UCompensar

EDUCACIÓN PARA AVANZAR

Actividad práctica aplicada

Emprendimiento 2/ Modelo de Negocio

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 4:
Identificar tus modelos de negocio.

Programa académico
Transversal

Asignatura
Emprendimiento 2 – Modelo de Negocio

ETAPA DE TRANSFERENCIA

Para la etapa de transferencia, y todas las demás etapas, se empleará la metodología en

Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP o PBL, Project-based learning) es un modelo de
enseñanza fundamentado en la utilización de proyectos auténticos y realistas, basados en
una cuestión, tarea o problema altamente motivador y envolvente, relacionados
directamente al contexto de la profesión. Para las presentes etapas, se abordarán los
siguientes conceptos que prepararán a los estudiantes a elaborar de primera mano una
apropiada narrativa de acuerdo con las necesidades encontradas o detectadas en la fase
de reconocimiento.

Profundización: en este proceso se usarán metodologías flipped class room, o aula

invertida, en las que los estudiantes deberán de investigar, indagar y con ello construir
conocimiento, en dónde se decantarán las preguntas a dichas investigaciones, será en los
encuentros de clase y/o sincrónicos. Con ello, se garantizará una mejor profundización y
transferencia del conocimiento a propuestas aplicadas.

Se tendrá en cuenta metodologías para poder identificar problemas, desarrollo de una

idea a un modelo de negocio, a través de una estructura que se trabajará en clase, bajo la
tutoría del mentor y el trabajo colaborativo del equipo de trabajo se utilizará diversas
herramientas y metodología a la metodología BPN.
 Figura No. 1 – Esquema de Flipped Classroom o Aula Invertida.

Fuente: www.hseducacion.com

ACTIVIDAD

Trabajo individual

1. Identifica tú modelo de negocio

Para el presente ejercicio de identificar el mejor o más adecuado modelo de negocio, se

usará una herramienta denominada Business Model Navigator, la cual tiene como
objetivo el comprender mejor los impulsores clave del éxito del modelo comercial, así
como fomentar la innovación del modelo comercial a través de un enfoque estructurado. El
anterior programa y herramienta de trabajo se basó en la investigación sobre innovación de
modelos de negocio, dirigido por el Prof. Dr. Oliver Gassmann y el Prof. Dr. Karolin
Frankenberger, la cual se lleva a cabo desde 2010 hasta la fecha, dado que actualmente
es alimentada sobre inteligencia artificial de quienes utilizan la citada herramienta, dando
con ello más certeza y acercamiento, además de afinamiento de los modelos de negocio
presentados en la siguiente URL informativa. https://youtu.be/B4ZSGQW0UMI

Tener en cuenta para el desarrollo de la actividad:

1. Con la guía de tú profesor, y con tú equipo de trabajo accederán a la siguiente URL,

https://businessmodelnavigator.com/explore
2. Al ingresar encontrarán una pantalla así: denominada “Lista de patrones”
 Fuente: businessmodelnavigator.com

En dónde encontrarán los 55 modelos de negocio o “patrones”, los cuales darán información
suficiente a través de descriptores de empresas muy exitosas en todo el mundo, y
analizarán como se enlazan varios modelos de negocio en una empresa reconocida; ahora
bien, con su profesor podrán analizar y previo a ello con la información validada
anteriormente en las actividades de contextualización y profundización, ingresar patrones
de búsqueda como lo menciona la plataforma y con ello empezar a validar y generar su
propio modelaje de su propuesta de negocio que ha venido trabajando a lo largo de este
semestre con su equipo de trabajo.

Nota:

Por favor consultar con su profesor a cargo, el último modelo de validación financiera o de
costeo que tenga para ir construyendo de manera muy juiciosa las casillas del canvas:
estructura de costes y las fuentes de ingreso.

Trabajo colaborativo:

Para esta parte del proceso, trabajaremos en equipo. El producto Mínimo Viable o PMV.

Antes, deberíamos relacionar qué vamos a conseguir con nuestro Producto Mínimo
Viable:

1. Probar nuestro producto con nuestros early adopters, invirtiendo el mínimo tiempo
y dinero en su desarrollo.
2. Facilitar la financiación, ya que el disponer de un PMV ya validado, hacer ver más
claramente a los inversores la oportunidad de invertir en el negocio.
3. Acercamiento al mercado más rápido, incluso consiguiendo ingresos antes de lo
previsto (validación temprana).
 4. Crear una base sólida sobre la cual desarrollar productos más complejos y
elaborados.
5. Posibilidad de reducir costes, ya que podrás eliminar funcionalidades de
tu producto no valoradas ni utilizadas por tus clientes.
6. Optimizar la curva de aprendizaje validado sobre lo que los clientes quieren de
verdad.
7. Minimizar los riesgos de la inversión que tengas que realizar sobre el producto.

Tener en cuenta para el desarrollo de la actividad:

1. La persona, o sea, para quién estamos programando, desarrollando o diseñando

un producto o servicio.
2. El “Debe tener”. Son los requisitos mínimos que ha de tener tu solución en
función siempre de lo que necesita tu cliente. Básate en la historia de
Usuario que hayas construido.
3. El “Debería tener”. ¿Cuáles son las funcionalidades que deberías desarrollar a
continuación? Utiliza para enumerarlas, junto a lo que consideras que tu cliente
necesita, criterios de tiempo y de recursos humanos y económicos. En todo caso,
no te olvides de validar con tus usuarios.
4. El “Podría tener”. Por último, en este bloque coloca aquellas funcionalidades que
por deseabilidad de tus clientes y por los recursos de los que dispones, podrías
desarrollar a medio o largo plazo. Como en los dos bloques anteriores tendrás que
validarlo con tus clientes.
5. Alternativas. En este momento ya sabes qué alternativas usan actualmente tus
clientes para resolver sus necesidades (Customer Value Proposition). Lo
importante aquí es que describas qué elementos de cada una de ellas consideras
que deberías tener en consideración para realizar tu solución.
6. Backlog. Para finalizar, dispones de un bloque donde colecciona aquello que se te
vaya ocurriendo, que vayas viendo en la competencia, etc. Será como tu inbox, tu
cajón de sastre que tendrás que ir gestionando a medida que vayas cumpliendo
con los objetivos de los tres bloques fundamentales.

Nota: Revisa las anteriores recomendaciones con tus clientes y usuarios.

Entregables:

1. Trabajo autónomo

1.1. Aporte individual de los 55 patrones de negocio.

2. Trabajo colaborativo.

2.1. Entrega de – tú propuesta grupal de los 55 patrones de negocio del business

model generator, un Excel con las propuestas financieras y un producto mínimo
viable, en un pitch deck, puede ser en un vídeo no mayor a 5 minutos albergado
 en la plataforma Youtube, empleando software para presentaciones
profesionales como lo son, piktochart, canva, miró; entre otros.

ESPACIOS DE SOCIALIZACIÓN

Para dar la exposición se deberán tener presentes varios de los puntos que se usan o
emplean en Shark tank y/o Charlas TED, se deberá de construir todo el escenario posible
para garantizar la mayor aproximación a la calidad de la exposición.

Dejar claro la apertura del foro (fecha) y el cierre de este (fecha) se usarán las 11, máximo
15 primeras semanas del semestre para dar acercamiento a este proceso.

RECURSOS NECESARIOS PARA LA ACTIVIDAD

Recursos
Téc
nico
s,
tec
nol
Computador, Internet.
ógic
os y
mat
eria
les
Am
bie
nte
s
Aula o plataformas virtuales, (teams, second life) y jurados interactivos para
de
calificar las propuestas.
apr
end
izaj
e
Anderson, Chris. Charlas TED. Editorial Paidos
Oblig https://books.google.com.co/books?id=Ani_DAAAQBAJ&printsec=frontco
Rec atori ver&dq=Anderson,+Chris.+Charlas+TED.+Editorial+Paidos&hl=es&sa=X
urs os &ved=0ahUKEwjk28_3mrnoAhUFVt8KHaSWCLkQ6AEIMDAB#v=onepa
os ge&q&f=false
bibli Business model generatio n a handbook for visionaries, game changers,
ogr and challengers / Alexander Osterwalder and Yves Pigneur
áfic Finanzas básicas: para no financieros. Hector Ortiza Anaya.
os Business model you : A one-page method for reinventing your career /
Tim Clark, Alexander
 Osterwalder,
Pigneur
por Clark,
Tim | Osterwalder, Alexander | Pigneur, Yves.
Plan de marketing : Paso a paso / Cesàreo Hernàndez
por Ambrosio, Vicente.
Como crear negocios rentables. William Arbey Gómez.
Com
plem
Océano Azul. Renee Mauborgne y W Chan Kim x
entar
ios
Bueno, bonito y carito. David Gómez.
Véndele a la mente, no a la gente. Jurgen Klaric.

PORCENTAJE EVALUATIVO DE LAS ACTIVIDADES

Actividad Porcentaje
Transferencia 30%