LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN

CURSO
Guía de estudio
4°F
Unidad : CANALES DE DISTRIBUCION
Nombre Fecha:Abril
2022
Tema Canales de Distribución
Objetivo de Revisar las entradas de productos, confirmando la recepción de estos a
Aprendizaje través del uso de registros pertinentes y cumpliendo con la normativa
vigente..
Instrucciones
Leer guía de estudio y realizar las actividades en su cuaderno.

1. CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Se pueden clasificar según la longitud, la tecnología de compraventa y su forma de
organización (Miquel y Parra, p.58-76)

A. Según la longitud del canal de distribución:

Canal directo: consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso
frecuente en el sector de servicios, la banca por ejemplo.
Canal corto: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso
frecuente cuando se trata de sectores donde la oferta está concentrada tanto a nivel de
fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número de
fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por ejemplo.
Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y
consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la
demanda

B. Según su forma de organización:

Canales independientes: son aquellos en los que no existen relaciones organizadas

entre sus componentes.
Canales administrados: presenta dos características originales.
Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a sus
competencias particulares, de un poder que le permite influir en las decisiones de otros
miembros del canal.

C. Según la tecnología de compraventa:

Canales tradicionales: aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la

realización de las operaciones de intercambio.
Canales automatizados: son los que usan la tecnología como medio básico en las
relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
Canales audiovisuales: son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como
medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el comprador y
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una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos. Un
paradigma actual es la tele tienda.
Canales electrónicos: son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática,
básicamente a través de la red internet.

2. LOS PARTICIPANTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

A. Mayoristas: Son Agentes que realizan ventas al por mayor a otros empresas, que
posteriormente los revenden.

En otras palabras, es un intermediario que actúa en el canal de distribución comprando

los productos a los fabricantes y vendiéndolos a los detallistas (y en algunos casos a
otros mayoristas), pero no a los consumidores finales.

B. Detallistas o minorista: Son el último eslabón de la cadena de intermediarios,

Venden los productos a los consumidores finales y agregan servicios tales como:
Créditos y servicios postventa.

C. AGENTES o bróker (del inglés broker) son individuos o instituciones que organiza las
transacciones entre comprador y vendedor a cambio de una comisión cuando se ejecute
la operación. Pueden además asesorar y aconsejar sobre temas relacionados con el
negocio.

D. FABRICANTE es aquel empresario o compañía que a partir de materias primas

desarrolla productos terminados, es decir, dirigidos al consumidor final. En otras
palabras, el fabricante produce bienes finales que irán al mercado, pasando a ser
distribuidos a través de una cadena de suministro.

3. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES.

Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para distribuir
bienes de consumo y no incluye intermediarios. 
Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes detallistas
compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. 
Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): Único canal
tradicional para los bienes de consumo. 
Productor - agente - detallista – consumidor: En vez de usar a mayoristas, muchos
productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado
detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -
consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su
vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas
pequeñas.

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ACTIVIDADES:

1. Complete el siguiente cuadro:

Clasificación
de los
canales de
distribución

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2. Escribir los participantes de los canales de Distribución.

3. Leer el siguiente caso y contestar: ¿Qué tipo de Canal de Distribución es más

apropiado a esta empresa, por qué?

“Avelop es una empresa mexicana dedicada al reciclaje de plástico. Fundada en 1990 a

partir del reconocimiento de la gran problemática que representa el manejo y disposición
de artículos de plástico altamente contaminantes, Avelop se dio a la tarea de (1) informar
y sensibilizar a la comunidad sobre
los problemas de polución y salud que producen los residuos sólidos; (2) difundir y
fomentar la cultura de la
separación de residuos sólidos y las ventajas de su reducción, reutilización y reciclaje;
(3) realizar acciones
prácticas y sencillas, que fortalezcan hábitos y actitudes para disminuir la generación de
residuos sólidos; (4) fomentar la
colaboración y participación de la comunidad en el manejo adecuado de estos desechos;
(5) crear conciencia entre
la población sobre el uso eficiente de los materiales que consumimos y/o desechamos,
así como la energía y los recursos
naturales relacionados con su elaboración, y (6) promover la producción de composta
como alternativa para el manejo de
los residuos orgánicos. En sentido estrictamente práctico, una de las metas de Avelop es
utilizar el plástico reciclado en
la fabricación de láminas que pueden usarse como tejado en la construcción de casas,
pues constituyen un buen sustituto
de materiales como la fibra de vidrio, la madera, el acero y el hormigón, pero con un
costo más bajo”
.

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