Profesional

NOMBRE: MARCO ANTONIO SIERRA NERI MATRÍCULA: AL02752038

NOMBRE DEL CURSO: NOMBRE DEL PROFESOR:
COMPENSACIONES Y PRESTACIONES MIREYDA BARRON FEREGRINO.
LABORALES.
TEMA 6: ACTIVIDAD 3:
DISEÑAR UN FORMATO DE EVALUACION DE PUESTO
COMPENSACION VARIABLE.
Y UNA ENCUESTA SALARIAL PARA LA VALUACION DE
LOS PUESTOS DEL AREA DE RRHH.
FECHA: 17 DE OCTUBRE DE 2016.

BIBLIOGRAFÍA:
Universidad Tec Milenio (2016). Objeto del módulo 1. Temas 6 COMPENSACION VARIABLE, Explicación de Tema del curso, compensaciones
y prestaciones laborales Consultado 16 de octubre de 2016 recuperado:
https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?
cmd=view&content_id=_1584212_1&course_id=_56221_1&framesetWrapped=true
S.A (2016) VALUAION DE PUESTOS INDICADORES Y COMPENSACIONES, Competitividad y errores en la medición del desempeño,
consultado
el dia 13 de octubre de 2016 recuperado: http://www.mercadosoriana.com/site/default.aspx?p=10381

Contenido
INTRODUCCION:..................................................................................................................................1
OBJETIVO:..............................................................................................................................................2
PROCEDIMIENTO:................................................................................................................................2
DESARROLLO:.......................................................................................................................................3
TU DEFINICIÓN DE COMPENSACIÓN VARIABLE........................................................................3
PROPUESTA DE COMPENSACIÓN VARIABLE...............................................................................3
CASO PARTICULAR:.............................................................................................................................3
CONCLUSIONES DE EJERCICIO ¿JUSTIFICAR POR QUÉ SE ENTREGÓ ESA PROPUESTA
DE COMPENSACIÓN VARIABLE?.....................................................................................................5
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INTRODUCCION:

En la actualidad las empresas tienen que contar con el talento humano suficientemente
apto para cumplir con las necesidades que la alta dirección exige en su momento
derivado que la competencia cada vez es más entre empresas el factor humano cumple
con la necesidad inmediata de hacer más rentable a la organización, sin embargo para
ello, es importante que la organización no pierda de vista también las necesidades de sus
empleados más eficientes buscando garantizar a través de una compensación variable su
satisfacción para que el empleado a través de un incentivo siga dando su máximo
esfuerzo ya que de su capacidad, resultados e indicadores establecidos dependerá el
beneficio que la empresa determine para compensarlo y que esta decisiones beneficiara
a ambos con el fin ganar ganar.

OBJETIVO:
Generar una propuesta de solución de compensación variable,

PROCEDIMIENTO:

 Analice diferentes tipos de compensación variable que ocupan diferentes

empresas y una definición concreta.

 Investigue sobre algunos indicadores que ocupan las empresas para poder tomar
decisiones y ser equitativo en la repartición de la compensación.

 Reflexione sobre los objetivos, transparencia y dialogo que debe de haber entre
organización y empleados, los cuales deberán de estar definidos clara y
objetivamente.

 Analice un caso de una empresa en particular que busca generar un cambio

satisfactorio en su sistema de compensaciones actual que convenga a empleado e
institución para poder lograr objetivos a futuro.

 Diseñe una propuesta de compensación variable cercana a la realidad y enfocada

a la problemática que la empresa de jugos presenta a fin de ser mas eficiente en
sus resultados y satisfagan a sus empleados.

 Concluí con el análisis de una herramienta para la compensación de empleados de

acuerdo a su desempeño y la justificación del modelo de compensación que hara
una empresa rentable y con empleados beneficiados.
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DESARROLLO:
TU DEFINICIÓN DE COMPENSACIÓN VARIABLE.

Yo creo que una compensación variable es una gratificación que se puede otorgar a un
empleado y mucho depende su participación para poder lograr un porcentaje de ella, sin
embargo es necesario que la empresa como tal logre alcanzar la utilidad o margen
necesario para poder otorgar esta compensación, es muy importante mantener un
dialogo constante sobre el desempeño a lo largo del año del empleado y rentabilidad de
la empresa haciendo conciencia de ambos a fin de asumir que los objetivos están vivos
aun y que hasta que termine el año se tiene la oportunidad de lograr una determinada
compensación como un bono anual por ejemplo.

PROPUESTA DE COMPENSACIÓN VARIABLE.

CASO PARTICULAR:

Te presentamos la siguiente situación de una empresa que está buscando generar un

cambio en su sistema de compensación, de acuerdo a lo visto en este tema analiza la
situación planteada y genera un diagnóstico y propuesta para la empresa.
En una empresa de Jugos que su planta más grande se encuentra situada en la Cd de
Monterrey y con presencia principalmente en los estados del Norte del País como los
son Coahuila, Tamaulipas Durango y Chihuahua, se ha dado cuenta que en los últimos
seis meses las ventas se han mantenido en algunas ciudades y en otras están yendo a la
baja.
La situación es cada vez más crítica. El dueño de la empresa solicitó a su equipo
directivo que se hiciera un cambio y generaran estrategias que ayuden al incremento de
ventas. La petición fue que cada área presentara una propuesta de cómo desde su
función podría contribuir en dicho objetivo.
Como especialista de Recursos Humanos que propuesta entregarías en el tema de
compensación variable tomando en cuenta los siguientes datos.
La estructura de la operación de las ventas está comprendida por jefes de ventas y
vendedores. En cada ciudad en promedio hay 15 vendedores y 1 jefe ventas.
Tanto el jefe de ventas como los vendedores tienen un sueldo base. Jefe ventas 10,000
pesos y vendedor de 6,000. Adicional a esto existe un variable por asistencia y
puntualidad de 1000 pesos para cada uno.
Por cada jugo vendido la empresa tiene una utilidad de 5 pesos.
¿De qué manera podríamos ofrecerle una solución para incrementar las ventas de jugos?
La propuesta puede incluir bonos, incentivos y comisiones.
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Lo primero será fijarnos objetivos para tener una empresa más rentable, que en el caso
de la jugueria:

 Proporcionar las bases para lograr una buena administración de sueldos y salarios
en la empresa de jugos.
 Implantar datos precisos para alcanzar una correcta planeación y control sobre los
costos de fuerza y trabajo, que en este caso contamos con la siguiente
información:
En cada ciudad en promedio hay 15 vendedores y 1 jefe ventas.
Tanto el jefe de ventas como los vendedores tienen un sueldo base. Jefe ventas
10,000 pesos y vendedor de 6,000. Adicional a esto existe un variable por
asistencia y puntualidad de 1000 pesos para cada uno.
 Por cada jugo vendido la empresa tiene una utilidad de 5 pesos.
 Reducir quejas y rotación de personal ya que nos puede costar más contratar una
nueva persona.

Para este caso voy a proponer comisiones como tipo de compensación variable
adicional a un bono anual por las ventas alcanzadas siempre y cuando se cumplan con
indicadores y metas estipuladas dentro de las ponderadas mensuales, la intención es
incrementar la venta de jugos contamos con la siguiente información:

BONO DE
BONO DE VENTA
  VENDEDORES JEFE DE VENTAS ASISTENCIAS MENSUAL

SUELDOS ANTES $ 6,000.00 $ 10,000.00 $ 1,000.00 $ 2,000.00

VENTAS PROMEDIO 2000 JUGOS 1600 JUGOS  

SUELDOS PROMEDIO
MENSUALES $ 9,000.00 $ 13,000.00    

SUELDO DESPUES
PROPUESTA       COMISIONES

$ 6,000.00 $ 10,000.00 $ 1,000.00  

$ 2.00 PESOS POR
VENTAS PROMEDIO 2000 JUGOS = $ 4,000.00 1600 JUGOS = $3,200.00 JUGO VENDIDO
SUELDOS PROMEDIO
MENSUALES $ 11,000.00 $ 14,200.00    
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CONCLUSIONES DE EJERCICIO ¿JUSTIFICAR POR QUÉ SE ENTREGÓ ESA PROPUESTA DE

COMPENSACIÓN VARIABLE?

EN MI CASO LAS COMISIONES SE PAGARÁN SOBRE LAS VENTAS REALIZADAS

MENSUALMENTE Y SE ESTABLECEN PARA QUE SU INGRESO DEPENDA DEL VOLUMEN
DE VENTAS QUE HAGA, ES MUY IMPORTANTE CUIDAR LOS CONCEPTOS DE CALIDAD,
CONSIDERO QUE ESTA FORMA DE PAGO DEBE INCLUIR UN PAGO FIJO GARANTIZADO
PARA EL VENDEDOR QUE SERÁ DE $6,000.00 Y SU SUELDO VARIABLE BASADO EN LA
SUMA DE UN CIERTO PORCENTAJE DE LA UTILIDAD BRUTA DE CADA JUGO, UTILICE
LA COMISIÓN CONSTANTE COMO COMPENSACIÓN VARIABLE ESTA CONSISTE QUE A
CADA UNIDAD VENDIDA SE LE DARÁ EL MISMO PORCENTAJE DE COMISIÓN Y
DERIVADO DE LA UTILIDAD QUE DA A LA EMPRESA CADA JUGO SERÁ LA MÁS
INDICADA, ESTA FORMA DE CALCULAR LAS COMISIONES DE VENTA ES EL MÁS
COMÚN Y SE APLICA A BIENES DE CONSUMO.

UNA VEZ QUE REALICE ESTE DOCUMENTO PUEDO CONCLUIR QUE UN MODELO DE
COMPENSACION VARIABLE ES DISEÑADO PARA PRIMERO QUE NADA CREAR
TRANSPARENCIA, EQUIDAD Y ALINEACION DEL PERSONAL, ESTOY CIERTO QUE
MIENTRAS MAS CONTENTO ESTE EL EMPLEADO MAS FACIL SERA PARA LA EMPRESA
CANALIZAR LA IMPORTANCIA DE LOGRAR LA CONSECUCION DE SUS PRIORIDADES
ESTRATEGICAS OBJETIVOS Y METAS QUE EXIGE LA ALTA DIRECCION Y SOBRE TODO
LOGRAR ELEVAR LOS INDICES DE VENTAS DE ESTE MODO, EN ESTE CASO EN
PARTICULAR LA INTENCION ES VENDER MAS JUGOS Y CONSIDERO QUE SI DAS UN
POCO DE LO QUE GANAS COMO EMPRESA A TUS VENDEDORES VALDRA MAS LA PENA
PARA ELLOS ARRIESGAR Y SIN DUDA GANAR MAS.