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PROPONER ALTERNATIVAS II Y III

GRUPO 4
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PROPONER ALTERNATIVAS II Y III

CONTROLAR LOS INVENTARIOS

APRENDICES:

JHONATTAN STEVEN CRUZ ROMERO

CLAUDIA JULIETH QUIÑONEZ LANDAZURI

GEIVER ANDRES RIVERA CASALLAS

JAIVER ECHEVERRY TRIANA

YENNY MARCELA ROMERO ORTIZ

SENA GESTION EMPRESARIAL

TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL

SEDE ADMINISTATIVA -NOCHE

BOGOTÁ D. C.

2022

GRUPO 4
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PROPONER ALTERNATIVAS II Y III

ACTIVIDAD 1

Aprendices:

Casallas Rivera Geiver Andres

Cruz Romero Jhonattan Steven

Quiñonez Landázuri Claudia Julieth

Romero Ortiz Yenny Marcela

Triana Echeverry Jaiver

Proponer alternativas II y III

Docente:

Alberto Quiroga

SENA GESTION EMPRESARIAL

TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL

SEDE ADMINISTATIVA -NOCHE

BOGOTÁ D. C.

2022

GRUPO 4
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PROPONER ALTERNATIVAS II Y III

El siguiente espacio está habilitado para subir el resumen inicial del proyecto
productivo o idea de negocios

HARMONY AND LIFE

Los hábitos saludables son muy importantes para nuestra vida cotidiana ya que sin ella
no lograríamos tener una vida sana y con buena salud, tanto en nuestros aspectos físicos
como mental, principalmente como empresa hemos decidido contribuir por medio
digital para que sea más asequible y que todas las personas lleguen a los servicios que
les ofrecemos sin problema alguno.
Como empresa tenemos unos estándares de calidad muy altos para lograr complacer a
nuestros clientes e ir creciendo en la competencia, para ello hemos pensado impulsar
nuestros productos por medio del comercio cibernético que en este caso sería las redes
sociales, páginas web entre otro. Sabemos que hoy en día las personas se encuentran en
un 90 %conectadas a mundo digital y gracias a ello vamos a sacar el provecho para ser
reconocidos.
La empresa cuenta con una excelente base de administración con unas políticas y
objetivos que podemos cumplir sin problema alguno, los principios, valores y
estrategias aprendidas las cuales queremos implementar dentro de nuestra idea de
negocio, las cuales serían nuestro fuerte para poder competir en el mercado, seremos
una empresa innovadora que las personas se sentirán atraídas por nuestros servicios y
nuestra forma de tratarlos ya que siempre tenemos en cuenta los consejos que nos den
para mejorar cada día nuestros procesos .

Servicio: App que promueve hábitos de vida saludable

Año de fundación: 2021
Director general: Jhonattan Steven Cruz Romero

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Visión: ser establecidos como eje transversal para el mejoramiento de los hábitos
saludables de nuestros usuarios.
Cantidad de empleados: 10
Localización: Bogotá D.C
Carrera 53 n 19 – 63
Barrio Galería
Cel. 310 587 2496
Tel. 678 4565
Atencionusuario@Harmonilife.com
www.HarmonylifeHome.co

Características del servicio: HARMONY AND LIFE es una aplicación que tiene el
objetivo de promover hábitos saludables en las personas centrándose en los aspectos
principales de ser humano como lo son; Físico, Social y Psicológico por medio de un
acompañamiento, direccionamiento y apoyo a los usuarios.

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Estrategias de Mercadeo

Concepto del Producto o Servicio:

APP Harmony and Life:
Aplicación móvil que promueve hábitos de vida saludable, enfocando los aspectos
psicoemocionales, físicos y sociales.

Estrategias y definición de Precio:

• Ofrecer cupones o vales de descuentos: para poder adquirir alguno de nuestros
productos o servicios ofrecidos.
• Precios especiales para clientes distinguidos.
• Hacer promociones de temporada: por ejemplo, en fechas de vacaciones por la
inscripción de un integrante del grupo familiar se obsequia la consulta para todos los
integrantes principales.
• Reducir el servicio por debajo de la competencia, para que de este modo
podamos bloquearla y ganarle el mercado, obviamente con artos estándares de
calidad.

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Estrategias de Distribución:
 En un futuro podemos establecer alianzas estratégicas con otras empresas y así
poder hacer de nuestra empresa no solo un emprendimiento virtual si no también
físico.
 Ofrecer nuestros servicios por redes sociales, correos electrónicos informativos,
mensaje de textos
 Proporcionar un mejor servicio al cliente.

 Ubicar nuestros puntos físicos en todos los puntos habidos y por haber
(distribución intensiva).

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Estrategias de Comunicación:

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Estrategias de Servicio

1.7 Punto de equilibrio y margen de utilidad

COSTOS
Teniendo en cuenta los precios de la competencia establecimos un valor de 46.000 por
servicio prestado debido a que la competencia maneja precios más altos en un promedio
de 50.000, esto nos permite captar la atención de clientes debido a que no solo
brindamos un servicio más cómodo, rápido y de calidad sino a un precio más asequible.

El precio de 46.000 es establecido con la intención de generar utilidades puesto que está
por encima del precio promedio del plan de mercadeo para lograr nuestro punto de
equilibrio dándonos un margen de movimiento el cual nos permita aumentarlo o
disminuirlo dependiendo del comportamiento de nuestros clientes.

PUNTO DE EQUILIBRIO 2021

UNIDADES MEDIDAS $ 3.500

PRECIO VENTA X UNIDAD $ 39.800

VENTAS TOTALES $ 139.300.000

VALORES TOTALES VALORES UNITARIOS

COSTOS VARIABLES $ 59.800.000 $17.086

COSTOS FIJOS $45.200.000 $12.914

TOTAL COSTOS $105.000.000 $30.00

MARGEN DE UTILIDAD $34.300.000 $9.800

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1 Proyección de ventas

2.1 Proyección de Ventas mensuales del primer año (Unidades y valores)

VENTAS 2021 HARMONY AND LIFE

MESES /VENTAS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV
ALTAS $ 1.650.197.500 $ 1.459.789.500 $ 1.290.197.500
MEDIAS $ 1.000.195.500 $ 1.040.185.500 $ 1.130.185.500
BAJAS $ 1.010.197.500 $ 990.197.500 $ 890.197.500 $ 850.729.000 $ 850.000.000

TEMPORADA ALTA
ENERO $ 1.650.197.500 TEMPORADA ALTA$ 6.160.482.000
FEBRERO $ 1.459.789.500 TEMPORADA MEDIA3.170.566.500
$
NOVIEMBRE $ 1.290.197.500 TEMPORADA BAJA$ 3.840.592.500 GRAFICO VENTAS PROMEDIO HARMONY AND
DICIEMBRE $ 1.760.297.500 LIFE
TOTAL $ 6.160.482.000 $ 7.000.000.000

$ 6.000.000.000
TEMPORADA MEDIA
JUNIO $ 1.000.195.500 $ 5.000.000.000
JULIO $ 1.040.185.500 $ 4.000.000.000
AGOSTO $ 1.130.185.500 $ 3.000.000.000
TOTAL $ 3.170.566.500
$ 2.000.000.000

$ 1.000.000.000
TEMPORADA BAJA
MARZO $ 1.010.197.500 $-
TEMPORADA ALTA TEMPORADA MEDIA TEMPORADA BAJA
ABRIL $ 990.197.500
MAYO $ 990.197.500
SEPTIEMBRE $ 850.729.000
OCTUBRE $ 850.000.000
TOTAL $ 3.840.592.500

VENTAS TOTALES $ 13.171.641.000 32,5

PROMEDIO $ 1.097.636.750
MENSUAL DE
PROYECCION DE 439.099
UNIDADES
PROMEDIO DE UND 464079
MENSUALES
GRUPO 4
PRECIO PROMEDIO $ 29.997
UNITARIIO
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2.2 Descripción de la capacidad instalada para la producción

En nuestro caso como somos una app digital y manejamos una plataforma directamente

no tenemos una bodega como tal, pero manejamos un stock muy mínimo de nuestro

habito físico que es el producto multivitamínico, este producto lo almacenamos en un

espacio indicado y debidamente marcado, en caja de cartón de 24 unidades apilada en

una estiba de cuatro cajas hacia arriba, cuando están en estantes son de dos cajas hacia

arriba y de lado cuatro cajas para un total de ocho cajas por rack. Para el caso de los

hábitos sociales y psicológicos se contrata un experto para que atienda a las personas

que lo requieren en su domicilio y así lograr una atención al cliente adecuada, la

mayoría de los caso se hacen eventos personalizados y con cita previa.

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El producto tiene una clasificación en hábitos físicos lo que permite a los usuarios tener

una mayor claridad de los nutrientes que necesita, para esto contamos con una ficha

técnica muy detallada y las materias primas originales, esto con el fin de dirigir las

vitaminas necesarias hacia parte del cuerpo correspondiente y no evadir o hacer falsa

publicidad.

La clasificación del producto que manejamos proviene del proveedor Sanly

Laboratorios SAS el cual es el encargado de producir las vitaminas nutrientes y

proteínas si es el caso, siendo esta una empresa altamente calificada y con buenos

criterios de calidad. Ellos se encargan de usas materias primas de excelente calidad con

equipos de alta tecnología y mano de obra con controles intermediarios al momento de

su acondicionamiento.

El producto que manejamos es un producto que se clasifica como producto o bienes de

convivencia el cual el usuario es la que se encarga de buscarlo acorde a su necesidad,

esto significa que tenemos la obligación de tener una persona especializada para instruir

al usuario de forma correcta para que compre lo que verdaderamente necesita suplir o

mejorar si es el caso.

Para el caso de los hábitos sociales y psicológicos se contrata un experto

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2.3 Descripción del proceso

1) Planeamiento.
2)
Para determinar las necesidades de inventarios se debe realizar un presupuesto de
compras teniendo en cuenta el análisis y presupuesto de ventas. Es decir que los
productos
que se adquieren con los proveedores se deben solicitar en base al pronóstico de ventas.
Los valores presupuestados se basan en estimados por ende tendrán alguna variación
con los
resultados reales, sin embargo, esto facilita un control en los niveles de inventario para
no
generar pérdidas con productos en cola o falta de cumplimiento con la demanda.

2) Procesamiento de órdenes de compra.

Después de realizar la planeación e identificar las necesidades de productos
complementarios, el ciclo de inventario inicia con la adquisición de las mercancías. Es
vital
que se conserven controles adecuados sobre las compras, para esto es necesario que el
departamento de comercial que requiere los productos los solicite por medio de una
remisión.
El departamento de compras recibiendo la remisión de compra, genera una orden de
compra
solicitando los productos al proveedor.

3) Recepción de materias.
El empleado encargado de la recepción de materias primas generalmente el jefe de
bodega debe ser responsable de los siguiente: La recepción de los productos después
que
estos hayan sido debidamente contados, inspeccionados en cuanto a su calidad y
punteados
versus la orden de compra.

4) Almacenamiento de mercancías.

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Cuando se reciben los productos, se guardan en el almacén hasta que son requeridos
para
su distribución. Estas mercancías se guardan bajo control físico en un área separada con
acceso limitado.

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2.4 Hoja de costos de cada producto o servicio y margen de contribución

ASPECTO FISICO
COSTO MARGEN
MARGEN
PRODUCTOS UNIDADES VENDIDAS POR MES PRECIO VENTA VARIABLE VTAS/MES DE C EN $
DE C EN $
UNITARIO TOTAL
Vitamina C Ref. 2345 5 $ 85.000 $ 50.000 $ 35.000 $ 425.000 $ 175.000
Suplemento nutricional Ref. 2346 6 $ 60.000 $ 40.000 $ 20.000 $ 360.000 $ 120.000
Suplemento nutricional Ref.2347 5 $ 65.000 $ 35.000 $ 30.000 $ 325.000 $ 150.000
Proteina Ref.2348 7 $ 90.000 $ 50.000 $ 40.000 $ 630.000 $ 280.000
Fibras Ref. 2349 3 $ 85.000 $ 50.000 $ 35.000 $ 255.000 $ 105.000
TOTALES $ 1.995.000 $ 655.000

$ 655.000
$ 1.995.000 0,328320802

MARGEN DE
X100= CONTRIBUCION
32,8 % TOTAL EN

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ASPECTOS MENTAL Y SOCIAL

UNIDADES
COSTO VARIABLE MARGEN DE C MARGEN DE C EN
PRODUCTOS VENDIDAS POR PRECIO VENTA VTAS/MES
UNITARIO EN $ $ TOTAL
MES
Libros Ref. 321 3 $ 35.000 $ 26.000 $ 9.000 $ 105.000 $ 27.000
Libros Ref. 322 2 $ 30.000 $ 25.000 $ 5.000 $ 60.000 $ 10.000
Libros Ref. 323 5 $ 27.000 $ 18.000 $ 9.000 $ 135.000 $ 45.000
Libros Ref. 324 6 $ 31.000 $ 23.000 $ 8.000 $ 186.000 $ 48.000
Libros Ref. 325 10 $ 35.000 $ 22.000 $ 13.000 $ 350.000 $ 130.000
TOTALES $ 836.000 $ 233.000
$ 233.000
$ 836.000 0,278708134

MARGEN DE
X100= CONTRIBUCION
27,9 % TOTAL EN

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Bibliografía

Fuentes propias
Material de apoyo

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