FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Derecho de Comercio Internacional

Semana 2. Sesión 1
Comercio exterior. Concepto. Diferencias con el Comercio
Internacional.
INICIO

Logro de aprendizaje de la unidad. Al finalizar la unidad, el alumno

comprende la evolución del comercio internacional, la implicancia de los
dispositivos jurídicos internacionales en la normatividad del Perú y su
influencia en nuestro comercio exterior.

Logro de aprendizaje de la sesión. Al finalizar la sesión, el alumno

reconoce el comercio exterior y lo diferencia del comercio internacional.
UTILIDAD

Datos/Observaciones
Cada país realiza actividades de
intercambio de bienes y servicios con
otros países mediante operaciones de
importación, exportación y otras, por las
que ingresan o salen bienes y servicios de
un país a otro.
Es importante reconocer que cada país
tiene un comportamiento igual o
semejante en la operatividad del comercio
con los otros países, cumpliendo normas
propias, que a su vez deben realizarse
dentro de los límites de normas
internacionales.
Temas

Comercio exterior. Concepto

Diferencias del comercio exterior con el comercio internacional
Influencia en la balanza de pagos
Derecho y Comercio Internacional
TRANSFORMACIÓN (CONTENIDOS)

Datos/Observaciones
EL COMERCIO

Actividad humana que se realiza mediante transacciones donde se

intercambian bienes y servicios mediante contratos de Compraventa, con
el fin obtener beneficios económicos de una de las partes y satisfacer
necesidades de la otra parte.

El comercio se realiza en un Mercado (término económico), que es el

conjunto de operaciones, mediante la cual los ofertantes ponen los bienes
y servicios a disposición de los demandantes (consumidores).
Comercio Internacional

El comercio internacional hace referencia a todas las actividades

comerciales que tienen que ver con la transferencia de bienes, servicios,
recursos, ideas y tecnologías a través de los distintos países y sus
mercados en el mundo.
El intercambio de bienes y servicios, que incluye importaciones,
exportaciones, operaciones comerciales, inversión directa, financiación
internacional, mercadeo, etc., Incluyen las Políticas comerciales
internacionales que se comprometen a cumplir todos los países
agrupados.
• El comercio internacional es regulado por organismos supranacionales como
la Organización Mundial del Comercio, la Cámara de Comercio Internacional,
Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional, UNCITRAL, otros.

• El comercio internacional de manera global se realiza utilizando divisas y está

sujeto a regulaciones adicionales que establecen los gobiernos de los países
de origen de los participantes que realizan las importaciones y exportaciones.
Origen y evolución del comercio exterior peruano
• Con los grandes descubrimientos geográficos del siglo XV, la actividad comercial internacional recibe un gran
impulso, lo que se reflejó en el establecimiento de vínculos comerciales entre las potencias europeas.
• El Perú empieza a establecer relaciones con los diversos países del mundo. Desde que los españoles
llegaron a nuestro continente, nuestro país fue uno de los muchos continentes que empezó a exportar
diversos productos hacia Europa.
• Se inician las regiones exportadoras del Perú
• Surgió el mercantilismo y predominó durante los siglos XVI y XVII.
• Boom minero (mitad siglo XVI y XVII)
• Las reformas borbónicas en el virreinato del Perú. De carácter fuerte, estaba dispuesto a convertir a España
en una gran potencia.
• El boom guanero (1840)
• El boom de la harina de pescado (1958 -1972)
• Exportación de productos agropecuarios en el Perú (1986)
• Surgen los organismos que ayudan la exportación
• A medida que avanzaban la colonización de América y la ocupación de
nuevas colonias en Asia, nuevos países eran incorporados al comercio
exterior; se aceleraron considerablemente por esta vía los vínculos
comerciales
• Exportación tradicional
• Exportación no tradicional
 Comercio Exterior
Operaciones de intercambio que se realizan desde un país con
cualquier otro mediante operaciones de:

1. Exportación 2. Importación
U otras operaciones, por las cuales ingresen o salgan
bienes o servicios de un país. Se paguen o reciban
divisas para el país.

Estas operaciones son reguladas por cada país mediante

normas internas de caracter aduaneras, arancelarias,
gravámenes, procedimientos, etc… para la importación,
exportación y otras formas del comercio con otros países.
Formas del comercio exterior
Las tres formas básicas son:

1.- La importación
2.- La exportación
3.- Comercio de tránsito
1. Importación, es la actividad mediante la cual, ingresan formal y legalmente bienes
y servicios a un país, a través de sus fronteras y zonas aduaneras , procedentes de un
país extranjero, y que cumpliendo ciertas condiciones, pueden circular libremente dentro
del país que los recibe.

• En el mercado interno único europeo se califican las ventas de “ expediciones”, para

distinguirlas de las exportaciones dirigidas a terceros países, y las compras , se
denominan “ introducciones”, para diferenciarlas de las importaciones procedentes de
terceros países .
1.2. Exportación es la actividad mediante la cual, cumpliendo ciertos
requisitos formales y legales, se realiza el envío de un producto o
servicio a un país extranjero.

Se entiende que son bienes y servicios comerciales producidos por un país y son enviados
a un país extranjero con fines comerciales. Estos envíos se encuentran regulados por una
serie de disposiciones legales y controles impositivos que actúan como marco contextual
de las relaciones comerciales entre países.
3. El comercio de tránsito
• Es el régimen aduanero mediante el cual las mercancías provenientes del exterior, que no hayan sido
destinadas, son transportadas bajo control aduanero, de una aduana a otra o con destino al exterior,
con suspensión del pago de tributos, previa presentación de garantía.
• Es la realización de servicios económicos, por lo general limitados al comercio mercantil, en la que el
transitario ejecutor de la operación no es el destino de las mercancías, o sea, está establecido en un
tercer país.
Otras formas :

que no pueden ser básicas por su regulación especial y otras consideraciones.

• 1. Inversiones internacionales directas,

• 2. Operaciones de compensación,
• 3. Operaciones de perfeccionamiento,
• 4. Fabricación bajo licencia,
• 5. Franquicia,
• 6. Cooperación,
• 7. Compañías de proyectos en el extranjero.
• 8. Operaciones mediante agentes comerciales o intermediarios independientes.
1. Inversiones internacionales directas: o inversión
extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en
algún país extranjero, para la creación de empresas
agrícolas, industriales y de servicios, con el propósito de
internacionalizarse. En inglés se habla de Foreign Direct
Investment o FDI.

2. Operaciones de compensación, son negocios de

reciprocidad; Se caracterizan por ser una estrategia
comercial empleada a menudo con objeto de importar sin
gastar las valiosas divisas y efectuar los pagos
correspondientes a cambio de otros bienes o servicios.
3. Operaciones de perfeccionamiento: es un negocio usual y tradicional en el cual el
operador (comisionado) perfecciona las materias primas, los productos semi elaborados u
otros en productos acabados por encargo de un socio extranjero (comitente) a cambio de la
correspondiente remuneración. Ultimada la operación de perfeccionamiento, los
productos compensadores son devueltos al comitente.
4. Fabricación bajo licencia: Mediante esta modalidad se concede o autoriza la
fabricación de productos o la utilización de la propiedad intelectual bajo ciertas
condiciones bien definidas. En Derecho Mercantil, la licencia permite el uso de patentes o
marcas originalmente pertenecientes a otra persona o empresa.
Con la licencia entramos en el dominio de la propiedad intelectual, en el campo de los
activos intangibles, donde desempeñan un papel primordial la transferencia y explotación
de las marcas registradas, patentes, razones sociales, secretos, conocimientos de
management, extrategias de marketing, procedimientos de producción, conceptos o
semejante know - how
5. Franquicia: es un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes,
vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa
franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar
su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio
determinado.

6. Cooperación: se refiere a la ayuda voluntaria de un donante de un país

(estado, gobierno local, organización internacional,…) a una población (beneficiaria) de
otro. Esta población puede recibir la colaboración directamente o bien a través de
su estado, gobierno local o una ONG de la zona.
• Los ámbitos cubiertos por la cooperación internacional son muy variados. Entre otros, se
pueden citar los siguientes: mejorar la salud; la educación; las condiciones ambientales;
reducir las desigualdades en el ámbito social y económico; etc.

7. Compañías de proyectos en el extranjero: son fentidades autónomas ubicadas

jurídica y económicamente en el extranjero, creadas, financiadas y fomentadas en el
mercado por un consorcio de empresas de composición muy diferenciada, denominado
consorcio de gestiones.
8. Agentes comerciales o intermediarios independientes: Son personas naturales o
jurídicas que desempeñan actividades de promoción, consolidación y negocial en
la circulación de bienes y servicios por cuenta ajena a cambio de una
remuneración pactada con el/los empresario/s. Constituyen una forma
específica a tener en cuenta que no puede adecuarse a las básicas, ni a las
especiales. Pueden denominarse promovedora o agentes de carga, forwarder,
etc...
Estas actividades se encuentran reguladas por una serie de disposiciones legales y
controles impositivos internos que actúan como marco contextual, y se respetan las
legislaciones vigentes en el país emisor y en el que recibe los bienes y servicios para la
realización de estas actividades comerciales entre países.
TAREA
Por qué se importa o exporta?
• Tema

• Diferencias entre comercio internacional y comercio

exterior.

• Negocio internacional.
 Diferencias entre comercio internacional y comercio exterior
Comercio Internacional
Política comercial de todos los países, entes
económicos y organismos internacionales.
Participan bloques o regiones económicas, este
presenta acuerdos comerciales como los TLC, para
permitir el intercambio de bienes y servicios.
Regulada por normas supranacionales de la OMC,
CCI, FM, BM…
Es un concepto global que incorpora las
importaciones y exportaciones de productos
y servicios a nivel mundial. Es un término
que tiene más pertinencia con la economía
mundial.
Comercio exterior
• Actividad comercial de unos países con otros.
Participan dos o más países, uno exportador y el otro
importador, no importa si cuenta con TLC o no, ya
que de todas formas se permitirá el intercambio de
bienes y servicios.
Regulada por normas internas aduaneras, tributarias,
de procedimiento, …
Es un concepto que se utiliza en los países
para definir sus políticas comerciales.
Generalmente se habla del intercambio de
productos o servicios bilateral o trilateral.
Tiene que ver con la economía de un país.
 Diferencias entre comercio internacional y comercio exterior
Comercio Internacional
Comercio internacional tiene que ver en forma
global con lo que se ha movido en el mundo. Ejm. El
comercio internacional del maíz, del café, del
petróleo, del cacao…
Está relacionada con políticas sobre el precio
mundial de un producto…
Ej. Aranceles, facilidades aduaneras, salvaguardias,
antidumping…
Es algo global del que forman parte todas
las economías abiertas.
Comercio exterior
Comercio exterior, lo maneja un estado. Se trata
del total de una serie de transacciones de un
país con otros. Ej. La venta de minerales a
Suecia; la venta de textiles a Ecuador; la compra
de trigo de USA; el total de compra o venta que
realiza un país con otros.
Tiene que ver con el comercio que hace un país,
está referida más con la economía de un país y
sus políticas arancelarias o no arancelarias.
Ejm. Subsidios a la producción, incentivo
tributario, aranceles….
Las transacciones de un país con el resto
del mundo.
• Negocios internacionales
Son transacciones privadas (a diferencia del comercio internacional y del
comercio exterior), que los hacen los estados, las empresas y personas físicas,
cuando exportan o importan productos a todo el mundo. Es un concepto más
empresarial.
Son cualquier transacción, compraventa entre privados o a algunos gobiernos a
nivel internacional.
Ejm. Compras a una empresa china
Si vendes a una empresa española.
Si vendes a otro gobierno el servicio de hacer una carretera
Si tengo una empresa en Perú y quiero llevar mi inversión a Panamá y abro
una tienda en Panamá.
• Negocio internacional: compras y vendes piezas, productos.
• Se realiza para conseguir proveedores o clientes.
• Comercio exterior y el comercio internacional: son estatales
• El negocio internacional es una actividad privada
• El negocio internacional tiene que ver con lo que vende y gana o pierde una
empresa.
Influencia del comercio exterior sobre la Balanza de
Pagos

BALANZA DE PAGOS:

Instrumento contable de un país y de los agentes económicos extranjeros, en el que se registran las transacciones
comerciales y financieras internacionales.nt

Es un documento contable en el que se recogen todas las transacciones económicas de un país con el resto del
mundo.
Estructura de la balanza de pagos.

• De acuerdo con las directrices metodológicas del Fondo Monetario

Internacional, la balanza de pagos se estructura en tres cuentas básicas:

• A. Balanza en cuenta corriente,

• B Balanza de capital y financiera.
A. Balanza en Cuenta Corriente
Comprende:
A.1. BALANZA COMERCIAL, se registran contablemente el producto de las exportaciones
menos las importaciones.
Refleja los resultados positivos o negativos monetarios provenientes del comercio internacional.

Mercancías: comercio exterior de mercancías o «visible», el saldo comercial, bien sea

superávit o déficit. Este saldo constituye ya una primera aproximación a la competitividad de la
economía: si importa más que exporta, qué tipo de bienes exporta o qué tipo de materias
primas o combustibles (petróleo) importa y si ello representa un cierto grado de dependencia
que haga vulnerable su estructura de comercio exterior.
A.2. Balanza de servicios factoriales, incluye
Factores productivos nacionales (capital y trabajo) en el extranjero:
intereses (capital financiero), ganancias (capital productivo) y salarios.
Factores productivos extranjeros (capital y trabajo) en el país: intereses
(capital financiero), ganancias (capital productivo) y salarios.
— Servicios: incluye el comercio exterior de servicios, la remuneración
de los factores de producción y las transacciones gubernamentales; «el
comercio de invisibles»: turismo, transportes, seguros y servicios
prestados a empresas (publicidad y estudios de mercado, comisiones
por operaciones de comercio exterior, servicios jurídicos, traducción,
arquitectura e ingeniería, etc.).
A.3.Balanza de servicios no factoriales
Transferencias corrientes: incluye todos aquellos movimientos unilaterales de capital
que no exigen contrapartida. Transferencias privadas (remesas de emigrantes que
tienen su residencia en el extranjero) y públicas (como los fondos de ayuda al
desarrollo).

A.4. Transferencias unilaterales

• —— Rentas: se incluyen las rentas de inversión de activos invertidos en la

economía del país y las rentas de residentes españoles procedentes de sus activos
financieros invertidos en el exterior (intereses de préstamos, dividendos, alquileres
de inmuebles, etc.); los royalties por cobros y pagos de patentes, marcas y
derechos de autor; y los salarios de trabajadores cuya actividad profesional se
realiza en un país de residencia diferente del de su nacionalidad.
B. Balanza en Cuenta de Capital

En ella se registra los préstamos que recibe y que otorga el país al resto
del mundo.
Equilibrio en la balanza de pagos.

• La balanza de pagos debe estar equilibrada. Si un país tiene déficit en la

cuenta corriente y en la de capital, quiere decir que ha gastado más de lo
ingresado. Para obtener el dinero que le falta debe recurrir a sus ahorros o
pedirlo prestado a otros países. En la cuenta financiera se reflejan los
flujos de dinero que pasan de una nación a otra y la evolución del ahorro
de un país.

• POR CONSIGUIENTE: Para que un país pueda mantener el equilibrio

económico, y no obstante que tenga déficit en cuenta corriente debe tener
un superávit de la misma magnitud en la cuenta de capital, es decir, debe
tomar préstamos del resto del mundo.
Importancia de la balanza de pagos de un país.

• La balanza de pagos en su conjunto refleja la salud

económica de un país.
• Aporta datos muy útiles que sirven para tomar
decisiones de marketing internacional tanto en
aspectos comerciales como financieros.
• A través de las estadísticas de comercio exterior de
la balanza comercial pueden conocerse los
principales países importadores y exportadores de un
determinado producto.
La balanza de pagos y el marketing internacional.

• Nos permitirá identificar los mercados de mayor potencial de venta, así como
la competencia que existe en ellos a través del análisis de los países que más
están exportando.
• También sabremos qué países exportan aquellos productos de los que nos
proveemos habitualmente.
• Si realizamos el análisis a nivel mundial y consideramos un período de varios
años, podremos situar ciertos productos en una fase de crecimiento,
madurez, etc., de acuerdo con la teoría del ciclo de vida del producto.
La balanza de pagos y el marketing internacional.

• Cuando una empresa decide invertir en el exterior tiene la posibilidad de

evaluar la solvencia financiera de un país mediante la evolución del saldo de
la balanza de pagos.
• Un país con un déficit persistente en su balanza por cuenta corriente está
comprando más bienes y servicios fuera de los que vende en el exterior; si
estos déficits no se compensan con entradas de capital, se producirá una
pérdida sistemática de divisas que llevará irremediablemente a una
devaluación de la moneda (como ocurrió en España en 1992 y 1993) y, quizá,
al establecimiento de medidas de control de cambios.
• Para todas estas decisiones de estrategia internacional, la balanza de pagos
es una buena fuente de información.
EJERCICIO

Definir el comercio exterior

Características del comercio exterior
Influencia del comercio exterior en la política de comercio internacional del
país.
Diferencia del comercio exterior y el comercio internacional
Importancia del comercio exterior en la balanza de pagos.

Datos/Observaciones
CIERRE

El comercio exterior. Definición

Diferencia con el comercio internacional
Influencia del comercio exterior en la política comercial de un país.
Importancia de la balanza de pagos en la política económica de un país y el
resto del mundo.