SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS

DE LA INFORMACIÓN

Tecnología en Gestión Logística

Ficha 1792943

Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

Presentado por:

Jose Manuel viuche Quiroga

Yolima López lagos

10 noviembre de 2019
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCION

1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano

2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio

internacional y elabore una lista detallada

3. estructura básica de la asesoría profesional en comercio exterior debe incluir una

introducción
 INTRODUCCION

Colombia es un socio estratégico para la Unión Europea en América Latina con el que

compartimos valores y vínculos muy estrechos, es una de Las ventajas de exportar a

ITALIA. Nuestras relaciones comerciales se fundamentan en un marco más amplio de

diálogo político y de cooperación. Con este documento tengo el placer de presentar el

Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea. Este Acuerdo inaugurará un nuevo

marco de relaciones bilaterales comerciales y de inversión entre la Unión Europea y los

países andinos signatarios, al ser un acuerdo ambicioso que cubre distintos aspectos

relacionados con el comercio e incluye compromisos que van más allá del marco

multilateral de relaciones comerciales.

Definición de comercio exterior

Como señalaba antes, el comercio exterior/internacional es un elemento esencial para la

integración de los países en un mercado mundial. Definamos exactamente a qué nos

referimos con comercio exterior.

Siguiendo a Ballesteros (2001, p. 11), aunque es difícil presentar una definición de

comercio exterior que tenga en cuenta todos los elementos implicados en dicha actividad,

puede usarse el siguiente concepto básico: “El Comercio exterior es aquella actividad

económica basada en los intercambios de bienes, capitales y servicios que lleva a

cabo un determinado país con el resto de los países del mundo, regulado por normas

internacionales o acuerdos bilaterales”. Justamente, teniendo en cuenta que los

intercambios comerciales entre países se regulan por normas internacionales o acuerdos

bilaterales, más adelante vamos a estudiar cuáles son los tratados de libre comercio y

acuerdos comerciales que Colombia ha establecido con diferentes países.

Por ahora, quisiéramos señalar que, como lo indica Ballesteros (2001), es conveniente

diferenciar entre comercio exterior y comercio internacional. La figura 2 expone esta

distinción.
también que el comercio internacional exige la especialización de los mercados de los

países, según su vocación productiva, y desde su rol como productores de diferentes bienes

y servicios, para lograr respuestas asertivas a los requerimientos de los clientes. Durante el

intercambio comercial entre países, cada uno de ellos dispone en el mercado sus productos

acordes con los requerimientos de las demandas insatisfechas.

Exportación/Importación

Las exportaciones permiten el envío de distintos productos desde un país de origen hasta un

país de destino (importador), para lo cual debe cumplirse con la normatividad vigente

que regula la participación de cada una de las partes comprometidas en la negociación.

Además, no hay que olvidar que el fin de las exportaciones es recibir un dinero por la

entrega de un producto, teniendo en cuenta las condiciones de calidad, cantidad y tiempos

de entrega estipulados por los clientes.

También debemos tener en cuenta que:

1. En las operaciones de exportación y de importación participan diferentes actores, pues

los protagonistas de la negociación (dueños de la mercancía y compradores) pueden

interactuar de manera directa o a través de la participación de terceros

legalmente constituidos en los países interesados.

2.No solamente se exportan/importan productos terminados, sino que, en algunos casos,

son motivo de exportación/importación materias primas semi elaboradas, que son

empleadas por las empresas en sus propios procesos de producción.

Documentos del comercio exterior

La documentación en los procesos propios del comercio exterior se ve favorecida con la

aparición del comercio electrónico, ya que es más rápida y segura la respuesta a los

requerimientos de información definidos para estas actividades comerciales.

Además, se cuenta con un buen número de páginas web que ofrecen facilidades para

analizar la estructuración y gestión administrativa aduanera en todas las zonas económicas

globalizadas.

Documentos de las exportaciones

Los trámites que se deben seguir en las operaciones de exportación e importación,

ofrecemos aquí un resumen de los mismos y señalamos las entidades involucradas.

Recuerden que en otros materiales de esta Actividad de aprendizaje encontrarán mención a

estos mismos temas, por lo que no profundizaremos en ellos aquí. Consulten, entonces, la

tabla 1 en relación con las exportaciones.

Trámite Instituciones
involucradas o mayor
información
1. Estudio de mercado y localización de la Min. Comercio,
demanda potencial Proexport Colombia
2. Registro ante Cámara de comercio y obtención DIAN, Cámara de
NIT comercio
3. Inscripción en el registro nacional de Min. Comercio
exportadores
4. Exportador remite factura y el importador abre Exportador
la carta de crédito
5. Exportador recibe confirmación de apertura del Min. Comercio, Banco
Banco Comercial Colombiano y contrata transporte
6. Exportador tramita, en caso de requerirse, INVIMA, Min.
registro sanitario, autorización expresa o Comercio
inscripción ante la entidad correspondiente
7. Tramitación del certificado de origen cuando se Min. Comercio
requiera
8. El exportador adquiere y diligencia el Min. Comercio, DIAN
documento de exportación en la administración de
aduana
9. Solicitud de Vo. Buenos, expedidos por Min. Comercio (p. ej.
entidades de control a ciertas exportaciones Min. Ambiente,
INVIMA, ICA)
10. El exportador presenta la Declaración de DIAN
Exportación (DEX) ante la DIAN y adjunta
documento de identidad, documento de transporte,
factura comercial, e inscripciones
11. La DIAN efectúa la revisión documental y DIAN
física de la mercancía y autoriza el despacho
12. La DIAN envía una copia del DEX al DIAN, Min. Comercio
INCOMEX con el objeto de registrar la
exportación definitiva
13. El exportador recibe el pago de la mercancía a Banco
través de su intermediario financiero
14. El exportador diligencia la declaración de Min. Comercio, Banco
cambio correspondiente y efectúa la venta de de la República
divisas a su intermediario cambiario. En caso de
que la financiación sea mayor a 12 meses de la
fecha del DEX, debe registrar la operación en el
Banco de la República
15. En la declaración de cambio, el exportador da Min. Comercio
poder al intermediario para solicitar el certificado
de reembolso tributario (CERT) ante el
INCOMEX
16. El INCOMEX verifica la solicitud y de Min. Comercio
encontrarla correcta, liquida el CERT, produce una
resolución para reconocer dicho incentivo y la
remite al Banco de la República
17. El Banco de la República crea una subcuenta a Banco de la República
favor del exportador a través del intermediario
financiero por donde se reintegraron las divisas,
abonándole de esta forma el valor del CERT
Documentos de las importaciones

Ahora, consulten la tabla 2 con respecto a las importaciones

Trámite Instituciones involucradas

o mayor información

1. Estudio de mercado y factibilidad económica de la Min. Comercio

importación del producto
2. Permisos, autorizaciones y demás trámites ante otras Min. Comercio, DIAN
entidades
3. Trámite del Registro o licencia de importación Min. Comercio
4. Pago de la importación: solicitud apertura Carta de Exportador
crédito, Declaración de cambio, Depósito y Registro de
la operación en Banco de la República si financiación es
mayor a 6 meses.

Contratación de la Sociedad Certificadora que expida

Certificado de inspección, previo al embarque, cuando se
requiera.
5. Despacho, transporte y entrega de la mercancía a Min. Comercio, Banco
Depósito Aduanero.
6. Trámite de nacionalización de la mercancía realizado por INVIMA, Min. Comercio
importador, usuario aduanero permanente, sociedades de
intermediación aduanera, almacenes de depósito:
diligenciamiento Declaración Andina del Valor en
Aduana, si el valor de la importación es igual o mayor a
USD 5.000; diligenciamiento Declaración importación;
cancelación tributos aduaneros; presentación de documentos
en Depósito Aduanero; captura documento en sistema de
DIAN; inspección
documental e inspección física de la mercancía, según el
sistema.
7. Retiro o levante de la mercancía y conservación por Min. Comercio
mínimo cinco (5) años de los siguientes documentos:
Registro o licencia de importación; Declaración Andina del
Valor en Aduana; Declaración de importación;
Certificado origen; Factura comercial; certificados y Vo.
Bos.; Certificado de inspección; poder dado para efectuar
trámites de importación.
Incoterms: términos internacionales de comercio

La Cámara de Comercio Internacional, CCI, (International business organization, en inglés)

es la organización empresarial encargada de elaborar y actualizar los Incoterms (acrónimo

de international

commercial terms, “términos internacionales de comercio”), los cuales, según de Jaime

Eslava (2012, p. 329), son:

“normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los

costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades

entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional

de mercancías.”

Según este mismo autor, con base en los cambios que tienen lugar en el comercio

internacional, la CCI ha sido la responsable, desde 1936, de la elaboración y actualización

de los Incoterms. En total, se han realizado revisiones en los siguientes años: 1953, 1980,

1990, 2000 y 2010 (esta última fecha corresponde a los Incoterms vigentes).

Según de Jaime Eslava (2012), los Incoterms o términos internacionales de comercio son

utilizados en contratos de compraventa internacionales y permiten establecer con claridad

cuáles son las obligaciones que asumen comprador y vendedor, respectivamente.

El autor indica, además, que son cuatro los aspectos básicos que los Incoterms regulan

de un contrato de compraventa internacional, como se muestra en la figura 5.

 Distribución
Entrega de degasto
mercancía s
s
Aspectos
regulados
por los Trámites
de
Transmisión documento
d riesgo s
e s aduaneros

Figura 5. Aspectos regulados por los Incoterms. Adaptado de De Jaime Eslava (2012).

Veamos un ejemplo de los Incoterms para una mejor comprensión del tema. Tengamos en

cuenta que la Cámara de Comercio Internacional clasifica los Incoterms de acuerdo con el

modo de transporte empleado (Banco Sabadell, S.A., s.f.), como se muestra en la figura 6.
 Primer Incoterms Segundo
grupo
a usar con independencia del Incoterms a usar cuando la
grupo:
modo de transporte y de si se :
mercancía se transporta entre
emplean uno o más modos de dos puertos
transporte

7 Incoterms
4 Incoterms

EXW – Ex Works
(En fábrica )

FAS – Free
FCA – Free Alongside Ship
Carrier (Franco (Franco al costado
porteador)
del buque)
CPT – Carriage
Paid to
(Transporte
pagado hasta) FOB – Free on
CIP – Carriage Board (Franco a
and Insurance bordo)
Paid to
(Transporte y
seguro pagados
hasta)
DAT – Delivered
at Terminal CFR – Cost And
(Entregado en Freight (Costo y
terminal)
flete)
DAP – Delivered
at Place
(Entregado en
lugar)
CIF – Cost,
DDP – Delivered Insurance and
Duty Paid
(Entregada con Freight (Costo,
derechos seguro y flete)
pagados)

Figura 6. Grupo 1 y Grupo 2 de Incoterms. (Banco Sabadell, S.A., s.f.)

Por ejemplo, el Incoterms EXW – Ex Works (En fábrica) significa lo siguiente: – Ex

Works (En fábrica). El vendedor cumple con su obligación de entrega una vez ha situado

la mercancía en sus propios locales (fábrica, almacén, etc.) a disposición del comprador.

No es responsable de la carga de la mercancía en el transporte provisto por el comprador ni

del despacho aduanero de exportación, excepto si se ha pactado lo contrario. El comprador

soporta todos los costos y riesgos inherentes al transporte de la mercancía desde los locales
del vendedor hasta el destino deseado. Este término representa la mínima obligación por

parte del vendedor.

Este término no debería usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo, de forma

directa o indirecta, las formalidades de exportación. En tales circunstancias, debería

utilizarse el término FCA. Es adecuado para el comercio nacional. En el caso de comercio

internacional, FCA resulta más aconsejable. Tampoco resulta adecuado cuando el pago se

efectúa por crédito documentario. Si se utiliza en crédito documentario, no debería

requerirse documento de transporte, ya que la entrega al transportista no es una obligación

del vendedor. Tomado

textualmente de Banco Sabadell, S.A. (s.f.)

Aduanas

Las aduanas son consideradas como un servicio público, que tienen por objeto ejercer

control sobre las mercancías que entran o salen del territorio al llevar a cabo operaciones de

importación y exportación. Las aduanas se crearon para recaudar tributos y para la

regulación de las mercancías que puedan incidir en la paz territorial, el medio ambiente y la

salud.

Además, la práctica de aduanas requiere de asesoría permanente a los clientes para el

desarrollo de las operaciones de comercio exterior, así como de la planeación de las

acciones transnacionales relacionadas con los diferentes acuerdos internacionales vigentes.

Podemos mencionar también que la administración aduanera globalizada propende porque

todos países sean regulados y se acojan a una única normatividad, de manera tal que se
empleen los mismos documentos aduaneros en las operaciones de importación y

exportación y que se garanticen procesos seguros y legales.

La declaración de aduana debe contener la siguiente información:

1) Código

2) Número

3) Nombre

4) cantidad y precio del producto

5) Destino de la mercancía y dirección de la persona o lugar de recepción

6) nombre y número de registro de la empresa de transporte

7) lugar de almacenamiento.

Control de calidad de los productos.

Empresas de control de calidad Ente Nazionale italiano di Unificación

Dirección General de Sanidad Veterinaria y de Alimentos. Organizar el transporte de

mercancías desde y hacia Italia Principales medios de transporte El sector portuario

especializado (contenedores) se encuentra en pleno crecimiento en Italia. Prueba de esto es

la presencia de nueve puertos italianos en la clasificación de los treinta principales puertos

de la Unión Europea en términos de tráfico en contenedores. El transporte marítimo se ha

incrementado en Italia y en los intercambios intracomunitarios gracias al proyecto de

"autopistas marinas " en el marco del desarrollo de la red transeuropea de transporte.

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, usted debe consultar el arancel de

aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es el único ente oficial

autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según

el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN –

División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo

Legal Mensual, por producto).

Transporte

Sabemos que, actualmente, la demanda de los mercados cada día es mayor y que se

requiere contar con la infraestructura adecuada para la movilización de la carga. El

transporte es, justamente, el soporte para el logro del éxito y la efectividad de la logística

en los mercados internacionales, con gran impacto en los costos logísticos y el medio

ambiente.

La selección del transporte marítimo, terrestre, aéreo, fluvial o férreo está asociada a la

naturaleza de la carga, la necesidad del producto y el costo de operación. Así, el transporte

está directamente relacionado con las operaciones de importación y exportación e influye

en los costos operativos, teniendo en cuenta que una parte significativa del precio del

producto depende del transporte, almacenaje, carga, estiba y seguro.

Estudio de mercado

Es necesario para conocer la factibilidad económica de la importación, analizando entre

otros aspectos el precio del producto en el mercado internacional, costos de transporte

internacional, costos de nacionalización y demás gastos a que hubiere lugar, entre ellos los

intermediarios que interactúen en cada una de las operaciones y dependiendo también de la

negociación de cada cliente.

Identificación del producto

Verifique la subpartida arancelaria para conocer los tributos aduaneros y consulte si,

además, el bien está sujeto a vistos buenos e inscripciones previas ante entidades como

Ministerio de Minas, Ministerio de Transporte, Ministerio de Agricultura, entre otras. En

caso de requerirse registro de importación, se hace únicamente por medio electrónico en

www.vuce.gov.co. El importador que utilice Agencia de Aduanas o Apoderado Especial

deberá darle un poder firmado y enviárselo a esta empresa o persona para que lo registre en

VUCE y el sistema lo habilite.

Proceso de Nacionalización

Una vez se encuentre la mercancía en Colombia, se recomienda solicitar autorización para

realizar una preinspección con anterioridad a la presentación de la declaración de

Importación y demás documentos, especialmente cuando surjan dudas acerca de la

descripción, números de serie o identificación o cantidad.

 Retiro de la mercancía

Una vez cancelados los tributos aduaneros debe dirigirse al depósito donde se

encuentre y presentar los siguientes documentos:

1) factura comercial

2) Lista de empaque

3) Registro o licencia de importación

4) Certificado de origen

5) Declaración de importación

6) Documento de transporte

7) Declaración andina de valor de aduana

8) Otros certificados o vistos buenos que se requieran según producto.

Medios de pago

Dentro de los aspectos más importantes se encuentran la forma de pago, dentro de las

cuales se avalan varios instrumentos en el momento realizar una exportación, dentro de las

cuales se recomiendan las pólizas a cliente tanto por temas de transporte como por temas de

pago y negociaciones anticipadas claras y más en estos ámbitos.

Al exportador de bienes se le recomienda las pólizas como garantía para complementar los

respectivos pagos y asegurar que si se firman cartas y letras de cumplimiento sean dadas en

las condiciones ideales asegurando no perder.

Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)

Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los

intermediarios cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por tanto,

los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual

se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaración de Cambio No

2. Esto en base a que los muebles son producto terminado y no requiere otra forma de

comercialización.

Se realizo la respectiva asesoría con respecto al conocimiento básico y tipo de mercancía a

exportar.
 Conclusión

Que la economía colombiana es un tema que ha despertado gran interés en los últimos años.

En nuestro país, estamos entrando en la filosofía del comercio exterior en pleno. Esto

obedece a que ningún país cuenta con todos los recursos necesarios para ser autosuficiente

y no requerir materias primas de otras regiones. Es, además, el interés de los países ofertar

sus propios bienes y servicios e incentivar el crecimiento de la economía nacional. Es por

esto que se comienza a incursionar y a aprovechar oportunidades en mercados de otros

países y se empiezan a establecer acuerdos que regulen el comercio entre los países

implicados.
 Webgrafía

http://1.bp.blogspot.com/-9U0ofWqz9I8/UL-SDaV-

LVI/AAAAAAAAS2M/J236BQr_3Tg/s1600/regimenes-aduaneros.jpg

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mercado-Mercawise.jpg

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%C3%B3n+del+producto.jpg

https://image.slidesharecdn.com/requisitosyprocesosdenacionalizaciondemercanciasen-

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