UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS

FACULTAD DE HUMANIDADES Y CIENCIAS DE

LA EDUCACIÓN

CARRERA DE TURISMO
EQUIPO NRO. 4

INTEGRANTES:

 COLQUE QUENTA MAYA LIBERTAD

 GAMBOA BELTRAN DIEGO FABIAN
 OCHOA SANCHEZ RODRIGO
 SANDOVAL HERRERA CAROLINA
 YAHUASI QUISPE INGRID DANIELA

ASIGNATURA: GESTION DEL TURISMO RURAL

DOCENTE: Arq. M.Sc. JORGE ANTONIO GUTIÉRREZ ADAUTO

LA PAZ – BOLIVIA

Marzo de 2022
 LEAN STARTUP – IDEA DE NEGOCIO
El método Lean Startup

La metodología Lean Startup, concepto que fue desarrollado por Eric Ries en 2008 en
su obra “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la
innovación continua“, tiene como objetivo reducir el tiempo y el coste a la hora de crear
una empresa, startup o un producto

Es el sistema utilizado para pasar de proyecto a empresa poniendo el foco en las

necesidades del cliente, contando con su retroalimentación para ir modificando el
producto hasta desarrollar la versión final. La idea de este método es ir adaptando el
producto a lo que el mercado demanda y no a nuestra propia visión, siendo lo más
acertado a la hora de lanzar algo nuevo.

Como Aplicar El Método Lean Startup

Para aplicar esta metodología es necesario centrarte en los tres pasos del lean startup
que están planteados en un círculo interminable y en constante movimiento que
caracterizan este método, los cuales son: crear-medir-aprender. Este círculo consiste en
transformar y crear las ideas en productos, medir la reacción y comportamiento de los
clientes frente a los productos y aprender si seguir adelante o no con la idea de negocio.

Y lo más importante: para validar nuestro aprendizaje, no es preciso esperar a tener un

producto perfectamente acabado, sino actuar con rapidez para testear lo antes posible
nuestras hipótesis con clientes reales. Así podremos conocer si estamos en la línea que
buscamos, o necesitamos rectificar y reconducir la idea. Dentro del lean startup,
distinguimos 3 técnicas:

• Desarrollo de clientes (customer development): Comprobamos si nuestro

producto satisface las necesidades del cliente. Para ello, salimos a la calle y
preguntamos a los que serían nuestros clientes potenciales, les enseñamos el
producto, que lo prueben y nos den sus más sinceras y constructivas opiniones.
Así, se va construyendo el producto final, siempre con el foco en el cliente.
• Modelo de negocio lean (Canvas): Consiste en visualizar y diseñar un modelo
de negocio dinámico y visual, plasmado en un lienzo denominado modelo
Canvas por A. Osterwalder. Está dividido en cuadrículas, cada una dedicada a
un aspecto fundamental del modelo de negocio: propuesta de valor, ingresos,
gastos, canales de adquisición, entre otros En estas cuadrículas se van añadiendo
y quitando ideas continuamente hasta tener una versión final.
• Técnicas ágiles o scrum: Consiste en un conjunto de técnicas de comunicaciones
dinámicas y rápidas para proponer ideas, mejoras e ir configurando el proyecto
final en un equipo de trabajo. Se pueden utilizar, por ejemplo, software de
gestión de proyectos para organizar las tareas o reuniones cortas y concisas para
evaluar el trabajo del día anterior y el que se va a hacer ese día.
Como Aplicar El Modelo Lean Startup a Nuestro Emprendimiento

Los pasos fundamentales en el método lean Startup son los siguientes: Planteamiento de
la hipótesis, validación de la hipótesis, medición de la hipótesis, generar un aprendizaje
valido, ciclo repetitivo. Los cuáles serán aplicados a la propuesta de emprendimiento
“Coroico - Multiaventura”. Ofreciéndonos una idea de la orientación que tendrá la
presente propuesta.

Planteamiento de la hipótesis (Problema - Solución)

La problemática encontrada en la zona turística de Coroico radica en la desaprovechada

gran variedad de actividades y productos, los cuales se encuentran en constante
conflicto por atraer clientes, lo que supone que un turista no sepa que hacer y al final
desista de visitar la región.

Validación de la hipótesis

Desde crear un producto o servicio con las características mínimas básicas (Producto
mínimo viable o PMV) para comprobar si es lo que el mercado quiere hasta una
demostración de cómo funciona todo con el objetivo de saber si la gente lo querría y lo
compraría. En nuestro caso en Coroico el PMV que se propone es realizar circuitos
turísticos especializados en actividades de aventura y turismo comunitario en conjunto
con los emprendimientos, potenciando la oferta, para luego poder poner en mesa la
opción de crear una asociación de prestadores de servicios con enfoque en el concepto
Multiaventura en la localidad de Coroico.

Medición De La Hipótesis

La hipótesis puede ser medida en función al número de clientes que acceden a los
diferentes servicios una vez lanzado el circuito / producto o establecida la alianza,
contrastándolos con datos históricos anteriores de clientes que frecuentaban los
servicios. Una vez que el producto mínimo viable (circuito multiaventura ) se haya
ofertado como producto o circuito funcional se levantara información de la aceptación
del nuevo producto valorando con entrevistas personales o virtuales a los usuarios la
percepción de este, así mismo el número de usuarios que accedan a este, mediante esto
se podrá definir el grupo meta.

Generar Un Aprendizaje Valido Y Ciclo Repetitivo

Una vez establecida la alianza se puede tomar la decisión de lanzar una prueba piloto, la
cual tendrá una primera validación a cargo de los “early adopters”, lo cual nos dará
luces de cuáles son los pasos que deberíamos tomar; si concretar una alianza /asociación
o reestructurar los servicios en torno a las necesidades y expectativas de los futuros
clientes. Dicho de otra manera, la información recopilada o feedback
(retroalimentación) obtenido de los usuarios nos servirá para mejorar el circuito
ofertado, que surge de la puesta en el mercado, nos permitirá definir los aspectos a
tomar en consideración con base en esa mejora, podremos desplegar un nuevo ciclo de
crear, medir y aprender.

Técnica A Utilizar

Para la propuesta inicial de nuestro plan de negocios de realizar recorridos turísticos

bajo el concepto de Multiaventura con la visita a emprendimientos comunitarios
turísticos ya establecidos en el municipio de Coroico con el Emprendimiento
comunitario Pozas del Vagante como principal punto de partida. Se aplicara el modelo
Lean Startup mediante el Lienzo Canvas dividido en cuadrículas, cada una dedicada a
un aspecto fundamental del modelo de negocio y se desarrollaría de la siguiente manera:

• Propuesta de valor
• Ingresos
• Gastos
• Canales de adquisición

En estas cuadrículas se van añadiendo y quitando ideas continuamente hasta tener una
versión final. De esta manera podemos tener más claro la idea del negocio y si
podremos desarrollarlo a lo largo del tiempo.

Bibliografía
https://economipedia.com/definiciones/metodo-lean-startup.html

https://ugremprendedora.ugr.es/como-aplicar-la-metodologia-lean-startup-para-
desarrollar-tu-idea-de-negocio-por-ana-isabel-rodriguez/
 AUTOEVALUACION
INTEGRANTE: NOTA:
Colque Quenta Maya Libertad 100
Gamboa Beltran Diego Fabian 100
Ochoa Sanchez Rodrigo 0 (No participo en el trabajo)
Sandoval Herrera Carolina 100
Yahuasi Quispe Ingrid Daniela 0 (No participo en el trabajo)