UNIVERSIDAD NACIONAL

DE CAÑETE

Curso: Gerencia de Marketing F-M01.01VPA-008

ANALISIS FODA
DOCENTE: MG. JULIO WU MATTA

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 INTRODUCCION UNIVERSIDAD NACIONAL
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 A mediados del siglo pasado, como las empresas
estaban fallando, se comenzó a hacer preguntas
para tratar de determinar si había un tema
común respecto a la falta de planificación.

 Saber por qué la planificación había

fracasado era sólo una parte del
rompecabezas: las empresas también
necesitaban saber qué se podía hacer para
cambiar el fracaso y convertirlo en éxito.

 A pesar de que las empresas tenían gerentes de

planificación corporativa, descubrieron un
problema: su planificación no funcionaba, o mejor
dicho, la forma en que se estaba implementando la
planificación no funcionaba.

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 ORIGEN UNIVERSIDAD NACIONAL
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 El origen del análisis FODA se atribuye a Albert

Humphrey, un consultor del Instituto de
Investigación de Stanford, quien en la década de los
60 les propuso a las empresas más fuertes de
Estados Unidos un plan a largo plazo que fuera
razonable y ejecutable.

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 ORIGEN UNIVERSIDAD NACIONAL
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La investigación tomó 10 años, desde
1960 a 1970.

Cuando se presentaron las

conclusiones del estudio en
Las empresas dependerían de 1964, se cambió del acrónimo
esta investigación para poder SOFT al de FODA. El análisis
SOFT significaba Satisfacción,
analizar lo que estaba Oportunidad, Culpa y Amenaza,
sucediendo. Sabían que si no actuaban
y era el análisis que se realizaba
sobre los resultados de la en ese momento. FODA significa
investigación y hacían algunos Fortaleza, Oportunidades,
cambios importantes entonces Debilidades y amenazas.
sus empresas también
fracasarían.

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 MATRIZ FODA UNIVERSIDAD NACIONAL
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La matriz FODA es una herramienta importante que permite

analizar la idea de negocio que queremos lanzar al mercado.
Analizándolo de ese modo, consiste en estudiar cada aspecto
que formará parte para que la idea se ejecute con eficiencia

Realizar esta matriz consiste en diseñar un cuadro que

reflejará la situación actual del objeto de estudio para tomar
decisiones estratégicas y corregir aquellos lineamientos que
se desvíen de los objetivos planteados

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 La sigla FODA es un acróstico que se compone
por los siguientes términos:

F • Fortalezas

O • Oportunidades

D • Debilidades

A • Amenazas

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 Una matriz FODA está conformada por los
siguientes factores:

• Se considera a los aspectos positivos y diferenciales con

los que cuenta la idea de negocio al momento de plantearse,
FORTALEZAS por ejemplo: conocimiento del mercado, disponibilidad de
recursos financieros, recurso humano capacitado, etc.

• Aquellos elementos favorables que se deben descubrir en el

entorno en el que se desarrolla la idea de negocio, como la
OPORTUNIDADES detección de una competencia débil o inexistente, el poder
adquisitivo de los futuros clientes, la necesidad del
producto, etc.

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 Una matriz FODA está conformada por los
siguientes factores:

• Son los aspectos que presentan un análisis desfavorable al

momento de ejecutar la idea, podemos mencionar entre ellos:
DEBILIDADES la falta de recursos económicos, poca apertura para obtener
créditos, un mercado poco interesado, etc.

• Aquellos factores que provienen del entorno y que pueden

obstaculizar el proceso para el plan de negocios se desarrolle
AMENAZAS según los objetivos trazados como por ejemplo: regulaciones
gubernamentales desfavorables, tendencias negativas por
parte del mercado, una fuerte competencia, etc.

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IMPORTANCIA DE LA FODA F-M01.01VPA-008

 La importancia del FODA en las organizaciones se

encuentran expuestas a incertidumbres, realidades
complejas y cambiantes, las que debemos analizar
con el propósito de desempeñarnos de la mejor
manera en los difíciles escenarios; es importante al
respecto el estudio de diagnóstico a través del
análisis de las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas, ya que permite realizar
una aproximación a la coyuntura de la empresa,
misma que influye positiva o negativamente en la
realidad organizacional, y en la forma en que
refleja su posición competitiva en el mercado.

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Una vez que se diseña el cuadro y se especifican las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas para que la idea de
negocio se desarrolle, se evalúa cada aspecto para poner mayor
interés en aquellos elementos que representan riesgos en el
proceso

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Cómo hacer un análisis FODA F-M01.01VPA-008

 No existe un procedimiento como tal ni se trata de un método fijo que pueda

evaluarse para saber si está o no bien hecho, te recomendamos esta guía.

Ya sea que estés

Encuentra un espacio en Define cuál es la situación
haciéndolo en grupo o de
donde puedas dibujar un por resolver o mejorar y
forma individual, deja
cuadrante ponla en contexto
claras las reglas

• En los cuadros se • ¿Qué se quiere lograr, existe
dividirán las palabras algún tiempo determinado,
Fortalezas, hay antecedentes, es algo
nuevo, quiénes estarán
Oportunidades, involucrados…? Tener bien
Debilidades, Amenazas claro el objetivo hará que no
se caiga en vaguedades que
no aporten a la meta final.
• Debe ser realista en lo que
se escriba, deben buscarse
diversos puntos de vista,
debe ser sincero, debe ser
objetivo y debe tomarse el
tiempo necesario para
interrogar o argumentar
cada punto plasmado en el
documento.

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Una vez plasmada la

Lo más recomendable es
Establece un horario información, crea una
recolectar información
para realizarlo. estrategia para llegar al
por pares
objetivo fijado
• En caso de que el • Esto es: primero las • Tip: cada acción que se
ejercicio no pueda Fortalezas y proponga y esté por
hacerse en una sola Oportunidades y llevarse a cabo debe
reunión (cuando es después las Debilidades poder medirse.
grupal), define las y Amenazas. • Esto ayudará más
siguientes sesiones para • Si está realizándose en adelante para saber de
continuarlo de la forma equipo, es aquí donde dónde se partió y si se
más fluida posible. comienza la lluvia de está avanzando con los
ideas y se discuten para esfuerzos hechos.
evaluar si están
alineadas a lo que
quiere resolverse.

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CONCLUSION DE CAÑETE

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 El aporte dinámico que brinda la matriz FODA es indispensable. Los negocios

nunca permanecen estáticos. Siempre están en movimiento.
 Lo que se debe intentar hacer es que los negocios siempre se muevan hacia
adelante y en positivo, o indefectiblemente se moverán hacia atrás.
 Basta con mirar a las empresas que se niegan a seguir adelante con los
cambios en la calidad de servicio, y ver cuántas tiendas de alto standing han
cerrado.

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GRACIAS

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