Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Departamento de Iniciativas Emprendedoras

Iniciativa Emprendedora
Prof: Guillermo Grossmann

3D VISION

Integrantes:
20191110293 Boscán, José Daniel
20191110128 De Freitas, Fabiola
20191110069 De Jesús, Richard
20181110345 Dorazio, Sebastián
20191110143 Escobar, Daniela
20191110635 Regueira, Alfonso

Caracas, noviembre del 2021

 Índice

Análisis del Entorno 3

Parte I: Modelo CANVAS 3
Parte II: Análisis del sector o área de emprendimiento 3
Matriz PESTEL 3
Diamante de las Cinco Fuerzas de Porter 5
Parte III: Matriz FODA 6

Análisis del Mercado 8

Definición del segmento(s) de mercado de interés. 8
I.I. Apreciación cualitativa sobre cliente(s) de interés. 9
I.II. Principales resultados de la encuesta o sondeo de opinión. 10
Identificación y perfil de los competidores (directos y/o indirectos). 15
II.I. Información complementaria de interés sobre competidores (directos y/o
indirectos). 16
Información sobre proveedores. 18

Análisis Técnico 18
I.- Naturaleza del emprendimiento a desarrollar. 18
II. Principales procesos que deben ser gestionados en su emprendimiento. 19
III. Proceso medular de su emprendimiento. 20
IV. Procesos de apoyo identificados en el caso de este emprendimiento. 20
V. Posibles fuentes de desperdicio que habrán de ser controladas al momento de
poner en práctica su emprendimiento. 21
VI. Estructura organizacional inicial de su emprendimiento, indicando funciones o
cargos. 22
VII. Principales recursos que requerirá (máquinas, equipos, vehículos, local, etc.)
para su emprendimiento y los insumos necesarios para el funcionamiento de sus
operaciones (luz eléctrica, teléfono, conexión a Internet, materia prima, etc.). 22

Objetivos de Desarrollo Sostenible 23

 Análisis del Entorno

Parte I: Modelo CANVAS

Parte II: Análisis del sector o área de emprendimiento

Matriz PESTEL

Valoraci
ón del Evaluación
Factores Descripción
impacto a Futuro
(-3 a +3)
El modelo de cuarentena 7x7 hace que cualquier
actividad comercial, negociación o transporte sea más Desfavorabl
-2
complicada, haciendo que incluso haya semanas en e
las que estás inactivo.
Las normativas legales favorecen e incentivan al
1 Favorable
Político - reciclaje y manejo de desechos.
Legales El régimen actual toma decisiones legislativas de
forma repentina que pueden llegar a favorecer o Desfavorabl
-1
perjudicar alguna actividad económica dependiendo e
del caso.
 El impuesto sobre la renta se debe declarar los
primeros tres meses de cada año; el impuesto al valor
1 Favorable
agregado (IVA) debe estar contemplado en los
productos que se vayan a vender.
La inflación del país altera los costos de los productos, Desfavorabl
-1
incluso si estos son cobrados en dólares. e
Hacer uso de materiales reciclados es un nicho en el
mercado venezolano del que no se ha explotado todo 1 Favorable
su potencial.
Las actividades económicas que involucran el reciclaje
3 Favorable
no se encuentran limitadas, más bien, son favorecidas
Económico
s La adquisición de la materia prima a través de
empresas destinadas al reciclaje de plásticos, acción
2 Favorable
la cual aligera los gastos de producción y
procesamiento de la misma materia prima.
Las monturas ofrecidas en este emprendimiento tienen
precios moderados y son de buena calidad, aspecto
1 Favorable
que ofrece cierta ventaja frente a monturas de precios
bajos, pero de no tan buena calidad.
El país presenta una escasez de la gasolina, lo que
Desfavorabl
encarece el transporte y en consecuencia al producto -2
e
destinado a la venta.
Sociocultur Los productos reciclados, biodegradables o "verdes"
2 Favorable
ales han crecido en popularidad.
El transporte del plástico usado para fabricar las
Desfavorabl
monturas puede ser complicado por el abuso de -1
e
agentes públicos en las alcabalas.
El uso de impresoras 3D permite la elaboración de
productos a costos relativamente reducidos a la vez de
Tecnológic ser una tecnología la cual se encuentra en auge y
2 Favorable
os constantemente salen a la luz nuevos procesos y
métodos de producción mediante la implementación
de esta tecnología.
Medio Se está usando plásticos reciclados debidamente
Ambientale procesados de manera que sean aptos para ser 1 Favorable
s usados nuevamente.

Síntesis de los factores encontrados:

Al evaluar los factores identificados se concluye que la situación país hace

que se generen elementos desfavorables, sin embargo, en la parte legal no hay
mayores obstáculos para que el producto pueda ser comercializado y, a su vez,las
mismas monturas tienen características intrínsecas que a futuro llegarán a ser una
gran ventaja. La parte innovativa de usar plástico reciclado y las impresoras 3D
pueden llegar a ser uno de los factores más favorables, ya sea por la creciente
popularidad de cuidar al planeta o el auge de las nuevas tecnologías.

Diamante de las Cinco Fuerzas de Porter

Con relación a PROVEEDORES:

Tenemos 3 principales proveedores que son MultiRecicla, Shenzhen Piocreat

3d Technology Co., Ltd, Guangzhou Tyrone Plastic Machine Co., Ltd. Estos
proveedores son fundamentales para el desarrollo de nuestro producto ya que los
mismos nos proveen tanto la materia prima como lo son los pellets u hojuelas de
PET, ABS y HDPE, asimismo, las maquinarias tales como computadoras e
impresoras 3D, de la mejor calidad y al precio más competitivo del mercado, es
decir, muy poco sustituibles.

Con relación a COMPRADORES:

Hasta ahora nuestra montura 3D cuenta con 100 compradores fijos a nivel
nacional, y pensamos expandirnos a través de redes sociales, para que nuestro
alcance sea aún mayor, crearemos cuentas en plataformas como Facebook,
instagram y google. Para promocionar nuestro producto a través de facebook
Business y Google ADS. También tenemos pensado crear una página WEB son su
respectivo back-end y front-end, para hacer una especie de e-shop, de esta forma,
los clientes pueden pagar y adquirir el producto de forma automatizada.

Con relación COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES:

Nuestros competidores principales son Óptica Caroní, Óptica Berlud y

Opti-vision. Podemos observar que en el ámbito legal ninguno de nuestros
competidores ofrece monturas de materiales reciclados, por lo que no están
involucrados en ningún tipo de plagio. Los precios de las monturas de los
competidores antes mencionados oscilan entre 56$-216$, en cambio los nuestros
oscilan entre 23$- 89$ usando tecnología y materiales de primera. Nuestros
productos, además de económicos, por ser diseñados en impresoras 3D, le dan la
posibilidad al cliente de personalizar su propia montura, adaptándonos de esta
manera a sus requerimientos. Nuestros competidores potenciales podrían ser
grandes empresas que utilizan otro tipo de materiales reciclables para hacer
monturas y compren maquinarias y materia prima en cantidades industriales para
reducir costos significativamente y ofrecer dichos productos a un menor precio, este
tipo de competencia puede representar una gran amenaza para nosotros ya que al
contar con más capital pueden comercializar y diseñar el producto con más eficacia.

Con relación a PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Nuestra empresa está enfocada en diseñar monturas únicamente dedicadas

a corregir la vista, como sabemos que esta idea será adoptada por otras empresas,
hemos decidido implementar lentes de sol con material reciclable, los cuales no
impactan mucho en los costos respecto al diseño inicial, ya que se usarán los
mismos materiales, pero esta vez usaremos otro tipo de cristal (Opaco) y algunas
nuevas pinturas para diferenciar las monturas.

Parte III: Matriz FODA

FODA Fortalezas: Debilidades:

Variables 1) Bajos costos de producción. 1) Poco reconocimiento en el

internas lo cual se verá reflejado en su
costo total. Por ende, será más
económico su precio en
comparación al mercado.
2) Relación calidad precio.
A pesar del costo de producción,
a través de la impresión 3D se
garantizará la solidez y calidad de
las monturas su duración en el
tiempo.
3) Uso de materiales reciclados.
El uso de estos materiales
produce dos ventajas
fundamentales. En primer lugar, la
presencia a grandes escalas del
PET [Tereftalato de Polietileno], a
través de botellas plásticas, y
HDPE [Polietileno de alta
densidad] presente en envases de
agua, productos de limpieza entre
mercado.
Al tratarse de un producto nuevo
en el mercado de las monturas
de lentes, el reconocimiento y el
prestigio es mínimo.
2) La estimación financiera
inicial es alta.
Ante el desarrollo efectivo del
producto, la inversión inicial para
la adquisición de las
maquinarias, herramientas, el
alquiler del espacio, el
acondicionamiento y el capital
inicial ronda un estimado de 25
mil dólares.
3) Alcance muy limitado.
En un principio el alcance del
producto sería limitado al área
metropolitana de Caracas en
comparación con otros que
 otros. Mientras que, en segundo abarcan, al menos, las
lugar, impacta positivamente al principales ciudades del país.
ambiente.
4) El costo de los cristales
4) Estilo adaptable al gusto del igualmente sería elevado.
cliente. Las monturas pueden ser A pesar de la reducción del
personalizables, del color y costo a través de la fabricación
estética que prefiera el cliente. de las monturas, el cristal de los
lentes seguiría manteniendo su
valor.

Oportunidades: Amenazas:

Variables 1) La pandemia intensificó la 1) La dificultad del procesado.

externas búsqueda de productos más El procesado de plástico puede
económicos. tornarse extensivo, por ende,
El Covid-19 representó un shock posiblemente podría derivar en
económico, por lo cual, factores mayores costos de producción.
como el valor adquisitivo del
cliente potencial se vio mucho 2) Poca cultura pro
más afectado, aunado a los preservación del ambiente.
valores inflacionarios. Dada esta A pesar de que se contempla en
razón, mayor cantidad de las leyes venezolanas la
personas buscan conseguir preservación del ambiente y/o la
productos más económicos. prohibición de acciones
contaminantes, en la práctica, la
2) Gran cantidad de personas cultura venezolana no está tan
que necesitan utilizar lentes arraigada con estas acciones en
correctivos. comparación a países europeos
Dada la circunstancia explicada o a Estados Unidos.
anteriormente, las variables
socioeconómicas en el país han 3) La competencia.
derivado en que la población que En general, la competencia, en
necesite lentes 1) los utilice en el mercado de las ópticas,
mal estado o 2) no tenga para representa tres amenazas más.
costearlos actualmente, por lo Esto se debe a que 1) las
tanto, el producto por su costo ópticas líderes ofrecen sus
resulta una solución. productos a lo largo del territorio
venezolano. 2) Poseen gran
3) Tendencia al cuidado del reconocimiento y presencia en
ambiente. los medios de comunicación,
En el plano internacional, los tanto en las redes sociales como
países y las poblaciones de ellos en los medios tradicionales. 3)
se han inclinado a fortalecer el Se denota, en todo el territorio
cuidado del ambiente y el planeta, nacional, gran cantidad de
por ende, el uso de los materiales ópticas que ofrecen productos
reciclables representa una similares entre sí, aunque aún
contribución importante para tal no ha incursionado en el área
tendencia. del reciclaje.
 4) Los precios elevados y la
poca calidad.
Las monturas de lentes en las
distintas ópticas oscilan entre
56$-216$, mientras que las más
económicas reflejan poca calidad,
por lo tanto, son poco duraderas.

Análisis del Mercado

I. Definición del segmento(s) de mercado de interés.

SEGMENTOS
Variables
Cliente – Cliente – Cliente – Empresas u
Consumidor final Distribuidor organizaciones

Área Metropolitana Área Metropolitana Área Metropolitana

Ubicación Geográfica de Caracas de Caracas de Caracas

China

Edad Todas las Edades ------ ------

Personas con -------- --------

problemas de la
vista y que tengan
Estilo de vida interés en los
productos hechos a
partir de materiales
reciclados

¿Cuántos clientes se 400000 ---------- ---------

estima que hay?

¿A cuántos se tiene 300 por mes (por día, semana o mes) (por día, semana o mes)

estimado atender? 1 3 por mes

Grado de importancia 5 3 5
(mucha 5, poca 1)

I.I. Apreciación cualitativa sobre cliente(s) de interés.

SEGMENTOS
Variables
Cliente – Cliente – Cliente – Empresas u
Consumidor final Distribuidor organizaciones

Por su precio y Por su precio y Por su precio y porque

porque contribuye para tener más contribuye con el
¿Por qué les interesa con el cuidado del variedad en el cuidado del

esta oferta? medio ambiente medioambiente

inventario
Con alianzas de
patrocinio

Un producto que Un producto de Un producto de

tenga una buena calidad que se calidad que se pueda
calidad, pueda vender a vender a un buen
¿Qué esperan de
durabilidad, buen un buen precio precio al mayor
esta nueva oferta?
precio y que sea
amigable con el
medio ambiente

De 1 a 3 De 20 a 50 Precio al mayor a
¿Cuánto compran?
partir de la docena

¿Con qué De 2 a 5 años Todos los meses Todos los meses

frecuencia?

¿Qué monto pagan o 35 $ 35 $ 25 $ la unidad

están dispuestos a
pagar?
 I.II. Principales resultados de la encuesta o sondeo de opinión.

A partir de la encuesta realizada se puede observar que la población que se maneja

es relativamente jóven, donde más del 70% es menor de 30 años.

En concordancia con las edades de los encuestados, la gran mayoría son

estudiantes, sin embargo, una parte significativa de la población ya es laboralmente
activa.
 Como era de esperar, casi el 80% de las personas encuestadas usan lentes
de monturas.

Con este resultado se confirma que casi todas las personas que usan lentes
es porque tienen algún problema visual, aunque vale la pena destacar que una
pequeña porción es por estética.
 En base a este resultado será mucho más sencillo identificar potenciales
clientes y qué tan recurrentes podrían ser.

Gracias a esta información se puede identificar cuáles deberían ser las

cualidades más importantes que debe tener nuestro producto, se concluye que
deben ser calidad, comodidad y diseño, aún así se deben tomar en cuenta los otros
factores para crear un producto excelente.
 Estos resultados se pueden comprender un poco mejor al observar la
pregunta anterior, antes que el precio, la gente se preocupa más por factores como
comodidad o diseño, los cuales son valores agregados que suben el precio del
producto. Esta gran variedad de precios sirve para concluir y corroborar que el
precio no es el factor decisivo para que el cliente adquiera sus monturas, sino que
sea un producto de calidad con un precio justo.

Con estos resultados se puede ver que hay un 20% de la población

encuestada que considera costosas las monturas, personas que pueden ser
aprovechadas con nuestro producto. También destacan los individuos que no están
seguros de si es realmente costoso que representan la mayoría de las respuestas.
 Estos resultados ofrecen la oportunidad de plantear una tienda virtual o hacer
uso de las redes sociales para promocionar y vender el producto.

Finalmente, estos resultados son positivos porque si bien cierta parte de la

población no está segura si comprar monturas hechas con impresión 3D, de los
encuestados, nadie se ha negado, por lo que la factibilidad de este producto es
evidente.
 II. Identificación y perfil de los competidores (directos y/o indirectos).

Aspecto “–“ más

Nombre del Producto que Aspecto “+” más
Ubicación resaltante de su
competidor ofrece (marca) resaltante de su oferta
oferta

 Óptica Caroní Distintas  Monturas,  Ofrecen reposición Los precios son

sedes a lo cristales y de los cristales al altos, sobre todo,
largo del evaluaciones año, siempre y en las monturas
territorio ópticas. cuando los clientes que ofrecen
nacional. paguen un 18% calidad.
adicional y sus
cristales son con
base en
IMPRESSION
EyeLET, por lo que
ofrece mayor
calidad y visibilidad
a sus clientes.

 Óptica  Plaza  Monturas,  Las promociones  Precios altos, a

Carrasco Venezuela. cristales los hacen atractivos excepción de los
en el mercado, no de visión sencilla.
obstante, se limitan Por lo tanto,
mucho a la visión excluye a gran
sencilla. Además, parte de los
destacan por su clientes con
oferta de lentes mayores
fotocromáticos. complicaciones.

 Óptica Digital  Morandi  Monturas,  La atención al  

CCCT. cristales cliente resalta en
los diferentes
medios
consultados.
Locatel Distintas Productos Evaluación gratuita  Los precios son
sedes a lo farmacéuticos, realizada por altos.
largo del entre ellos optometristas.
territorio monturas,
nacional. cristales y
evaluaciones.

Óptica Sábana Monturas,  Promociones de  

Caracas. Grande. cristales y exámenes +
evaluaciones monturas +
monturas muy
económicas.

II.I. Información complementaria de interés sobre competidores

(directos y/o indirectos).

Reconoci
miento
por parte En qué aspecto se
Nombre del Medios que utiliza Precio(s) que
del puede mejorar su
competidor para darse a conocer maneja
público oferta
(mucho o
poco)

 Óptica Caroní  Redes sociales,  Entre $40 y $250  Mucho  Modelos más
página web, en monturas sin actuales,estuches
google maps y cristales funcionales, mayor
medios atención a la
tradicionales. De sustentabilidad
igual forma,
suelen repartir
folletos en los
centros
 comerciales de
sus sedes.

Óptica Carrasco  Redes sociales.  Promociones:  Medio  Mayor presencia

Montura, cristales en Redes Sociales

de visión sencilla,
examen y funda
por 25$.

 Óptica Digital  Solo utilizan  A partir de $10  Poco  Mercadeo debil

LinkedIn, dependiendo del
WhastApp modelo
Business e
Instagram.

 Locatel Redes sociales,  A partir de los  Mucho Pocas opciones y

página web, $15 modelos no tan
google maps y actuales
medios
tradicionales. De
igual forma,
suelen repartir
folletos en los
centros
comerciales de
sus sedes.

Óptica Caracas  Redes sociales.  Visión Sencilla:  Medio  Mejorar su

20/20 18$. credibilidad y

Antireflejo: 22$. fidelizar su

comunidad
Blueblock: 42$

Bifocales: 39$.

Multifocales: 69$.
III. Información sobre proveedores.

Nombre del Insumo que Condiciones de

Ubicación Precio al que vende
proveedor ofrece (marca) compre y entrega

 Cases  Caracas  Estuches  Precio al mayor,  $1,50 por estuche

para los enviado desde la
lentes fábrica hacia
nosotros.

 Todo en vidrios  Yaracuy  Materia  Entregas una vez  

prima para al mes bajo pedido
fabricar los
cristales
formulados

 Distribuciones  Caracas  Equipos  Una sola vez,  600$ - $2000

Oriol necesarios además del dependiendo de la
mantenimiento máquina

 Recíclalo C.A.  Guarenas  Materia Distintos rollos de  $15 el rollo

prima para varios colores, bajo
realizar las pedido.
monturas

Análisis Técnico

I.- Naturaleza del emprendimiento a desarrollar.

Prestación de un servicio

Fábrica o elaboración de un producto X

Operación logística y/o de comercialización

App, Website o cualquier aplicación en Redes Sociales

Implementación de una solución sin ánimos de lucro

Otro: ___________________________________________

II. Principales procesos que deben ser gestionados en su emprendimiento.

Inversión inicial en maquinarias.

Acondicionamiento del área de trabajo.

Mercadeo de tendencias y competidores.

Producción de monturas de calidad.

Captación de inversionistas.

Contratación de personal

Capacitación de empleados para la atención del cliente.

Mercadeo & Marketing.

III. Proceso medular de su emprendimiento.

IV. Procesos de apoyo identificados en el caso de este emprendimiento.

Entrega por delivery.

Asesoría al cliente.

Desarrollo de página web.

Creación de cuentas en redes sociales.

Campañas de microsegmentación de marketing.

Otros: Campañas ecológicas para fomentar la cultura.

V. Posibles fuentes de desperdicio que habrán de ser controladas al momento
de poner en práctica su emprendimiento.

INDICADORES MAR
QUE
X
Producto defectuoso / devoluciones X
Toda desviación del producto o servicio respecto a las especificaciones
acordadas con el cliente tanto interno como externo.

Retrabajo X
Cantidad o proporción de la producción que debe ser objeto de trabajos
adicionales para corregir errores o fallas, a fin de que cumplan con las
especificaciones pautadas.

Capacidad ociosa
Total, de horas de máquinas, espacio y otros recursos (puestos de trabajo,
computadoras, etc.) no utilizados del total disponible.

Ausentismo Laboral X
Relación que expresa la proporción de las horas no trabajadas por ausencias de
los trabajadores, dividida entre el total de asistencias de la fuerza laboral.

Espera X
Tiempo en el que un proceso, actividad u operario está ocioso por falta de
coordinación, sincronización de tiempos o ausencia de trabajo.

Sobreproducción
Se refiere a la producción de materiales, partes o piezas que no son requeridas
por el siguiente paso del proceso o por el cliente.

Almacén X
Representa los gastos asociados a la necesidad de disponer de un área
acondicionada (estantes, temperatura, humedad, etc.) para organizar materias
primas y/o productos terminados.
VI. Estructura organizacional inicial de su emprendimiento, indicando
funciones o cargos.

VII. Principales recursos que requerirá (máquinas, equipos, vehículos, local,

etc.) para su emprendimiento y los insumos necesarios para el
funcionamiento de sus operaciones (luz eléctrica, teléfono, conexión a
Internet, materia prima, etc.).

RECURSOS (INVERSIÓN) INSUMOS (GASTOS OPERATIVOS)

Pago a programadores para la Pago y mantenimiento de los servicios

elaboración y mantenimiento de la de agua, electricidad, internet y
página web. condominio.

Pago de dominios, hosting y Productos de limpieza, papel de baño y

almacenamiento. jabón.

Pago a gestores y abogados Gasto mensual por el uso de dominios

encargados del marco legal y la para la página web.
constitución de la empresa.
Compra de galpón para la producción, Sueldos y bonificaciones a los
el almacenamiento y el empaquetado trabajadores de la empresa.
de las monturas.

Compra de impresoras 3D que utilice Gastos por combustibles debido a la

pellets o plástico reciclado en hojuelas, entrega mediante el delivery.
y todo el equipo necesario para el
proceso de reciclaje de los materiales
como el PET [Tereftalato de Polietileno]
o el HDPE [Polietileno de alta
densidad].

Procesadores de pago.

Compra de una trituradora de plásticos,

6 tolvas pequeñas para el
almacenamiento de los pellets y el
plástico en hojuelas, paletas y
espátulas para la manipulación de los
plásticos, pellets u hojuelas de PET,
ABS y HDPE para utilizarse como
materia prima.

Objetivos de Desarrollo Sostenible

Debido a que la premisa principal de este emprendimiento se centra en el

reciclaje de los plásticos, la puesta en marcha de este proyecto contribuiría con el
ODS número 12: Producción y consumo responsable, puesto que, al trabajar con
plásticos reciclados, se apoya a la reducción de los desechos sólidos, generando
una huella ecológica positiva dado a la utilización de materias primas recicladas y
los métodos de producción muy poco contaminantes.