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Presentación

IMPORTANTE. Antes de tomar otras decisiones, debes entrar en el Otras áreas de decisión que deberás
apartado "Estratégicas" en el que puedes encontrar diferentes considerar en la gestión de la empresa
decisiones que te permitirán dirigir la expansión de la compañía. Estas son:
decisiones resultan de gran importancia para definir el desarrollo
estratégico de tu compañía. En el Cuadro de Mando te muestra Logística y operaciones
información de gran valor para tomar las mejores decisiones. Priorización de los segmentos

Marketing

Comercial

Producto

Capacitación

Financiación

Recordatorio: introduce en todos los periodos las decisiones

correspondientes. No hacerlo puede perjudicar la competitividad de tu
compañía.

Decisiones Estratégicas

IMPORTANTE. Antes de tomar otras decisiones, debes tomar la decisión sobre introducción en otros
mercados.

En el Cuadro de Mando te muestra información de gran valor para tomar las mejores decisiones.

Introducción nuevos mercados

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Logística y Operaciones

Recuerda
Decisión unidades producidas.
Unidades a producir: Decide en cada período cuántas
Último Nuevo
unidades deseas producir por producto. Aquello que no vendas
Frutas 135.000   300000
quedará en inventario. El inventario sólo podrá ser vendido en
el primer semestre del siguiente año.
0 400000
Ampliación de la capacidad de producción: Puedes ampliar  
Verduras 55.000 200000
la capacidad de producción hasta el límite admisible de la
fábrica. La inversión requerida por unidad ampliada depende de
cada producto. 0 400000

Inversión por unidad adicional de producción.

Total Unidades:
  Valor

Frutas                    22

Verduras                  34
Ampliación de la capacidad de producción.
Último Nuevo

Frutas 0   0
Análisis de la capacidad de producción.

  Inicial Máxima
0 30000
Frutas          245.000 385.000 Verduras 0   0

Verduras        115.000 220.000

0 30000

Capacidad de producción efectiva. TeamPy

  Inicial Máxima Efectiva Decisión gasto Tecnología Industrial

Último Nuevo
Frutas          245.000 385.000 257.250  
Decisión Gasto Desarrollo 0 300000
Tecnología
Verduras        115.000 220.000 120.750
0 1500000

EEUU
Incoterm Asignado
Incoterm por país FOB

Los siguientes informes te ayudarán a tomar tus decisiones:

Análisis área de producción. TeamPy

2020 2019
 
Frutas Verduras Frutas Verduras

Total Capacidad Producción 257.250 120.750 252.350 118.450

Decisión Unidades a Producir 135.000 55.000 135.000 55.000

Total Unidades Producidas 135.000 55.000 135.000 55.000

% de Ocupación de Fábrica 51,0% 46,2% 53,5% 46,4%

Total Unidades Vendidas   140.434 55.754 142.638 57.226

Valor Inventario          33.714 25.072 142.163 25.276

Unidades Inventario       3.040 1.312 12.362 1.274

% Inventario S. Ventas 2,2% 2,4% 8,7% 2,2%

Coste Unitario Fabricación 14 25 15 26

Costes Directos de Fabricación 1.985.737 1.379.912 2.091.073 1.470.136

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Análisis área de producción. TeamPy

2020 2019
 
Frutas Verduras Frutas Verduras

Coste de Almacenaje       14.088 5.943 49.922 10.498

Coste Transporte          70.217 39.028 71.319 40.058

Coste Total de Logística  84.305 44.971 121.241 50.557

Coste No Calidad          21.636 16.922 26.231 19.589

Coste Inventario Obsoleto 0 0 0 0

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Priorización Segmentos

Perú
Priorización de segmentos de demanda.
Priorización de segmentos.
Esta decisión te permite priorizar el esfuerzo de marketing y Último Nuevo
comercialización sobre determinados segmentos de demanda. La Ahorradores 7   8
priorización puede ser diferente por mercado.

El nivel de prioridad se fijar distribuyendo 21 puntos en una escala de 1 1 10

a 10 entre los tres segmentos de mercado identificados. A mayor Familias 7   8

puntuación asignada a un segmento, más prioritario será considerado.

1 10
Priorización de segmentos por mercado. TeamPy

Healthy 7   5
  2020 2019

Perú            Ahorradores     7 7 1 10

Perú            Familias        7 7 Total Puntuación:

Perú            Healthy         7 7

EEUU
EEUU            Ahorradores     1 1 Priorización de segmentos.
Último Nuevo
EEUU            Familias        1 1  
Ahorradores 0 6

EEUU            Healthy         1 1
1 10
México          Ahorradores     1 1 Familias 0   8

México          Familias        1 1
1 10

México          Healthy         1 1 Healthy 0   7

España          Ahorradores     1 1 1 10

España          Familias        1 1 Total puntuación:

España          Healthy         1 1

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Marketing

Recuerda
Precio por Unidad.

Antes de tomar la decisión de precios,

selecciona, si lo deseas, los nuevos   Frutas Verduras

mercados en los que vas a vender tus Perú Último 37 Último 48
productos. Nuevo   Nuevo  
37 48

Al tomar las decisiones de precios, ten en

cuenta que el sistema admita una variación 1 450 1 450
de precios de hasta el 50% respecto al valor EEUU Último 0 Último 0
del periodo anterior. Naturalmente, esta
Nuevo   41 Nuevo   51
limitación no aplica a los precios de
introducción en un nuevo mercado.
1 450 1 450

Decisión promoción por mercado.

  Frutas Verduras
Perú Último 135.000 Último 72.000
Nuevo   150000 Nuevo   100000

0 600000 0 600000
EEUU Último 0 Último 0
Nuevo   160000 Nuevo   130000

0 600000 0 600000

Total Presupuesto:

Promoción de referencia por mercado.

Valores de referencia en Promoción.

La tabla adjunta te da unas referencias del gasto en promoción

que pueden necesitar por mercado y producto para alcanzar un   Perú EEUU México España
cierto impacto. De todas formas, no olvides revisar lo que está
Frutas       135.000 125.000 85.000 98.000
haciendo la competencia. Promoción
Marca
Verduras     72.000 95.000 75.000 104.000

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Comercialización

Recuerda Decisión Descuento Canal Comercial

Antes de tomar la decisión de descuento al

Perú Último
canal selecciona, si lo deseas, los nuevos 22

mercados en los que vas a vender tus Nuevo   23

productos.

5 40

EEUU Último 26
Nuevo   26

5 40

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Producto

Asignación de presupuesto para mejorar el Presupuesto Calidad de Producto

nivel de calidad de los productos. El nivel
de calidad de los productos es uno de los   Frutas Verduras
criterios considerados por los clientes al Decisión gasto en diseño por Último 65.000 Último 70.000
seleccionar la compañía a la que desean producto.
Nuevo   75000 Nuevo   80000
comprar. De todas formas, este criterio tiene
más o menos relevancia dependiendo del
segmento de demanda. 0 5000000 0 5000000

Comprueba la evolución del nivel de calidad Total Presupuesto:

en tus productos.

Nivel de calidad del producto. Selección calidad materia prima

TeamPy
Frutas Estandar
  2020 2019
Verduras Estandar
Frutas       5 4

Verduras     4 3

Presupuesto requerido

para la obtención de un nivel

adicional de calidad del producto.

  Frutas Verduras

Nivel 45.000 57.000

Calidad:
1

Nivel 60.000 69.500

Calidad:
3

Nivel 74.000 85.000

Calidad:
5

Nivel 89.000 99.000

Calidad:
7

Nivel 107.000 112.000

Calidad:
9

Nivel 120.000 130.000

Calidad:
11

Nivel 138.000 149.000

Calidad:
13

Nivel 152.000 165.000

Calidad:
15

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Capacitación

Desarrollo de capacidades de la organización: la mejora

Decisión gasto desarrollo de capacidades.
de las capacidades de la organización, en las diferentes Último Nuevo

áreas consideradas, permitirá obtener un mejor rendimiento Dirección 6.000   10000

en tus operaciones. Las áreas clave son: Dirección,

Marketing-Comercial, Diseño y Producción-Logística. Las 0 150000
capacidades de la organización se miden en una escala de
Markt-Cial 6.000   10000
10 (min.) a 100 (Max).

Capacidades de la organización. TeamPy

0 150000

  2020 2019 Innovación 6.000   10000

Dirección    56,5 50,0

0 150000

Markt-Cial   48,6 45,0 Produc-Logís 6.000   10000

Innovación   39,9 35,0 0 150000

Produc-Logís 46,8 40,0 Total Presupuesto:

Grabar

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Financiación

Financiación a largo y corto plazo: para la financiación de tus

inversiones y, en general, la operativa de tu compañía puedes acceder a Financiación Bancaria. Largo.

préstamo a largo plazo y préstamo a corto plazo. El préstamo a largo

Decisión periodo Último
plazo se amortiza a 8 años, habitualmente. El préstamo a corto plazo 0
préstamo largo plazo.
tiene una vigencia de una año. Es apropiado para financiar las Nuevo   0
necesidades de liquidez de la compañía o determinadas inversiones.
Para realizar una óptima planificación financiera de tu compañía, analiza
0 8
el balance.
Decisión importe Último 0
préstamo largo plazo.
Balance de Situación Agregado filiales. Euros. TeamPy
Nuevo   400000

  2020 2019

0 10000000
Inventarios               144.777 257.412

Clientes                  738.719 742.285

Financiación Bancaria. Corto.

Caja&Bancos               620.236 237.829

Decisión solicitud Último 0

Activo Corriente          883.496 999.698 préstamo corto plazo.
Nuevo   0

Inmovilizado Fabricación  1.429.560 1.539.780

0 5000000
Inmovilizado Central      225.000 237.500

Activo No Corriente       1.654.560 1.777.280

Activo Total              3.158.292 3.014.807

Préstamo Corto Plazo      0 0

Crédito Corto Plazo       0 0

Proveedores               472.875 495.435

Pasivo Corriente          472.875 495.435

Préstamo Largo Plazo      402.554 481.642

Pasivo No Corriente       402.554 481.642

Capital + Reservas        1.898.092 1.805.000

Resultado Después 384.770 232.730

Impuestos

Patrimonio Neto           2.282.862 2.037.730

Patrimonio + Pasivo Total 3.158.292 3.014.807

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