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CATEDRA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD 2 TERCER CORTE: CANALES DE DISTRIBUCION

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR


FACULTAD DE INGENIERIA Y TECNOLOGIA
INGENIERIA AMBIENTAL Y SANITARIA
VALLEDUPAR- CESAR
2018-01
CANALES DE DISTRIBUCION Y SU ESTUDIO

El estudio de comercialización señala las formas específicas de procesos intermedios


que han sido previstos para que el producto o servicio llegue al usuario final. Debe
quedar claro que el término "comercial" no es una relación que exclusivamente se da
en el sector privado, también las empresas estatales que prestan servicios acuden a la
“comercialización" para entrar en contacto con sus abonados; es el caso por ejemplo
de los mensajes que aparecen en los recibos de cobro, o en las carteleras públicas, o
en las cuñas de radio y televisión, orientados a estimular el ahorro de energía.

Este proceso incluye: las formas de almacenamiento, los sistemas de transporte


empleados, la presentación del producto o servicio, el crédito a los consumidores, la
asistencia técnica a los usuarios, los mecanismos de promoción y publicidad. La
importancia del estudio de comercialización variará dependiendo del producto de que
se trate, si es de consumo final, intermedio o de capital; o si se trata de productos
agrícolas, industriales, mineros, etc.

El conocer los canales de comercialización permite determinar el costo agregado al


producto por efecto de su distribución. En ocasiones se descubre que los márgenes de
intermediación son exagerados con respecto al costo del producto; por otro lado la
distribución de ciertos productos implica exigencias técnicas de alto costo, como en el
caso de transporte de pescado, mariscos o carne, por ejemplo; que por falta de una
adecuada distribución podría generar deterioro y desde luego menoscabo en la
demanda.

Se puede afirmar, que el canal de comercialización o de distribución, está determinado


por al camino que recorre un bien o servicio desde el productor hasta el consumidor;
esto supone de hecho, vinculaciones que se pactan entre la empresa que produce el
bien o atiende el servicio y los intermediarios que garantizan la relación con los
usuarios finales.
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Para conocer mejor los procesos que se dan en la comercialización de un bien o
servicio, se precisa de un conjunto de relaciones organizacionales entre los
productores, los intermediarios y, desde luego, los usuarios finales. Estas relaciones
corresponden a la llamada estructura de los canales y toma variada formas
dependiendo de las condiciones específicas como se presente la organización del
mercado:

A. Relación directa entre el productor y el consumidor. (Es el caso del campesino


que lleva sus productos a la puerta de la casa del consumidor).
B. Del productor al detallista y este al consumidor.
C. Del productor al mayorista, de este al minorista, y luego al consumidor.
D. Del productor al agente intermediario, de este al mayorista, de este al minorista y
finalmente al consumidor.

Estos modelos tipifican en gran medida los procesos más frecuentes en la


comercialización de bienes o servicios; sin embargo, en ciertas ocasiones, las
relaciones pueden aparecer mucho más complejas, pues intervienen nuevos agentes
con propósitos netamente especulativos, lo que hace difícil el control y desde luego
excesivamente costoso el bien cuando llega al consumidor final.

Con el fin de identificar con algún grado de detalle los canales de comercialización
sería útil tratar de responder los siguientes interrogantes:
* ¿Cuál es el grado de concentración geográfica del mercado?
* ¿Cuáles son las tasas usuales de comisiones y descuentos?
* ¿Qué tipos de distribuidores existen (mayoristas, minoristas, agentes)?
* ¿Cuál es el precio de comercialización del producto o servicio?
* ¿Cuáles son los mecanismos usados en las ventas?
* ¿Cuáles son los compradores principales y donde están localizados?
* ¿Cuáles son las normas vigentes con respecto a la comercialización?
* ¿Cuál es la magnitud de los márgenes de comercialización en cada etapa del
proceso?

Ante estas consideraciones referenciadas con respecto a la estructura de los canales


de distribución; es importante partir que la elección de cualquier canal con el fin de
distribuir un bien o servicio ya sea para un proyecto social o privado. Es por ello que,
existen una serie de consideraciones de carácter económico a tener en cuenta cuando
se selecciona algunos de estos canales son pertinentes para la escogencia del mejor
canal para el bien o servicio a ofrecer.

En este caso se tomará la distribución para el producto generado en la patente


relacionada con el diseño y moldeamiento de ladrillos ecológicos en donde involucra la
utilización de microorganismos como medio de estructuración de ladrillo a base de
materia orgánica segregada. Estas consideraciones parten de conocer algunos
aspectos que eventualmente se han tener en cuenta como las características de
entorno del mercado; del mismo modo considerar la utilidad que bajo distintos
enfoques:

A. Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor


en el momento que lo precisa
B. Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al
consumidor
C. Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto
Por lo tanto, el canal de distribución más óptimo para la patente referente a los ladrillos
ecológicos con tendencias de conservación del medio ambiente y como alternativa
sostenible en el campo de la arquitectura sería de dos formas:

 Canal indirecto o corto (Dueño de patente – Empresa constructora –


Población en general) donde el cliente sería las constructoras involucradas en
los proyectos de infraestructura de cualquier índoles que se encuentren
desarrollando de carácter local. El dueño de la patente posee la capacidad de
vender los ladrillos como materia prima para las constructoras, en donde son
usados potencialmente para el desarrollo de infraestructuras de un tamaño
determinado y contribuye a la estructuración de una ciudad sostenible
ambientalmente, a la vez contribuye a que la empresa se organice como
benefactora de las cualidades como empresa sostenible.

Una de las consideraciones importantes del canal de distribución indirecto o corto que
será utilizado para los ladrillos ecológicos es:
 El intermediario (en este caso la constructora establecida) facilitará conocer o
aportará información importante sobre la situación actual de disposición de
materia prima para la construcción de cualquier infraestructura de las zonas
urbanas uno de los objetivos fundamentales del proyecto
 A su vez esta empresa permitirá dar a conocer ante las alcandías,
gobernaciones y ministerio de ambiente y desarrollo sostenible con quien tenga
licitación, la utilización de este tipo de ladrillos como un uso alternativo.
 Este canal ayudara a establecer precios en cuanto a la prestación del servicio

 Canal mayorista (Dueño de patente – Central mayorista – Empresa


constructora – Población en general) al ser un producto de materia prima
para el sector de construcción, el dueño de patente brindara la entrega de este
bien a una central que se encarga de la distribución de los ladrillos a las
diferentes constructoras interesadas en adquirir esta materia prima. Lo cual
promueve a que se lleva a cabo su distribución de carácter regional o nacional,
es decir, involucrara de una empresa adicional que poseerá los contactos
necesarios con las constructoras a su cargo para la prestación de este servicio
de manufacturación de ladrillos para sus diferentes proyectos licitados por los
gobernantes.

Una de las consideraciones importantes del canal de distribución indirecto o corto que
será utilizado para los ladrillos ecológicos es:

 El precio a la venta del producto por disponer su distribución en compañías


tercera que se encarguen de tal labor.
 El dueño de la patente tenga contacto directo con el flujo de distribución que
tenga la central mayorista en cuestiones de compra y venta de este material
BIBLIOGRAFIA

Miranda Miranda, Juan José (2015). Gestion de proyectos: capítulo 4 “El Mercado”.
Séptima Edición. Editorial MM Editores. Pág. 117 – 120
IPLACEX. (2016). Iplacex.cl. Obtenido de
http://biblioteca.iplacex.cl/MED/Canales%20de%20distribuci%C3%B3n.pdf

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