible.

50. ¿En qué consiste la opción en divisas?

R// La Opción en divisas es una operación de cobertura por la que la empresa
adquiere, pagando anticipadamente una prima, el derecho a comprar o a vender
a una entidad financiera cualquier divisa a un tipo de cambio previamente
acordado y durante un periodo de tiempo determinado.

Conclusiones

1. En primer lugar, se puede determinar que el objetivo principal del comercio

exterior es satisfacer la demanda de los consumidores y poder aprovechar las
ventajas competitivas que tiene cada país. De igual forma el comercio exterior
permite que las empresas pueden acceder a bienes y servicios de manera más
económica y rápida, además de poder ofrecer bienes más variados; esta
representa una de sus funciones más importantes y valiosas, ya que, de esta
manera, las personas pueden acceder a bienes que no se producen localmente.

2. En segundo lugar, se puede concluir que las remesas simples dependiendo de

si una empresa está en la parte exportadora o importadora, estas la podrán
beneficiar o perjudicar en algunas cosas. Ya que, si la empresa es exportadora,
la remesa simple se convierte en un medio de pago con muchas garantías,
debido a que se toma la iniciativa para la gestión del cobro. Por el contrario, si la
empresa se encuentra en la parte importadora; el importador gana en el control
del momento de pago, pero, asume un coste superior a otros medios de pago.

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3. En tercer lugar, podemos determinar que los créditos documentarios
desempeñan un papel muy importante en el comercio internacional, ya que
mediante este instrumento los bancos facilitan la realización de pagos en las
transacciones comerciales de toda índole, pues aportan un elemento de
confianza entre el comprador y el vendedor. Además, el actual dinamismo del
comercio exterior ha determinado esta nueva forma de comprar y vender
productos y servicios; debido a que el mundo real está en constante evolución.

4. A la vez se puede observar que la financiación internacional en el comercio

exterior sirve principalmente como una fuente de capital de trabajo para
comerciantes y compañías internacionales que necesitan adquirir activos
líquidos. Además, también proporciona seguro de crédito contra los riesgos
políticos y los riesgos del comercio internacional, como las fluctuaciones de la
moneda. Estas funciones se cumplen mediante un conjunto de instrumentos de
crédito, proporcionados por el gobierno o instituciones financieras nacionales.

5. Para finalizar podemos concluir que los seguros de cambio permiten eliminar los
riesgos de tipo de cambio de las monedas ya que desaparece la incertidumbre
sobre el valor de las divisas desde el momento en el que se confirma una oferta
o se realiza un contrato, hasta el momento en el que se produce el cobro o pago.
De esta forma, la empresa garantiza, por ejemplo, el cobro de una factura, a la
vez que garantiza el precio al que cobrará dicha factura. Gracias a este seguro,
el empresario queda cubierto ante una posible devaluación o un incremento.

Bibliografía

1. Operaciones del Comercio Exterior. Recopilación realizada por: Lic. Nelson

Benavides Aguilar- Master en Dirección de Negocios Internacionales.

2. Alexander Pozo. (25 de julio de 2019). Operaciones de Comercio Exterior

[Archivo de Vídeo]. YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=f2WEGmhXUs0

Operativa del Comercio Internacional

Nelson Alonso Benavides Aguilar
Ilda Yolani Hernández Gámez
20201001532

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