Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Ciencias de la administración
Administración de empresas
Sección A

Filosofías de marketing

Jose Fernando Cajas

0212-19-3677
Elaborar un cuadro comparativo de las Filosofías de marketing. Que
incluya, definición, enfoque, diferencias y ejemplo del uso de cada
filosofía en alguna empresa. Ultima fecha de entrega 7 de febrero.
Jose Fernando Cajas
0212-19-3677

Modo Producción:
Fabricar lo que el cliente necesita. Mejorar la producción
y la distribución.

Modo Producto
Centrar los esfuerzos en el producto. La calidad en
los productos es prenda de garantía para que se
venda solos.

Modo de ventas:
Promocione del producto. Vender lo que se produce;
no vender por vender, sin pensar en las necesidades
del comprador.

Modo Marketing:
Producir lo que podamos vender, lo que el
mercado pide, siempre pensando en las
necesidades y deseos de los clientes.

Modo cliente:

Siempre tiene la razón aunque no a tenga, es el eje

central del crecimiento de la empresa, nuestro mayor
patrimonio

Modo medio ambiente:

Marketing verde como causa social, productos
amigables con el planeta, empaques
biodegradables.
Filosofía de Producto: Sostiene que los
consumidores compraran los productos
que ofrecen una cálida y un desempeño
superiores y características innovadoras.
Filosofía de venta
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN Es
una filosofía que se enfoca en las
capacidades internas de la empresa, en
lugar de los deseos y necesidades del
mercado.

Contempla la postura de que los ORIENTACIÓN A LAS VENTAS Una

consumidores no comprarán los orientación a las ventas se basa en las
productos suficientes de las ideas de que las personas comprarán
organizaciones, a menos que estas rea- más bienes y servicios si se emplean
licen un esfuerzo de ventas y de técnicas de venta agresivas y de que el
promociones en gran escala. alto nivel de ventas da como resultado
un alto nivel de utilidades.
La mayoría de las empresas con exceso
de capacidad practican este concepto;
su meta es vender lo que fabrican, en
lugar de lo que quiere el mercado. Es un
“marketing de riesgos” basado en la
venta, y no en crear relaciones
productivas a largo plazo. Dan por
supuesto que al cliente le gustará el
producto, y si no le gusta, se olvidará de
ello y no lo volverá a comprar.

Filosofía de marketing
El logro de una orientación al
Considera que el logro de las metas mercado comprende la obtención de
organizacionales depende de determinar información acerca de clientes,
las necesidades y deseos de los competidores y mercados, analizar la
mercados meta, además de facilitar la información desde una perspectiva
satisfacción deseada con mayor totalmente de negocios, determinar la
efectividad y eficiencia que los manera de ofrecer un valor superior para
competidores. el cliente e implementar acciones para
proporcionar valor para el cliente.
El concepto de venta y marketing
muchas veces se confunden, pero son
muy distintos. El de venta tiene una
orientación de adentro hacia fuera, inicia
en la fábrica, se enfoca en los productos
existentes y requiere una labor
considerable de venta y promoción para
hacer ventas que dejan utilidades.
 Filosofía de marketing social

Sostiene que la organización debe Orientación al marketing social. Las

determinar las necesidades, deseos e preocupaciones por los cambios
interés de los mercados, después climatológicos, la reducción de la capa
proporcionar a los clientes un valor de ozono, la escasez de combustibles, la
superior, en una forma que mantenga o contaminación y las crecientes
mejore el bienestar de los consumidores preocupaciones por la salud, han hecho
y de la sociedad. que los consumidores y los legisladores
estén más conscientes de la necesidad
Según Kotler (2003), la filosofía de de que las empresas y los consumidores
marketing social cuestiona si el concepto adopten medidas que conserven los
de marketing puro es suficiente en una recursos y causen menos daño al
era de problemas ecológicos, escasez ambiente.
de recursos, rápido crecimiento de la
población, problemas económicos
mundiales y descuido de los servicios
sociales.

Filosofía del producto

Fuente: https://images.app.goo.gl/owvYb1LgPpxr9aXBA

Filosofía de venta

Fuente: https://images.app.goo.gl/iFjFoiLhHWkMzT1o8

Filosofía de Marketing
Fuente: https://images.app.goo.gl/AovEhc2uCwzdWdJp9

Filosofía de marketing social: