UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, MERCADOTECNIA Y

CONTRADURIA PÚBLICA

DIARIO, JORNADA MATUTINA

MERCADOTECNIA I

LICDA: MARTA LIDIA MUÑOZ CARDONA

Desarrollo de producto nuevo: “Exfoliante Natural de Zapote”

Tarea semana Precios y fijación

Nombre Carnet
Jose Fernando Cajas 0212-19-3677
Ana Maria Zimeri 0212-19-2559
Michelle Estephani Juarez 0212-19-3336
Jaqueline Paola Bernal y Bernal 0212-19-4984

Guatemala, 18 Abril del 2021

Estrategia de fijación de precios

Costos del producto

Debido a los materiales de alta gama, los proveedores de calidad con los que se
cuenta, la mano de obra directa y los costos de fabricación se estima un costo de
producción mínimo por exfoliante de Q75c/u

Competencia y otros factores externos

Se implementa un estudio de mercado a la competencia sobre los precios que están

ofreciendo y en base a los resultados, se implementara precios más accesibles siempre
contando con productos de calidad con el objetivo de atraer y conseguir más clientes
utilizando publicidad por medio de nuestras redes sociales y bayas publicitarias
promocionado el producto

Valor percibido por los clientes

Nos basaremos en la implementación de precios de prestigios quiere decir que se

venderá un producto de alta gama o de prestigio debido a que los estudios muestran
que la gente está dispuesta a pagar más, ya que la percepción de valor es mayor.

Fijación de precio basada en el costo.

Costos Fijos

Los costos fijos con los que la empresa cuentan son:

 Sueldos: Q15,000
 Mantenimiento: Q4,000
 Seguridad: Q 5,000
 Publicidad: Q 3,500
 Luz: Q 300
 Agua: Q150
 Teléfono: Q70
  Internet: Q100

Dando un total de: Q28, 120

Costos Variables

 Azúcar: Q1,000
 Frutas: Q700
 Miel: Q950
 Transporte de mercadería: Q 360
 Combustible: Q1,000
 Empaque: Q500

Dando un total de: Q4, 510

Costos Totales

Los costos totales de la empresa son:

Q28,120 + Q4,510 = Q32,630.00

Estrategias de Fijación de precios a productos Nuevos

 Descremado: Nuestro producto nuevo que escogemos de crema exfoliante de
Zapote, un costo inicial de Q75
 Penetración : Ingresando al mercado precio similar a la competencia seria de
Q70

Estrategias para fijar precio a un producto existente.

 Descuento por cantidad:

Exfonatural´s es una empresa comercializadora, por lo que se menciona que si

se hace una compra mayor se le brindara un descuento al comprador.
Precio por unidad: Q75.00
 No. Cantidad para el descuento Descuento

1 De 6 – 12 unidades Q70.00 C/A

2 De 15 unidades en adelante Q60.00 C/A

 Descuento por pronto pago:

Compradores mayores de 15 unidades tendrán un plazo de 30 días para
cancelar el producto, sin embargo, la compra se cancela en los primeros quince
días, se le aplicara un descuento del 2%.
 Aplazamiento de pagos
Compradores mayoristas tendrán la opción de obtener visa-cuotas en el
producto de 2 hasta 6 Visacuotas
 Precios Psicológicos:
El exfoliante de 120 ml tendrá un precio de Q59.99
 Precios conjuntos
El paquete que contiene el exfoliante de 150 ml y 100 ml con la mascarilla facial,
el comprador podrá adquirirlo a un precio de Q150.00

Estrategias de precios cautivos

 Fijar precio a un producto cautivo: Nuestro producto por el momento no contiene
un extra para su aplicación, si hablamos de un producto cautivo podemos,
realizar o añadir en un futuro un producto adicional natural que ayude al primario
tener la eficiencia en su aplicación.
 Fijar precio a una línea de productos: Podemos realizar paquetes con nuestras
cremas y algún hidratante especial en paquetes, para ponerle distintos precios
por tamaño o consistencia de nuestros productos.
 Fijación de precios de descuento y bonificación: Si implementamos precios
especiales, en la compra superior de nuestros productos, y también si se compra
fuera de temporada.