UNIVERSIDAD NACIONAL

DE CAÑETE

Curso: Gerencia de Marketing F-M01.01VPA-008

Gerencia por mercadeo

Importancia del Mercadeo
DOCENTE: MG. JULIO WU MATTA

Sesión Nº 4
1

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

Perspectivas administrativas de F-M01.01VPA-008

mercadeo

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

1.- Visión estructural del F-M01.01VPA-008

mercadeo
 La visión estructural del mercadeo, permite que enfoquemos los siguientes aspectos;
 La empresa en cuanto a su entorno, análisis estratégico, objetivos estratégicos y
operacionales, además, las estrategias de personal, finanzas y de producción. Para el enfoque
de nuestro productos.
 La estrategia básica de posicionamiento, ventaja competitiva y objetivos de mercadeo
 Las estrategias de producto (marca, empaque, etc.) precios, comunicaciones (publicidad,
promoción y merchandising)
 La estrategia de gestión reflejada en la distribución, ventas y servicios
 El sistema de información de mercadeo conformado por información informal de datos,
información comercial de facturas y la investigación científica de la investigación de
mercados, retroalimenta el proceso anterior.
 Las variables de mercado cliente, consumidor y competencia, mercado total, mercado
potencial, mercado objetivo y mercado meta, suministran información para el sistema de
información de mercados

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

2.- Orientaciones y administración del F-M01.01VPA-008

mercadeo

 La dirección de mercadeo contribuye al logro de los objetivos participación el

mercado para garantizar la supervivencia de la misma, de rentabilidad para
garantizar el retorno de la inversión de los socios y los de crecimiento para la
expansión de productos y mercados, maximizando el valor de la empresa en
el mercado.
 Para lograr lo anterior se debe desarrollar una mezcla de mercadeo de
productos, canales, comunicaciones y precios, con un proceso administrativo
que comprende las fase de planeación en la que visualiza el futuro y
determina las acciones a seguir, en la fase de organización determina la
estructura necesaria para lograr los objetivos, la dirección le permite guiar y
motivar a las personas hacia el logro de los objetivos.
 En la etapa de control se retroalimenta el proceso antes, durante y después
para tomar acciones preventivas y correctivas.

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

Responsabilidades de la Gerencia F-M01.01VPA-008

de Mercadeo
Análisis de las Establecimiento de Desarrollo de la Adquisición de recursos
Condiciones de la mezcla
oportunidades de objetivos para las organización interna de para las operaciones de
de mercadeo
mercadeo actividades de mercadeo mercadeo mercadeo
•Determinar la influencia •Volumen de ventas, •Por productos, por •Personal, instalaciones, •Las condiciones de venta
del medio ambiente, participación en el territorios, por tipos de capital y materiales. condicionan el precio
evaluación competitiva, mercado, imagen, clientes. base, el crédito,
identificación de los utilidades, rendimiento transporte y manejo.
segmentos de mercado, sobre la inversión. •Los elementos de la
selección de los mezcla de distribución
segmentos, análisis de la definen las facilidades de
demanda potencial y embarque, control de
pronóstico de ventas. inventarios, condiciones
de almacenamiento y los
canales de distribución.
•La mezcla de
comunicación determina
las promociones de
ventas, la venta personal,
los anuncios, el material P
O P, las ventas y
entrenamiento personal

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

3.- El proceso de planeación F-M01.01VPA-008

 La planeación es un proceso formal y sistematizado que comprende investigar

y analizar las condiciones futuras , escoger un curso de acción teniendo en
cuenta las capacidades internas de la organización.
 Para hacer la planeación nos debemos hacer las siguientes preguntas:
 Donde estamos ahora? Esto requiere una evaluación de la situación actual, un
diagnóstico,
 Donde estará la organización dentro de 5, 10, 15, 20 años? Se hace necesario fijar
objetivos.
 Como haremos para llegar allá? Definir las acciones a seguir. Las estrategias.

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

4.- Planeación del mercadeo F-M01.01VPA-008

corporativo

 Es el diseño de actividades relacionadas con objetivos y cambios en el

ambiente de mercadeo, base de las decisiones estratégicas de mercadeo.
 La administración estratégica de mercadeo se concentra en idas como:
 Cual es la principal actividad de la empresa en in momento dado?
 Como alcanzará las metas?
 Saben los empleados como llevar a la práctica las metas a largo plazo de la
empresa?

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

5.- El proceso de mercadeo F-M01.01VPA-008

 Comprende las siguientes etapas:

Análisis de las
oportunidades de Programación de la
Declaración de la Selección el mercado
mercadeo, estrategia de la mezcla
misión de la empresa. objetivo
segmentación y análisis de mercadeo.
de la demanda.

Transacciones e
Implementación del
Evaluación y control intercambios con los
programa de mercadeo.
clientes y consumidores

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

Funciones que debe desempeñar F-M01.01VPA-008

un gerente de mercadeo
 Determinación de la mezcla de productos, innovación, reposición o imitación
 Publicidad, Promoción de ventas
 Distribución de mercados y planeación de canales y territorios de ventas
 Análisis y control de ventas
 Pronósticos y presupuestos de ventas
 Logística de la distribución física
 Servicios de los productos
 Servicio al cliente

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

¿Por qué el mercadeo es F-M01.01VPA-008

importante para las empresas?

 El mercadeo es importante para las empresas porque es el responsable de
gritarle al mundo, o al target, porque se encarga de decir por qué comprar el
producto en cuestión, y también es el responsable de convencer al
consumidor para que prefiera una marca de autos sobre otras.

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

¿Qué hace un Gerente de Marketing? F-M01.01VPA-008

 El Gerente de Marketing es el profesional encargado de realizar estudios de

mercado y desarrollar estrategias que incrementen los resultados de la
empresa; su trabajo está vinculado a las 4P del Marketing:

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

¿Cómo surgieron las 4p’s? F-M01.01VPA-008

 El concepto fue creado por el profesor Jerome McCarthy y difundido por Philip
Kotler. Ellos buscaban a través de esas p’s saber por qué algunas marcas eran
más caras que otras o vendían más.

Jerome
Philip Kotler
McCarthy

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

¿Para qué sirven las 4p’s en el Comercio F-M01.01VPA-008

Internacional?

 Las 4p’s les sirve a las empresas o las que son de nueva creación, a saber
cómo posicionar un producto dentro y fuera del país, así como los objetivos
que debe de seguir, el precio que debe de tener, prever el positivismo o
aceptación que tendrá, identificar mejor el mercado y los clientes a los
cuales se dirigirá.
 Comúnmente en las empresas suelen recortar este departamento por el
exceso de gastos que tiene, pero esta es una idea errónea; ya que este es el
departamento que se encarga de realizar campañas de promoción para el
producto, para que tenga un mayor auge en el medio y contexto al cual se va
a dirigir.

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados

 UNIVERSIDAD NACIONAL
DE CAÑETE

F-M01.01VPA-008

GRACIAS

Universidad Nacional de Cañete – UNDC 2022. Todos los derechos reservados